Eigenes Geschäft: Herstellung von Plüschtieren

Unterhaltungsindustrie Spielzeug und Brettspiele

Unsere regelmäßigen Leser wenden sich häufig mit Fragen zur Umsetzung dieser oder jener Idee an uns, die auf dem 1000 Ideas-Portal präsentiert werden. Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, eine neue Artikelserie zu veröffentlichen, in der beschrieben wird, wie es unter russischen Bedingungen möglich ist, viele Projekte umzusetzen, die im Ausland erfolgreich arbeiten.

Experten schätzen die Kapazität des russischen Spielwarenmarktes auf 450 Mio. USD. Vor der Krise lag diese Zahl noch höher. Ein stetiger Anstieg von 25% pro Jahr erlaubt es uns jedoch, eine Rückkehr zu früheren Niveaus in den nächsten 1, 5 bis 2 Jahren vorherzusagen. Die Gesamtmarktgröße für Plüschtiere und Puppen beträgt 40% der Gesamtmenge. Darüber hinaus sind es Plüschtiere, die das größte Segment des "Spielzeug" -Marktes ausmachen.

Experten führen dies darauf zurück, dass Textilspielzeug ein universelles Geschenk für Kinder und Erwachsene ist. Die meisten Spielzeugprodukte werden von Eltern von Kindern unter fünf bis sechs Jahren gekauft (etwa 85% dieser Familien kaufen mindestens alle drei Monate Spielzeug). Studien zufolge wählt fast die Hälfte der Kinder im Alter von 4 bis 7 Jahren Spielzeug allein, etwa 40% - zusammen mit ihren Verwandten und in den übrigen Fällen wird die Entscheidung zum Kauf eines Spielzeugs von den Eltern selbst getroffen, ohne dass Kinder daran teilnehmen. Aus Sicherheitsgründen wird Stofftieren für Kinder unter drei Jahren nicht empfohlen. Daher werden diese Produkte (und auch aufgrund weniger strenger Zertifizierungsanforderungen) für die ältere Alterskategorie positioniert.

Meinungsumfragen zufolge kaufen oder kaufen 29% der Eltern jedoch immer noch Spielzeug für Kinder unter drei Jahren. Etwas seltener werden Plüschtiere von Eltern jüngerer Schüler gekauft. Jugendliche interessieren sich praktisch nicht für solche Produkte. Der Markt für Plüschtiere ist insbesondere von der Geburtenrate abhängig, da Kleinkinder die aktivsten Konsumenten dieses Produkts sind.

Im Gegensatz zu den Ländern der Europäischen Gemeinschaft entwickelt sich der russische Spielwarenmarkt am schnellsten, was mit einem Anstieg des Verbrauchereinkommens und dementsprechend mit einer Erhöhung der Warenkosten einhergeht, die nicht erforderlich sind. Gleichzeitig stellen Experten einen weiteren Trend fest: Die Konsumnachfrage verlagert sich allmählich von der Sphäre billiger Waren (hauptsächlich aus China) zum Segment hochwertiger teurer Spielwaren (russische und westliche Hersteller). Änderungen der Verbraucherpräferenzen führten dazu, dass die heimischen Hersteller von Plüschtieren der Qualität und dem Design ihrer Produkte mehr Aufmerksamkeit schenkten. Infolgedessen können sie mit westlichen Herstellern konkurrieren.

Laut Marktforschung sind die führenden russischen Hersteller von Spielzeug in einem breiten Sortiment AK Vesna OJSC, Krugozor CJSC, Zvezda OJSC und Ogonyok Toy Factory. Insgesamt gibt es in unserem Land etwa fünfzig relativ große Hersteller. Inländische Unternehmen machen jedoch nur 20% dieses Marktes aus, der verbleibende Anteil entfällt auf Hersteller aus China, Westeuropa und Amerika.

Der Wettbewerb auf dem Markt für Plüschtiere ist groß. Aber auch die Nachfrage nach Spielzeug wächst. Laut Experten wird das Wachstum in den nächsten Jahren etwa 25% pro Jahr betragen. So haben auch junge Kleinunternehmen noch die Chance, ihre Nische zu finden. Das Sortiment solcher Produkte ist sehr vielfältig - von den einfachsten bis zum Design, von den "Taschen" -Optionen bis zu riesigen Spielzeugen. Besonders beliebt sind die sogenannten umweltfreundlichen Spielzeuge, die ausschließlich aus natürlichen Materialien hergestellt und als absolut sicher und umweltfreundlich positioniert werden. Für Kinder kaufen sie meistens gewöhnliches Spielzeug ohne zusätzliche Funktionen, für ältere Kinder interaktives Spielzeug, das sprechen, sich bewegen und sogar auf Worte reagieren kann.

Es gibt Spielzeuge, die auf den ersten Blick keine große Funktionalität haben, die aber bei entsprechender Werbung zu Verkaufsführern werden. Ein anschauliches Beispiel für ein solches Produkt ist das Schlafspielzeug Hug and Dream Minnie Mouse, das vom japanischen Hersteller Takara Tomy herausgebracht wurde. Ein Plüschtier in Form einer Maus ist mit einem Gerät ausgestattet, das das Atemgeräusch einer schlafenden Person wiedergibt. Es soll sowohl Kindern als auch Erwachsenen das Schlafengehen erleichtern.

Grundsätzlich ist das Takara Tomy-Spielzeug selbst nichts Besonderes. Seit langem gibt es Plüschtiere in Form von Tierbabys, die "schlafen" und charakteristische Schnarchgeräusche machen. Hug and Dream Minnie Mouse unterscheidet sich jedoch von anderen ähnlichen Produkten darin, dass eine ganze wissenschaftliche Basis unter seine Entwicklung gebracht wurde. Das produzierende Unternehmen konsultierte sogar Spezialisten für kognitive und respiratorische Prozesse, die die Vorteile solcher Spielzeuge wissenschaftlich begründeten.

Die Kosten für die Organisation der Produktion von Stofftieren hängen davon ab, welche Waren Sie in welcher Menge produzieren. Wenn es sich um ein großes Volumen handelt, müssen spezielle Ausrüstungsgegenstände angeschafft werden: Industrienähmaschinen, Stickmaschinen, Stopfvorrichtungen. Die Kosten für eine Nähmaschine beginnen bei 30 Tausend Rubel. Fülleinrichtungen kosten das Zehnfache.

Kleine Firmen, die Designer-Spielzeugstücke oder eine begrenzte Anzahl von Produkten herstellen, übermitteln Aufträge an Drittfabriken (in Russland oder seltener in China), an Näherinnen, die zu Hause oder in einer kleinen Werkstatt arbeiten. Im letzteren Fall werden Spielzeuge auf normalen Haushaltsnähmaschinen genäht und von Hand gestopft. Sie kosten natürlich etwas mehr als Produkte, die in industriellen Stückzahlen hergestellt werden.

Ein weiterer wesentlicher Aufwandsposten ist neben der Ausstattung der Einkauf von Zubehör und Rohstoffen. Für die erste Charge von Ausgaben werden etwa 100 Tausend Rubel sein. Es ist besser, Stoff, Füllmaterial (synthetische Wintercreme, Hollow Fiber, Granulat) und Accessoires bei Großhändlern zu kaufen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Lieferant alle erforderlichen Unterlagen für die Materialien hat.

Um eine kleine Werkstatt zum Nähen von Spielzeug zu organisieren, reicht ein Raum von 20-25 Quadratmetern. meter. Wenn Sie beabsichtigen, eine ganze Fabrik zu eröffnen, benötigen Sie in diesem Fall mindestens 55-60 Quadratmeter. Meter, sowie separate Räume für die Lagerung von Fertigprodukten und Rohstoffen. Darüber hinaus benötigen Sie höchstwahrscheinlich ein separates Büro, in dem Designer, Sekretär, Einkaufs- und Verkaufsleiter sowie ein Buchhalter arbeiten. Kleine Unternehmen kommen jedoch gut ohne Büro aus, und alle oben genannten Mitarbeiter arbeiten remote und treffen sich nur, wenn dies erforderlich ist.

Wenn Sie sich entscheiden, Plüschtiere auf der Basis von Cartoons, Serien, Filmen usw. herzustellen, müssen Sie eine spezielle Lizenz vom Inhaber des Urheberrechts für die Herstellung solcher Waren einholen. Die Kosten können sehr hoch sein. Unabhängig davon, ob Sie solche Spielzeuge herstellen und für wen sie bestimmt sind, müssen Ihre Produkte zertifiziert sein.

Die Erlangung einer Konformitätsbescheinigung nach dem GOST R-System für Spielzeug ist für alle Hersteller, die ihre Produkte verkaufen, ein obligatorisches Verfahren. Um dieses Dokument zu erstellen, müssen Sie zuerst eine Zertifizierungsstelle auswählen, die für solche Aktivitäten akkreditiert sein muss und über ein offiziell bestätigtes Recht zur Ausstellung von Zertifikaten verfügt. Anschließend erstellt der Unternehmer einen Antrag in der vorgeschriebenen Form und reicht ihn zusammen mit einer Reihe von Dokumenten bei der Zertifizierungsstelle ein. Dazu gehören: Bestandteile der Dokumente des Produktherstellers (PSRN-Zertifikat und TIN-Zertifikat); Zulassungsdokumente, die den Produktionsprozess beschreiben (GOST oder technische Bedingungen); ein Dokument, aus dem hervorgeht, dass Industrieräume angemietet oder Eigentum von ihnen sind; Konformitätsbescheinigungen für die Materialien, aus denen das Spielzeug besteht, und die Genehmigung des SES (vorzugsweise). Bitte beachten Sie: Die genaue Liste der Dokumente kann variieren. Erkundigen Sie sich daher bei Ihrer Organisation nach der Zertifizierung in Ihrer Region.

Das wichtigste und wichtigste Stadium bei der Entwicklung eines Stofftieres, von dem es abhängt, ob es bei den Käufern beliebt sein wird, ist die Entwicklung des Produktdesigns. Bestimmen Sie das Alterspublikum Ihres zukünftigen Spielzeugs im Voraus, studieren Sie das Sortiment anderer Hersteller (russischer und ausländischer), konsultieren Sie Psychologen und Lehrer, insbesondere, wenn Ihre Produkte für Kinder im Vorschulalter bestimmt sind. Vergessen Sie nicht, nach dem Erstellen der Skizze und dem Zuschneiden des Musters auch eine Meinung von Erwachsenen einzuholen, da infolgedessen die Kaufentscheidung von ihnen getroffen wird.

Jedes große Unternehmen hat eine eigene Corporate Identity. Einige versuchen, Spielzeuge herzustellen, die echten Tieren oder Helden von Zeichentrickfilmen so ähnlich wie möglich sind (solche Spielzeuge sind in erster Linie für Kinder gedacht), andere kreieren lustige und lustige Spielzeugfiguren und erfinden für jede eine eigene Geschichte. Je kleiner der Hersteller, desto enger die Produktpalette, desto mehr Aufmerksamkeit schenkt er der emotionalen Komponente seiner Produkte. Einige veröffentlichen sogar ganze Bücher mit lustigen Geschichten über ihr Spielzeug.

Eine besondere Nische an Souvenir- und Geschenkartikeln bilden stilisierte Folklore- und Folk-Spielsachen sowie Spielsachen, die einzeln oder auf wenige Artikel limitiert auf Bestellung angefertigt werden. Eine zusätzliche Einnahmequelle kann die Herstellung von Kits für die Herstellung von Stofftieren mit eigenen Händen sein (sogenannte Kindersets für Kreativität), Fingerspielzeug, Spielzeug für das Puppentheater, Spezialspielzeug für Lehrer und Ärzte (zum Beispiel Sprachtherapeuten für Kinder, die ihre Arbeit ausführen).

Da die Käufer bei der Auswahl eines Spielzeugs in erster Linie auf sein Aussehen und erst dann auf andere Merkmale (Materialqualität, Maßanfertigung, Verfügbarkeit von Zertifikaten, Verpackung) achten, hängt der Erfolg Ihres Unternehmens in hohem Maße von der Qualifikation und dem Geschmack der Designer ab, die das Spielzeug herstellen Sie arbeiten für Sie. Leider ist es nicht einfach, gute Fachkräfte zu finden. Viele berühmte Künstler und Designer sind ins Ausland gegangen oder haben lange mit führenden Spielzeugherstellern zusammengearbeitet. Der Mangel an qualifiziertem Personal ist darauf zurückzuführen, dass es in unserem Land nur sehr wenige spezialisierte Bildungseinrichtungen gibt, die an ihrer Ausbildung teilnehmen. In vielen russischen Fabriken werden noch Skizzen für künftiges Spielzeug von Menschen ohne besondere Ausbildung entwickelt. Manchmal werden solche Verantwortlichkeiten sogar von den Direktoren von Unternehmen übernommen.

Leider wirkt sich dies nicht optimal auf das Aussehen von Spielzeug aus. Es gibt zwei Möglichkeiten, um den Personalmangel zu beheben: die Entwicklung neuer Spielzeuge bei unabhängigen Designern zu beauftragen (was sehr teuer und nicht immer gerechtfertigt ist) oder junge Leute mit guten künstlerischen Fähigkeiten und Neigungen einzustellen und ihnen alles selbst beizubringen. In letzterem Fall kostet die Schulung viel Zeit und Geld, und es besteht immer das Risiko, dass der Mitarbeiter, dessen Schulung Sie so intensiv betrieben haben, früher oder später zu einem anderen Unternehmen wechselt. Einige Unternehmer ziehen es vor, das Recht zu erwerben, Spielzeug auf der Grundlage von Zeichnungen unabhängiger Künstler herzustellen, die sie im Internet finden. Anhand der Skizze werden Muster zusammengestellt, nach denen ein Spielzeug geschnitten und genäht wird.

Vergessen Sie nicht, dass Verbraucher bei der Auswahl eines Stofftieres auf den Namen des Herstellers und / oder der Marke achten müssen. Es ist dieser Faktor, der bei der Auswahl ausschlaggebend ist. Deshalb führen russische und westliche Unternehmen aktiv Werbekampagnen durch, um ihre Marken bei den Käufern wiederzuerkennen. Bei der Werbung für ihre Produkte richten sich die Hersteller in erster Linie an das Kinderpublikum, wobei die Werbung für Lebensmittel und Spielzeug besonders beliebt ist.

Dies betrifft vor allem Fernsehwerbung. Wenn Ihr Produkt für Kinder im Vorschulalter bestimmt ist, muss es mehrere wichtige Anforderungen erfüllen. Spielzeug für ein Publikum dieses Zeitalters sollte farbenfroh sein und aus sicheren hypoallergenen Materialien hergestellt werden. Kinder bevorzugen es, Spielzeug in Form von Figuren ihrer Lieblingsmärchen und Cartoons zu kaufen (es ist sehr wichtig, die Nachfrage zu überwachen und das Sortiment ständig zu erweitern) oder, wie oben erwähnt, in Form von Helden mit interessanten Originalgeschichten.

Alle Werbe- und Verkaufsförderungsmaterialien, von Etiketten und Verpackungen bis hin zu Prospekten und Katalogen, sollten ein helles, einprägsames Design mit schönen Zeichnungen aufweisen. Einige westliche Hersteller bringen sogar Beispiele für künstlerische Skizzen auf der Verpackung an, auf deren Grundlage das Design eines bestimmten Spielzeugs entwickelt wurde. Dies gilt insbesondere dann, wenn Ihr Spielzeug nicht nur für Kinder, sondern auch für Erwachsene (einschließlich Sammler) bestimmt ist. Werbung im Fernsehen ist sehr teuer, und nicht jede Firma, auch eine große, kann sich solche Ausgaben leisten. Werbe- und PR-Aktionen sollten jedoch einer der Hauptbestandteile des Programms zur Bewerbung Ihrer Produkte sein. Viele Spielzeughersteller beteiligen sich aktiv an verschiedenen Wohltätigkeitsveranstaltungen, veranstalten Wettbewerbe und werben im Internet.

Berücksichtigen Sie bei der Planung von Werbekampagnen, dass es sich bei dem Stofftier um einen saisonalen Artikel handelt. Die Umsatzspitze fällt an den Neujahrsfeiertagen und am 8. März, unabhängig davon, ob Ihr Produkt für ein Kinder- oder Erwachsenenpublikum bestimmt ist. Im Sommer ist ein solches Produkt praktisch nicht gefragt, daher nutzen die Hersteller dieses Jahr dieses Produkt zum Aufrüsten und Debuggen ihrer Geräte, zum Entwickeln neuer Kollektionen, zum Planen von Lagerbeständen usw. Von August bis September steigen die Umsätze allmählich, hauptsächlich aufgrund von Großhandelsunternehmen, die sich gerade darauf vorbereiten neues jahr.

Sie können Plüschtiere direkt verkaufen - über Kinder- und Souvenirläden, große Einzelhandelsketten, Märkte. Die Produkte junger Unternehmen haben praktisch keine Chance, in Supermarktregale zu gelangen, in denen Spielzeug westlicher Marken vorherrscht, und suchen nach anderen Möglichkeiten, um den Umsatz zu steigern. Exklusive Designer-Spielzeuge werden erfolgreich über Online-Shops und Gruppen in sozialen Netzwerken verkauft.

Darüber hinaus sind sie bei Anwendern zahlreicher Projekte der Art der gemeinsamen Beschaffung sehr gefragt. Dies ist eine gute Gelegenheit für kleine Unternehmen, erste Kunden zu finden und kleine Mengen ihrer Produkte zu verkaufen. Darüber hinaus sind Mütter von Kindern im Vorschul- und Grundschulalter das Hauptpublikum der Websites für die gemeinsame Beschaffung.

Nach Angaben von Unternehmern, die in der Herstellung von Stofftieren tätig sind, ist dieses Geschäft hochprofitabel. Es sind keine großen Kosten erforderlich. Der Mindestsatz an gebrauchten Geräten für die Kleinproduktion, die Vermietung von Räumlichkeiten, die Registrierung aller erforderlichen Dokumente (Registrierung einer juristischen Person und Erhalt von Konformitätsbescheinigungen) - all dies erfordert etwa 300.000 Rubel.

Wenn Sie eine ganze Fabrik für die Herstellung von Stofftieren eröffnen wollen, sind die Kosten natürlich viel höher. Die Marge selbst für den Großhandelspreis liegt bei solchen Produkten bei über 100%. Rohstoffe und Zubehör können von einheimischen Herstellern bezogen werden. Hohe Rentabilität und niedrige Anschaffungskosten ermöglichen es den Herstellern von Plüschtieren, den Selbstversorgungsgrad schnell zu erreichen. Oft beginnt das Unternehmen nach einem Jahr Betrieb stabile Gewinne zu erwirtschaften (bei Vorhandensein eines optimierten Verkaufssystems für Fertigprodukte).

Liliya Sysoeva

(c) www.clogicsecure.com - ein Portal zu Geschäftsplänen und Leitfäden


Beliebte Beiträge