Eigenes Geschäft: gemeinsame Beschaffungsstelle

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

Großhandel ist billiger als Einzelhandel - eine natürliche Regel, die jeder kennt. Erst jetzt ist der Endverbraucher gezwungen, für Waren, die er nicht direkt vom Hersteller, sondern über einen oder mehrere Zwischenhändler erhält, zu viel zu bezahlen. In diesem Fall ist die Marge auf dem Produkt manchmal um ein Vielfaches höher als die Kosten. Natürlich wollen die Menschen Ersparnisse, und bis vor kurzem schien die Existenz von Einzelhändlern ein dringender Bedarf zu sein. Alles hat sich geändert von der Idee, dass Kunden Waren für den Einzelhandel für den persönlichen Gebrauch kaufen konnten. Das geht jetzt ganz einfach über das Internet. Durch eine gemeinsame Beschaffungsstelle.

Was sind solche Portale? Im Kern ist dies eine Website, auf der Sie nahezu jede Art von Produkt verkaufen können. Hauptsache, es gibt genügend Verbraucher, die bereit sind, gleichzeitig eine Bestellung aufzugeben. So entsteht ein Großhandelslos, das an einen bestimmten Ort geliefert wird (in der Regel werden die Käufer von einer Stadt aus koordiniert), von wo aus die Verbraucher es abholen. Jeder nimmt eine Produktionseinheit und jeder ist glücklich - der Käufer erhielt die Ware zu Großhandelspreisen (na ja, fast Großhandelspreisen), der Hersteller verkaufte die Produkte. Ein Einzelhändler ist nicht erforderlich. Das ist absolut. Auf diese Weise können Sie alles kaufen, was Sie wollen. Das Wichtigste ist, die erforderliche Anzahl von Personen zu finden, die bereit sind, das gesamte Los zu kaufen, und in der Regel etwas länger zu warten, bis genügend Personen vorhanden sind, um eine vollständige Ladung zu bilden. Dies ist natürlich nicht so bequem wie hier und jetzt in den Laden zu gehen und eine Wareneinheit zu kaufen, aber manchmal sind die Einsparungen wirklich beeindruckend. Dank des Internets finden Sie schnell Konsumenten, auch für relativ unbezahlte und daher selten verkaufte Waren. Im Allgemeinen ist es sehr bequem und vor allem profitabel.

Einige Inhaber gemeinsamer Beschaffungsstandorte sehen in ihrem Geschäft sogar die Zukunft des Handels, völlig frei von Einzelhandelsgeschäften (oder zumindest kleinen Einzelhandelsgeschäften). Es ist schwer zu sagen, wie sich dies auf die gesamte Wirtschaft auswirken wird, dies ist ein zu komplexer Mechanismus, aber wenn die genannten Ideen tatsächlich umgesetzt werden, haben Kleinunternehmer, die im Handel tätig sind, keine sehr gute Zukunft. Andererseits möchte niemand selbst eine solche Site eröffnen und erhält von jeder Transaktion eine Provision. Und es kann eine Menge davon geben, wenn Sie sich kompetent der Organisation Ihres Unternehmens nähern.

Heutzutage gibt es auf dem Markt viele Unternehmen, die ähnliche Dienstleistungen erbringen. Das heißt, es ist kein Problem, jetzt einen Standort zu finden, an dem gemeinsame Einkäufe möglich sind, dies gilt jedoch nur für relativ große Städte. Auf der anderen Seite bieten viele Standorte Großeinkäufe für Kunden nicht einmal aus einer bestimmten Stadt, sondern aus einer ganzen Region an. In der Regel können dann Käufer in die Innenstadt ihrer Region oder Region selbst kommen. Das heißt, der Standort deckt sofort Verbraucher aus vielen Siedlungen ab, und große Unternehmen haben Repräsentanzen in mehreren Regionen gleichzeitig. Das heißt, die Konkurrenz kann sehr ernst sein.

Allerdings bietet nicht jedes Unternehmen eine Vielzahl von Produkten auf seiner Website oder eine große Liste von Herstellern an. Wenn Sie sich mit dem Markt befasst haben, können Sie eine relativ unbesetzte Nische identifizieren und völlig frühzeitig nicht verfügbare Angebote unterbreiten. Dies kann sehr relevant sein, während Sie genau bestimmen müssen, welche Verbraucher bereit sind, in diesem Format einzukaufen. Im Kern ist die gemeinsame Beschaffungsstelle in gewisser Weise auf die möglichen Arten der verkauften Produkte beschränkt, da es sich in der Regel um langlebige Güter (Haushaltsgeräte, Kleidung, Schmuck) handelt und es unwahrscheinlich ist, dass Sie Produkte oder andere billige wesentliche Güter verkaufen können - warum ist dies erforderlich, wenn die Waren benötigt werden? so schnell wie möglich. Dieser Markt entwickelt sich nur, er muss sich in jedem Fall mit den Wettbewerbern messen, da sie auch bestrebt sind, das Sortiment zu erweitern, ständig neue Spieler auftauchen, aber die Chancen, ihren Platz einzunehmen, stehen gut. Nur sofort müssen Sie sich auf einen ernsthaften Kampf für Ihren Verbraucher vorbereiten.

Um zu beginnen, müssen Sie sich als Unternehmenseinheit registrieren. Sie können als Einzelunternehmer Gestalt annehmen. Wenn Sie jedoch eine juristische Person registrieren müssen, ist eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung die beste Form. Sowohl der Einzelunternehmer als auch die juristische Person in Form einer GmbH haben Zugang zu einem vereinfachten Steuersystem, bei dem höchstens 6% der Einnahmen oder 15% des Betriebsgewinns an den Staat abgeführt werden. Die Aktivität selbst ist schwer einzuordnen, eignet sich jedoch am besten (OKPD 2) 63.12. Inhalt von Portalen im Informations- und Kommunikationsnetz Internet oder (OKPD 2) 63.11. Datenverarbeitung, Platzierung und damit verbundene Dienstleistungen. Da die Site als Vermittler fungiert, sind keine speziellen Lizenzen oder Berechtigungen erforderlich, sodass die Registrierung nicht viel Zeit und Geld kostet.

Die Arbeit in diesem Geschäft kann in völlig unterschiedlichen Formaten erfolgen. Zunächst müssen Sie entscheiden, welche Rolle der Unternehmer bei der Transaktion spielen wird. Die einfachste Möglichkeit besteht darin, lediglich eine Informationsplattform für den Abschluss von Geschäften bereitzustellen. Auf diese Weise können die Benutzer selbst die Lieferanten verstehen und mit ihnen verhandeln. Natürlich kann eine solche Arbeit sehr vielversprechend sein, da ein Geschäftsmann, ohne tatsächlich etwas zu tun, einfach einen Prozentsatz der Transaktionen erhält. In diesem Fall ist die Anzahl der Anträge und erfolgreichen Transaktionen jedoch unerheblich, da nicht jeder Einzelne in der Lage ist, mit Lieferanten zu verhandeln und zu verhandeln, dh unter der Gruppe von Personen, die den gleichen Produkttyp bestellen möchten, müssen Organisatoren ans Licht kommen, die sich mit den relevanten Fragen befassen. Und sie erscheinen möglicherweise nicht immer. Daher ist der Standort in den meisten Fällen nur der Ort der Bestellungen, aber der Unternehmer muss einen umfassenden Service bereitstellen, eingehende Anträge sortieren, Hersteller finden, Waren arrangieren und Lieferungen arrangieren, und einige Unternehmen haben sogar ein eigenes Lager für die Ausgabe bestellter Produkte, sodass die Verbraucher nicht mehr über die Ausgabe entscheiden müssen mit dem Ort der Lieferung und Lieferung der Ware.

Wenn Sie sich dennoch für einen erweiterten Service für Ihre Kunden entschieden haben, müssen Sie sich um die Anmietung eines Lagers und eines Büros kümmern. Falls erforderlich, können sich diese beiden Struktureinheiten in verschiedenen Stadtteilen befinden. Die Hauptbedingung ist jedoch die Bequemlichkeit der Entfernung und des Besuchs. Und wenn sich das Lager noch irgendwo am Stadtrand befinden kann, ist das Büro immer in der Mitte. Wenn es sich bei dem Handel um kleine Waren handelt, können Sie einen Abgabepunkt organisieren, der außerhalb der Stadt liegt, etwas billiger ist und für die Kunden bequemer ist. Sie können ihn auch in der Innenstadt oder im Geschäftsviertel der Stadt aufbewahren. Die Größe des Raumes wird in Abhängigkeit von der Menge der eingehenden und gelagerten Waren berechnet. Wir dürfen nicht vergessen, dass auch kleine Waren in loser Schüttung geliefert werden, so dass Sie nicht mit kleinen Räumen fertig werden können. Mit einer kompetenten Logistik können Sie jedoch ein relativ kleines Lager anmieten / einen kleinen Abholpunkt eröffnen, da in diesem Fall die Ware nicht lange auf den Kunden wartet.

Da das Büro in den meisten Fällen als Repräsentanz fungiert, können Sie auch hier ganz darauf verzichten, indem Sie einen kleinen Verwaltungsraum in einem Lager oder an einem Abholpunkt einrichten. Die Kosten für die Anmietung von Räumlichkeiten hängen stark von der Arbeitsstadt und ihrem Standort ab. Sie müssen auch einige Mittel für die interne Ausstattung Ihrer Räumlichkeiten bereitstellen. Hier benötigen Sie Möbel und Büroausstattung. Eventuell müssen Sie Reparaturen durchführen. Für die Arbeit im Lager benötigen Sie möglicherweise die entsprechende Ausstattung. Dieses Geschäftsformat ist das umfassendste und komplexeste, nicht jedes Unternehmen organisiert einen derart komplexen Service, und Sie müssen verstehen, dass dies manchmal wirklich nicht erforderlich ist.

Aber das Wichtigste in diesem Geschäft ist natürlich die Website selbst. Hier hat der Unternehmer drei Startmöglichkeiten. Die erste und einfachste ist die Franchise-Arbeit. Was ist das, welche Vor- und Nachteile dieser Arbeitsform, glaube ich, müssen nicht erklärt werden. Beachten Sie, dass der Hauptnachteil die eingeschränkte Fähigkeit ist, die durch ernsthafte Abzüge unterstützt wird. Die zweite Möglichkeit besteht darin, die Entwicklung und weitere Wartung einer Drittanbieterorganisation zu beauftragen. Dies gibt dem Unternehmer Freiräume in seiner Arbeit, erspart ihm den Inhalt seiner Mitarbeiter von Programmierern im Allgemeinen - es arbeitet mit einem Outsourcer, hängt aber sehr, sehr stark vom Outsourcer ab. Die dritte Option ist vielleicht die schwierigste, aber gleichzeitig die vielversprechendste - die Entwicklung der Website auf eigene Faust. Hier werden Mitarbeiter benötigt, die als Vollzeitbeschäftigte Löhne zahlen müssen, alle Probleme und Schwierigkeiten bei der Instandhaltung des Standorts werden vom Unternehmer selbst getragen. Dies ist jedoch die Art der Arbeit, die es in Zukunft ermöglicht, seine Arbeit für den Standort zu verkaufen oder einen Franchisevertrag anzubieten. Jeder bestimmt für sich, was vorzuziehen und was zweckmäßiger ist. Jede Option hat ihre Vor- und Nachteile, und jede spezifische Situation hat ihre eigenen Merkmale.

Derzeit gibt es bereits mehrere Unternehmen, die Franchiseverträge für den Betrieb in einem Unternehmen anbieten. Auf diese Weise kann der Unternehmer so schnell wie möglich in den Markt eintreten und Erfahrungen anderer in seiner Arbeit sammeln. Viele dieser Unternehmen sind an einer Ausweitung ihrer Märkte interessiert und bieten daher Start-up-Unternehmern in anderen Städten, in denen sie keine Repräsentanzen haben, eine Zusammenarbeit an. Natürlich lassen sie sie nicht in ihr Territorium. Wenn Sie außerhalb der Franchise arbeiten müssen, müssen Sie verstehen, dass die Unterstützung einer solchen Site nicht nur die Erstellung einer Katalogseite bedeutet. Hier brauchen Sie eine Website mit großartigen Funktionen und Möglichkeiten, und hier müssen Sie eine Seite nicht nur pflegen, sondern ständig weiterentwickeln. Darüber hinaus sollte eine kritische Optimierung hinzugefügt werden, deren Relevanz jedoch von der Anzahl der direkten Wettbewerber in der Region abhängt. In Abhängigkeit davon ändert sich auch die Komplexität der Optimierung, dh die Kosten und der Zeitaufwand für die Verbesserung der Site. Vergessen Sie nicht, dass das Internetportal alle möglichen (oder maximal möglichen) Zahlungssysteme unterstützen sollte. Bargeldloses Bezahlen in diese Richtung ist sehr wichtig, ohne das Sie eine große Anzahl von Kunden verlieren können. Die Website selbst sollte in Bezug auf die Konkurrenz, die Ergonomie, die richtige Anordnung der Elemente, das gute Design und den Marketingansatz für das Design günstig aussehen.

Für all dies müssen Sie die entsprechenden Spezialisten gewinnen. Das heißt, es ist ein ganzer Stab von Fachleuten, die über umfangreiche Erfahrungen und Kenntnisse verfügen. Um eine Site zu erstellen, benötigen Sie mehrere Programmierer, denen Designer und Vermarkter helfen. Letztere befassen sich nicht nur und nicht so sehr mit der Website als mit der Förderung von Unternehmensdienstleistungen auf dem Markt. Das Erstellen einer Katalogwebsite ist eine recht komplizierte Aufgabe, und zwar nicht nur aus technischer Sicht, sondern auch aus gestalterischer Sicht. Hier ist kein Platz für Amateure, aber viele gemeinsame Beschaffungsstellen wurden von Absolventen der jeweiligen Schulen buchstäblich „am Knie“ geschaffen. Es war erst in der Phase der Bildung eines solchen Marktes, jetzt haben fast alle Spieler ihre Websites verbessert.

Wir dürfen nicht vergessen, Spezialisten einzustellen, die in anderen Bereichen des Unternehmens tätig sind - Lagermitarbeiter, Personen in administrativen und organisatorischen Funktionen; die gleiche Marketingabteilung und bei voller Arbeit mit der Lieferung von Waren die Logistik. Auch hier gilt: Theoretisch kann eine Site von zwei Personen entwickelt und von diesen unterstützt werden, während alle anderen Funktionen ausgelagert oder gar nicht bereitgestellt werden. In einem Unternehmen, das eine breite Palette von Dienstleistungen und damit verbundenen Dienstleistungen anbietet, wird das Personal recht groß sein. Ja, es ist besser, alle Geschäftsprozesse auszulagern, die nicht mit dem Gewinn des Unternehmens zusammenhängen. Warum sollten Vollzeit-Buchhalter arbeiten, wenn die gesamte Arbeit aus der Ferne für weniger Geld erledigt werden kann, und es ist besser, den Schutz und die Sicherheit des Lagers Fachleuten in ihrem Bereich anzuvertrauen - einem privaten Sicherheitsunternehmen.

Ein weiterer wichtiger Punkt bei der Organisation Ihres Unternehmens ist die Suche nach Lieferanten. Grundsätzlich kann eine gemeinsame Beschaffungsstelle nur mit denjenigen Unternehmen zusammenarbeiten, die sich zur Zusammenarbeit bereit erklärt haben, dh Sie können immer noch einen Hersteller finden, sich zusammenfinden und eine Charge von Produkten daraus kaufen. Dies beinhaltet jedoch auch einen organisierten Prozess, bei dem Sie einen Vermittler benötigen, wenn Privatpersonen selbst schließen sich nicht zur Organisation zusammen oder finden zumindest keinen einzelnen Unternehmer, um eine Transaktion abzuschließen. Darüber hinaus muss der Hersteller ausreichend günstige Bedingungen bieten, damit er allgemein die Möglichkeit erwägt, nach einem solchen Schema zu arbeiten. Und das alles fällt auf die Schultern eines Vermittlers - also eines gemeinsamen Beschaffungsunternehmens. Deshalb werden zusätzlich Verhandlungsführer benötigt, obwohl der Unternehmer zunächst selbst die Hersteller finden und mit ihnen verhandeln kann.

Übrigens arbeiten viele nicht nur direkt mit dem Hersteller zusammen, sondern auch mit großen Großhandelslieferanten, weil es noch rentabler oder einfach bequemer sein kann. Infolgedessen muss der Lieferant solchen Verkaufspreisen zustimmen, die für ihn, den Vermittler und natürlich den Endverbraucher von Interesse sind. Außerdem hängt der Wohlstand des Unternehmens von der Anzahl der Lieferanten oder sogar von der Produktpalette ab. Wenn Sie jedoch zu viele Positionen im Katalog haben, kann dies schädlich sein, und Sie müssen die Waren in eine Rangfolge bringen. Übrigens sind kürzlich Websites aufgetaucht, auf denen Großhändler ihre Produkte anbieten, und Sie müssen sie besuchen, um sich über Angebote auf dem Markt im Allgemeinen zu informieren. Sie können auch auf diejenigen achten, die beim Zoll beschlagnahmte Waren handeln, in der Regel sind in diesem Fall die Einsparungen sehr bedeutend.

Je besser der Service ist, den der Vermittler anbietet, desto höher ist natürlich der Preisaufschlag für die Sendung, die er festsetzen muss. Alle seine Einnahmen sind genau ein Prozentsatz der Kosten einer Warensendung, die ursprünglich in den Kosten für den Endverbraucher enthalten waren. Deshalb können Käufer keine Waren zu Großhandelspreisen kaufen - der Preis wird immer noch leicht höher sein, obwohl die gleiche Spanne gleichmäßig über die Kosten jeder Wareneinheit verteilt wird und für einen Verbraucher nicht von Bedeutung ist. Ein seltenes Produkt hat eine Marge von 20%, obwohl es Fälle gibt, in denen ein Vermittler versucht, eine Marge von mehreren hundert Prozent festzulegen. Dies ist jedoch nur möglich, wenn Sie ein billiges Produkt kaufen, das nur selten über gemeinsame Beschaffungsstellen gekauft wird. Wie auch immer, Sie müssen mit jeder Position arbeiten, um die optimalen Kosten und den optimalen Bedarf zu ermitteln. In einigen Fällen kann es vorkommen, dass der Vermittler sogar ein beliebtes Produkt für eigenes Geld in seinem eigenen Lager kauft. In den meisten Fällen wird jedoch lediglich das Geld aus dem Verkehr gezogen, und das Risiko steigt. Generell kann gesagt werden, dass diese Art von Geschäft sehr profitabel und vielversprechend ist. Nur Sie müssen verantwortungsbewusst und zielgerichtet vorgehen, was bedeutet, dass Sie flexibel und anpassungsfähig sein müssen, nicht nur gegenüber Endverbrauchern, sondern auch gegenüber Lieferanten von Produkten.

Matthias Laudanum

(c) www.clogicsecure.com - ein Portal zu Plänen und Leitfäden für Kleinunternehmen

18.08.2013


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