Eigenes Geschäft: Literaturagentur

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

Momentan ist das Verlagswesen ziemlich riskant und hat eine lange Amortisationszeit. Gleichzeitig ist der Verlag immer an talentierten Autoren interessiert, die diesem Verlag Geld einbringen können. Das Problem ist, dass es heutzutage besonders schwierig ist, einen guten Schriftsteller zu finden - eine große Anzahl von Graphomanen glaubt, sie seien die größten Schriftsteller, unzählige Manuskripte kommen zu den Verlagen, von denen ein Prozent nicht akzeptabel sein wird. Auf der anderen Seite gibt es ein Problem, da der Verlag eine beträchtliche Anzahl von Bewerbungen erhält, ein gutes Manuskript eines Schreibanfängers häufig unbeaufsichtigt bleibt und die Redakteure gezwungen sind, zu viel Altpapier zu durchsuchen. Daher ist die Notwendigkeit von Literaturagenten gegeben - diese Personen sind Vermittler zwischen Schriftstellern und Verlegern, übernehmen jedoch die Verantwortung, Manuskripte zu überprüfen, zu bewerten und sogar zu modifizieren, sie wählen vielversprechende Werke aus und senden sie dann an den Verlag, der für sie am interessantesten ist. ein Bruchteil der Wahrscheinlichkeit.

Ein Literaturagent im Ausland ist ein wesentlicher Bestandteil des Buchmarktes, aber in Russland steckt dieses Tätigkeitsfeld wie in vielen anderen Fällen noch in den Kinderschuhen. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie in diesem Land nicht in dieser Richtung verdienen können. Sie müssen lediglich eine beträchtliche Anzahl von Merkmalen dieser Arbeit berücksichtigen. Das wichtigste Merkmal - die Agentur macht am häufigsten Sinn, ein Büro zu eröffnen, in dem Agenten von außen angestellt werden, wenn der Agent selbst Unternehmer ist - ein absichtlich verlorenes Geschäft. Gleichgesinnte eröffnen eine literarische Agentur, die jeweils Agenturaufgaben wahrnimmt; Gleichzeitig ist es wahrscheinlich, dass Mitarbeiter für andere Aufgaben eingestellt werden müssen, aber auch Outsourcing-Unternehmen können dies bewältigen.

Für den Anfang müssen Sie sich also als Unternehmenseinheit registrieren lassen. Wenden Sie sich hierzu an die örtliche Steuerbehörde, während Sie wie ein Einzelunternehmer sein können, oder Sie können Ihre juristische Person registrieren. Die beste Form ist eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung, da in diesem Fall ein vereinfachtes Steuersystem zur Verfügung steht, bei dem höchstens 6% des Einkommens oder 15% des Betriebsgewinns an den Staat abgeführt werden. Es muss gesagt werden, dass die Aktivitäten eines Literaturagenten ausschließlich Vermittlung sind, was bedeutet, dass keine besonderen Berechtigungen und Lizenzen erforderlich sind. Die Aktivität von Agenturen fällt unter die Definition von Diensten für die Bevölkerung, und selbst wenn Sie mit ausländischen Verlagen zusammenarbeiten, müssen Sie keine zusätzlichen Berechtigungen einholen. Das heißt, es ist unwahrscheinlich, dass sich dieser Prozess zu lange hinzieht und Sie nicht zu viel Geld für die Registrierung benötigen. Die Registrierung des individuellen Unternehmertums kostet ab 800 Rubel (staatliche Abgabe), die Registrierung einer juristischen Person - etwa 20 Tausend Rubel (dies beinhaltet nicht nur die staatliche Abgabe, sondern auch das genehmigte Kapital, das nicht weniger als 10 Tausend Rubel betragen darf, sowie geringe Kosten zur Registrierung vieler Papiere). So können in wenigen Monaten alle bürokratischen Probleme gelöst werden.

Wenn diese Phase abgeschlossen ist, können Sie nach Räumlichkeiten für Ihre Agentur suchen. Viele dieser Firmen arbeiten jedoch vollständig remote, da sie keine Kunden in ihrem Büro aufnehmen müssen (oder besser gesagt, zumindest in den ersten Phasen können Sie darauf verzichten). Auch Leiharbeitnehmer können von zu Hause aus arbeiten. Heutzutage finden Schriftsteller Agenturen (oder Agenturen finden Schriftsteller) über das Internet, während die Verhandlungen mit Verlagen bereits in ihrem Hoheitsgebiet stattfinden, sodass ein Unternehmer kein Büro mehr unterhalten muss. In extremen Fällen kann es zu Hause ausgestattet werden oder einfach ein kleines Zimmer in einem Schlafbereich der Stadt mieten. Aber es gibt noch eine weitere Komplikation - heute ist es ratsam, eine Literaturagentur in Großstädten mit vielen Verlagen zu eröffnen (dies sind möglicherweise nur Städte mit einer Bevölkerung von einer Million oder zumindest großen regionalen Zentren), die zuvor die Situation mit Verlagen in Ihrer Region untersucht haben Verstehen Sie, ob es Sinn macht, eine Repräsentanz zu eröffnen. Aber wo immer die Agentur arbeitet, muss sie mit ziemlicher Sicherheit im ganzen Land (und in einigen Fällen sogar im Ausland) arbeiten, denn auch wenn Sie beispielsweise in Moskau arbeiten, sollten Sie die Zusammenarbeit mit St. Petersburg und sogar regionalen Verlagen nicht verpassen. Es stellt sich daher heraus, dass Agenten ständig auf Geschäftsreisen sind, einige von ihnen können nur in ihrer Region arbeiten, aber der Rest wird mit ziemlicher Sicherheit viel Zeit auf Reisen verbringen. Die Eröffnung einer eigenen Repräsentanz ist daher keine Notwendigkeit, sondern lediglich eine Möglichkeit, die Geschäfte besser zu organisieren. Der Mietpreis, der nicht in den zentralen Bereichen der Stadt liegt, wird im Durchschnitt 1000 Rubel pro Quadratmeter betragen, während der Preis in Megastädten (wie Moskau und St. Petersburg) möglicherweise etwas höher und in einer kleinen Stadt niedriger ist. Es ist schwierig, genaue Zahlen anzugeben. Es ist zu beachten, dass das Büro nicht nur eine repräsentative Funktion hat, sondern dass es manchmal wirklich notwendig ist, Arbeitsplätze für alle Mitarbeiter bereitzustellen (zum Beispiel, wenn die Agentur auch Redaktionsdienste für Autoren anbietet). Sie können ein Büro für einen relativ geringen Betrag ausstatten - innerhalb von einhunderttausend für eine vollwertige Darstellung, in der Regel ist diese Zahl um ein Vielfaches kleiner.

Jetzt müssen wir genauer darüber nachdenken, was genau getan werden muss, damit die Agentur erfolgreich ist. Gegenwärtig wenden sich nur relativ wenige Menschen an Literaturagenturen, viele Anfänger arbeiten lieber direkt mit dem Verlag zusammen, das heißt, sie verschicken Manuskripte direkt dort. In den meisten Fällen erhalten sie nicht einmal eine Antwort. Früher oder später denkt fast jeder Anfänger daran, sich an Profis zu wenden, um Hilfe zu erhalten. Und hier ist es bereits notwendig, zwei Kategorien von Menschen zu unterscheiden - diejenigen, die wollen, dass alles auf Kosten des Herausgebers veröffentlicht wird, und diejenigen, die beschließen, das Buch selbst zu veröffentlichen. Sowohl bei der Vermarktung eines Werkes als auch bei der Vermarktung von Werken gibt es Vor- und Nachteile (z. B. ist das Veröffentlichen auf eigene Kosten nicht nur eine Kosten- und Risikoersparnis, sondern häufig auch eine Reduzierung der Kooperationsmöglichkeiten mit Verlagen, da der Verlag an einer Bearbeitung interessiert ist) Manuskripte, nicht in das fertige Buch bekommen). Heutzutage gibt es eine große Anzahl von Wettbewerben für Anfängerautoren, aber alle fördern die Werke der Anfängerautoren nur selten effektiv, und nur ein Agent kann wirklich bei der Werbung für das Buch helfen. Er muss mit denen zusammenarbeiten, die ein Buch nicht auf eigene Kosten veröffentlichen wollen, und mit denen, die bereit sind, dafür zu bezahlen. Beginnen wir mit der ersten Option. In Russland ist es im Prinzip unwahrscheinlich, dass für einige Dienste eine Vorauszahlung oder eine Gebühr anfällt - ein seltener Schriftsteller ist bereit, etwas Geld für die Bewerbung seines Buches zu geben (einfach, weil er sie nicht hat). Dies hat zur Folge, dass der Agent nur einen bestimmten Prozentsatz der Lizenzgebühren erhält, die sein Kunde erhält (und möglicherweise nicht erhält). Im Allgemeinen ist genau dies die Hauptmotivation des Maklers - er muss das Buch um jeden Preis an den Verlag verkaufen. Daher muss die Agentur die zu behandelnden Manuskripte sehr sorgfältig auswählen, da die Werbung für ein Buch in Verlagen ein komplexer und langwieriger Prozess ist. Wenn Sie einen vielversprechenden Autor finden, besteht natürlich die Möglichkeit, dass Sie ein beträchtliches Einkommen erzielen, aber solche Fälle sind immer noch selten. Hier ist es sinnvoll, dass die Agentur wie folgt vorgeht - um Anträge der Autoren zur Prüfung anzunehmen, und es ist nicht erforderlich, das Manuskript selbst sofort zu verlangen. Graphomaniacs können oft nur von eingehenden Anwendungen identifiziert werden. Es ist auch sinnvoll, nur eine bestimmte Nische zu besetzen und nicht zu versuchen, alle Genres und Richtungen abzudecken. Das heißt, die Agentur sollte sich nur mit Kunst, Wissenschaft, Kindern usw. befassen. Literatur. Manuskripte können Sie selbstverständlich sofort annehmen. Ein Agent muss im Gegensatz zu den Mitarbeitern des Verlags zunächst das eingehende Material bewerten und alle Anträge schnell prüfen. Wenn das Manuskript geeignet ist und mit hoher Wahrscheinlichkeit verkauft werden kann, können Sie bereits Verhandlungen mit Verlagen aufnehmen. Eine gute Agentur ist sich der Situation auf dem Markt immer bewusst, sie weiß genau, welcher Verlag interessiert, was funktioniert, die Agentur sollte im Prinzip alles und jeden auf diesem Gebiet wissen. Es ist gut, wenn der Agent Bekannte (im Allgemeinen Verbindungen) in Verlagen hat, so dass es möglich ist, ihre Arbeit erheblich zu vereinfachen. Wie Sie sehen, ist die Arbeit mit unerfahrenen Autoren, die ein Buch nicht auf eigene Kosten veröffentlichen können, ein riskanter und komplexer Prozess, da nicht jeder Kunde einem Agenten Geld bringen kann. Gleichzeitig ist es sehr schwierig, das Einkommen zu berechnen - vieles hängt vom Glück ab (schließlich können Sie ohne talentierte oder zumindest nur "verlagsfreundliche" Werke kein Geld verdienen), einige Agenten arbeiten mit Autoren zusammen und bringen ihr Manuskript auf ein akzeptables Niveau. und einige Agenturen, die das Potenzial des Autors, aber nicht des gesendeten Werks erkennen, entwickeln es und bieten möglicherweise sogar an, Bücher auf Bestellung zu schreiben. Man kann jedoch immer noch sagen, dass die durchschnittliche Rendite des Maklers 10 bis 20% der Lizenzgebühren beträgt, im Ausland 15%, und jetzt versuchen viele Agenturen in Russland zu arbeiten und konzentrieren sich auf Industrieländer in dieser Richtung. Diese Menge ist optimal, da es sich nicht um einen sehr großen relativen Prozentsatz handelt, sondern um einen sehr wesentlichen absoluten Wert. Natürlich kann die Höhe der Lizenzgebühren sehr unterschiedlich sein - von mehreren tausend Rubeln bis zu einigen hundert Rubeln (dies ist sehr selten, aber bei einem Genie der Fall). In diesem Fall hilft der Agent dem Autor normalerweise bei der weiteren Arbeit, was bedeutet, dass er bei Erfolg eine konstante Einnahmequelle erhält. Allerdings versuchen in Russland viele Autoren, die zumindest einen gewissen Bekanntheitsgrad erlangt haben, Agenten loszuwerden, um ihnen kein Geld zu zahlen. Im Ausland kann jeder berühmte Schriftsteller auf einen Agenten nicht verzichten, denn seine Aufgabe ist es, Bücher zu schreiben und sie nicht zu verkaufen.

Die zweite Möglichkeit besteht darin, mit Kunden zusammenzuarbeiten, die bereit sind, für die Veröffentlichung des Buches zu zahlen. Im Allgemeinen werden hier keine Agentendienste benötigt, aber ein bestimmter Prozentsatz der Personen bewirbt sich immer noch, weil sie eine Bearbeitung benötigen, die billigste Druckerei finden möchten, das heißt, sie müssen den Veröffentlichungsprozess begleiten. Hier kann der Agent ebenso wie ein erfahrener Spezialist, der sich mit dem Markt auskennt, Vermittlern helfen und fertige Exemplare des Buches an Verlage senden. Die Kosten für Wartungsarbeiten beginnen hier bei etwa 10 000 Rubel, obwohl im Allgemeinen aufgrund der schwachen Entwicklung dieses Marktes jeder Vertreter hier das für ihn annehmbare Preisniveau festlegt. Außerdem muss der Agent für jede Art von Arbeit Kontakte zu Kritikern und Literaturkritikern haben, alle Druckereien und deren Qualitätsstufen kennen und mit den Medien arbeiten, da der Agent das Buch häufig nicht nur an Verlage verkauft, sondern auch weiter fördert (z. B. Angebote) um es zu filmen). Ein gesonderter Arbeitsbereich ist die Zusammenarbeit mit ausländischen Verlagen und die Übersetzung von Büchern.

Und hier müssen wir genauer darüber nachdenken, wer in der Agentur arbeiten soll. Oft handelt es sich bei Agenten um Herausgeber-Redakteure, die sich dazu entschließen, die Front ihrer Aktivitäten zu ändern. Erfahrene Schriftsteller, die keine Bücher mehr schreiben möchten, dh diejenigen, die Erfahrung in der Arbeit mit Herausgebern haben und den Prozess der Veröffentlichung eines Buches perfekt verstehen. Es ist unwahrscheinlich, dass ein Unternehmer, der sich selbst schlecht auskennt, eine erfolgreiche Agentur eröffnen kann. Daher ist es ratsam, in diesem Bereich zu arbeiten, bevor er seine Geschäftstätigkeit in diese Richtung aufnimmt. In jedem Fall kann jedoch die Hilfe derselben Spezialisten erforderlich sein, die normalerweise für Maklergebühren und nicht für Gehälter arbeiten. Darüber hinaus kann der Unternehmer selbst nur in bestimmten Bereichen tätig sein, und seine Mitarbeiter können in anderen Bereichen arbeiten, wodurch sie alle ein gutes Einkommen erzielen. Zum Beispiel kennt jemand gute Übersetzer und hat Erfahrung mit ausländischen Verlagen - dann nimmt er alle Projekte auf, die für die Veröffentlichung außerhalb Russlands vorgesehen sind. Zusätzlich müssen einige Prozesse ausgelagert werden, aber es ist auch sehr wichtig, wenn nicht nur Mitarbeiter, sondern auch Partner eines kompetenten Anwalts zu sein. Auch wenn Sie nur in Russland arbeiten, denn ein kompetent ausgearbeiteter Agenturvertrag beseitigt viele Schwierigkeiten bei der Unterzeichnung von Urheberrechtsverträgen. Ein Anwalt kann auch bei Verhandlungen mit ausländischen Unternehmen behilflich sein, wodurch das Risiko sowohl für den Schriftsteller als auch für den Agenten selbst verringert wird. Wenn ein Anwalt in dem Staat arbeitet, dann wird sein Gehalt mindestens 30-40.000 Rubel betragen (abhängig von der Region), deshalb sollten Sie darüber nachdenken, ihn nur bei Bedarf anzuziehen, da es nicht immer eine große Menge solcher Arbeit gibt.

Wie Sie sehen, ist es heutzutage ziemlich schwierig, ein Literaturagent zu sein, da immer die Gefahr besteht, dass entweder keine guten Manuskripte vorliegen oder die Verlage zu eng wählen (oder wenn genügend Bücher für die Veröffentlichung vorbereitet sind, lehnen Sie es ab, die Werke neuer Autoren in Betracht zu ziehen). . Ein Agent kann nie genau bestimmen, wie viel er mit einem bestimmten Kunden verdienen kann, die Risiken sind sehr groß und nicht jeder kann es sich leisten, ein literarischer Agent zu sein. Diese Art des Unternehmertums ist sehr riskant, so dass viele Agenten ihre Reise beginnen, ohne ihren vorherigen Arbeitsplatz zu verlassen. Trotz des enormen Zeit- und Arbeitsaufwands für Agentenangelegenheiten ist es oft mehrere Monate lang erforderlich, kein Einkommen zu erzielen. Natürlich ist es unwahrscheinlich, dass ein bekannter Agent, der bereits in der Lage ist, eine bestimmte Anzahl von Schriftstellern zu promoten, die mit Verlagen gut zusammenarbeiten, ohne Arbeit bleibt, aber sehr oft erreichen sie dieses Niveau auch nach mehr als einem Jahr Arbeit.

Die Eröffnung einer Literaturagentur ist heute eine enorme Anstrengung, und obwohl der Markt nicht mit Wettbewerbern übersättigt ist, wird nicht jeder Neuling in der Lage sein, lange in diesem Geschäft zu bleiben. Natürlich übersteigt die Höhe der Start-up-Investitionen selten 100.000 Rubel, manche Agenten registrieren sich sogar einfach als Unternehmer, aber heutzutage ist es sinnvoll, zumindest eine eigene Website oder Seiten in sozialen Netzwerken zu erstellen und darüber hinaus SEO-optimiert (dh Dropdowns bei der Suche in Suchmaschinen). Und das ist auch eine zusätzliche Investition (bis zu 100 Tausend Rubel). Es kann auch feste Ausgaben geben - ein Agent kann an verschiedenen Wettbewerben und Festivals teilnehmen, bei denen er wahrscheinlich Talent findet, und dies ist auch eine Ausgabe. Darüber hinaus sind Verhandlungen in anderen Städten mit Reisekosten verbunden. Das heißt, es stellt sich heraus, dass mehrere Zehntausend Rubel für die Sicherung ihrer Arbeit ausgegeben werden müssen. Dies ist oft unrentabel, und nur echte Fachkräfte können von einem solchen Unternehmen profitieren, und selbst sie brauchen mindestens mehrere Monate, um ihre Arbeit zu etablieren.

Matthias Laudanum

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18.08.2013

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