Eigenes Geschäft: Verkauf von Kinderschuhen

* Die Berechnungen basieren auf den Durchschnittsdaten für die Welt 830 000 ₽

Investitionen starten

450 000 ₽

Einnahmen

200 000 ₽

Nettoergebnis

7-8 monate

Amortisationszeit

Das Kinderschuhgeschäft kann mit Sicherheit als Antikrisengeschäft bezeichnet werden. Es ist nicht üblich, an Kindern zu sparen, und die Nachfrage nach Kinderschuhen wächst jedes Jahr trotz aller Schwankungen in der Wirtschaft des Landes.

Die meisten Jungunternehmer können sich oft nicht entscheiden, in welche Richtung eine Unternehmensgründung ratsam ist. Eine Win-Win-Option ist in der Regel ein handelsbezogenes Geschäft. Das Wichtigste dabei ist, die Kategorie der Produkte zu bestimmen, die vom Verbraucher nachgefragt werden. Eines dieser Produkte sind Kinderschuhe. Warum lohnt es sich, mit Kinderschuhen zu handeln?

Laut Experten braucht ein Kind mindestens 6 Paar Schuhe pro Jahr. Insofern gilt der Einzelhandel mit Kinderschuhen als stabiler und profitabler.

Vorteile eines Kinderschuhgeschäfts:

• regelmäßige Verkäufe. Jeder Elternteil kauft immer die besten Produkte für sein Kind.

• hohe nachfrage nach waren und die möglichkeit eines hohen umsatzes auch in der krise.

• große Einnahmemengen. Kinder werden sehr schnell erwachsen und müssen oft mehrere Paar Schuhe für eine Saison kaufen. Dies ist der Vorteil eines Kinderschuhgeschäfts gegenüber einem gewöhnlichen.

Die Hauptnachteile solcher Aktivitäten sind ein ziemlich harter Wettbewerb und eine beträchtliche Menge an Anfangsinvestitionen. Wenn Sie alle Nuancen des Verkaufs von Kinderschuhen verstehen, können Sie gute Ergebnisse erzielen und ein profitables Geschäft aufbauen.

Marktüberblick über Kinderprodukte

Kleidung und Schuhe gehören nach Lebensmitteln zu den begehrtesten Waren. Die Zahl der Bekleidungs- und Schuhgeschäfte wächst von Jahr zu Jahr, der Umsatz wächst, was diesen Geschäftsbereich sehr attraktiv macht. Eines der vielversprechendsten Marktsegmente in einer Krise mit sinkendem Verbrauch ist der Verkauf von Kinderwaren. Die hohe Nachfrage nach Babyartikeln hat in den letzten Jahren zu einem stetigen Anstieg der Geburtenrate in Russland geführt.

Heute leben mehr als 24 Millionen Kinder in Russland (mehr als 15% der Bevölkerung des Landes). Die bedeutendste Gruppe sind Kinder unter 4 Jahren - ungefähr 9 Millionen Menschen. Kinder im Alter von 5 bis 9 Jahren sind ungefähr 8 Millionen, Kinder im Alter von 10 bis 13 Jahren - mehr als 5 Millionen - und Jugendliche im Alter von 14 bis 15 Jahren - mehr als 2 Millionen Menschen.

Der Markt für Kinderprodukte wächst jährlich. Auch in einer Krisenzeit zeigt sich ein Anstieg. Es gibt drei Hauptgründe für die Entwicklung des Kinderwarenmarktes. Erstens erhöhte Geburtenraten und Regierungsprogramme, die Familien unterstützen. Zweitens erfolgreiche Importsubstitution im Segment. Drittens sparen die Verbraucher in der Regel keine Kinder, weshalb Kinderprodukte ein wesentlicher Bestandteil sind.

Derzeit sind folgende Trends für den Kinderwarenmarkt charakteristisch:

• reduzierte Kaufhäufigkeit;

• Umsatzsteigerung im Online-Bereich. Um beim Kauf von Kinderartikeln zu sparen, wenden sich die Verbraucher zunehmend an Online-Shops. Nach den Ergebnissen von 2016 stieg der Online-Umsatz mit Kinderartikeln um 7%;

• den Übergang der Verbraucher in das Niedrigpreissegment (besonders relevant für Kinderschuhe). Die Verbraucher versuchen, bei Kinderwaren zu sparen, und verlagern die Nachfrage hin zu mehr Haushaltsoptionen von guter Qualität.

• die Tendenz der Importsubstitution aufgrund höherer Preise für importierte Schuhe. Die Preise für Kinderschuhe stiegen um rund 30%, was zu einer Neuausrichtung der Geschäfte auf einheimische Produkte führte. Lag der Anteil der Einfuhren auf dem heimischen Schuhmarkt in der Zeit vor der Krise bei 80%, so beträgt er heute weniger als 70%. In den nächsten zwei Jahren wird ein Marktanteil von 35% für russische und 65% für importierte Schuhe erwartet.

• Reduziertes Angebot an importierten Schuhen.

Kleidung ist in der Struktur des Konsums von Kinderwaren vorherrschend - ungefähr 35%, Spiele und Spielzeug nehmen 24% ein, Waren für Neugeborene - 20% und Schuhe - ungefähr 12%. Das vielversprechendste Gebiet sind Kinderschuhe. Nach Schätzungen von Experten benötigt ein Kind mindestens 6 Paar Schuhe pro Jahr. Berücksichtigt man dabei die „Reife“ und den Sekundärmarkt, kann die Zahl etwas niedriger sein - im Durchschnitt 5 Paar. So kann das Volumen des Kindermarktes (1-14 Jahre - 21, 6 Millionen Menschen) auf 108 Millionen Paar Schuhe geschätzt werden. Daher gilt der Einzelhandel mit Kinderschuhen als nachhaltiger und profitabler.

Laut Experten ist der Verkauf von Kinderartikeln ein hochprofitables Geschäft, das sich, wenn es richtig verwaltet wird, in 9-12 Monaten auszahlt. Die Tabelle zeigt die wichtigsten Vor- und Nachteile der Eröffnung eines Kinderschuhgeschäfts, die bei der Planung eines Unternehmens berücksichtigt werden sollten.

Vor- und Nachteile der Eröffnung eines Kinderschuhgeschäfts

Die vorteile	Nachteile
Nachfrage nach Waren; Wachstumschance auch in Krisenzeiten; Mangel an speziellen Berechtigungen und Lizenzen; hohes Gewinnniveau; Die Norm des Verbrauchs von Kinderschuhen ist höher als die eines Erwachsenen. Daher ist der Umsatz im Kindersegment stabiler	hohe Anfangsinvestition; hohes Maß an Wettbewerb auf dem Markt; Schwierigkeiten, gute Lieferanten zu finden

All diese Bedingungen sollten bei der Planung eines Einzelhandelsgeschäfts für Kinderschuhe berücksichtigt werden. Bevor Sie ein Unternehmen gründen, sollten Sie sich eingehend mit der Nische befassen. Versuchen wir herauszufinden, wie ein Kinderschuhgeschäft von Grund auf neu eröffnet werden kann.

Registrierung eines Kinderschuhgeschäfts

Für den Einzelhandel sind keine Sondergenehmigungen erforderlich. Um ein Schuhgeschäft eröffnen zu können, müssen Sie ein Paket mit Dokumenten sammeln, das Folgendes umfasst: eine Liste der von Rospotrebnadzor genehmigten Produkte, eine gesundheitliche und epidemiologische Schlussfolgerung von Rospotrebnadzor, die Genehmigung der Brandinspektion sowie behördliche Unterlagen für das Geschäft. Ebenfalls erforderlich sind Verträge über die Ausfuhr fester Abfälle, die Desinsektion und die Deratisierung der Räumlichkeiten.

Um Geschäfte zu tätigen, ist eine GmbH mit einem vereinfachten Steuersystem („Einkommen minus Ausgaben“ mit einem Satz von 15%) registriert. Art der Tätigkeit gemäß OKVED-2: 18.08.2013 - Einzelhandel mit Schuhen (Einzelhandel mit Schuhen aus beliebigen Materialien und für verschiedene Zwecke).

Darüber hinaus müssen Sie ein Bankkonto eröffnen und eine Registrierkasse erwerben, die bei der Finanzaufsicht registriert werden muss. Bei der Planung der Eröffnung eines Schuhgeschäfts stellt sich häufig die Frage, wann ein Unternehmen gegründet werden soll. Die wichtigste Empfehlung in diesem Fall ist, die Eröffnung nicht im Januar zu planen, wenn die Nachfrage nach Schuhen minimal ist. Es sollte überlegt werden, ein Schuhgeschäft während der Herbst- / Frühjahrssaison zu eröffnen. Traditionell ist der Umsatz mit Kinderschuhen im August am höchsten. In dieser Zeit wird der Schuhhandel am kostengünstigsten sein, so dass die Eröffnung am besten Ende des Sommers geplant ist.

Filiale auswählen

Wie in jedem Einzelhandelsgeschäft spielt der Standortparameter eines Kinderschuhgeschäfts eine wichtige Rolle. Die günstige Lage bestimmt 70% des Verkaufserfolgs.

Bei der Bewertung des Standorts des Geschäfts werden Komponenten wie die Merkmale des Gebiets, die Leichtigkeit des Parkens, der Fußgängerverkehr, die Sichtbarkeit und der Bekanntheitsgrad sowie die Nähe zu ähnlichen Unternehmen berücksichtigt.

• Das am besten für ein Schuhgeschäft geeignete befindet sich in der Nähe von Supermärkten, Lebensmittelgeschäften, großen Apotheken und Bushaltestellen.

• Für ein Schuhgeschäft kann ein Einkaufs- und Unterhaltungszentrum oder ein Punkt an einer belebten Straße in einem Wohngebiet oder im zentralen Teil der Stadt geeignet sein. Die Vorteile eines Ladens in einem Einkaufszentrum: hoher Verkehr, Konzentration der Zielgruppe. Vorteile eines Geschäfts in einem Wohngebiet: Einsparung von Einzelhandelsflächen, geringere Konzentration der Wettbewerber.

• Der Laden sollte sich an einem überfüllten Ort mit einem guten Kundenstrom befinden und besichtigt werden.

• Um eine gute Präsentation der gekauften Waren zu gewährleisten, muss ein Schuhgeschäftsraum mit einer Fläche von mindestens 30 m² genutzt werden. Zusätzlich sollten Nebenräume für Personal und ein Lager zur Verfügung gestellt werden. Daher sollte die Gesamtfläche unter dem Schuhgeschäft mindestens 40 m² betragen.

• Bei der Auswahl eines Einzelhandelsraums müssen Sie auf das Layout achten. Der Börsenboden sollte quadratisch oder rechteckig sein, ohne unnötige Biegungen. Dies erleichtert das Platzieren der Fenster und macht das Beste aus dem verfügbaren Raum.

• Es ist auch wünschenswert, dass die Räumlichkeiten keine größeren Reparaturen oder Umbauten erfordern, was die Kosten senkt und den Vorbereitungsprozess für die Eröffnung des Geschäfts beschleunigt.

Dieses Projekt sieht die Vermietung von Flächen im Einkaufs- und Unterhaltungszentrum vor. Der Standort ist vorteilhaft, weil er ein breites Spektrum von Verbrauchern abdeckt und einen hohen Fußgängerverkehr aufweist. Mieten Sie Geschäftsräume mit einer Gesamtfläche von 40 qm Für Regionen kostet es im Durchschnitt etwa 40.000 Rubel pro Monat. Es ist geplant, dass 30 qm wird für den Handelssaal zugeteilt, 6 qm. - für das Lager und 4 qm - für technische Räume.

Ausrüstung für den Einzelhandel

Die Verkaufsfläche sollte gut beleuchtet sein, ein angenehmes Interieur haben, das das Produkt hervorheben würde. Ein spezielles Design ist nicht erforderlich, so dass 20 Tausend Rubel ausreichen, um den Innenraum zu verwandeln. Das Hauptelement bei der Gestaltung eines Schuhgeschäfts ist die Ausstattung des Einzelhandels - Regale, Vitrinen, eine Registrierkasse, eine Registrierkasse sowie Sitzpuffs und Spiegel. Bei der Bestimmung der Menge der erforderlichen kommerziellen Ausrüstung sollte man sich auf das Warenvolumen verlassen. Es wird nicht empfohlen, es zu nahe beieinander zu platzieren, damit der potenzielle Käufer jedes Muster leicht sehen kann.

Die Tabelle zeigt die Hauptkosten der Ausrüstung, die 170 000 Rubel sind.

Ausrüstungskosten

Nr	Name	Preis, reiben.	Menge	Gesamtkosten, reiben.
1	Regale	10.000	4	40.000
2	Vitrine zur Wandmontage	40.000	1	40.000
3	Spiegel	5.000	4	20.000
4	Puffs	4.000	4	16.000
5	Regale und Regale	-	-	10.000
6	Kasse Zähler	8.000	1	8.000
7	Kasse	10.000	1	10.000
8	Mobiles Terminal für die Zahlung mit Kreditkarten	12.000	1	12.000
9	Lagerregal	3.000	2	6.000
10	Andere	-	-	8.000
Gesamt:		170.000

Suche nach Lieferanten und Kauf von Kinderschuhen

Lieferanten sollten persönlich in den Großhandelsgeschäften der Stadt oder über das Internet gesucht werden. Die erste Methode ist praktisch, da es in einem persönlichen Gespräch einfacher ist, die Bedingungen für eine Partnerschaft zu vereinbaren. Zum anderen können Sie Transportkosten sparen, eine Vielzahl potenzieller Partner abdecken, günstigere Konditionen finden und Vereinbarungen mit Lieferanten abschließen, die nicht auf dem lokalen Markt vertreten sind. Es wird eine gemischte Arbeitsweise mit Lieferanten empfohlen: Ein Teil der Waren wird sofort zurückgekauft und ein Teil wird zum Verkauf angeboten.

Heute sind viele inländische Hersteller von Kinderschuhen auf dem Markt vertreten: Top-Top, Kotofey, Antelope, Skorohod, FLAMINGO und andere. Es ist notwendig, bereits in der Anfangsphase der Geschäftseröffnung eine Zusammenarbeit mit den Lieferanten herzustellen. Zulieferer sind inländische Schuhfabriken. Gleichzeitig ist es notwendig, mit mehreren Lieferanten zusammenzuarbeiten, um Lieferunterbrechungen und Lieferfristen zu vermeiden.

Nachdem Sie sich für Lieferanten entschieden haben, sollten Sie Waren für das Geschäft kaufen. Es ist geplant, dass die Bildung des ursprünglichen Sortiments etwa 500.000 Rubel erfordern wird. Aufgrund der Nachfragespezifikationen und der Bedingungen der Lieferanten ist ein zusätzlicher Einkauf von Waren erforderlich. Dabei geht es vor allem darum, das benötigte Warenvolumen richtig zu kalkulieren, um das Sortiment zu diversifizieren, aber die Fülle der Warenregale zu beseitigen.

Die Bildung des Sortiments von Kinderschuhen

Die Zielgruppe des Kinderschuhgeschäfts sind Einkäufer, junge Familien mit Kindern. Verbraucherportrait: Durchschnittseinkommen, bevorzugt hochwertige, bequeme Kinderschuhe.

Das Sortiment des Geschäfts muss sich am mittleren Preissegment und am unterdurchschnittlichen Segment orientieren. Diese Wahl ist auf eine Verschiebung der Verbrauchernachfrage hin zu günstigeren Schuhen zurückzuführen. Gleichzeitig stellen die Verbraucher hohe Anforderungen an die Produkte in Bezug auf Preis und Qualität der Schuhe. Um die Nachfrage zu befriedigen, besteht das Sortiment des Geschäfts hauptsächlich aus einheimischen Produkten, deren Kosten niedriger sind als die der Importe.

Die Produktpalette ist ein zentraler Parameter bei der Planung der Eröffnung eines Schuhgeschäfts. Vor der Zusammenstellung eines Sortiments sollte eine gründliche Analyse des Marktes, der Lieferanten und des Sortiments konkurrierender Geschäfte durchgeführt werden. Dies bestimmt die Nachfrage der Verbraucher und wählt die Produkte so aus, dass ein einzigartiges Angebot auf dem Markt entsteht. Ein kompetenter Ansatz bei der Auswahl des Sortiments trägt dazu bei, unnötige Bestände zu vermeiden, die Wahrscheinlichkeit illiquider Vermögenswerte zu verringern, den Umsatz zu steigern, Wettbewerbsvorteile zu schaffen und einen potenziellen Käufer anzuziehen.

Das Sortiment muss nach den Bedürfnissen und Wünschen des Kunden zusammengestellt werden. Auch das Sortiment des Geschäfts wird unter Berücksichtigung der Größe des Geschäfts bestimmt. Die Hauptbedingung in diesem Fall ist das vollständige Ausfüllen der Schaufenster, aber das Fehlen eines Warenstapels. Halb leere Stände können Kunden abschrecken, und in überfüllten Vitrinen ist die Navigation sehr schwierig. Vergessen Sie nicht die verwandten Produkte (Schuhpflegemittel, Socken, Gürtel, Hausschuhe usw.) - mit ihnen können Sie den Umsatz um 5-7% steigern.

Ein weiteres Kriterium bei der Sortimentsbildung ist die Saisonalität. Das Sortiment sollte saisonal variieren. Die Tabelle zeigt eine ungefähre Liste von Kinderschuhen, die nach Saison im Geschäft präsentiert werden sollten.

Auswahl an Kinderschuhgeschäften nach Saison

Sommer	Fallen	Winter	Frühling
Sandalen, Schiefer, Schuhe, Turnschuhe, Schuhe, Ballettschuhe, Hausschuhe	Gummistiefel, Stiefel, Halbjahresschuhe	Warme Stiefel und Stiefel, Stiefel, Stiefel	Der Frühling ist eine Nebensaison. Dann werden die Herbstkollektionen verkauft und der Kauf von Sommermodellen beginnt

Orthopädieschuhe sollten in das Sortiment des Geschäfts aufgenommen werden, da diese Produkte im Kindersegment besonders beliebt sind. Die richtige Sortimentspolitik wird Kunden anziehen und eine Position im Geschäft halten.

Rekrutierung von Personal

Das Hauptpersonal im Geschäft sind Verkaufsberater. Der Erfolg des Handels hängt weitgehend von ihnen ab. Porträt einer Verkäuferin: ein lächelndes Mädchen, höflich, versiert im Sortiment, in der Lage, dem Käufer klar Informationen zu vermitteln. Die Praxis zeigt, dass es diese Art von Verkäufer ist, die das größte Vertrauen unter den durchschnittlichen Käufern hervorruft. Die Hauptkriterien bei der Personalauswahl sind Geselligkeit, Verantwortung, Höflichkeit und die Fähigkeit, mit Menschen zu arbeiten. Es ist auch wünschenswert, dass Verkäufer medizinische Bücher haben.

Verkäufer müssen sich vor Arbeitsbeginn schulen lassen und sich mit der Produktpalette, ihren Eigenschaften und der Verkaufstechnologie vertraut machen. Der Verkäufer muss die Produktpalette und die Texturen des Gewebes sowie die Grundlagen für die Organisation des Handelsprozesses kennen. Eine Kassiererposition sollte ebenfalls enthalten sein. Ein kleines Geschäft benötigt zwei Verkäufer und zwei Kassierer. Der Laden ist 7 Tage die Woche geöffnet, daher müssen Sie einen Schichtplan festlegen. Jede Schicht beschäftigt einen Verkaufsassistenten und einen Kassierer.

Support-Mitarbeiter (Putzfrau und Buchhalter) können ausgelagert werden. Die Lohnkasse in diesem Staat wird etwa 150 Tausend Rubel betragen.

Kinderschuhgeschäft Werbung

Entsprechend einer bestimmten Zielgruppe wird eine Werbestrategie gebildet. Da der Wettbewerb in dem Segment sehr groß ist, ist es notwendig, eine Werbestrategie sorgfältig zu überlegen.

Mit den folgenden Tools kann ein Geschäft auf dem Markt beworben werden:

1. Werbung vor der Eröffnung des Geschäfts. Durch die Verteilung von Flyern, Flyern mit Rabatt-Coupon und Werbung im Internet kann das Interesse der Käufer im Voraus geweckt werden.

2. Erstellen Sie Konten in sozialen Netzwerken, in denen Fotos des Ladensortiments sowie Informationen zu Rabatten und Sonderangeboten veröffentlicht werden. Es ist auch möglich, Online-Bestelldienste bereitzustellen.

3. Außenwerbung - Platzierung eines hellen Werbeschildes, das die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich zieht.

4. Eine dekorierte Ladenfront, die die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich zieht. Die Ergebnisse der Marktforschung legen nahe, dass 70% der Kunden in den Laden gehen, weil sie sich für eine schön gestaltete Vitrine interessieren. Die Kosten für die Fensterdekoration betragen durchschnittlich 25.000 Rubel. Die interessantesten Modelle, die Aufmerksamkeit erregen und neue Kunden in den Laden locken können, sollten am Fenster platziert werden.

5. Event-Marketing . Es ist ratsam, die Rabattaktion am Tag der Ladeneröffnung durchzuführen oder den ersten Besuchern eine Kundenkarte anzubieten. Sie können Informationen über die Eröffnung in den Medien verbreiten oder Flyer mit einer Einladung in den Laden verteilen.

6. Kompetente Gestaltung des Handelsraums. Heute sollte jedes Geschäft ein angenehmes Interieur haben, das das Interesse der Kunden weckt. Es ist auch notwendig, auf den Standort der Ware zu achten - jede Position sollte sichtbar und bequem zugänglich sein, damit der Käufer die Ware sorgfältig untersuchen kann. Beim Schuh-Merchandising sind verschiedene Tricks zu beachten:

• Produkte, die für Kunden am interessantesten sein könnten, befinden sich am besten rechts vom Eingang. Wie die Praxis zeigt, schaut die überwiegende Mehrheit der Käufer (90%) beim Betreten eines Geschäfts in erster Linie auf die Fenster rechts.

• Die Regale sollten nicht sehr hoch sein, damit der Käufer das gewünschte Produkt bequem auswählen kann.

• Schuhe sollten nach bestimmten Zeichen in Gruppen angeordnet werden. Schuh-Merchandising beinhaltet die Strukturierung der Platzierung von Schuhen in Regalen nach Stil, Marke, Farbe, Preis, Größe, Jahreszeit und Zubehör (für Mädchen / für Jungen). Unabhängig von der gewählten Klassifizierung der Schuhe ist es üblich, eine neue Kollektion hervorzuheben.

• Unabhängig vom gewählten Prinzip sollte sich das Schuhlayout mindestens einmal in zwei Wochen ändern.

• Die Schuhe sollten gut beleuchtet sein, aber es sollte keine direkte Auswirkung des Lichts auf die Schuhe geben, da dies eine Erwärmung der Schuhe zur Folge hat, die zu Schäden an der Ware führen kann.

Für die Verkaufsförderung müssen mindestens 40.000 Rubel ausgegeben werden. Der Hauptteil der Werbeveranstaltungen sollte für die ersten Monate der Eröffnung eines Kinderschuhgeschäfts geplant werden. Es wird durchschnittlich 2 bis 5 Monate dauern, bis das gewünschte Verkaufsvolumen erreicht ist. In dieser Zeit haben die Käufer Zeit, sich mit dem neuen Outlet vertraut zu machen und sich daran zu gewöhnen.

Die Vorbereitungsphase dauert etwa zwei Monate. In dieser Zeit sollen Registrierungsverfahren durchlaufen, Partnerschaften mit Lieferanten geschlossen, geeignete Räumlichkeiten gesucht, Personal ausgewählt, Ausrüstung und Waren gekauft sowie Einzelhandelsflächen eingerichtet werden. Um Geld zu sparen, erfüllt ein Unternehmer die Grundfunktionen eines Managers - er durchläuft alle Registrierungsverfahren, wählt Personal aus, verhandelt mit Vermietern und Lieferanten und koordiniert die Beschaffung von Waren.

Berechnung von Einnahmen und Ausgaben

Beantworten Sie zunächst die Frage, wie viel kostet es, ein Kinderschuhgeschäft zu eröffnen?

Um ein Schuhgeschäft zu eröffnen, müssen Sie den Betrag der Erstinvestition berechnen. Dazu müssen Sie die Kosten für den Erwerb von Geräten, den Erstkauf von Waren und die Werbung ermitteln. Die Hauptpositionen der Anschaffungskosten sind in der Tabelle aufgeführt.

Erstinvestition

		ARTIKELKOSTEN		BETRAG, RUB.
1		1 Monatsmiete		40.000
2		Raumreparatur		20.000
3		Set von Ladeneinrichtungen		170.000
4		Werbekampagne starten		40.000
5		Gewerbeanmeldung, Genehmigungen einholen		10.000
6		Kauf von Waren		500.000
7		Unabgerechnete Ausgaben		50.000
		Gesamt:		830.000

Die Berechnung des Einkommens eines Schuhgeschäfts ist aus diesem Grund recht schwierig Viele Faktoren müssen berücksichtigt werden (Saison, Produktmarge usw.). Die Produktmarge kann zwischen 100% und 300% liegen.

Es ist auch notwendig, variable Kosten zu berechnen. Sie setzen sich aus den Anschaffungs- und Transportkosten zusammen. Zur Vereinfachung der Finanzberechnung wird der Wert der variablen Kosten auf der Grundlage einer festen Handelsspanne von 200% berechnet.

Die Fixkosten setzen sich aus Miete, Nebenkosten, Gehaltsabrechnung, Werbekosten und Abschreibungen zusammen. In den Fixkosten sind auch Steuern enthalten - in dieser Tabelle ist der ungefähre Betrag angegeben, weil Sie werden auf Basis der Einnahmen berechnet.

Fixe Kosten

	NAME	MENGE PRO MONAT., RUB.
1	Miete	40.000
2	Werbung	10.000
3	Versorgungsleistungen	4.000
4	Abschreibung	3.000
5	Lohnabzüge	150.000
6	Steuern	30.000
7	Andere	13.000
	Gesamt:	250.000

So wurden monatliche Fixkosten von 250.000 Rubel ermittelt.

Wie viel können Sie verdienen, wenn Sie Kinderschuhe verkaufen?

Zur Berechnung des ungefähren Umsatzes des Geschäfts werden drei Parameter verwendet:

• Die monatliche Verkaufsrate von 30% des Sortiments (500.000 * 0, 3 = 150.000 (Rubel));

• Aufschlag auf Waren - 300% Aufschlag werden für Berechnungen verwendet.

In diesem Fall beträgt das monatliche Einkommen des Geschäfts: 150.000 * 3 = 450.000 (Rubel). Dann beträgt das Volumen des Nettogewinns 200.000 Rubel pro Monat. Mit diesen Indikatoren beträgt die Amortisationszeit 7-8 Monate. Es ist möglich, solche Ergebnisse mit der richtigen Organisation des Geschäfts und der effektiven Nutzung von Chancen zu erzielen. All dies sichert einen ausreichenden Umsatz.

Bei der Planung des Umsatzvolumens sollte auch eine gewisse Saisonalität des Umsatzes berücksichtigt werden - der Spitzenumsatz fällt im Frühjahr und Herbst, und der Umsatzrückgang - im Winter und Sommer.

Welche Schwierigkeiten können sich vor dem Ladenbesitzer ergeben

Die Risikobewertung ist ein wichtiger Punkt in einem Geschäftsplan für ein Kinderschuhgeschäft. Die Besonderheiten des Einzelhandelsverkaufs von Kinderschuhen bestimmen die folgenden Risiken:

• Anstieg der Einkaufspreise für Waren, skrupellose Lieferanten. Im ersten Fall besteht das Risiko erhöhter Kosten und folglich des Verkaufspreises, was sich negativ auf die Nachfrage auswirken kann. Im zweiten Fall ist das Risiko mit Handelsunterbrechungen aufgrund von Warenmangel verbunden. Es ist möglich, die Wahrscheinlichkeit dieser Bedrohungen durch die richtige Auswahl der Lieferanten und die Aufnahme aller notwendigen Bedingungen, die die Haftung des Lieferanten bei Verstößen vorsehen, in den Vertrag zu verringern.

• saisonbedingter Umsatzrückgang. Es ist möglich, das Risiko mit einer effektiven Werbepolitik und verschiedenen Werbeaktionen zu verringern, um das Publikum anzuziehen, Preisnachlässe und Sonderangebote;

• Reaktion der Wettbewerber. Da der Schuh- und Kinderwarenmarkt ziemlich gesättigt ist und der Wettbewerb hoch ist (insbesondere aufgrund der großen Einzelhändler), kann das Verhalten der Wettbewerber einen starken Einfluss haben. Um dies zu minimieren, müssen Sie Ihren eigenen Kundenstamm aufbauen, den Markt ständig überwachen, ein Kundenbindungsprogramm einrichten, Wettbewerbsvorteile schaffen und einzigartige Handelsangebote erstellen.

• ungenügende Nachfrage. Dieses Risiko ist eines der wahrscheinlichsten und kann sowohl aufgrund der geringen Zahlungsfähigkeit der Nachfrage als auch aufgrund der hohen Vertriebskosten entstehen. Es ist möglich, das Risiko durch sorgfältige Planung der Aktivitäten und Finanzergebnisse des Geschäfts, die kompetente Sortimentsbildung und Auswahl der Verkaufsfläche, das Abhalten verschiedener Aktionen und Rabatte, die Förderung von Wiederholungskäufen und eine flexible Preisgestaltung zu verringern.

• Verweigerung der Anmietung von Geschäftsräumen oder Erhöhung der Mietkosten. Platzverlust droht mit Verlusten: Erstens sind es die Kosten für den Umzug von Geräten; Zweitens wird der Umzug einige Zeit in Anspruch nehmen, in der das Geschäft nicht funktioniert und daher keinen Gewinn erzielt. drittens der Verlust des für die Kunden üblichen Platzes und die zusätzlichen Werbekosten für die Werbung für einen neuen Platz. All diese Konsequenzen können erhebliche Verluste nach sich ziehen. Um dieses Risiko zu verringern, ist es notwendig, einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen und den Vermieter sorgfältig auszuwählen. In Zukunft lohnt es sich, über die Möglichkeit nachzudenken, eigene Verkaufsflächen zu erwerben.

• Personalprobleme, die geringe Qualifikation, Fluktuation und mangelnde Mitarbeitermotivation mit sich bringen. Dieses Risiko lässt sich bei der Personalauswahl am einfachsten reduzieren, indem Mitarbeiter eingestellt werden, die alle Anforderungen erfüllen. Es lohnt sich auch, die Weiterbildung der Mitarbeiter und deren Bonusmotivation zu berücksichtigen.

• Verringerte Reputation des Geschäfts im Kreis der Zielgruppe bei Verwaltungsfehlern oder schlechterer Servicequalität. Es ist möglich, das Risiko durch eine ständige Überwachung der Qualität von Waren und Dienstleistungen zu verringern, Feedback von Kunden des Geschäfts zu erhalten und Korrekturmaßnahmen zu ergreifen.

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - ein Portal zu Geschäftsplänen und Richtlinien für die Gründung eines Kleinunternehmens