"Suchen Sie nach einer neuen Nische", "folgen Sie konsequent Ihrem Ziel", "minimalen Aufwand und maximales Ergebnis" - darum geht es nicht. Paul Graham widerlegt die klassischen Erfolgspostulate.
Nachstehend finden Sie eine Übersetzung eines Artikels des berühmten amerikanischen Programmierers, Professors für Computertechnologie in Harvard und Mitinhabers von Paul Grahams Risikokapitalfonds The 18 Mistakes That Kill Startups. Obwohl dieses Material in erster Linie für Unternehmer gedacht ist, die ein Unternehmen auf dem Gebiet der Hochtechnologie gründen, wird es sicherlich jedem Unternehmer von Nutzen sein, der plant, ein eigenes Unternehmen zu gründen.
1. Ein Gründer
Haben Sie jemals bemerkt, wie wenige erfolgreiche Unternehmen von einer Person gegründet wurden? Selbst Unternehmen, von denen Sie glaubten, dass sie denselben Gründer haben, wie Oraclé, begannen gewöhnlich mit einer großen Anzahl von Mitgliedern. Das ist kein Zufall.
Was ist los mit einem Gründer? Oft deutet dies auf einen Mangel an Vertrauen hin. Vielleicht hat der Gründer keinem seiner Freunde angeboten, gemeinsam ein Unternehmen zu gründen. Dies ist ein Warnsignal, da Freunde diejenigen sind, die Sie am besten kennen.
Und auch wenn sich alle Freunde des Unternehmers getäuscht haben und sich die Idee des Unternehmens wirklich gelohnt hat, befindet sich der Gründer dennoch in einer nachteiligen Position. Ein Unternehmen zu gründen, ist für eine Person ein zu schwieriger Test. Sie brauchen Partner, die gemeinsam Ideen generieren, keine falschen Entscheidungen treffen und nur in schwierigen Zeiten unterstützen.
Darüber hinaus ist letzteres vielleicht am wichtigsten. Niedrige Starts sind so niedrig, dass nur wenige sie alleine aushalten können. Wenn ein Unternehmen mehrere Gründer hat, verbinden sie in einem schwierigen Moment ihren Willen und ihre Überlebensbemühungen, egal was passiert. Jeder denkt: "Ich kann die anderen nicht enttäuschen" und aktiviert eine der mächtigsten Kräfte in der menschlichen Natur. Eine Person ist dazu nicht in der Lage.
2. Schlechter Standort
Innovative Unternehmen überleben an bestimmten Orten. Das Silicon Valley in Amerika dominiert also die Anzahl der erfolgreichen Startups in anderen Gebieten. Warum überlebt das Neugeschäft in einigen Städten besser als in anderen?
Offensichtlich liegt dies an der Konzentration ähnlicher Unternehmen, der staatlichen Unterstützung für die Branche, einer großen Anzahl von Menschen, die mit Ihren Aktivitäten sympathisieren usw. Wer weiß, welche anderen Faktoren einen signifikanten Überschuss des Anteils erfolgreicher Unternehmensgründungen pro Kopf im Silicon Valley im Vergleich zu anderen Orten bestimmt haben, aber das ist eine Tatsache.
3. Stadtrand
Die meisten Unternehmensgruppen wählen Randnischen für Unternehmen, um direkten Wettbewerb zu vermeiden.
Wenn Sie kleine Kinder beim Sport beobachten, bemerken Sie, dass Kinder unter einem bestimmten Alter Angst vor dem Ball haben. Sobald der Ball in ihre Richtung fliegt, meiden sie ihn instinktiv. Die Wahl eines Randprojekts entspricht dem Verhalten kleiner Kinder auf dem Spielplatz. Wenn Sie wissen, wie man etwas gut macht, müssen Sie sich Konkurrenten stellen und diese Tatsache akzeptieren.
Sie können Wettbewerb nur vermeiden, indem Sie gute Geschäftsideen vermeiden. Höchstwahrscheinlich ist das künstliche Verringern der eigenen Ansprüche eher eine instinktive Bewegung als eine bewusste Entscheidung zugunsten der Sicherheit. Ihr Unterbewusstsein lässt Sie einfach nicht über großartige Ideen nachdenken, um zu verhindern, dass Sie sich auf ein riskantes, hart umkämpftes Geschäft einlassen.
4. Abgeleitete Idee
Die meisten Vorschläge neuer Unternehmen sind nur Nachahmungen anderer, erfolgreicherer Unternehmen. Sie wiederholen dieselben Ideen und Vorschläge, ohne sie zu verbessern. Wenn Sie auf erfolgreiche Projekte achten, werden Sie feststellen, dass keines davon eine Wiederholung eines bestehenden Geschäfts war.
Wo haben diese Unternehmer Ideen gefunden? Normalerweise konzentrieren wir uns auf die Lösung eines bestimmten Problems. Das Beste von allem, was Sie persönlich betrifft. Apple entstand, weil Steve Wozniak einen Computer haben wollte, Google, weil Larry und Sergey die benötigten Informationen nicht schnell finden konnten, Hotmail, weil Sabir Batya und Jack Smith bei der Arbeit keine E-Mails austauschen konnten.
Suchen Sie nicht nach Unternehmen, die eine erfolgreiche Lösung für das Problem gefunden haben - suchen Sie nach Problemen und stellen Sie sich vor, wie das Unternehmen sie lösen soll. Worüber beklagen sich die Leute? Was möchtest du für dich selbst?
5. Sturheit
In einigen Bereichen liegt der Weg zum Erfolg darin, eine klare Vision des Ziels zu haben und sich stetig darauf zuzubewegen, unabhängig von der Verzögerung, mit der Sie es erreichen. Gründungsunternehmen fallen nicht in diese Kategorie. Die Vision eines Ziels zu verfolgen, ist vergleichbar mit den Olympischen Spielen, wenn es ein bestimmtes Ziel gibt - eine Goldmedaille. Ein Unternehmen zu gründen ist mit der Wissenschaft eines Waldläufers vergleichbar, der nach Spuren sucht und sich auf ihnen bewegt.
Halten Sie sich also nicht zu sehr an den ursprünglichen Plan. Es ist möglich, dass er sich irrt. Die erfolgreichsten Unternehmen im Finale erwiesen sich als völlig anders als die ursprünglichen Pläne. Sie sollten darauf vorbereitet sein, eine gute Idee zu sehen, wenn sie auftaucht. Und das Schwierigste ist, die ursprüngliche Idee aufzugeben.
Offenheit für neue Ideen muss aber stimmen. Ein wöchentlicher Kurswechsel ist für ein Start-up-Unternehmen nicht weniger fatal. Sie müssen sich immer selbst testen. Stellt die neue Idee einen Fortschritt dar? Wenn Sie in jeder neuen Idee die Mehrheit der zuvor erworbenen Kenntnisse und Ideen nutzen können, ist es offensichtlich, dass Sie auf dem richtigen Weg sind. Wenn Sie von vorne anfangen müssen - das ist ein schlechtes Zeichen.
Glücklicherweise gibt es Leute, die Sie gut beraten können - Ihre Zielgruppe (Kunden oder Benutzer). Wenn ihnen die neue Richtung aufregend erscheint und die Verbesserungen interessant sind, dann sind Sie auf dem richtigen Weg.
( Komm .: Wir raten Ihnen, diesem Ratschlag besondere Aufmerksamkeit zu schenken. Er widerspricht auch den klassischen Erfolgsregeln - das Ziel sichtbar zu machen und es stetig zu verfolgen. Aber wenn Sie darüber nachdenken, ist es nur wahr. Je mehr Sie sich mit den Besonderheiten des gewählten Geschäfts befassen, desto mehr Möglichkeiten und Neues Kombinationen öffnet sich, bevor Sie)
6. Schlechte Programmierer einstellen
Viele Unternehmen, die in den 90er Jahren bankrott gingen, brachen aufgrund schlechter Programmierer zusammen. Ein Geschäftsmann kann die Professionalität eines Programmierers nicht einschätzen, und die Besten suchen keine Arbeit und wollen nicht die Ideen anderer verkörpern.
Wie wähle ich gute Programmierer aus, wenn ich es nicht bin? Es gibt keine Antwort auf diese Frage. Man könnte raten, sich an einen guten Spezialisten zu wenden, der Ihnen bei der Auswahl der Mitarbeiter hilft, aber wie können Sie herausfinden, wie gut dieser Spezialist selbst ist?
( Komm .: Jedes Unternehmen hat seine eigenen Schlüsselspezialisten, ein Fehler bei der Auswahl, der Ihr Unternehmen die Zukunft kosten könnte. Wenn Sie keine klaren Präferenzen haben, wählen Sie daher den Geschäftsbereich, in dem Sie selbst ein Experte sind.)
7. Wahl der falschen Plattform
Ein Problem im Zusammenhang mit dem vorherigen Absatz: Schlechte Programmierer wählen in der Regel die falschen Plattformen aus.
( Kommentar : Ersetzen Sie das Wort "Plattform" durch "Ausstattung", damit das Bild klarer wird.)
8. Anziehen mit Start
Unternehmen jeder Größe haben Schwierigkeiten, Software zu erstellen und auszuführen. Dies ist ein Merkmal der Umwelt - die Arbeiten scheinen immer zu 85% abgeschlossen zu sein, und Geschäftsleute verzögern ständig die Produktion des Produkts, was die Notwendigkeit von Tests und Verbesserungen rechtfertigt. Das Problem ist, dass wenn die Arbeit zu 100% abgeschlossen ist, sie für die Benutzer immer noch relevant ist.
( Komm .: Es ist dasselbe mit Ihrer „supergenialen“ und „Mega-einzigartigen“ Idee. Wenn Sie es endlich der Öffentlichkeit präsentieren können, ist es gut möglich, dass jemand anderes bereits ein Vermögen damit macht.)
9. Zu früher Start
Das Problem bei einem zu frühen Start ist, dass Sie Ihren Ruf ruinieren, wenn Sie der Öffentlichkeit Rohstoffe vorstellen. Was ist das Minimum, das Sie ausführen müssen?
Ich schlage vor, über die Gesamtaufgabe nachzudenken und den Kern zu isolieren, der für sich genommen nützlich ist und sich organisch in das abgeschlossene Projekt einfügt. Erstellen Sie zunächst den Teil der Zuweisung, der an sich nützlich sein kann. Dann kann sogar ein unvollständiges Programm irgendwann für den Benutzer wirklich nützlich sein.
10. Das Fehlen eines bestimmten Bildes des Benutzers (Kunden)
Sie können kein Produkt erstellen, ohne zu wissen, wer es verwenden wird. Darüber hinaus besteht Ihre Aufgabe darin, mehrere Vertreter der zukünftigen Zielgruppe zu finden und deren Meinung zu dem Produkt zu studieren.
11. Zu wenig Geld investieren
Der Erfolg der meisten Projekte hängt von der Finanzierung ab. Alle von ihnen haben eine geplante Startphase, in der das Geschäft Fahrt aufnehmen und sich auf den Start vorbereiten wird. Wenn Sie eine Idee und ein Modell haben, besteht Ihre Aufgabe darin, Investoren davon zu überzeugen, so viel Geld wie möglich in dieses Projekt zu investieren. Ich rate Neuankömmlingen, die eine Finanzierung erhalten haben, zu versuchen, in der ersten Phase nichts auszugeben. Ihr einziges Ziel ist es, einen funktionsfähigen Prototyp zu erstellen. So sind Sie so flexibel wie möglich und auf neue Umstände vorbereitet.
( Komm .: Erinnern Sie sich an Punkt 5, es ist durchaus möglich, dass das von Ihnen erstellte Modell Sie dazu zwingt, das Konzept des zukünftigen Geschäfts vollständig zu überdenken.)
12. Zu hohe Kosten
Es ist schwierig, zwischen mangelnden Investitionen und zu hohen Ausgaben zu unterscheiden. Der Hauptweg, um Geld zu verbrennen, besteht darin, zu viele Leute einzustellen. Sie können drei wichtige Tipps in diese Richtung geben: 1) Nicht einstellen, wenn Sie es können, 2) sich bemühen, mit Aktien zu zahlen, nicht mit Geld, 3) nur diejenigen einstellen, die entweder Programme schreiben oder neue Kunden gewinnen können - das ist die Hauptsache, die Sie brauchen zu diesem Zeitpunkt.
13. Zu viel Umsatz
Offensichtlich kann ein Mangel an Geld ein Start-up-Unternehmen töten, aber wie kann deren Überschuss geschädigt werden?
Das Problem liegt nicht so sehr im Geld selbst, sondern in den damit einhergehenden Veränderungen. Anleger, die in Sie investiert haben, können nicht einfach Gewinne in die Bank investieren. Sie werden Geld in die Entwicklung stecken wollen. Das Büro wird in einen prestigeträchtigeren Bereich verlegt, es werden neue Mitarbeiter eingestellt und Niederlassungen gegründet. Jetzt wird es viel mehr Gründer geben. Sie werden sich nicht so sehr dem Unternehmen widmen, sondern müssen erklären, was zu tun ist.
Je größer das Unternehmen, desto schwieriger ist es, den Kurs zu ändern. Was passiert, wenn Sie den Änderungsbedarf erkennen? Die meisten Ihrer Mitarbeiter werden mit der gleichen Vision bleiben.
Ein weiteres Problem ist die Zeit. Je mehr Geld, desto mehr Zeit wird benötigt, um es zu multiplizieren. Sobald die Beträge Millionen überschreiten, werden die Anleger sehr vorsichtig. Sie müssen Ihre ganze Zeit in endlosen Meetings mit Investoren verbringen, anstatt sich auf neue Projekte einzulassen.
14. Schlechtes Anlegermanagement
Als Gründer müssen Sie Investoren verwalten. Natürlich sollten Sie auf ihre Meinung hören, aber Sie dürfen nicht zulassen, dass sie das Unternehmen leiten. Wenn sie wissen, was sie so gut machen sollen, warum gründen sie dann kein neues Unternehmen?
Wie stark Sie vom Investor abhängig sind, hängt von Ihrem Anteil am Unternehmen ab. Solange alles reibungslos verläuft, werden Sie möglicherweise nicht gestört. Aber in der Wirtschaft läuft es nicht immer gut. Zu viele erfolgreiche Projekte wurden von den Investoren selbst überschwemmt. Das wahrscheinlich deutlichste Beispiel ist die fatale Entscheidung von Apple, Steve Jobs zu entlassen.
15. Spenden von Nutzern zum Zwecke des (wahrgenommenen) Gewinns
Wie bereits erwähnt, ist alles in Ordnung, wenn Sie das erstellen, was Benutzer benötigen. Konzentrieren Sie sich nicht darauf, wie Sie Geld verdienen. Etwas zu schaffen, das von den Verbrauchern nachgefragt wird, ist viel schwieriger. Lösen Sie das erste Problem und überlegen Sie, wie Sie damit Geld verdienen können.
16. Widerwillen, sich die Hände schmutzig zu machen
Fast alle Programmierer träumen nur davon, Software-Code zu entwickeln und die schmutzige Arbeit, Geld zu verdienen, anderen zu überlassen. Ein Geschäft führen? Die meisten würden es vorziehen, Ideen zu entwickeln. Aber niemand wird einfach an die Idee glauben, bis Sie das fertige Produkt oder die Entwicklung zeigen.
Wenn Sie Kunden anziehen möchten, stehen Sie vom Computer auf und versuchen Sie, sie selbst zu überzeugen. Sie haben also viel bessere Erfolgschancen.
( Komm .: eine ziemlich häufige Situation - eine Person kommt zu einem Risikofonds und sagt: „Ich habe eine brillante Idee, gib mir 80% der Aktien des zukünftigen Unternehmens und du kannst es realisieren.“ - Kommentare sind unnötig.)
17. Uneinigkeit zwischen den Gründern
Meinungsverschiedenheiten zwischen den Gründern sind weit verbreitet. Der Ausstieg eines Mitinhabers aus dem Geschäft führt nicht immer zum Zusammenbruch. Dennoch hätten die meisten zukünftigen Streitigkeiten zwischen den Gründern vermieden werden können, wenn sie am Anfang vorsichtiger bei der Auswahl eines Partners gewesen wären. Die meisten Streitigkeiten entstehen nicht aufgrund der Situation, sondern aufgrund der Menschen selbst, und natürlich haben Miteigentümer zunächst den internen Widerstand gegen die Zusammenarbeit unterdrückt. Beginnen Sie daher niemals ein Geschäft mit denen, die Ihnen unangenehm sind, selbst wenn sie über die Fähigkeiten verfügen, die Sie so sehr benötigen. Menschen sind die wichtigste Komponente bei der Gründung eines Unternehmens und gehen daher keine Kompromisse ein.
18. Mangel an Anstrengung
Zu wenig Aufwand. Dies ist wahrscheinlich der Hauptfehler bei der Gründung von Unternehmen, von dem wir noch nicht einmal wussten, da die beiden, die sie hatten, das Projekt nach einem anstrengenden Tag vorbereiteten und schließlich das Projekt aufgaben.
Wenn Sie Fehler vermeiden möchten, müssen Sie in erster Linie einen anderen Job aufgeben. Wenn Sie der Vorbereitung eines neuen Projekts nicht genügend Aufmerksamkeit schenken und an einem anderen Ort weiterarbeiten, sind Sie wahrscheinlich tief in Ihren Zweifeln über den Erfolg des Projekts verankert.
Die meisten neuen Projekte, die erfolgreich sein könnten, werden niemals umgesetzt, nur weil die Gründer nicht genug Mühe in ihre Umsetzung gesteckt haben. Es ist die maximale Intensität der Bemühungen, die das Hauptgeheimnis des Erfolgs ausmacht.
Übersetzung und Kommentare:
Tatyana Nikitina,Gründer von clogicsecure.com. Unternehmer. Business-Trainer.
(c) www.clogicsecure.com - ein Portal zu Plänen und Leitfäden für Kleinunternehmen