Der Verkauf von Teppichen kann derzeit eine rentable Geschäftsrichtung sein, da die Nachfrage nach solchen Produkten in der Bevölkerung konstant und relativ hoch ist. Es sollte beachtet werden, dass das Teppichgeschäft sich an Verbraucher unterschiedlichster Ebenen richtet und ein Unternehmer daher das optimale Format für seine Arbeit auswählen und sogar eine Nische besetzen kann, die in seiner Region leer ist. Der Teppich ist ein dicht gewebtes Produkt aus verschiedenen Materialien, früher wurden nur natürliche Stoffe und Garne verwendet, heute tauchen zunehmend synthetische Teppiche auf, die aus Ersatzstoffen für natürliche Materialien hergestellt werden. Die Mode für Teppiche war in der Sowjetzeit besonders verbreitet, aber heutzutage ist ein Teppich mit orientalischen Ornamenten fast immer ein Zeichen für den schlechten Geschmack seines Besitzers. In diesem Zusammenhang ist die Bevölkerung daran interessiert, Produkte zu kaufen, die der modernen Mode entsprechen.
Der Teppichhandelsmarkt kann nicht als übersättigt bezeichnet werden, selbst in relativ großen Städten gibt es heute nicht viele Geschäfte, die sich auf den Verkauf solcher Produkte spezialisiert haben. In dieser Hinsicht kann der Unternehmer sogar der erste Akteur auf dem Markt sein, insbesondere wenn es um ein kleines Dorf geht. Teppiche können verschiedenen Kategorien angehören, aber gleichzeitig sind absolut billige Waren für niemanden von Interesse, sie können auf den Märkten verkauft werden, und diejenigen, die den sowjetischen Exotismus immer noch lieben, werden Käufer. Der Verbraucher braucht ein Produkt, das zu einer Inneneinrichtung wird, die sich harmonisch in eine Umgebung einfügt, die nicht nur praktische, sondern auch ästhetische Funktionen bietet.
Um zu beginnen, müssen Sie sich als Unternehmenseinheit registrieren. Es ist am einfachsten, sich als Einzelunternehmer zu registrieren, da keine große Geldinvestition erforderlich ist und ein Geschäftsmann ein wenig Zeit und Mühe benötigt. Wenn die Registrierung einer juristischen Person erforderlich ist, ist die Gesellschaft mit beschränkter Haftung die bevorzugte Form, da in diesem Fall wie im Fall des individuellen Unternehmertums ein vereinfachtes Steuersystem zur Verfügung steht. Dabei sollen höchstens 6 Prozent des Umsatzes oder 15 Prozent des Betriebsgewinns als Steuern an den Staat abgeführt werden. Die Tätigkeit selbst fällt unter die Definition (OKPD 2). 47.53 Einzelhandel mit Teppichen, Boden- und Wandbelägen in Fachgeschäften. Um in Ihrem Geschäft arbeiten zu können, müssen Sie die Erlaubnis einiger Regierungsbehörden einholen, zu denen vor allem die Feuerwehr und Rospotrebnadzor gehören.
Ein wichtiger Punkt bei der Organisation Ihres Unternehmens ist die Suche nach Räumlichkeiten für das Geschäft. Es ist optimal, ein Zimmer in den zentralen Bereichen der Stadt zu finden, in denen viel Verkehr herrscht, denn in diesem Fall können Sie sich auf einen relativ großen Besucherstrom verlassen, der zufällige Passanten sind. Es ist jedoch zu beachten, dass Teppichprodukte zu den Warentypen gehören, die der Verbraucher nicht zufällig, sondern nach langer Planung erwirbt. Es lohnt sich, über die Möglichkeit nachzudenken, Ihr Geschäft auf dem Territorium des Einkaufskomplexes zu eröffnen. Dann können Sie über den maximal möglichen Besucherstrom sprechen. Es kann auch ratsam sein, ein Teppichgeschäft im Schlafbereich der Stadt zu eröffnen. Eine gute Lage kann auch als Nähe zu Möbelhäusern bezeichnet werden.
Sollte ein Unternehmer auch entscheiden, ob er die Möglichkeit hat, eine Immobilie zu kaufen oder mieten zu müssen, kann der Mietpreis durchaus erheblich sein, was zu einer kritischen Erhöhung der monatlichen Kosten führen wird. In den meisten Fällen hat der Unternehmer jedoch die Möglichkeit, die Räumlichkeiten zu mieten, und die Kosten hängen von vielen Faktoren ab, zu denen auch der Standort in der Stadt und die Stadt der Arbeit selbst gehören.
Ein Teppichgeschäft kann eine andere Fläche einnehmen, sollte sich jedoch an Räumlichkeiten mit einer Verkaufsfläche von mindestens 50 Quadratmetern orientieren. Die Höhe der Decken sollte ebenfalls signifikant sein, da riesige Räume, alle Wände, mit Teppichprodukten belegt werden, die den Kunden gezeigt werden. Übrigens, um eine ziemlich breite Palette von Waren, die zur gleichen Zeit zu verschiedenen Kategorien gehört, aufzunehmen, werden 50 Quadratmeter klein sein, dies ist eigentlich ein Minimum für ein sehr kleines Geschäft, viele solcher Filialen belegen 200-300 Quadratmeter. Es ist auch sehr wichtig, dass der Raum ausreichend beleuchtet ist, die richtige Beleuchtung zur Auswahl beiträgt und die Käufer das Produkt in seiner ganzen Pracht sehen sollten.
Ein wichtiger Punkt ist die Anordnung der Räumlichkeiten, da das Geschäft, wie oben erwähnt, gut beleuchtet sein sollte. Egal wie gut sich das Geschäft befindet, Sie müssen sich um den Kauf spezieller Beleuchtungsgeräte und Geräte zur Vorführung von Produkten kümmern. Der Teppich wird mit ziemlicher Sicherheit nicht verkauft, wenn er nicht vollständig im Laden ausgelegt ist, Teppiche an Wänden und speziellen Ständen aufgehängt sind und nur Teppiche horizontal verlegt werden können. Die Kosten für einen Suchscheinwerfer betragen mindestens 2000 Rubel, für die korrekte Vorführung der Waren ist jedoch eine ausreichende Menge erforderlich. Daher müssen Sie den Betrag nicht nur für den Kauf solcher Geräte, sondern auch für deren Installation und Inbetriebnahme sowie für das gesamte Netzwerk festlegen. Entsprechende Möbel und Geräte werden auch gekauft, ggf. wird eine Reparatur der Räumlichkeiten durchgeführt.
Teppichladen kann erfolgreich unterhalten werden, wenn Sie der Mode folgen. Heutzutage kaufen immer mehr Menschen Teppiche nicht spontan, nur weil sie sich als mongolische Nomaden vorstellen und etwas Elendes an die Wand hängen wollten, um Staub und Insekten zu sammeln, sondern aufgrund des bestehenden Entwurfsplans für ihre Räumlichkeiten. In diesem Fall passt der Teppich genau zum Interieur und dient wirklich als Dekoration und ist kein heller Fleck mit den wildesten Zeichnungen. Es gibt eine Vielzahl von Stilen, und es wäre schön, wenn ein Unternehmer (oder seine Mitarbeiter) sie verstehen und wissen würde, was gerade in Mode ist. Auf diese Weise kann ein Sortiment zusammengestellt werden, das für die meisten Käufer interessant sein wird. Wenn Sie gerade schöne, aber nicht „modische“ Teppiche haben, können Sie einen erheblichen Teil der Besucher verlieren und effizientere Wettbewerber können gewinnen. In diesem Bereich ändert sich die Mode jedoch nicht so oft, sodass Sie monatelang für dieselben Produkte handeln können.
Und jetzt ist das Wichtigste, dass Sie in der Lage sein müssen, billige Synthetikteppiche (einschließlich geschmackloser Teppiche), Waren der Mittelklasse zu handeln, Luxusprodukte zu liefern und sogar Teppiche herzustellen, um die Nachfrage aller Verbraucher zu befriedigen auf Bestellung. Die Herstellung von Teppichen im industriellen Maßstab ist sicherlich nicht erwägenswert, aber Handarbeit wird immer geschätzt. Ein Unternehmer muss nicht selbst Teppiche weben oder Leute einstellen, die diese Kunst besitzen. Es genügt, einen Handwerker zu finden, der Teppiche oder eine kleine Teppichproduktion nach Maß herstellen kann. Dies ist ein sehr zeitaufwendiger Prozess, und ein handgefertigter Teppich ist manchmal unangemessen teuer, jedoch kann insbesondere in großen Städten die Nachfrage nach solchen Produkten sehr groß sein. Wenn Sie mit den Meistern arbeiten, können Sie einen sehr signifikanten Prozentsatz potenzieller Verbraucher anziehen.
Jetzt müssen Sie Massengüter berücksichtigen. Billige Produkte verkaufen sich, wie die Marktforschung oft genug zeigt, nicht einmal so gut wie Produkte der Mittelklasse. Wie dem auch sei, der Teppich wird heute immer noch als angenehmes Übermaß und nicht als Notwendigkeit angesehen. Früher war er eine billige Möglichkeit der Schalldämmung von Nachbarn (obwohl fairerweise gesagt werden sollte, dass die hässlichen Teppiche, die in vielen Wohnungen zu sehen sind, woanders zu finden sind Der Geist der Sowjetunion blieb zu dieser Zeit sehr, sehr teuer und war nur ein Symbol für Wohlstand und Luxus. Heute ist es genau das Objekt, Teil des Innenraums, das Komfort und Atmosphäre bietet. Billige Teppiche, die aber ästhetisch ansprechend aussehen, können ihren Konsumenten finden, außerdem können solche Waren in großen Mengen gekauft werden - vor allem gute Werbung und eine gute Lage. Es ist jedoch am besten, sich auf die Waren der Mittelklasse zu konzentrieren, das heißt, sie werden Teppiche sein, die nicht aus synthetischen Ersatzstoffen, sondern aus natürlichen, relativ kostengünstigen Materialien bestehen. Wolle, Seide und Acryl gelten als teuer, es sind wohlhabende Menschen, die Teppiche aus diesen Materialien kaufen, und sie sind es, die am häufigsten an der Herstellung eines einzigartigen Produkts interessiert sind. Andere Materialien, hauptsächlich Synthetik, sind für normale Menschen zugänglich, und daher sollte ihr Sortiment im Geschäft sein, es sei denn, es funktioniert natürlich im Format eines exklusiven Elite-Teppichgeschäfts.
Um immer die notwendigen Produkte im Überfluss zu haben, ist es notwendig, Verträge über die Lieferung von Waren mit mehreren Herstellern abzuschließen. Wenn ein Unternehmer ein Unternehmen findet, das ihn mit einem großen Sortiment verschiedener Waren beliefern kann, können Sie sich auf die Zusammenarbeit mit ihm beschränken. In der Regel handelt es sich dabei jedoch um Vermittler und Wiederverkäufer, weshalb Sie keinen Mindestpreis erwarten sollten. In Russland werden in der Regel nur billige Waren produziert, echte Teppiche werden in Asien hergestellt, und obwohl türkische und chinesische Produkte im Volksmund als minderwertige Produkte gelten, kann man in diesen Ländern wirklich gute und qualitativ hochwertige Produkte kaufen. Dies liegt an der Tatsache, dass die Traditionen des Teppichwebens in diesen Ländern (wie auch in einigen anderen asiatischen Ländern) eine lange Geschichte haben und dort echte handgefertigte Teppiche gekauft werden. In den meisten Fällen ist dies jedoch immer noch exotisch. Es ist besser, Unternehmen zu kontaktieren, die in großen Mengen ein modernes Produkt herstellen, das genau der Mode entspricht, die in einem modernen Stil hergestellt wird. Mehrere Hersteller werden in der Lage sein, das Geschäft mit einem sehr breiten Sortiment zu beliefern, und das Geschäft sollte nicht nur Teppiche, sondern auch Teppiche (sie sind auch Teppichwege) und einige andere Teppiche haben. Übrigens, um die Beschichtung zu verkaufen, müssen Sie die entsprechenden Schneid- und Sägemaschinen kaufen. Der Kauf der ersten Warencharge wird mit ziemlicher Sicherheit der größte Kostenfaktor sein.
Wenn sich das Geschäft auf Menschen mit geringem Einkommen konzentriert, können Sie für 100-200 Tausend Rubel genügend Waren für eine gute Vertretung kaufen. Wenn Sie die Mittelklasse berücksichtigen, steigen die Kosten für den Erstkauf auf mindestens eine Million Rubel. Wenn wir über High-End-Produkte sprechen, müssen Sie mehrere Millionen (und manchmal sogar zig Millionen) für den Kauf von Produkten bereitstellen. Es überrascht nicht, dass die Kosten einiger Teppiche mit den Kosten eines guten Autos vergleichbar sind. Wenn man bedenkt, dass ein Elite-Geschäft im Elite-Viertel der Stadt eröffnet und entsprechend ausgestattet ist, beläuft sich die Höhe der Anfangsinvestitionen in diesem Fall manchmal auf Millionen von Dollar. Jeder, der nur über sehr begrenzte Mittel verfügt, kann ein sehr kleines Geschäft eröffnen oder sogar Teppiche auf dem Markt verkaufen. In diesem Fall ist es jedoch besser, sich in einer anderen Angelegenheit zu versuchen oder sich an Kreditinstitute oder Investoren zu wenden, um Hilfe zu erhalten. Zu beachten ist auch, dass die Marge für Teppichprodukte in der Regel recht hoch ist und durchschnittlich 30-40% beträgt, für billige Teppiche, die insbesondere bei Masseneinkäufen zu unangemessen niedrigen Preisen gehen, die Marge eine Größenordnung höher sein kann, Eliteprodukte hinzugekommen sind Die Kosten sind niedrig in Prozent ausgedrückt, aber in absoluten Zahlen anständig. Manchmal macht der Verkauf von nur einem Elite-Teppich den gesamten Gewinn des Geschäfts für einen Monat aus.
In der Bevölkerung kann auch ein Service wie die individuelle Auswahl eines Teppichs gefragt sein. In diesem Fall sollte der Unternehmer in der Lage sein, nicht nur die zur Zeit verfügbaren Waren anzubieten, sondern auch die, die er schnell auf eine einzelne Bestellung bringen kann. Dies gilt für Geschäfte der Mittel- und Oberklasse. In einigen Fällen möchte der Kunde die vollständige Übereinstimmung des Teppichs mit dem entwickelten Entwurfsprojekt, und manchmal ist es sogar ratsam, ein Entwurfsprojekt direkt vor Ort beim Verbraucher zu erstellen. Daher ist es sinnvoll, die Möglichkeit einer Zusammenarbeit mit Designstudios in Betracht zu ziehen, wenn das Geschäft den Kunden an die Designer sendet und die Designer das Geschäft hinter dem Teppich betreten, was ein obligatorisches Merkmal des Interieurs ist. So können Sie Ihr Produkt verkaufen und am Ende werden alle glücklich sein - der Kunde, der Ladenbesitzer und das Partner-Designstudio.
Von den zusätzlichen Dienstleistungen ist die Möglichkeit der Teppichreinigung zu erwähnen, auf der Grundlage des Ladens können Sie einen kleinen Teppichreinigungssalon organisieren. Natürlich gibt es spezialisierte Unternehmen, die sich damit befassen, aber manchmal ist es für den Kunden einfacher, Kontakt aufzunehmen, wo er den Teppich gekauft hat und wo er besser damit umgehen kann. Die Mitarbeiter des Geschäfts wiederum müssen die Regeln für die Pflege von Teppichen einhalten, und einige von ihnen sind schon lange im Geschäft. Einige Materialien vertragen Sonnenlicht nicht gut, andere - hohe Luftfeuchtigkeit - und all dies muss bei der Planung und Einrichtung des Geschäfts berücksichtigt werden.
Sie müssen auch in Betracht ziehen, Ihre Produkte online zu verkaufen. In diesem Fall ist es besonders praktisch, Waren zu verkaufen, die nur selten gekauft werden. Der Kunde kann, wenn er an einem solchen Produkt interessiert ist, eine Bestellung für ihn aufgeben und diese nach einigen Tagen direkt im Geschäft abholen. Gleichzeitig muss er nicht zum Laden selbst gehen, er kann sogar für den Kauf bezahlen, ohne sein Zuhause zu verlassen. Ein Online-Shop kann das Umsatzwachstum durchaus stimulieren, da eine Investition in ihn fast immer sehr rentabel ist. Dies gilt insbesondere dann, wenn Wettbewerber bereits eigene Onlineshops haben und den Verbrauchern diese Möglichkeit bieten. Darüber hinaus lohnt es sich, über die Durchführung Ihrer Werbekampagne nachzudenken, in den lokalen Medien über sich selbst zu informieren und auf den entsprechenden Portalen im Internet Informationen über das Geschäft zu veröffentlichen. Generell sollte beachtet werden, dass die beste Werbung Mundpropaganda ist. Wenn es in der Stadt keine Konkurrenten gibt, sollten Sie sicherstellen, dass das Geschäft in der Bevölkerung einen guten Ruf hat, da sonst der erste Neuling einen erheblichen Teil der Kunden abholt. Umsätze und Rabatte wirken sich auch positiv auf den Umsatz aus, insbesondere in der Zeit eines saisonalen Umsatzrückgangs, der in diesem Geschäft mit dem Einsetzen der Hitze zu verzeichnen ist. Es ist logisch, dass Teppiche hauptsächlich im Herbst, im Winter und im Sommer gekauft werden.
So kann Ihr Teppichgeschäft in völlig unterschiedlichen Formaten arbeiten, sich auf unterschiedliche Verbraucherkontingente konzentrieren und auch eine bestimmte Liste zusätzlicher Dienstleistungen anbieten. Viele Verbraucher dieser Produkte schätzen das hohe Serviceniveau, weshalb Sie nur kompetente Berater einstellen müssen, um an Ihrem Standort zu arbeiten. Im Allgemeinen kann dieses Geschäft sehr rentabel sein, aber der Unternehmer muss sich viel Mühe geben, da sich die Arbeit mit Teppichen durch ihre Besonderheit auszeichnet.
Matthias Laudanum
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18.08.2013