Interviews mit Unternehmern
Die Erfahrung, einen Möbel-Online-Shop zu eröffnen
Die Website clogicsecure.com setzt im Rahmen eines gemeinsamen Projekts der Community of Information Portals zur Förderung der Entwicklung kleiner Unternehmen eine Reihe von Interviews mit erfolgreichen Unternehmern fort, die bereit sind, ihre eigenen Erfahrungen bei der Unternehmensgründung mitzuteilen und Neulingen dabei zu helfen, ihre ersten Schritte in der Geschäftswelt zu unternehmen.
Mit welchen Daten sind wir in das Geschäft eingestiegen? Das sind 10.000 Rubel, die wir der Seite, die wir später nicht benutzt haben, und unseren Köpfen gegeben haben.
Der Internetunternehmer Nikita Belyaev, kaufmännischer Leiter des Geschäfts VseStulya.ru, hat seine eigenen Erfahrungen bei der Erstellung eines Online-Geschäfts mit uns geteilt.
Guten Tag, Nikita, bitte erzähle uns von deinem Geschäft.
Guten Tag, mein Name ist Nikita, ich bin 23 Jahre alt und der kaufmännische Leiter von VseStulya.ru.
Das Projekt VseStulya.ru ist seit 9 Monaten vollständig in Betrieb und seit dem Start ist etwas mehr als ein Jahr vergangen. Die Hauptrichtung ist, wie der Name schon sagt, der Verkauf von Möbeln, nämlich Stühlen. Wenig später entstand die Idee, medizinische Möbel in das Sortiment aufzunehmen, was, wie sich herausstellte, eine gute Einnahmequelle darstellt.
Wie sind Sie auf die Idee gekommen, dieses Unternehmen zu gründen?
Die Idee zu diesem Geschäft wurde vor anderthalb Jahren geboren, als ich mit meinem Partner und jetzt mit meinem Freund Ilya am nächsten Schreibtisch saß. Beim Durchblättern der Runets haben wir festgestellt, dass Sie sich auf bereits vorhandene Projekte verlassen und gutes Geld einbringen können. Also kam der Gedanke, Stühle zu verkaufen.
Sean Belnyk (bizchair.com), ein schlauer Amerikaner, hat diese Idee umgesetzt, und das Unternehmen ist nicht schlecht darin, ihm 40 Millionen Dollar pro Jahr zu bringen.
Nach ein paar Monaten gingen wir frei schwimmen, mit dem Wunsch Geld in unserer eigenen Tasche zu verdienen und nicht an jemand anderen. Zu dieser Zeit waren wir 22 Jahre alt.
Wie haben Sie die Idee umgesetzt? Wie lange hat die Implementierung gedauert?
Die ersten Wochen wurden mit der Suche nach Lieferanten und Marktmarketing verbracht. Als nächstes stand eine schwierigere Aufgabe an, es musste ein guter Webmaster gefunden werden, der alles schlüsselfertige für uns erledigte, für das Essen. Das war der Höhepunkt.
Zuerst sind wir zu einem Freund gegangen, der uns das gleiche Essen für dieses Essen zubereitet hat, nämlich praktisch nichts. Als damalige Teekanne erschien uns ein Konzept wie "Benutzerfreundlichkeit" und "Design" als eine sehr gute Option.
Mein guter Freund brachte mich zufällig mit einem sehr talentierten Programmierer, Designer, kreativen Menschen und nur einem guten Menschen zusammen, Peter. Wir waren also zu dritt im Team.
Nach dem Schreiben handelt es sich bereits um eine normale Website, und es dauerte 1 Tag :), die rechtliche Seite des Problems blieb ungelöst. Registriertes IP ist einfacher (weniger Steuern, mehr Zugeständnisse usw.). Ich habe diesen Prozess 2 Wochen lang durchgeführt, bevor ich die Dokumente erhalten habe, ein Bankkonto eröffnet und bin ...
Auf welche Schwierigkeiten stießen Sie in den ersten Phasen Ihrer Geschäftstätigkeit?
Die Schwierigkeiten, auf die wir am Anfang gestoßen sind, sind das Fehlen eines Büros, von Nutzfahrzeugen und die Tatsache, dass wir nur drei sind.
Im ersten Paar wurden die Waren transportiert, wobei auf die Dienste und die Hilfe von außen zurückgegriffen wurde: Freunde, Freiberufler in Autos. Nach einem Monat, von dem Moment dieser Arbeit an, kauften wir einen alten Mercedes-Kombi von 87 Jahren :), er kostete 80.000 Rubel, reiste 65 Tage.
Als das Auto eine Panne hatte, war genug Geld auf dem Konto, um ein Büro zu mieten, was wir getan haben. Hier wurden wir vollwertige Direktoren mit Ledersesseln von Ikea und entschieden, dass es nicht gut für Direktoren war, Waren zu transportieren. Sie stellten einen Fahrer ein, dann ging es los. bereits eine ernstere Phase, die Phase des kreativen Denkens und des Aufbaus eines Unternehmens.
Wie viel hat dich der Start des Projekts gekostet?
Mit welchen Daten sind wir in das Geschäft eingestiegen? Das sind 10.000 Rubel, die wir der Website gegeben haben und die unsere Köpfe später nicht verwendet haben. Von der benötigten Ausrüstung ist nur eine Maschine, wenn Sie mit Sperrgut beschäftigt sind, dann ist dies unvermeidlich, entschuldigen Sie mich.
In den ersten zwei bis drei Monaten gab es keine Ausgaben, nur Benzin und ein Mittagessen mit Brötchen für 25 Rubel. Oh ja, sie zahlten monatlich 1.500 Rubel für das Girokonto und 15.000 Rubel an den Buchhalter. Sie müssen die Berichte abgeben, aber niemand hat die Mehrwertsteuer und die Einkommenssteuer storniert.
Haben Sie Ihre Anfangsinvestition zurückbezahlt?
Die Investition in Höhe von 10.000 Rubel hat sich im nächsten Monat nach dem Start der Website mit den ersten beiden Bestellungen ausgezahlt.
Was kann gerettet werden und was ist es nicht wert, gerettet zu werden?
In Bezug auf die rechtliche Seite des Problems rate ich zunächst jedem, eine IP zu registrieren, wie ich bereits erwähnt habe. Wenn Sie eine IP haben, dann können Sie legal. Machen Sie aus Ihrer Wohnung eine Adresse, und Sie müssen dort keine Miete bezahlen. Die Steuern sind geringer. Außerdem können Sie ein Steuersystem wählen: Sie arbeiten entweder mit oder ohne Mehrwertsteuer und das sind bis zu 18% !!!!!!
Als wir in einem alten Mercedes fuhren, gab es keine Fragen, was man sparen und wie man das Geschäft rentabler macht, weil es kein Geld gab.
Nachdem Sie sich im Büro niedergelassen haben, empfehle ich, dass Sie nicht an Mitarbeitern sparen, obwohl es nur wenige gibt, da der Mitarbeiter Ihr wichtigstes Kapital ist, mit dem Sie Geld verdienen. In unserem Fall sind es die Fahrer, die unsere Waren Tag und Nacht transportieren und dafür sogar bezahlt werden Nach Moskauer Maßstäben ist es kein schlechtes Gehalt, das wir an Karten auszahlen, die bei der Bank geöffnet wurden, wo wir ein Girokonto haben. Wenn ich mich jedoch anstrengte, dann einen Bonus.
Die einzige Nuance, auf die Sie achten sollten, ist die Sauberkeit des Fahrers oder Kuriers, da dies die einzigen Personen sind, die Ihr Unternehmen gegenüber dem Kunden personifizieren.
Aus welchen Mitarbeitern besteht Ihr Unternehmen? Wie haben Sie die wichtigsten Mitarbeiter ausgewählt? Wie haben Sie gesucht? Nach welchem Schema wird ihre Arbeit bezahlt?
Das Personal besteht also aus 7 Personen: 3 Direktoren (General, mein Freund Ilya, Commercial, dh ich und Technical, Peter), 1 Buchhalter und 3 Fahrer, dh für jeden Fahrer der Direktor :).
Wenn das Geschäft im Internet ist, rate ich nicht, ein Büro der Klasse B sofort zu mieten, wenn Sie Geld haben. Ich empfehle, es im Keller für 30-50 pro Monat zu mieten, da der Status des „Online-Shops“ dies ermöglicht und noch besser, nicht zu entfernen Büro, wenn möglich, kaufen bessere Jeans, aber das ist nur am Anfang.
Gibt es Saisonalität in Ihrem Unternehmen? Wie löst man das Problem der Nebensaison?
Da es keine aktuelle „Saison“ gibt, spiegelt sich die Manifestation der Saisonalität nur in der Farbgebung der vom Kunden bestellten Waren wider: im Frühjahr und Sommer kältere Farben (weiß, blau), im Herbst und Winter wärmer (rot, gelb). Es wird immer Arbeit geben, denn jetzt lesen Sie diesen Artikel und sitzen auf etwas. ;)
Wie bewerben Sie Ihre Dienstleistungen? Was ist der Hauptwerbekanal?
Während wir keine Top-Positionen in Suchmaschinen hatten, haben wir aktiv solche Dinge wie "direkt" verwendet, Geld verdient, angefangen, in SEO zu investieren, wie viel es kostet, die Frage ist sehr locker und relativ, am Anfang waren es 10.000 Rubel pro Monat, einen Monat später, so viel das gleiche, aber nur eine woche, jetzt sind diese indikatoren schon anders, wir wachsen und das budget liegt bei uns :).
Im Allgemeinen habe ich gehört, dass ähnliche Unternehmen für alle Arten von Dienstleistungen (direkt, Adsense auf Google), etwa 80.000 - 100.000 Rubel pro Monat ausgeben, wahrscheinlich ist es wahr :). Es gab alle möglichen „kreativen Gedanken“, wie zum Beispiel: Schablonenmalerei auf Asphalt, Verteilung von Flugblättern in der Nähe der U-Bahn, kleine Flashmobs. Wahrscheinlich hat etwas gegeben, aber für uns ist „etwas“ nicht genug. Obwohl sie sich geweigert haben, ist es daher gut, solche Aktionen mit einem Budget von 200.000 - 300.000 Rubel durchzuführen, so dass es wirklich massiv wäre.
Wie sehen Sie die Perspektiven für die weitere Entwicklung Ihres Geschäfts?
Momentan beschäftigen wir uns mit der Offline-Komponente des Projekts, wir eröffnen ein Geschäft im Zentrum von Moskau, und das sind 400.000 - 500.000 Rubel pro Monat für die Miete, ob es sich gelohnt hat oder nicht, es wird in Zukunft zu sehen sein.
In jedem Fall wird der „Internet“ -Bereich der wichtigste bleiben, und jetzt setzen wir eine Idee um, die noch niemand umgesetzt hat, und dies wird uns für den Kunden überattraktiv machen, aber diesmal mehr.
Welchen Rat würden Sie Anfängern geben, die gerade planen, ein eigenes Geschäft in diesem Bereich zu eröffnen?
Freunde, ich möchte einen Rat geben, Sie können ihn aufnehmen oder Sie können ihn nicht einmal lesen, das ist Ihr Recht: Fangen Sie einfach an, wenn Sie möchten. Die Fragen sind "wie?" in eine einfache Handlung übersetzen, und alles wird passieren.
Der Online-Shop "All Stools.ru" ist ein junges Unternehmen, dessen Priorität die Lieferung von hochwertigen Stühlen für Ihr Zuhause und Büro ist.
Unsere Firma arbeitet direkt mit führenden in- und ausländischen Herstellern von Stühlen und Sesseln zusammen, wodurch wir Ihnen die niedrigsten Preise und eine breite Produktpalette anbieten können.
Nachdem Sie Stühle bei uns bestellt haben, werden Sie mit der Qualität des Produkts, seiner Lieferzeit und seines Niveaus zufrieden sein
Kundendienst unserer Manager.
Wir arbeiten an Wochentagen von 9.00 bis 19.00 Uhr.
Unsere Kontakte
Telefon: (499) 195-98-66 und (495) 542-78-18
Email:
Webseite: vsestulya.ru