Ausstellungsgalerien. Gemälde zum Verkauf

Unterhaltungsindustrie Kultur- und Unterhaltungsinstitutionen

Um Bilder zu verkaufen, müssen Sie sie überhaupt nicht zeichnen - dies ist eine Regel, die ein zukünftiger Händler lernen sollte. Aber Kunst zu lieben ist notwendig. Wenn Sie nicht zeichnen können, aber in der Welt der Kunst leben und immer von seinen Werken umgeben sein wollen - willkommen im Galeriebusiness! Hiermit können Sie noch Geld verdienen.

1. Der Raum

Um Ihre eigene Galerie zu eröffnen, müssen Sie einen Raum dafür auswählen. Dies ist die Grundlage der Grundlagen, daher müssen Sie eine sorgfältige Auswahl treffen und alle Vor- und Nachteile abwägen. Kriterien, die zu beachten sind: Raumbereich und Lage.

Bereich . Die Fläche des Raumes sollte mindestens 200 m² betragen. Denken Sie nicht, dass es viel ist, alle Meter "werden sich zerstreuen". Unter dem Büro gehen ~ 15 - 20 m?, Unter dem Abstellraum (Lagerung von Gemälden) ~ 30 - 50 m?, Unter den technischen Räumlichkeiten (Lagerung von Geräten usw.) ~ 50 m?. Insgesamt haben Sie unter der Ausstellungshalle selbst bestenfalls 105 m², im schlimmsten Fall 80 m². Wenn Sie der Meinung sind, dass 50 Meter für Ihre Galerie ausreichen, haben Sie zwei Details nicht berücksichtigt: Erstens ist es für Galeristen und Designer recht schwierig, sich auf so kleinem Raum „umzudrehen“, und zweitens stellen Sie in einem kleinen Raum aus weniger Gemälde. Weniger Gemälde> weniger Umsatz> weniger Gewinn. Und weniger Gewinn, daher eine längere Amortisationszeit. Denken Sie ernsthaft darüber nach.

Lage Ein guter Standort ist 50% Erfolg. Denken Sie nicht an Schlafbereiche - dies ist zunächst eine katastrophale Option. Der Raum sollte sich im Stadtzentrum befinden, wo sich die intelligenteste Schicht der Gesellschaft, die sich für Kunst interessiert und diese am häufigsten kauft, dreht. Obwohl erfahrene Galeristen und Gurus im Verkauf von Gemälden behaupten, dass es keinen besseren Ort für eine neue Galerie gibt als neben den bestehenden. Die Leute kommen mit dem klaren Ziel, die Ausstellung zu besuchen, und sie werden Sie mit Sicherheit anschauen, wenn sie sehen, dass sich „etwas Neues“ geöffnet hat.

Die finanzielle Seite des Problems ist folgende: Um ein Zimmer zu kaufen, benötigen Sie ca. 150.000 - 200.000 USD. Zur Miete ca. 1.500 - 3.000 USD monatlich. Wenn das Zimmer bereits verfügbar ist, sollten Sie über den Zustand nachdenken. Benötigen Sie eine Generalüberholung? Bereiten Sie weitere 3.000 USD vor. Auch wenn die Bedingungen perfekt sind, müssen Sie ein Alarm- und Videoüberwachungssystem installieren (1.000 USD). Sie werden dort Kunstwerke aufbewahren, und das ist von unschätzbarem Wert! Hinzu kommt die Arbeit an der Beleuchtung (~ $ 500 - $ 700). Interessieren Sie sich außerdem für das Heizen - werden im gesamten Raum das ganze Jahr über stabile Temperaturbedingungen eingehalten?

2. Bilder

Bilder sind das Produkt selbst, das Sie dem Käufer anbieten, daher sollten Sie es am besten verstehen. Es ist völlig unwichtig, dass Ihre oder die Gemälde anderer Personen hier ausgestellt werden. Hauptsache, dieser Autor sollte sich bereits gut verkaufen. Wählen Sie Künstler aus, deren Arbeit für die Gesellschaft von Interesse ist und die bereit sind, dafür Geld zu zahlen. Der letzte Punkt ist sehr wichtig, da der Unterschied zwischen „Gefällt mir“ und „Ich möchte kaufen“ in diesem Fall erheblich ist.

Die Besonderheiten dieses Geschäfts sind derart, dass die Ausstellung (und die Galerie insgesamt) von der Arbeit nicht des stärksten, sondern des schwächsten Autors geschätzt wird. Wie kann man das feststellen? Auch hier hilft der Rat erfahrener Menschen: Der Künstler wird nach Ereignissen bewertet, an denen er mitgewirkt hat. Es kann alles sein - Galerien, Ausstellungen, verschiedene Veranstaltungen. Lassen Sie sich bei der Auswahl der Autoren nicht nur vom modernen Mainstream, sondern auch von diesen Indikatoren leiten.

3. Mitarbeiter

Normalerweise hängt das vollwertige Werk einer Kunstgalerie von fünf Schlüsselpersonen ab:

  • Kurator - ist verantwortlich für organisatorische Fragen, Initiierung und Durchführung von Ausstellungen;
  • Galerist (aka Art Manager) - definiert das Format von Ausstellungen und Kunstrichtungen, kommuniziert / stimmt mit Künstlern überein;
  • Expositioner - erstellt die Ausstellung selbst, gestaltet die Ausstellung und arbeitet mit dem Raum;
  • Berater - immer auf der Messe präsent und kommuniziert mit Besuchern und potentiellen Käufern;
  • Sprecher - kommuniziert mit der Presse, den Medien und verschiedenen Publikationen.

Das Gehalt eines jeden von ihnen beträgt ca. 200 - 500 US-Dollar pro Monat. Entscheiden Sie, welche Sie speichern möchten und wen Sie durch sich selbst ersetzen können ...

4. Finanzen

Hier ist die Hauptfrage bei der Gründung eines eigenen Unternehmens: Woher soll das Geld kommen? Es ist unwahrscheinlich, dass Sie mit all dem anfangen, um Geld auszugeben, sondern um es zu verdienen. Daher haben Sie sie anfangs nicht und müssen sie von irgendwoher mitnehmen. Es gibt nicht so viele oder vielmehr nur drei Möglichkeiten: einen Bankkredit, einen Sponsor und eine Mitautorschaft. Weiter sind die Vor- und Nachteile von jedem von ihnen.

Bankdarlehen

gut - sie werden sofort Geld geben und wie viel benötigt wird;

schlecht - sie müssen gegeben werden, außerdem mit Interesse.

Sponsor

gut - sie werden sofort Geld geben und wie viel benötigt wird;

schlecht - wenn ausgebrannt, können Sie nicht mit einem zweiten Versuch rechnen.

Mitautorenschaft

gut - die Anwesenheit von Gleichgesinnten, die auch am Erfolg interessiert sind, wie Sie;

schlecht - hier wird nicht alles von dir abhängen.

Angenommen, Sie entscheiden, aus welcher Quelle die Finanzierung stammt, und die nächste logische Frage lautet: Wie viel? Um den Betrag zu bestimmen, müssen Sie eine Liste der Ausgaben erstellen, die auf Sie warten. Die wichtigsten Ausgabenposten (die Berechnung erfolgt zu den niedrigsten Sätzen für die ersten drei Monate):

  • Raummiete - 4.500 $
  • Überholung (falls erforderlich) - 3.000 USD
  • Ausrüstung (Ausstellungsstände, Anhänger für Gemälde) - 400 $
  • Beleuchtung - $ 500
  • Installation von Alarmanlagen und Videoüberwachungssystemen - 1.000 USD
  • Sicherheitskosten während der Ausstellungen (unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Galerie 20 Arbeitstage pro Monat hat) - 4.000 USD
  • Gehalt für Mitarbeiter - 3.000 US-Dollar
  • Insgesamt: 16.000 US-Dollar

Ein bisschen ... und viel, je nachdem, wie Sie urteilen. Im Gegensatz dazu sind die Gewinne bei den Artikeln weniger unterschiedlich:

  • Verkauf von Gemälden (Haupt)

Bisher ist dies nicht der Fall, Sie können zunächst einen symbolischen Eintrittspreis festlegen - er wird echte Kunstkenner nicht abschrecken, aber er wird dazu beitragen, das ungezielte Kontingent der Geldlosen abzuschneiden. Für die Teilnahme an der Ausstellung können Sie auch eine kleine Gebühr von den Künstlern selbst verlangen.

6. Werbung

Eine effektive Marketingstrategie ist der Schlüssel zum Überleben Ihres Unternehmens. Eine gut durchgeführte Kampagne, die den Ruf der Galerie festlegt, wird dazu beitragen, die anfängliche Entfremdungsschwelle zwischen Verkäufer und Käufer zu überwinden, und sie werden auf einfache Weise Bilder von Ihnen erwerben und Sie an Freunde weiterempfehlen.

Im Allgemeinen können Profis auf solche Aktionen vertrauen, setzen aber nicht nur auf Außenwerbung und Druckerzeugnisse, sondern kommen Sie dem Käufer näher. Seien Sie auf Messen präsent, kommunizieren Sie persönlich mit ihnen und verpassen Sie keine Gelegenheit mehr, sich promoten zu lassen. Zum Beispiel Ausstellungen in ungewöhnlichem Format, Feldveranstaltungen usw.

P. S.

Und zum Schluss noch ein paar Worte darüber, was im Artikel nicht erwähnt wurde, aber was Sie wissen sollten:

  • Papierkram bei der Erstellung Ihrer eigenen Galerie erfordert keine speziellen Prozesse, so sollte es Ihnen nicht viel Schwierigkeiten bereiten;
  • ein solches Konzept wie „Schecks“ für Kunstgalerien in Russland gibt es noch nicht;
  • Die Amortisationszeit Ihres Unternehmens für den Verkauf von Gemälden hängt ausschließlich von Ihrer Strategie für dessen Verhalten ab.
  • Wenn Sie eine bestimmte Preisrichtlinie für Ihre Galerie festgelegt haben, senken Sie diese nicht.

Olesya Bedashova

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