Eigenes Geschäft: Installation von Videoüberwachungs- und Sicherheitssystemen

* Für die Berechnungen werden die Daten des Weltdurchschnitts verwendet: Da sich der Immobilienmarkt (Wohn- und Geschäftsimmobilien) schnell entwickelt und das Wohl der Bevölkerung wächst (wenn auch nicht so schnell), stößt das Geschäft mit Sicherheitssystemen immer mehr auf Interesse. Es gibt verschiedene Hauptoptionen, um Ihr eigenes Geschäft in diesem Segment zu organisieren: Importieren Sie Geräte aus dem Ausland (hauptsächlich aus Südostasien), entwickeln Sie Ihre eigenen Systeme und Software oder bieten Sie Services für die Installation von Kameras und Sensoren an. Die letztgenannte Option ist am besten für Anfänger geeignet, da für ihre Umsetzung in der ersten Phase der Arbeit keine großen Investitionen erforderlich sind.

Ein zusätzliches Plus ist das fehlende Monopol in diesem Markt. Große Unternehmen besitzen nur 10% der Gesamtmenge, und die restlichen 90% sind hauptsächlich mittlere und kleine Unternehmen, die für eine bestimmte Region arbeiten. Trotz der hohen Nachfrage nach solchen Diensten ist der Wettbewerb auf dem Markt für Sicherheitssysteme noch relativ gering.

Die folgenden Arten von technischen Sicherheitsausrüstungen sind am gefragtesten - Videoüberwachungs- und Zugangskontrollsysteme, Feuer- und Einbruchalarmanlagen. Die günstigste Option für Kunden sind Sicherheitssysteme, die ferngesteuert werden. Nicht jedes Unternehmen, kleine Produktionsunternehmen oder kleine Geschäfte können es sich leisten, mehrere Wachen einzustellen. Daher ist es für sie die beste Option, die Sicherheit ihres Eigentums zu gewährleisten - eine Verbindung zu einem entfernten Sicherheitssystem herzustellen, das im Alarmfall Signale an eine gemeinsame Fernbedienung sendet. Bis vor kurzem wurde dieses Segment des Marktes für Sicherheitssysteme fast vollständig von den Organen für innere Angelegenheiten kontrolliert, inzwischen sind jedoch verschiedene private Sicherheitsunternehmen hinzugekommen. Die Sicherheit außerhalb der Abteilung besitzt zwar immer noch etwa 75% des Marktes, was durch die höhere Effizienz der Polizei ohne Zwischenhändler und das höhere Vertrauen der Kunden erklärt wird.

Unabhängige Unternehmen in diesem Bereich bedienen nicht nur juristische Personen, sondern auch private Gewerbetreibende, indem sie ihre Wohnungen und Häuser mit einem Alarmsystem ausstatten und ein breiteres Leistungsspektrum als nicht-private Eigentümer zu niedrigeren Preisen anbieten. Das Funktionsprinzip des Systems ist recht einfach: Wenn die Grenzen des Privateigentums verletzt werden, wird ein Alarmsignal an die Vermittlungskonsole gesendet. Der Dienstoffizier schickt die Polizei zur Szene. Die Abonnementgebühr für eine private Wohnung in Moskau beträgt etwa 800-1000 Rubel pro Monat. Die Kosten für den Anschluss eines Objekts an das System betragen 25 Tausend Rubel und mehr. Preise für juristische Personen sind objektabhängig. Beispielsweise verlangen Sicherheitsfirmen für die Bewachung einer Tankstelle und für Räumlichkeiten mit einer Fläche von mehr als 150 Quadratmetern monatlich 3.000 Rubel. Meter - von 10 Tausend Rubel und höher. Eine private Sicherheitsfirma benötigt ungefähr 20.000 Rubel (für juristische Personen) für die Installation eines Sicherheitssystems, und die monatliche Gebühr beträgt 10.000 Rubel oder mehr. Zusätzliche Dienstleistungen umfassen die Installation von Bewegungssensoren, Sensoren zur Erkennung von Feuer und Wasserlecks. Ihre Installation kostet 45-50 Tausend Rubel.

Viele Unternehmer, die noch keine Erfahrung auf diesem Gebiet haben, glauben, dass Privatkunden mehr Gewinn bringen, und verlassen sich häufig auf Einzelpersonen, um zu arbeiten. Tatsächlich macht der Gewinn von privaten Eigentümern jedoch nur etwa 35-40% des Gesamtgewinns eines regulären Sicherheitsunternehmens aus. Obwohl es sich nicht lohnt, Privatkunden zu vernachlässigen, ist es dennoch ratsam, beide Segmente gleichzeitig abzudecken.

Das Angebot an Sicherheitsdiensten ist jedoch nicht auf den Fernbedienungsschutz beschränkt. Derzeit gibt es immer mehr neue private Sicherheitsunternehmen. Private Sicherheitsunternehmen werden häufig zu einem einzigen Netzwerk zusammengefasst (Moskau verfügt beispielsweise über ein Fernsteuerungsnetzwerk), das die gesamte Stadt oder einen Bezirk abdecken kann. Nachdem sie ein Signal von Überwachungsfirmen erhalten haben, reisen sie zur Szene. Jede Sicherheitsfirma nimmt solche Objekte unter ihren Schutz, deren Weg nicht länger als fünfzehn Minuten dauert. In Moskau betragen die Kosten für die Wartung von Open-Source-Software für juristische Personen etwa 7-10 000 Rubel und für Einzelpersonen etwa 3 000 Rubel. Die Kosten für die Installation des Systems beginnen bei 30 Tausend Rubel.

Die Überwachungszentrale ist ein ziemlich teures Unternehmen. Seine Organisation wird etwa 3 Millionen Rubel erfordern. Darüber hinaus wird der größte Teil dieses Betrags für den Kauf teurer Geräte verwendet. Zum Beispiel kostet ein professioneller Punkt, der Signale von 10 000 Objekten empfängt, 600 000 Rubel. Zu den Hauptausgaben zählen neben dem Kauf von Ausrüstung die Miete von Räumlichkeiten, die Löhne der Mitarbeiter, Werbung und Verkaufsförderung.

Ein weiterer vielversprechender Bereich im Sicherheitsgeschäft ist die Entwicklung von Sicherheitsprogrammen für einzelne Aufträge. Beispielsweise benötigt der Client keine (oder gar keine) Fernsteuerungsverbindung und bittet ihn, in seiner Einrichtung eine Videoüberwachung zu installieren. In diesem Fall kommen kleine Unternehmen, die Installationsdienste anbieten, und größere Unternehmen, die auch spezielle Software entwickeln, zur Hilfe. Zu den Mitarbeitern des letzteren zählen nicht nur Spezialisten für die Installation von Kameras und Sensoren, sondern auch hochqualifizierte Programmierer, die Software für kombinierte Sicherheitssysteme entwickeln.

Wenn die meisten Tracking- und Sicherheitsgeräte aus dem Ausland stammen, ist bei der Software genau das Gegenteil der Fall. Solche Programme werden in der Regel auf Bestellung erstellt und sind daher sehr teuer. Beispielsweise können die Kosten für die Ausstattung von Sicherheitssystemen eines großen Fertigungsunternehmens 10 bis 30 Millionen Rubel betragen. Die Kosten für die Entwicklung von Software für die Bedürfnisse des Kunden betragen ca. 10% dieses Betrags. Einerseits kann der Kunde mit der alten Software sparen und zufrieden sein, gleichzeitig kann der Installateur ihm keine vollständige Sicherheit mehr garantieren. Die meisten Programme, die entwickelt werden, sind darauf ausgelegt, den menschlichen Faktor im Sicherheitssystem zu minimieren (so dass beispielsweise der Wachmann den Alarm nicht unabhängig ausschalten kann). Aus offensichtlichen Gründen ist dieses Segment in unserem Land am wenigsten entwickelt. Die Hauptgründe für die geringe Beliebtheit bei einheimischen Unternehmern sind die hohen Kosten für die Unternehmensgründung, die lange Amortisationszeit und nicht zuletzt der Mangel an qualifiziertem Personal.

Schließlich ist die Bereitstellung von Diensten für Wartungseinrichtungen, einschließlich der Installation und Installation von Sicherheitssystemen, das günstigste Gebiet, das keine großen Investitionen erfordert, wie oben erwähnt. Der einzige Nachteil dieser Art von Geschäft ist nicht sehr hoch, obwohl das Ergebnis stabil ist. Dies ist jedoch die beste Option, um die Arbeit mit einem kleinen Startkapital aufzunehmen (insbesondere, wenn Sie noch keine Erfahrung in diesem Bereich haben). Die Hauptkostenpositionen in diesem Fall sind Büromiete und Werbung für Ihre Dienstleistungen. Oft sind der Kaufpreis für bereits programmierte Sicherheitssysteme und die Gehälter von Installateuren und Installateuren von Sicherheitsausrüstung in der Installationsmenge festgelegt.

Es wird jedoch nicht einfach sein, qualifizierte Installations- und Debugging-Spezialisten zu finden. Daher sind viele Unternehmen gezwungen, Mitarbeiter ohne Erfahrung einzustellen und sie dann in allen Einzelheiten zu schulen. Dies ist mit gewissen Risiken verbunden. Erstens ist es wahrscheinlich, dass der Mitarbeiter, für dessen Training Sie viel Mühe, Zeit und Geld aufgewendet haben, jederzeit zu den Konkurrenten gehen kann, und Sie müssen sich nach einem neuen Mitarbeiter umsehen und wieder an seinem Training teilnehmen. Zweitens, da es sich um die Installation von Sicherheitssystemen handelt, müssen Sie sich der Zuverlässigkeit Ihrer Mitarbeiter sicher sein, da sonst der Ruf Ihres Unternehmens ernsthaft geschädigt werden kann.

Bis zum 1. Januar 2010 war die Installation von Sicherheitsalarmen genehmigungspflichtig, diese Anforderung ist jedoch nicht mehr gültig. Wenn die Art der Installation von Sicherheitsalarmen und Videoüberwachungssystemen jedoch bereits in der Bauphase der Anlage oder während der Überholung (dh im Hinblick auf die Konstruktionsmerkmale Zuverlässigkeit und Sicherheit) durchgeführt wird, muss das Unternehmen, das die Ausrüstung installiert, über eine Genehmigung der SRO (Selbstregulierungsorganisation) verfügen . Ohne dieses Zertifikat können Sie sich nicht an solchen Aktivitäten beteiligen. Um eine SRO-Genehmigung für die Installation eines Sicherheitsalarms sowie für die Installation von Brandschutzsystemen zu erhalten, muss der Leiter des Auftragnehmers die rechtliche Verantwortung tragen. Darüber hinaus müssen die Mitarbeiter, die die Installation durchführen, über eine angemessene Ausbildung und Qualifikation verfügen (dies alles ist dokumentiert). Es gibt andere Anforderungen an die Organisation, die das SRO-Zertifikat für die Zulassung zur Installation von Sicherheitsalarmen erhält.

Darüber hinaus müssen Sie die Alarmanlage selbst lizenzieren, die in der Einrichtung installiert ist. Der Lizenzierungsvorgang wird nach der Installation des Sicherheitsgeräts in der Einrichtung durchgeführt. Es ist sehr aufwändig und zeitaufwendig. Wenn Sie nicht über die erforderlichen Verbindungen verfügen, um den Vorgang zu beschleunigen, empfehlen Ihnen Experten, sich an die zwischengeschalteten Unternehmen zu wenden, um Hilfe zu erhalten. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Suche nach einem zuverlässigen Lieferanten für maßgeschneiderte Sicherheitssysteme. Achten Sie auf das Herkunftsland der gekauften Geräte, deren Eigenschaften, Qualität sowie die Arbeitsbedingungen des Verkäufers (Lieferzeit, Verspätung usw.).

Die Gesamtkosten für die Organisation eines Unternehmens für die Installation und Inbetriebnahme von Sicherheitssystemen belaufen sich auf 300 Tausend Rubel. In diesem Betrag sind Büromiete, Kauf von Möbeln, Büroausstattung und erforderlicher Ausrüstung, Ausbildung von Installateuren, Löhne und Werbung enthalten. Standard (aber nicht weniger effektiv) Methoden zur Kundenfindung sind die Platzierung von Werbung in Printmedien, die Verteilung von Broschüren (einschließlich an Regalen in Geschäftszentren und Bürogebäuden), Visitenkarten, Internetwerbung, Bannern und Bannern (Außenwerbung). Versuchen Sie vom ersten Tag der Existenz Ihres Unternehmens an, zunächst an seinem Ruf zu arbeiten. Wie die Praxis zeigt, folgen nach 6-12 Monaten bis zu 40% der Kunden den Empfehlungen ihrer Freunde. Verfolgen Sie das Feedback Ihrer ehemaligen und aktuellen Kunden, versuchen Sie es zu berücksichtigen, einschließlich negatives Feedback und alle Wünsche. Die Amortisationszeit für die Installation von Sicherheits- und Videoüberwachungssystemen beträgt durchschnittlich etwa ein Jahr.

Liliya Sysoeva

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18.08.2013

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