Dieser Artikel ist nicht für Personen unter 18 Jahren gedacht. Für Artikel über andere Geschäftszweige lesen Sie bitte den kleinen Lesern vor - wir halten uns an die Gesetze, insbesondere an das Bundesgesetz der Russischen Föderation vom 29. Dezember 2010 N 436--З "Über den Schutz von Kindern vor gesundheits- und entwicklungsschädlichen Informationen". Anfänger, die sich entschlossen haben, in ihrer Stadt ein Geschäft für Erotikwaren zu eröffnen, müssen sich jedoch zunächst mit diesem Gesetz vertraut machen. Und nicht, weil es aufgrund einiger neuer Beschränkungen schwierig wurde, einen Sexshop zu eröffnen, sondern weil gesetzliche Bestimmungen die Beschränkung des Besuchs von Intimgeschäften durch Kinder vorsehen. Ansonsten verbot niemand den Einzelhandelsverkauf dieses sehr spezifischen Produkts. Wie auch immer, tschüss.
Um die Aktivität zu starten, muss eine Wirtschaftseinheit beim örtlichen Finanzamt registriert werden. Das Formular unterliegt keinen Einschränkungen. Sie können Einzelunternehmer werden und eine juristische Person registrieren. Bei der Bestimmung des Tätigkeitscodes können sich Fragen ergeben, der Code (OKPD 2) ist jedoch am besten geeignet. 47.78 Sonstige Einzelhandelsdienstleistungen in Fachgeschäften. Möglicherweise müssen Sie jedoch angeben und (OKPD 2) 47.75 Einzelhandelsdienstleistungen für Kosmetika und Körperpflegeprodukte in Fachgeschäften (da ähnliche Produkte in einem Einzelhandelsgeschäft verkauft werden) und (OKPD 2) 47.73 Einzelhandelsdienstleistungen für Drogerien in Fachgeschäften (weil Sexshop nicht nur ein Handel mit "Spielzeug" ist, sondern auch mit nützlichen Medikamenten, um nicht nur die sexuelle, sondern auch die allgemeine Gesundheit zu erhalten). Der einfachste Weg, den Code einzugeben, ist wahrscheinlich (OKPD 2). 47.7 Einzelhandelsdienstleistungen für andere Waren in Fachgeschäften - dies schließt viele Warengruppen ein, die in einem Geschäft für Erwachsene verkauft werden.
Eine spezielle Lizenz für solche Aktivitäten ist jedoch nicht erforderlich, einige spezielle Berechtigungen sind nicht erforderlich. Es ist jedoch am besten, sich mit den örtlichen Gesetzen vertraut zu machen, die den Einzelhandel mit intimen Waren einschränken können. Zum Beispiel ist es wahrscheinlich, dass das örtliche Gesetz vorschreibt, dass Menschen unter 21 Jahren anstelle von 18 Jahren nicht für Erwachsene einkaufen dürfen. Oder es gibt einige spezielle Einschränkungen für den Standort oder das Schild. Ja, es wird dringend davon abgeraten, sich in der Nähe von Schulen und anderen Bildungseinrichtungen niederzulassen. Die lokalen Behörden könnten dies als einen Versuch betrachten, die wachsende Jugend nachteilig zu beeinflussen. Das Einzige, was selbst bei den örtlichen Behörden mit ziemlicher Sicherheit keine Beschwerde sein wird, ist die Reichweite.
Nun können Sie zur Suche nach Räumlichkeiten gehen. Und hier ist der Standort in den zentralen Bereichen der Stadt fast die einzig richtige Entscheidung. Erstens ist dies eine große länderübergreifende Fähigkeit, bei dieser Art von Geschäft ist es sehr wichtig, einen Kunden mit nur einem Zeichen anzuziehen, und der Personenstrom sollte groß sein. Zweitens bedeutet, sich in einem Schlafquartier aufzuhalten, dass man Zweifel an seiner Anonymität hat. Um dies zu verstehen, kann man sich eine Situation vorstellen, in der in der Nähe der Wohnsiedlung ein Sexshop eröffnet wird und die Leute nicht dorthin gehen, weil Nachbarn und Bekannte in der Gegend, in der der Kunde lebt, ihn verurteilen oder auslachen, wenn sie dies sehen kommt da rein. Das Stadtzentrum gibt eine gewisse Anonymität - der Kunde betritt den Laden ohne Namen, der nach dem Kauf für das andere Ende der Stadt in seiner Wohnung abreist.
Leider wird die russische Gesellschaft nicht von Überresten der Tradition und unnötiger Moral verschont, die Mehrheit der Bevölkerung empfindet die Freiheit ihrer Sexualität als Ausschweifung und Sodomie. Wenn Sie sich an den Psychologen Maslow erinnern, dann sind gemäß seiner Pyramide die körperlichen Bedürfnisse eines Menschen von größter Bedeutung, und Sex ist ein solches Bedürfnis. Auf dieser Grundlage können wir sagen, dass die Nachfrage nach Produkten von Einzelhandelsgeschäften immer bestehen wird und die einzige Einschränkung für eine steigende Nachfrage die durch öffentliche Tadel verursachte Steifheit ist. Dies muss bei der Arbeit mit einem Kunden berücksichtigt werden, der sich für den Kauf entschieden hat.
Was die Größe des zukünftigen Geschäfts angeht, ist es für die Miete besser, nach einem Raum von 20 m2 Ausschau zu halten. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs in den letzten Jahren werden solche Bereiche dem Verbraucher jedoch nicht die gesamte Liste der Waren zur Verfügung stellen, die er in einem anderen solchen Geschäft kaufen kann. Daher müssen Sie Räumlichkeiten mit einer Fläche von 50 m2 oder mehr berücksichtigen. Auf diese Weise können Sie mehrere Abteilungen an der Filiale einrichten und diese mit Umkleidekabinen versehen. Die Kosten für die Miete - von 60 Tausend Rubel in großen Siedlungen, in Städten von Bundesbedeutung wird deutlich höher sein - die Innenstadt schließlich. Der Raum muss wahrscheinlich ausgestattet werden, da es unwahrscheinlich ist, dass ein ehemaliger Sexshop angemietet werden kann. Sie müssen also mindestens 150.000 Stück auf Lager haben, um die notwendigen Reparaturen und den Kauf von kommerziellem Equipment durchzuführen - Möbel, Registrierkassen, Computer, Regale und Vitrinen sowie die Ausstattung von Trennwänden zwischen Äste und machen eine Umkleidekabine.
Wie die Praxis zeigt, mögen die Besucher keine Imitatoren menschlicher Genitalien, die an den Wänden hängen, und frivole Bilder sprechen sie wahrscheinlich nicht an. Soundtracks in Form von leisem Stöhnen werden die letzten Kunden abschrecken und den Aufenthalt im Geschäft unerträglich machen (obwohl manche von einer solchen Atmosphäre träumen). . All dies schafft natürlich die passende Umgebung, aber es ist besser, sich auf Schaufensterpuppen in erotischen Dessous und eine Demonstration von verpackten Produkten in Vitrinen zu beschränken. Der Kunde sollte keine Informationen über das Produkt erhalten, indem er es nicht offen demonstriert, sondern in Absprache mit dem Verkäufer - dies ist dennoch ein heikles Thema.
Am Eingang sollte sich ein neutraler Bereich befinden - der Handelsbereich mit Medikamenten, Nahrungsergänzungsmitteln, Gleitmitteln und Verhütungsmitteln ist dafür am besten geeignet. Das heißt, zum ersten Mal sollte ein Käufer, der hereinkommt, in einer Apotheke sein, wenn auch mit einer intimen Orientierung; Dies gibt ihm Zeit, sich an den Raum selbst zu gewöhnen, sich daran zu gewöhnen und danach tiefer in den Laden zu gehen, um etwas anderes zu kaufen. Die Einnahme von Medikamenten ganz am Anfang der Verkaufsstelle lässt erkennen, dass die sexuelle Gesundheit, ihre Behandlung und Vorbeugung ein wesentlicher Bestandteil eines normalen Lebens sind, während der Kunde nicht durch „vulgärere“ Produkte verwirrt wird.
Ein wichtiger Teil des Geschäfts ist das Personal. Wenn der Unternehmer während der Arbeit mit Lieferanten selbst an die Theke geht, erhält er die erforderlichen Informationen zu jeder Position und kann den Kunden ordnungsgemäß beraten. Die Besonderheit eines Erwachsenengeschäfts ist jedoch, dass zwei Verkäufer arbeiten müssen. Von unterschiedlichem Geschlecht. Aufgrund vieler Faktoren kann der Klient gegenüber Vertretern seines oder ihres anderen Geschlechts schüchtern sein. Gleichzeitig können Sie keine ehemaligen Mitarbeiter eines Lebensmittelladens einstellen. Ein Verkäufer sollte rücksichtsvoll, genau und in der Lage sein, mit jedem Besucher zu kommunizieren. Hier ist eine individuelle Herangehensweise an den Kunden wichtig wie nirgendwo sonst. Der Mitarbeiter ist lediglich verpflichtet, alle Feinheiten und Merkmale des Produkts zu verstehen (egal wie zweideutig dies klingt), seine höfliche Behandlung aufzufordern und sogar anzuwenden, um die Schüchternheit oder Verlegenheit des Kunden zu beseitigen. Natürlich erröten nicht alle Besucher am Eingang des Geschäfts, ein bestimmtes Kontingent wird als Haushaltsgerätespeicher in die Verkaufsstelle gehen. Aber um mit einer Person arbeiten zu können, die kurz vor der Flucht steht, muss man in der Lage sein, und Schläger oder Amateure müssen lachen, da Mitarbeiter hier nicht benötigt werden.
Wir dürfen nicht vergessen, dass der Arbeitnehmer selbst nicht wissen darf, was Verlegenheit ist, während er Menschen mit unterschiedlichen sexuellen Orientierungen toleriert. Lustige Statistiken besagen, dass ein gewisser Prozentsatz der Besucher beim Anprobieren von erotischer Kleidung oder Unterwäsche aktiv um Rat und um Rat fragt. Manchmal ohne den Vorhang zu schließen.
Noch nicht in so fernen Tagen kamen viele Leute in den Sexshop, um nur zu lachen oder zu gaffen. Heute ist der Prozentsatz solcher Leute deutlich gesunken, die Leute sind allmählich an solche speziellen Läden gewöhnt. Gleichzeitig muss jemand beinahe jemanden aus der Steckdose zwingen. Sie können lange Zeit über Moral, den Niedergang der Moral und andere philosophische Überlegungen sprechen, aber Minderjährige können sich kraft Gesetzes nicht in einem Geschäft für Erwachsene aufhalten. Dies ähnelt dem Verkauf von Tabak- oder Alkoholprodukten, nur für Intimgüter, die nicht 18 Jahre alt sind, kann man nicht einmal schauen. Es ist ganz normal, dass Mitarbeiter am Eingang des Besuchers nach einem Reisepass fragen, wenn sie an seinem Alter zweifeln. Für den Unternehmer wird es noch schlimmer sein, wenn er feststellt, dass Minderjährige einen Laden in der Nähe besucht haben (ganz zu schweigen vom Kauf von Waren durch sie). Und wieder ist es notwendig, junge Inquisitoren taktvoll und genau zu verwerfen, ohne zu schreien und grob zu sein. Im Allgemeinen können Sie sogar ernsthaft darüber nachdenken, einen Sicherheitsbeamten einzustellen.
Der Schutz von Kindern vor Informationen erstreckt sich auch auf die Werbung für intime Produkte oder Geschäfte. Jeder könnte bemerken, dass es sich nur um das Internet handelt - aber im World Wide Web gibt es viele verbotene Inhalte. Daher wird es nicht funktionieren, für Ihr Geschäft zu werben, und dies verschafft Wettbewerbern, die bereits eine eigene Kundschaft haben, einen Vorteil. Ein Teil des Marktes muss nur dank einer guten Lage und des entsprechenden Zeichens gewonnen werden. Gleichzeitig sollte das Schild nicht zu leichtfertig sein, es wird im Allgemeinen nicht empfohlen, das Wort „Geschlecht“ außerhalb des Gebäudes zu verwenden. Es ist besser, sich auf die Worte "Intimität" oder etwas Andeutendes zu beschränken, aber nicht direkt zu sprechen. Viele Geschäfte für Erwachsene bilden die gesamte Fassade des Gebäudes - dies zieht den Verbraucher an und ermöglicht ihm, sich an den Standort des Geschäfts für die Zukunft zu erinnern. Ein wichtiges Detail ist der große Zeiger 18+.
Wenn Sie jedoch über das Internet nachdenken, können Sie eine eigene Website erstellen, auf der eine vollständige Palette von Produkten und Preisen angeboten wird. Ihr Internetportal wird ein guter Informations- und Werbeplatz sein, der von der Zielgruppe besucht wird (und außerdem von Journalisten, die über intime Geschäfte schreiben, aber das ist übrigens richtig). Auf der Website kann die Liste der Produkte größer sein als im Geschäft selbst, und dann können die Leute Waren für die persönliche Lieferung bestellen. Normalerweise sind Kunden bereit, einige Tage vor dem Eintreffen der Waren zu warten, für sie ist die Hauptsache die Anonymität. Durch die Unterstützung Ihrer eigenen Website können Sie den Umsatz erheblich steigern und die Wertschätzung der Verbraucher gewinnen. Darüber hinaus wechselt der Kunde selten von einem Verkäufer zum anderen, was insbesondere für schüchterne Menschen gilt.
Die größten Kosten entstehen beim Kauf von Waren. Dies bedeutet nicht, dass das Lager mit Waren verstopft sein muss, der Punkt sind die relativ hohen Produktionskosten. Die überwiegende Mehrheit der Produkte wird in China gekauft - dieses Land ist trotz der politischen Ideologie der unbestrittene Marktführer bei der Herstellung von Intimprodukten. Gleichzeitig ist es am besten, zu einem Direktproduzenten zu gehen, der die Waren zu einem niedrigen Preis anbieten kann, während der Aufschlag für russische Händler mehr als einhundert Prozent betragen kann. Die Geschäfte installieren es je nach Marktsituation selbst und es gibt Situationen, in denen der Endverbraucher ein Produkt kauft, das um ein Vielfaches teurer ist als seine Kosten. Aber der Sexshop hat eine große Liste verschiedener Produkte, und die Spanne für verschiedene Produkte kann sehr unterschiedlich sein.
Im Allgemeinen gibt es drei Kategorien von Waren - Kleidung, Spielzeug und Drogen. Oft verkaufen sie auch in kleinen Läden passende Souvenirs und in manchen sogar erotische Literatur oder Filme. Für den Handel mit Arzneimitteln benötigen Sie eine entsprechende Lizenz. Öle, Gleitmittel, Pheromone, Nahrungsergänzungsmittel, Aphrodisiaka und andere ähnliche Produkte sind jedoch nicht erforderlich. In diesen drei Kategorien erfolgt die Aufteilung der Räumlichkeiten in Abteilungen. Waren werden für die Menge abhängig von der Größe des Raumes gekauft, und für 50 m2 müssen Sie ungefähr 300 tausend Rubel für den Kauf zuteilen. Die Höhe des Startkapitals beträgt somit:
Registrierung - 20 Tausend Rubel.
Vermietung von Räumen - 60 Tausend Rubel.
Ausrüstung, äußere und innere Reparatur, Schild - bis zu 200 Tausend Rubel (es kann viel niedriger sein, je nachdem, welche Art von Raum Sie gefunden haben).
Gehalt - durchschnittlich 40 Tausend Rubel für beide Mitarbeiter.
Registrierung und Erstellung der Website - ab 20 Tausend Rubel.
Kauf von Waren - 300 Tausend Rubel.
Outsourcing-, Sicherheits- und Stromrechnungen - 10 Tausend Rubel.
Insgesamt: 650 Tausend Rubel, monatliche Kosten - 110 Tausend Rubel. Das Outsourcing umfasst die Buchhaltung, da die Einstellung eines Spezialisten für die Berichterstellung sehr unrentabel ist und die Räumlichkeiten und möglicherweise den Inhalt der Website aufräumt. Die Hauptkunden sind Menschen im Alter von 25 bis 50 Jahren, während Sie nicht glauben müssen, dass nur Perverse oder Verlierer den Sexshop besuchen. Im Gegenteil, das Haupteinkommen kommt von gut ausgebildeten Menschen und Paaren - diese Kategorien möchten einen Unterschied in Ihrem Sexualleben bewirken. Außerdem werden nur relativ selten erotische Souvenirs gekauft.
Meist kommen sie für erotische Klamotten und Dessous, es entfällt fast ein Drittel aller Einkäufe. Dann kommen alle Arten von Spielzeug, außerdem werden "frauenorientierte" viel häufiger gekauft als "männerorientierte". Es ist weniger wahrscheinlich, dass sie nach Medikamenten suchen, und die am meisten nachgefragten Produkte sind Aphrodisiaka. Sie wenden sich häufiger an Apotheken zur direkten Behandlung und für Verhütungsmittel.
Es ist zu beachten, dass die meisten Kunden, die das Geschäft zum ersten Mal besucht haben, wieder zurückkehren und Stammkunden werden. Das Wichtigste für den Verbraucher ist, endlich den ersten Einkauf zu tätigen, in Zukunft wird er entscheidender und zögert nicht, den Erotikladen zu besuchen. Was noch zu beachten ist, ist eine gewisse Saisonalität der Verkäufe, deren Anzahl im Winter und in der kalten Jahreszeit viel höher ist (ich glaube, es ist nicht erforderlich zu erklären, womit dies zusammenhängt), die während der ersten Erwärmung stark abfällt und im Sommer relativ stabil bleibt. Wenn Sie die allgemeine Marktsituation einschätzen, ist sie trotz einer relativ großen Anzahl von Spielern bei weitem nicht gesättigt. Gleichzeitig organisieren sie den Service nicht immer ordnungsgemäß und verfügen über einen nicht optimierten Beschaffungsplan, sodass eine kompetente Unternehmensführung schnell an Popularität in der Bevölkerung gewinnen kann.
Der berühmte und relativ lange laufende Sexshop wird täglich von bis zu 10 Personen besucht. Die Besucherzahlen steigen abends und am Wochenende, daher ist es sinnvoll, über den späten Beginn des Arbeitstages (niemand geht auf dem Weg zur Arbeit in den Erotikladen) und das entsprechende späte Ende nachzudenken - beispielsweise von 11:00 bis 20:00 Uhr. Arbeit am Wochenende ist auch wünschenswert, und es ist durchaus möglich, einige Wochentage zum Zwecke der Arbeit am Samstag und Sonntag arbeitsfrei zu machen.
Die durchschnittliche Rechnung beträgt ungefähr anderthalb Tausend Rubel, vorausgesetzt, die Hälfte davon geht zu Lasten der Waren, wird ein monatliches Einkommen von 165 Tausend Rubel erzielt. Das Betriebsergebnis wird in diesem Fall 55 Tausend Rubel betragen, dh die Rentabilität weist einen Indikator von etwa 30% auf. Die Amortisationszeit einer solchen Initiative beträgt eineinhalb bis zwei Jahre, unter der Voraussetzung, dass in den ersten Monaten keine sehr hohen Umsätze erzielt werden und es einige Zeit dauert, bis Kunden gewonnen werden.
Matthias Laudanum
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18.08.2013