Um ein Geschäft mit Luftballons zu beginnen, reicht eine Summe von 24 Tausend Rubel. Der Unternehmer Anatoly Piksaev teilt seine Erfahrungen mit der Gründung eines Unternehmens im Bereich Aero-Design.
- Anatoly, erzählen Sie uns etwas über sich und Ihre Firma.
- Ich heiße Anatoly Piksaev. Seit 2005 beschäftige ich mich mit Aero-Design - Dekorieren mit Luftballons. Anfangs war Aerodesign nur eine der Aktivitäten in unserer Agentur für die Organisation von Feiertagen. Mit der Zeit wuchs das Unternehmen und es entstanden drei separate, unabhängige Richtungen: eine Agentur für die Organisation von Feiertagen, ein Groß- und Einzelhandelsgeschäft für Karnevals- und Festartikel sowie ein Aerodesign-Studio.
Gleichzeitig haben wir eine Person, die die Registrierung von Ballons überwacht und mit Bestellungen arbeitet. Und die zweite Person, in diesem Fall, befasst sich mit dem Unterrichten von Aero-Design und Business in Ballons anderer Leute.
- Fanden Sie es einfach, Unternehmer zu werden? Wie sind Sie auf die Idee gekommen, dieses Unternehmen zu gründen?
- Die Entscheidung, ein Unternehmen zu gründen, hängt in erster Linie mit der Übernahme von Verantwortung zusammen. Diese Entscheidung fällt leicht, wenn Sie es immer noch nicht merken (bei mir war es auch so). Das Wichtigste ist jedoch, dass Sie nicht "umgehauen" werden, wenn Sie bereits ein Unternehmen gegründet haben und sich Ihrer Verantwortung voll bewusst sind.
Und ich habe dieses Geschäft gemacht. Als ich in einer Haushaltsgerätekette arbeitete und vom Verkäufer zum Leiter der Personalabteilung (Personalabteilung) gewechselt war, war ich wieder unzufrieden mit meinem Gehalt, ging zum Chef und sagte, ich wolle das Gehalt erhöhen. Worauf er mir antwortete: "Nun, Sie verstehen, das Gehalt kann nicht auf unbestimmte Zeit wachsen." In diesem Moment wurde mir klar, dass es eine Sackgasse ist, für Onkel zu arbeiten.
Ich habe nach einer Idee für mein Unternehmen gesucht und auf einer der Websites bin ich auf die Idee von "Holidays Agency" gestoßen. Warum nicht? - Ich dachte - das ist ein solides positives, kein Geschäft! Und er fing an, dieses Thema zu studieren. Das für mich attraktivste Angebot der Event-Agenturen war die Dekoration mit Bällen. Und so mache ich das immer noch selbst und helfe dabei, ein ähnliches Geschäft zu gründen wie eine große Anzahl von Menschen in Russland, der Ukraine, Weißrussland, Kasachstan und sogar Deutschland.
- Auf welche Schwierigkeiten sind Sie am Anfang gestoßen?
- Die Hauptschwierigkeit war das völlige Fehlen qualitativer Informationen, sowohl über die Einrichtung eines Reisebüros als auch in Bezug auf das Aerodesign. Zu diesem Zeitpunkt hatten wir keinerlei Erfahrung damit, ein Unternehmen zu gründen oder zu fördern. Aber es gab viele falsche Vorurteile darüber, wie man ein Unternehmen gründet. Dank dieser Vorurteile haben wir einige typische Fehler gemacht: Wir haben einen Kredit aufgenommen, sofort ein Büro angemietet, einen Büroleiter eingestellt usw.
- Was ist Ihrer Schätzung nach der Mindestbetrag, mit dem Sie heute ein Unternehmen im Bereich Aerodesign gründen können? Welche Ausrüstung wird benötigt?
- Um sicher mit der Arbeit auf dem Gebiet des Luftfahrtdesigns zu beginnen, reicht eine relativ kleine Menge - etwa 24.000 Rubel.
Zunächst reicht es aus:
Der Kompressor für Bälle (zum Beispiel Zibi-z32) - 5 450 Rubel.
Zweiwege-Handkugelpumpe - 150 Rubel.
40l Heliumzylinder. - 7 500 reiben.
Hi-float 0, 5l mit einem Spender (Klebstoff für die Verarbeitung von Kugeln) 349 reiben.
Der Vorrat an Bällen beträgt ca. 10.000 Rubel.
Und mit einem großen Wunsch können Sie ganz von vorne anfangen. Als ich anfing, Luftballons zu machen, blies ich die ersten Bestellungen mit Hilfe meiner Lunge aus, weil ich nicht einmal eine Handpumpe hatte, aber ich hatte ein großes Verlangen. Und ich kaufte die Bälle auf die vom Kunden erhaltene Vorauszahlung. Also glauben Sie mir, Sie können von vorne anfangen!
- Gibt es zusätzliche administrative Anforderungen an Ausrüstung, Fachkräfte, Arbeitsbedingungen usw.?
- Anforderungen können nur für die Lagerung und den Transport von Heliumflaschen gestellt werden. Obwohl Helium ein Inertgas ist, steht es in Zylindern unter Druck. Dementsprechend gelten für Zylinder die üblichen Hochdruckanforderungen.
Der Transport von Flaschen wird durch zwei aktuell gültige Dokumente geregelt:
"Vorschriften für die Beförderung gefährlicher Güter auf der Straße" (vom Ministerium für Verkehr der Russischen Föderation mit Beschluss vom 8. August 1995 Nr. 73 in der Fassung vom 11. Juni 1999 genehmigt)
In der Russischen Föderation verabschiedetes „Europäisches Übereinkommen über die internationale Beförderung gefährlicher Güter auf der Straße“ - siehe Dekret der Regierung der Russischen Föderation vom 18.08.19 Nr. 76
- Was können Sie durch die Eröffnung eines Aerodesign-Studios einsparen und was sollten Sie einsparen?
- Jeder Unternehmer, der sein Geld in Betracht zieht, sucht immer nach einer Sparmöglichkeit. Eine andere Sache ist, dass Sie dies mit Bedacht angehen und immer abwägen müssen, was auf der anderen Seite des Gleichgewichts passieren wird, wenn Sie derzeit etwas sparen möchten und was für Sie wichtiger ist.
Wenn Sie spezifischere Empfehlungen geben, würde ich Ihnen raten, "Show-offs" einzusparen - dies ist ein teures Büro, ungerechtfertigte Personaleinheiten, neue Möbel, neue Büroausstattung usw. Und was Sie nicht einsparen sollten, ist die Qualität der verwendeten Materialien, denn am Ende wird es teurer.
- Wie lange haben Sie Ihre ursprüngliche Investition zurückbezahlt?
- Da wir am Anfang schwerwiegende Fehler gemacht haben, die übrigens von 99% der Neuankömmlinge begangen werden, hat sich dieser Prozess etwa ein Jahr lang hingezogen. Und wenn Sie alles richtig machen und die Höhe der Investitionen in der Größenordnung von 25.000 liegt, können Sie im zweiten Monat davon profitieren.
- Was können Sie über die Rentabilität von Aero Design als Unternehmen sagen?
- Nach unseren Schätzungen liegt die Rentabilität eines Geschäfts mit Bällen zwischen 30% und 40%. Alleinstehende, die ohne Büros und Angestellte arbeiten, können diese Zahl auf 50% erhöhen.
- Gibt es eine Saisonalität im Bereich Aerodesign? Was sind die Monate der Nebensaison? Wie löst man das Problem der Nebensaison?
- Saisonalität besteht wahrscheinlich wie in jedem Geschäft. Am auffälligsten ist dies in der Anfangsphase, in der noch wenige Aufträge vorliegen. Mit der Entwicklung des Unternehmens und der Entwicklung des Kundenstamms werden saisonale Unterschiede jedoch weniger spürbar.
Es ist möglich, den Einfluss von Nebensaisonen auszugleichen, indem ganzjährig Richtlinien aktiviert werden. Dies sind: Zusammenarbeit mit Unternehmenskunden, verschiedene Organisationen, Unternehmen, Einzelhandelsgeschäfte, die in diesem Zeitraum Verkaufsförderungskampagnen eröffnen oder durchführen können. Arbeiten Sie mit der Privatwirtschaft in mittleren und unterdurchschnittlichen Preiskategorien von Aufträgen. Schließlich werden Menschen unabhängig von der Jahreszeit geboren und Geburtstage werden entsprechend gefeiert, ohne eine Jahreszeit zu wählen. Werbung für Zusatzleistungen wie die Lieferung von Blumensträußen aus Luftballons, Geschenkverpackungen usw. Im Allgemeinen gilt es, nicht auf die Worte „Jetzt ist nicht die Saison“ zu verzichten, sondern doppelt so viele Bewegungen durchzuführen, um Bestellungen zu finden und Bestellungen mit geringem Budget auszuführen.
- Ein besonderes Augenmerk sollte auf die Auswahl der Spezialisten des Unternehmens gerichtet werden, die sich mit Aero-Design befassen. Wie haben Sie die wichtigsten Mitarbeiter ausgewählt?
Bei der Auswahl der einzelnen Mitarbeiter ist besondere Aufmerksamkeit geboten, insbesondere bei der Auswahl der festen (Vollzeit-) Mitarbeiter. Denn das Unternehmen kann nur dann wirksam werden, wenn jeder einzelne Mitarbeiter an seiner Stelle wirksam wird.
Neben den Standardmerkmalen - Verantwortung, Geselligkeit, Entschlossenheit usw. - sollte der Motivation des zukünftigen Mitarbeiters besondere Bedeutung beigemessen werden, dh er muss in dieser Angelegenheit in Flammen stehen. Das heißt er muss aufrichtig in erster Linie mit genau Aerodesign beschäftigt sein wollen, er sollte wahnsinnig interessiert sein und nur dann rentabel usw.
Die wichtigsten Mitarbeiter für das Aerodesign-Studio sind:
Zuallererst ein Leiter (falls er eingestellt ist), der nicht nur der Leiter des Führungsteams sein sollte, sondern auch in Fragen der Finanzen, des Marketings usw. kompetent ist.
Manager für den Empfang von Bestellungen. Dies ist eine Person, die direkt mit einem Kunden arbeitet. Die Rentabilität eines Unternehmens hängt von seiner Verkaufsfähigkeit ab.
Abfertigungsmanager. Diese Person sollte nicht nur der erfahrenste Designer im Unternehmen sein, sondern auch ein guter Logistiker, der in der Lage ist, die Arbeit der Designer so zu planen, dass sie die maximale Anzahl von Aufträgen pünktlich und zu geringeren Kosten ausführen können.
Reguläre Designer, die an heißen Tagen die Rolle von Teamleitern für freiberufliche Designer übernehmen und die Arbeit in den ihnen anvertrauten Einrichtungen organisieren können.
Solche Leute auf der Seite zu finden ist schwierig. Ich unterstütze es, sie in meinem Team auszubauen.
- Natürlich haben Sie während Ihrer Arbeit verschiedene Werbemethoden ausprobiert. Welche Werbemittel haben sich bewährt und mit welchen sind Sie gelandet?
- Ja, wir haben fast alle verfügbaren Optionen ausprobiert. Aus diesem Grund haben wir unsere Förderstrategie entwickelt, die ich derzeit meinen Schülern beibringe. Die Strategie basiert auf der Untersuchung von Engpässen, bei denen potenzielle Kunden in den Trichter fallen. Solche Orte sind Standesämter, Bankettsäle usw. Indem Sie Ihre Aufmerksamkeit genau auf solche Orte richten, können Sie neue Kunden am effizientesten und kostengünstigsten gewinnen.
- Was können Sie über den Wettbewerb im Aero-Design-Geschäft sagen?
- Ich stehe dem Wettbewerb positiv gegenüber. Erstens deutet dies darauf hin, dass der Markt lebendig ist und Nachfrage besteht. Zweitens, wenn etwas bereits existiert, ist es viel einfacher, es zu nehmen und zu verbessern, als alles von Grund auf neu zu erfinden. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, 10 Ihrer potenziellen Wettbewerber arbeiten auf dem Markt, und Sie können jeweils einen der größten Wettbewerbsvorteile nutzen, einen Ihrer eigenen hinzufügen und ein Unternehmen gründen, das zehnmal attraktiver ist als jeder Ihrer zehn Wettbewerber.
- Hat sich die Luftkrise auf Ihr wirtschaftliches Design und insbesondere auf Ihr Geschäft ausgewirkt?
- In den ersten sechs Monaten war der Rückgang der Bestellungen sehr spürbar, aber bisher hat sich alles normalisiert und es gibt eine Zunahme.
- Wie sehen Sie die Perspektiven für die weitere Entwicklung Ihres Geschäfts? Planen Sie, verwandte Bereiche zu erweitern oder zu öffnen?
- Was mein Geschäft angeht, handelt es sich nicht so sehr um Dekoration als um Bälle oder um die Organisation von Feiertagen, sondern um Schulungen in diesem Geschäft. Momentan verkaufe ich den Multimediakurs "Aerodesign. Alle Geheimnisse des Geschäfts in Ballons", ich führe Feldschulungen in verschiedenen Städten durch, ein neuer Kurs "Agentur für die integrierte Organisation von Ferien von Grund auf, Schritt für Schritt" steht an. Es ist auch geplant, eine Stoffbahn herzustellen.
Was das Aero-Design und das Urlaubsgeschäft insgesamt angeht, bin ich sicher, dass diese Richtung auf dem Gebiet des postsowjetischen Weltraums eine Welle der Entwicklung durchläuft und es jetzt notwendig ist, diese Welle nicht zu verpassen und ihren Platz in der Sonne einzunehmen. Vielleicht wird es in ein paar Jahren viel schwieriger.
- Was würden Sie nach Ihren Erfahrungen denjenigen empfehlen, die gerade mit dem Aerodesign beginnen möchten?
- Mein Rat ist einfach: Wenn Sie wirklich daran interessiert sind, das positivste Geschäft zu machen, Aerodesign zu betreiben oder Urlaube zu organisieren - beginnen Sie jetzt mit dem Handeln, zögern Sie nicht am Montag. Beginnen Sie mit dem Sammeln und Studieren von Informationen zu diesem Thema, erstellen Sie einen Plan für Ihre Maßnahmen und beginnen Sie, ihn in die Praxis umzusetzen.
18.08.2013