Eigenes Geschäft: Herstellung von Kleidung für Puppen

Unterhaltungsindustrie Spielzeug und Brettspiele

Unsere regelmäßigen Leser wenden sich häufig mit Fragen zur Umsetzung dieser oder jener Idee an uns, die auf dem 1000 Ideas-Portal präsentiert werden. Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, eine neue Artikelserie zu veröffentlichen, in der beschrieben wird, wie es unter russischen Bedingungen möglich ist, viele Projekte umzusetzen, die im Ausland erfolgreich arbeiten.

Eine auf den ersten Blick leichtfertige Idee kann die Grundlage für ein kommerziell erfolgreiches Projekt bilden, das darüber hinaus nur positive Emotionen bei seinen Eigentümern hervorruft. Dies geschieht in der Regel, wenn ein Unternehmer ein Hobby zur Haupteinnahmequelle macht.

Die Seite „1000 Ideen“ präsentiert eine Vielzahl von Beispielen für die Gründung ungewöhnlicher und erfolgreicher Unternehmen. Ein solches Beispiel ist die Lily-Marie Cabrelli-Firma Emily Rose, die ein ganzes Geschäft für die Herstellung von Accessoires und Kleidung für American Girl- Puppen gegründet hat . Ihre Höhe beträgt ca. 45 cm. Diese Puppen haben einen weichen Körper, Vinyl Hände, Beine und Kopf. Spielzeug dieser Marke ist in Amerika sehr beliebt. Sie werden sogar als Kultpuppen amerikanischer Mädchen bezeichnet.

Emilys Tochter war keine Ausnahme: Das "American Girl" war ihre Lieblingspuppe. Aber Cabrelli bemerkte, dass das produzierende Unternehmen trotz der großen Beliebtheit von American Girl praktisch kein zusätzliches Zubehör für sie herausgibt. Lisa führte die notwendigen Marketinguntersuchungen durch und brachte 2006 ihre eigene Produktlinie für amerikanische Puppen auf den Markt, die Kleidung, Möbel und Accessoires umfasste.

Cabrellis Idee erwies sich plötzlich als unglaublich beliebt. Im Jahr 2008 verdoppelte sich der Umsatz ihres Unternehmens im Vergleich zu 2007, und im Jahr 2009 stieg ihr Gewinn trotz der Krise um 100%.

Natürlich konnte eine so einfache, relativ geringe finanzielle Investition in der ersten Phase ihres Bestehens und ein so effektives Geschäftsmodell nicht unbemerkt bleiben. Darüber hinaus gibt es in verschiedenen Ländern der Welt ihre eigenen beliebten Puppen, die sich in Größe und Proportionen von American Girl unterscheiden und auch keine schöne und modische Puppenkleidung haben. Ein ähnliches Unternehmen ist übrigens vor nicht allzu langer Zeit in Russland aufgetaucht. Ein Einwohner von Nowosibirsk eröffnete die Produktion von Puppenkleidern mit Mitteln aus einem Stipendium, das er im Rahmen eines Wettbewerbs für Geschäftsprojekte unter Arbeitslosen erhalten hatte. Der Unternehmer ist zuversichtlich, dass der heimische Markt für Puppenkleider praktisch frei ist. In Spielwarengeschäften können Sie entweder minderwertige chinesische oder zu teure Produkte kaufen. Ja, und das reicht nicht aus, um die hohe Nachfrage zu befriedigen. Die Firma Novosibirsk stellt hauptsächlich Strickpullover und Kleider für Puppen her. Ihre Kosten sind angeblich dreimal niedriger als die Kosten für Marken-Outfits, die in Geschäften verkauft werden.

Puppenkleider herzustellen kann ein lukratives Geschäft sein. Hierzu ist es jedoch erforderlich, zunächst Angebot und Nachfrage in diesem Marktsegment zu untersuchen. In unserem Land gibt es im Gegensatz zu den USA keine Puppen, die bei den meisten Mädchen am beliebtesten wären. Haushaltspuppen, die vor etwa 20 Jahren den Markt beherrschten, sind bei den Verbrauchern aufgrund ihrer geringen Qualität nicht mehr sehr gefragt.

Moderne Kinder in unserem Land bevorzugen Barbie-Puppen. Puppen dieses Formats zu kleiden ist nicht sehr rentabel. Erstens werden in fast jedem Spielwarengeschäft Markenkleidersets für Barbie verkauft. Zweitens ist es rentabler, solche Kleidungsstücke in China herzustellen, wo die Löhne der Fabrikarbeiter viel niedriger sind als in Russland, was es ermöglicht, niedrige Produktionskosten zu erzielen, selbst unter Berücksichtigung der Lieferkosten, der Vorbereitung aller erforderlichen Dokumente, der Bezahlung der Dienstleistungen eines Agenten und eines Zollagenten. Drittens ist es rentabler, Puppenkleider für Kinder mit einer Größe von 32 bis 45 cm zu nähen, da diese Puppen am häufigsten von Mädchen im Alter von drei bis zehn bis elf Jahren gekauft werden. Sie sind ihren Besitzern physisch ähnlich, sie sind stark genug, sie sind angenehm zu tragen und zieh dich um. Und das Aufnähen mittelgroßer Puppen ist viel einfacher als bei kleinen und lockigen Barbie-Puppen.

Natürlich können Sie Kleidungssätze in verschiedenen Größen anbieten. Das Puppensortiment ist jedoch sehr groß. Es gibt Markenpuppen, deren Einzelhandelskosten zwischen 1000 und 1500 Rubel liegen, und chinesische billige Fabrikpuppen und billige Fälschungen von geringer Qualität, die sich stark von den Originalen unterscheiden können. Darüber hinaus sind die neuesten billigen chinesischen Spielzeuge bei den Eltern sehr gefragt. Daher ist es leider nicht möglich, eine maßhaltige Linie von Kleidungsstücken zu entwickeln, die für eine große Anzahl von Puppen unterschiedlicher Produktion geeignet ist. Dies erfordert große finanzielle Investitionen, die sich wahrscheinlich nicht auszahlen.

Die beste Option ist die Auswahl hochwertiger Puppen mittlerer oder hoher Preisklasse von einem Hersteller, die am häufigsten von den Eltern für ihre Kinder gekauft werden. Zum Beispiel laut einer Umfrage unter Eltern von Mädchen im Alter von 3 bis 9 Jahren waren die beliebtesten Puppen für Kinder im Jahr 2011 die spanischen Puppen Paola Reina und Antonio Juan, deutsche Puppen im Gelenkformat Jolina von Zapf Creation und Götz Puppen. Doch die bisher beliebten Baby Born Puppen verlieren nach und nach an Beliebtheit bei Kindern und ihren Eltern. Es gibt auch Puppen, die in unserem Land noch nicht weit verbreitet sind, aber im Ausland sehr beliebt sind (Lalaloopsy, ähnlich wie primitive Stoffpuppen usw.).

Sie können also Kleidung für Puppen eines bestimmten Herstellers in einem oder mehreren Formaten herstellen. Zum Beispiel stellt Paola Reina Puppen in den Größen 22 cm, 32 cm, 45 cm und 50 cm her oder Sie können ein Puppenformat auswählen und Kleidung für mehrere Modelle verschiedener Hersteller herstellen. Es gibt eine dritte Möglichkeit - Puppen zu verkaufen, die in unserem Land noch nicht erhältlich sind, und Sets mit Kleidung für sie herzustellen. Sobald Sie sich für die "Modelle" entschieden haben, ist es an der Zeit, Kleidung zu kreieren. Wie bei der Herstellung von Kleidungsstücken für Menschen entstehen bei der Herstellung neuer Kleidungsstücke für Puppen Sammlungen von Kleidungsstücken. Höchstwahrscheinlich besteht der größte Teil Ihres Sortiments aus genähten Kleidungsstücken, und möglicherweise wird nur ein kleiner Teil für gestrickte Kleidungsstücke verwendet.

Gestrickte Modelle sind für die industrielle Produktion recht mühsam herzustellen, und nicht für die Handarbeit. Für jedes Kleidungsstück wird eine Skizze angefertigt, ein Muster, Stoff und Accessoires werden ausgewählt. Alle Materialien für die Schneiderei werden bei Großhändlern gekauft. Es ist schwierig genug, einen Kompromiss zwischen Qualität und Preis zu finden. Natürlich ist es der Puppe egal, welche Kleidung sie trägt - aus völlig natürlichen Materialien oder aus synthetischem Stoff. Aber auch Puppenkleider sollten gut sitzen und es sollte schön sein, sie in die Hand zu nehmen.

Außerdem werden Stoffe mit kleinen Drucken, floralen Ornamenten, Streifen und anderen Mustern zum Nähen solcher kleinen Modelle verwendet. Gewöhnliche Baumwollstoffe, die in unserem Land hergestellt werden, sind in der Regel uni oder zu groß bedruckt. Stoffe mit kleinen Mustern werden hauptsächlich im Ausland (in Europa, Amerika, China und Japan) hergestellt und als Patchworkstoffe positioniert. Sie können sie bei uns kaufen, aber die Kosten für einen Meter sind viel höher als beim Kauf dieser Stoffe in anderen Ländern, auch unter Berücksichtigung der Lieferung. Um Kleidung für Puppen zu entwickeln und Muster herzustellen, benötigen Sie die Hilfe von Spezialisten - professionellen Modedesignern. Die Models selbst sollten die Stile von Kleidern, Röcken, T-Shirts, Pullovern und anderer Kinderkleidung wiederholen, die von Mädchen im Alter von 3-4 Jahren und älter getragen werden. Bei dekorativen Elementen (Rüschen, Rüschen, Schleifen und anderen Dekorationen) können Sie jedoch Geld sparen, da sie die Kosten für das fertige Produkt erhöhen.

Zum Nähen von Kleidung für Puppen können Sie Näherinnen mieten. Organisation eines eigenen Workshops ist nicht erforderlich. Näherinnen können zu Hause arbeiten und regelmäßig fertige Produkte aushändigen. Auch für die Organisation der Arbeit anderer Mitarbeiter (Einkaufsleiter, Verkaufsleiter, Werbeleiter usw.) ist kein Büro erforderlich. Alle können zu Hause arbeiten und über Telefon und Internet miteinander kommunizieren. Durch das Arbeitsformat zu Hause werden die Kosten erheblich gesenkt, da Miet- und Nebenkosten gespart werden. Es hat jedoch auch seine Nachteile. Insbesondere ist es schwierig, die Qualität der Arbeit entfernter Mitarbeiter zu kontrollieren, und die Anzahl von Fehlern und verschiedenen Überlagerungen, insbesondere zu Beginn der Arbeit, kann zu groß sein.

Das amerikanische Unternehmen Emily Rose, gegründet von Lisa-Marie Cabrelli, hat ein spezielles Angebot für potenzielle Partner entwickelt, die zu jedem werden können, der sein eigenes Geschäft zu Hause organisieren möchte, auch für Kinder. Das Emily Rose @ Home Business-Projekt ist ein Franchise-Unternehmen mit drei Starter-Paketen, die jeweils Lehrmaterialien für den Verkauf von Kleidung und die Herstellung von Accessoires für American Girl-Puppen, Kataloge und Produktmuster enthalten. In unserem Land war es sehr wahrscheinlich, dass ein solches Geschäftsmodell nicht effektiv war, aber die Idee, andere Mütter für eine Zusammenarbeit zu gewinnen, verdient Beachtung.

Überlegen Sie sich das Verpackungsdesign des fertigen Produkts im Voraus. Wenn Sie es über Einzelhandelsketten und Einzelhandelsgeschäfte verkaufen möchten, benötigen Sie zuverlässige Kunststoffverpackungen (z. B. eine Blisterpackung). Einerseits wird sie das Aussehen ihrer Kleidung bewahren und so Faltenbildung verhindern. Andererseits wird das Risiko von Ladendiebstahl verringert.

Wenn Sie Puppenkleider in großen Mengen produzieren, ist es in diesem Fall rentabler, sie in Fabriken in China zu nähen. Dort können Sie die Herstellung von Puppenschuhen bestellen, die zu Hause nicht möglich sind. Höchstwahrscheinlich werden Sie nicht mit einer Fabrik arbeiten, sondern mit mehreren Branchen, da chinesische Unternehmen in der Regel hoch spezialisiert sind: Einige Fabriken stellen Baumwollkleidung her, andere nähten Strickwaren usw. In diesem Fall können Sie nicht darauf verzichten ein Agent, der als Vermittler zwischen Ihnen und den Darstellern fungiert.

Fabrikkleidung sollte aus technologischer Sicht einfach sein, sonst ist der Einzelhandelspreis für inländische Käufer zu hoch. Trotzdem ist eine Puppe nur ein Spielzeug, auch wenn es das beliebteste für Kinder ist, und Eltern, die eine teure und unpraktische Sache für ihre Tochter kaufen können, werden wahrscheinlich nicht den gleichen Betrag für ein Puppenkleid ausgeben. Vergessen Sie aber auch nicht die Qualität. Konfektionierte Kleidung, die von russischen Näherinnen oder in chinesischen Fabriken genäht wurde, muss gegen Muster geprüft werden. Achten Sie auf die Qualität der Nähte. Kleidung wird oft von der Puppe entfernt (und nicht immer ordentlich), deshalb sollte sie so haltbar wie möglich sein.

Die Preisgestaltung ist ein weiteres zentrales Thema, das bei der Eröffnung eines solchen Unternehmens berücksichtigt werden muss. Emily Roses American Girl-Puppen kosten durchschnittlich 20 US-Dollar pro Stück. Aber der Preis für die Puppe selbst ist ziemlich hoch - ungefähr 100 US-Dollar ohne Kleidung, und Markenkleidung mit Accessoires kostet 150 US-Dollar. Natürlich enthält dieses Kit nicht nur Puppenneuheiten, sondern auch ähnliche Modelle für ihre Hostessen. Die Puppenmanufaktur versuchte, Spielzeuge verschiedener Art herzustellen, so dass fast jedes Kind eine Puppe wählen konnte, die ihm ähnlich war. Um die Ähnlichkeit zu erhöhen, können Eltern Markenkleidungssätze sowohl für die Puppe selbst als auch für ihren Besitzer erwerben.

Ein ähnliches Geschäftskonzept wählte die russische Unternehmerin Elena Khors, die Ende 2010 die Firma Puppet World gründete. Sie stellt ihre eigenen Spielzeuge her, die Mia-Puppen genannt werden, und stellt Puppen- und Kinderkleider für sie her. 46 cm Mia Puppen haben einige Ähnlichkeiten mit amerikanischen Puppen. Der Schwerpunkt bei ihnen liegt nicht auf der äußeren Schönheit der Puppe (wie zum Beispiel bei Barbie), sondern auf der größtmöglichen Ähnlichkeit mit einem Kind. Puppen variieren in der Farbe von Haaren und Augen, so dass Sie eine Puppe auswählen können, die wie ein bestimmtes Mädchen aussieht, das sie als Geschenk haben möchte. Sie haben auch einen Weichkernkörper und Plastikarme, Beine und einen Kopf mit schließenden Augen und langen Haaren. Mia-Puppen werden ebenfalls in China hergestellt, haben jedoch eigene Formen. In chinesischen Fabriken werden Puppen und Kinderkleidung in einer Vielzahl von Varianten hergestellt - von lässigen T-Shirts und Jeans bis hin zu Ballkleidern.

Puppenkleider können in der ersten Phase über Ihren eigenen Online-Shop verkauft werden. Dies ist die beste Option für die Produktion mittlerer Stückzahlen. Kleidung, die in kleinen Mengen genäht wird, wird am besten in Einzelhandelsgeschäften verkauft (z. B. solche, die Puppen verkaufen, für die Ihre Produkte bestimmt sind).

Kleidung, die in großen Mengen hergestellt wird (von 100 Exemplaren jedes Modells und mehreren Dutzend Modelltypen selbst), wird am besten über Großhandelsunternehmen, große Einzelhandelsketten und eigene Einzelhandelsgeschäfte verkauft. Je größer die Reichweite, desto besser. Für die Massenproduktion in unserem Land ist die Nachfrage jedoch immer noch nicht groß genug. Dies ist vor allem auf das Fehlen eines der beliebtesten Puppen- und Puppenhersteller dieses Formats bei Eltern und Kindern zurückzuführen, wie oben erwähnt. Darüber hinaus zählt auch der Preis.

Die meisten Eltern ziehen es vor, billiges Spielzeug für ihre Kinder zu kaufen. Die Kosten für eine Babypuppe, die Mädchen im Vorschulalter geschenkt wird, liegen in Russland im Durchschnitt bei etwa 500-600 Rubel. Ungefähr zum selben Preis gibt es ein Kleidungsset für die Puppe American Doll. Offensichtlich werden die meisten Eltern keine Kleidung für die Puppe kaufen, was genauso viel kostet wie das Spielzeug selbst. Aus objektiven Gründen darf der Einzelhandelspreis für Kleidung für Puppen mit einer Größe von 32 bis 45 cm nicht unter 400 bis 500 Rubel liegen, was auf die Kosten für Stoffe, Accessoires und Arbeit zurückzuführen ist. Obwohl die Kleidung für die Puppe viel kleiner ist als die Kleidung für Kinder, ist es erforderlich, genau die gleiche Anzahl von Vorgängen durchzuführen, um sie zu nähen. Daher sind die Kosten für die Herstellung von Kinder- und Puppenkleidung gleich und der Materialanteil an den Gesamtkosten ist weit vom Hauptstandort entfernt.

Darüber hinaus kann es beim Import von Puppenkleidern nach Russland zu Problemen bei der Zollabfertigung kommen, und der Unternehmer hat die Wahl, eine Gebühr für Kinderkleidung zu entrichten oder Zeit für die Prüfung zu verwenden, wonach die Waren als Kinderspielzeug eingestuft werden.

Mia-Puppenschöpferin Elena Horse räumt ein, dass die Anzahl der Erstverkäufe ihrer Produkte viel geringer ausfiel als die geplanten Zahlen für einen vorkompilierten Geschäftsplan. Infolgedessen musste ihr Unternehmen seine Preispolitik vollständig ändern und einen Teil der Waren der ersten Kollektion zu einem preisnahen Preis verkaufen. Dies geschah teilweise zu Werbezwecken: Je mehr Puppen zu einem reduzierten Preis verkauft wurden, desto wahrscheinlicher war es, dass wiederholt Kleidungssätze gekauft wurden. Generell entwickelt und erweitert die Firma "Doll World" trotz aller Schwierigkeiten ihr Sortiment weiter.

Das „Puppensegment“ des heimischen Marktes für Kinderspielzeug steht noch am Anfang seiner Entwicklung. Dies schafft natürlich zusätzliche Schwierigkeiten für diejenigen Unternehmer, die in diesem Bereich ihr eigenes Geschäft eröffnen möchten. Zum anderen eröffnen sich hieraus große Entwicklungsperspektiven.

Der Erfolg ist auf mehrere Komponenten zurückzuführen. Die wichtigsten sind jedoch eine Vorschulung (Durchführung von Marktforschung, Marktforschung, Untersuchung des Feedbacks der Zielgruppe usw.), die Maximierung der Einsparungen ohne Abstriche bei Vielfalt und Qualität sowie konstante Investitionen in Werbung. Dies können herkömmliche Anzeigen in Zeitschriften (Zeitschriften für Eltern) sein. Es ist jedoch viel effizienter und rentabler, Ihre Produkte im Internet zu bewerben: über Ihre eigenen Gruppen in sozialen Netzwerken, thematischen Blogs, Frauenforen, gemeinsamen Einkaufsseiten, deren Publikum größtenteils junge Mütter sind usw.

Es ist ziemlich schwierig, Puppenkleider im ganzen Land zu verkaufen. Aber diese Produkte als eine der (wenn auch sehr wichtigen) Komponenten einer bestimmten Produktgruppe können Ihrem Unternehmen beträchtliche Gewinne bringen. Die Rentabilität einer solchen Produktion erreicht 75-80%.

Liliya Sysoeva

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