Eigenes Geschäft: Wie man eine Waschanlage öffnet

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

1. ZUSAMMENFASSUNG DES PROJEKTS

Ziel dieses Projekts ist es, eine Autowaschanlage mit chemischer Reinigung zu eröffnen. Der Ort des Projekts ist eine Stadt mit einer Bevölkerung von 1 Million Menschen.

Zielgruppe sind Autobesitzer mit einem Einkommensniveau von „durchschnittlich“ und „überdurchschnittlich“, die einen Freizeitmangel erleben und die Umweltfreundlichkeit der Produktion schätzen.

Die Hauptvorteile dieses Geschäftskonzepts sind: hohe Rentabilität, relativ niedrige Markteintrittsschwelle, schnelle Amortisation des Projekts, geringer Wettbewerb im Segment der Besucher- und „trockenen“ Autowaschanlagen, Mobilität und Komfort. Schwierigkeiten, auf die ein Unternehmer in diesem Segment stoßen kann: Saisonabhängigkeit der Verkäufe, Abhängigkeit des Umsatzniveaus vom Einkommen der Bevölkerung, Konservativität der Verbraucher, was sich in der Befürchtung der Autobesitzer äußert, neue Technologien im Autoservice einzusetzen.

Die Anfangsinvestition beträgt 302.800 Rubel. Die Investitionskosten betreffen den Kauf von Rohstoffen, Materialien und Ausrüstungen sowie die Bildung eines Betriebskapitalfonds, bis das Projekt eine Kapitalrendite erzielt. Der Großteil der erforderlichen Investitionen entfällt auf den Kauf von Rohstoffen, Materialien und Ausrüstungen, deren Anteil 44% beträgt. Für die Umsetzung des Projekts werden Eigenmittel verwendet.

Finanzielle Berechnungen berücksichtigen alle Projekteinnahmen und -ausgaben, der Planungshorizont beträgt 3 Jahre. Es wird davon ausgegangen, dass langfristig ein Ausbau des Geschäfts erforderlich sein wird. Die Umsatzrendite im ersten Betriebsjahr wird 22% betragen. Integrierte Indikatoren für die Projektleistung sind in Tabelle 1 dargestellt.

Tabelle 1. Schlüsselleistungsindikatoren des Projekts

Amortisationszeit (PP), Monate

6

Rabatt-Amortisationszeit (DPP), Monate

6

Barwert (Barwert), rub.

473719

Kapitalrendite (ARR), %

29.6

Interne Rendite (IRR), %

21, 78

Rentabilitätsindex (PI)

1, 56

2. BESCHREIBUNG DER BRANCHE UND DES UNTERNEHMENS

Der durchschnittliche Autobesitzer in Russland gibt jährlich ungefähr 10.000 Rubel für die Reparatur und Wartung seines Autos aus, von denen ungefähr 30-40% für Autowaschdienste ausgegeben werden. Mit der Zunahme der Fahrzeugflotte im Land wächst natürlich die Nachfrage nach Serviceleistungen für Autos. Nach Angaben der Verkehrspolizei ist die russische Fahrzeugflotte in den letzten 10 Jahren um 65% gewachsen, und die Anzahl der Autos ist jährlich um 1, 5 Millionen Einheiten gestiegen.

Die Gesamtzahl der Autowaschanlagen in Russland beträgt mehr als 12 Tausend, was jedoch nicht ausreicht, um die Nachfrage nach Reinigungsdiensten zu befriedigen. Der Bedarf an Autowaschanlagen steigt jährlich um 110 Einheiten. In dieser Hinsicht ist das Autowaschgeschäft in den letzten Jahren sehr beliebt und profitabel. Waschen von Autos ist ein dynamisch wachsendes Segment des Marktes für Autoservices, das es uns ermöglicht, über die Attraktivität dieser Art von Geschäft zu sprechen.

Mehr als die Hälfte der russischen Autobesitzer nutzt laut einer Umfrage der Analyseagentur AUTOSTAT Autowaschdienste. Durchschnittlich besucht jeder Autobesitzer einmal alle 20 Tage einen spezialisierten Service-Salon.

Die Marktentwicklung und der zunehmende Wettbewerb haben zur Entstehung neuer Formen und Arten von Autowaschdiensten geführt. Der Anteil der manuellen Autowaschanlagen am russischen Markt liegt heute bei ca. 70%, die restlichen 30% sind Autowaschanlagen mit Selbstbedienung, Tunnel- und Portalautomatik. Die neue Richtung des Autowaschgeschäfts ist die mobile und trockene Autowäsche, die im Vergleich zu anderen Arten von Autowaschanlagen vorteilhaft ist.

Die Tendenz, die Freizeit der Bewohner großer russischer Städte zu verkürzen, führt dazu, dass nicht jeder Autobesitzer die Möglichkeit hat, das Auto regelmäßig in stationären Autowaschanlagen zu waschen. Für viele ist die bequemste Option eine Servicewaschanlage, mit der Sie das Auto vor Ort waschen können. Dieses Konzept einer Autowaschanlage ist für beide Autobesitzer praktisch und spart Zeit für Unternehmer, da eine Autowaschanlage bei der Ausfahrt nur ein Minimum an Kosten verursacht.

Eine Austrittswäsche kann nass und trocken durchgeführt werden. Es ist anzumerken, dass die Organisation des Nasswaschens eine Schwierigkeit mit sich bringt - die Erbringung solcher Dienstleistungen an öffentlichen Orten ist gesetzlich verboten. Daher umfasst dieses Projekt die Organisation eines Außendienstes, der eine Trockenwäsche umfasst. Eine trockene Art, ein Auto zu waschen, besteht darin, wachshaltige Produkte ohne Wasser zu verwenden. Die Zusammensetzung der Mittel ist so, dass die Maschine vor Korrosion geschützt ist. Und das Wachs schützt den Lack.

Derzeit sind viele Autobesitzer noch nicht mit dem Auswaschservice vertraut und stehen der Trockenmethode misstrauisch gegenüber, da sie fälschlicherweise als schädlich eingestuft wird und die Oberfläche des Autos beschädigt. Die Hauptschwierigkeit bei der Durchführung des Projekts besteht daher in der Notwendigkeit, eine neue Art von Dienstleistung auf dem Autowaschmarkt zu fördern. Dieses Problem kann mit einer gut gestalteten Werbekampagne gelöst werden, die sich auf die Sicherheit und den Komfort einer trockenen Wäsche konzentriert.

In Tabelle 2 sind die Vor- und Nachteile einer Trockenwaschanlage zusammengefasst, die bei der Absatzplanung, bei der Erstellung einer Werbekampagne und bei der Bewertung der Geschäftsaussichten berücksichtigt werden sollten.

Tabelle 2. Eigenschaften der trockenen Autowäsche

Die vorteile

Nachteile

- zum Waschen wird kein Wasser benötigt;

- Beim Reinigen entstehen keine Kratzer, Pfützen und Flecken.

- Fehlen von Beschädigungen und Spänen, die beim normalen Waschen auftreten können;

- Das Reinigungsmittel zersetzt sich fast vollständig, was die Umweltverträglichkeit und Sicherheit der verwendeten Produkte gewährleistet.

- Schwer zugängliche Stellen sind schwer zu reinigen.

- Bei stark verschmutzten Fahrzeugen ist diese Waschmethode aufgrund des hohen Verbrauchs unwirksam.

- Bei einer solchen Wäsche sind der Unterboden und die Kotflügel nicht betroffen.

Die Hauptvorteile von Autowaschanlagen sind:

- Zeitersparnis für den Kunden;

- Mobilität. Durch die spezielle Ausstattung einer Ausstiegswaschanlage können Sie überall Dienstleistungen erbringen.

- Die durchschnittliche Rentabilität dieses Geschäfts wird auf 30% geschätzt.

- schnelle Amortisation des Projekts;

- Geringe Wettbewerbsintensität im Segment der Autowaschanlagen;

- Es ist keine komplizierte Ausrüstung erforderlich.

- schnelle Reaktion auf saisonale Nachfrageschwankungen mit minimalen Verlusten;

- Preise auf dem Niveau von Standardspülen;

- Niedrige Markteintrittsschwelle.

Der Wachstumstrend der russischen Fahrzeugflotte und die Vorteile der Organisation einer Ausstiegswaschanlage erlauben es uns, über die Investitionsattraktivität dieses Geschäfts zu sprechen.

3. BESCHREIBUNG DER WAREN UND DIENSTLEISTUNGEN

Eine Ausfahrtwaschanlage ist eine Dienstleistung, die Dienstleistungen zur Wartung eines Fahrzeugs mit Abfahrt an die vom Kunden angegebene Adresse erbringt. Bestellungen werden über Anrufe und Online-Bewerbungen auf der Website des Unternehmens entgegengenommen. Kunden verlassen Anwendungen unter Angabe der genauen Adresse, wählen die gewünschten Services aus und erhalten einen Kostenvoranschlag für die Bestellung. Diese Informationen werden an die Waschmaschinen weitergeleitet, die schnell vor Ort sind und Autowartungsdienste anbieten. Je nach Verschmutzungsgrad des Fahrzeugs dauert das Waschen mit dem Mobiltelefon etwa 20 bis 30 Minuten. Waschmaschinen arbeiten nicht nur auf der Straße, sondern auch stationär, zum Beispiel können Sie einen Punkt auf dem Parkplatz des Einkaufszentrums organisieren.

Die Autoverarbeitung erfolgt nach einer speziellen Technologie mit polymeren Waschmittelzusammensetzungen, die es ermöglicht, beim Waschen kein Wasser zu verwenden. Dadurch wird das Auto von Schmutz befreit, ohne die Karosserie und andere Teile des Fahrzeugs zu beschädigen.

Eine vollständige Liste der angebotenen Dienstleistungen ist in Tabelle 3 aufgeführt. Die Kosten für jede Dienstleistung werden auf der Grundlage der Preispolitik der Wettbewerber festgelegt und leicht reduziert, um Kunden anzulocken. Anschließend ist geplant, basierend auf dem wahrgenommenen Wert der Dienstleistung auf die Preisgestaltung umzusteigen.

Die direkte Erbringung von Autowaschdiensten umfasst:

- Betreuung von Privat- und Firmenkunden mit Besuch der Adresse;

- auf stationären Parkplätzen arbeiten;

- Organisation von Zusatzleistungen: chemische Reinigung, abrasives Polieren des Körpers, Aufbringen von Schutzbeschichtungen.

Tabelle 3. Beschreibung der Waren und Dienstleistungen

Nr

NAME

BESCHREIBUNG DER WAREN ODER DIENSTLEISTUNGEN

EINHEITSKOSTEN, reiben.

von

vorher

1

Autowäsche bei Abreise

Waschen im Freien (Körper, Räder)

300

800

2

Komplette Autowäsche

Waschen Sie draußen, drinnen und auf Matten, reinigen Sie den Innenraum

600

1000

3

Innenreinigung

Sitze, Verkleidungen, Kofferraum reinigen

100

500

4

Teppichreinigung

Nur Reinigungsmatten

10% der Kosten

5

Scheibe waschen

Nur Disk Wash

10% der Kosten

6

Glas waschen

Nur Glas waschen

10% der Kosten

7

Autoshampoopolitur

Zusätzliches Polieren

200

300

8

Zusätzliche Optionen:

A) Wachs

B) Reifenschwärzung

C) Polieren des Bedienfelds

D) chemische Reinigung

A) Körperwachsbeschichtung

B) Reifenschwärzung

C) Polieren der Platte

D) chemische Reinigung des Innenraums (Leder / Velours)

A) + 20%

B) + 10%

C) + 10%

D) + 50%

Somit beträgt der durchschnittliche Scheck für einen Autowaschdienst 600 Rubel. Diese Berechnung konzentriert sich auf Verkaufsstatistiken, nach denen mehr als 50% der Autowaschkunden zusätzliche Dienstleistungen in Anspruch nehmen.

4. VERKAUF UND MARKETING

Die Zielgruppe einer Ausstiegswaschanlage sind Autobesitzer mit einem Einkommensniveau von "durchschnittlich" und "überdurchschnittlich". Verhaltensmerkmale potenzieller Verbraucher: Mangel an Freizeit, rationale Entscheidungsfindung, Respekt für Ihr Auto, Priorität des Umwelteinsatzes bei der Nachbestellung - Vertrauen in die hohe Qualität der erbrachten Dienstleistungen.

Der Waschanlagenmarkt wird von einer Vielzahl verschiedener Unternehmen vertreten, die potenzielle Konkurrenten für eine chemische Waschanlage sind. Die größte Bedrohung in diesem Fall ist die konservative Haltung der Autobesitzer zu Autowaschdiensten. In dieser Hinsicht müssen die Wettbewerber verglichen werden, um die Stärken und Schwächen der einzelnen Arten von Autowaschanlagen zu ermitteln und Empfehlungen zur Bekämpfung der Wettbewerber zu entwickeln (Tabelle 4).

Tabelle 4. Vergleichende Eigenschaften der Arten von Autowaschanlagen

Mitbewerber

Die vorteile

Nachteile

Wie man kämpft

Automatische Spülen (stationär)

Stammkunden

Arbeite an einem bestimmten Ort.

Hohe Kosten für Dienstleistungen.

Technologieunsicherheit

Niedrigerer Preis.

Arbeiten Sie an abgelegenen Orten.

Mit sicherer Technik

Mobile automatische Autowäsche

Mobilität. Bequemlichkeit

Schwierigkeiten beim Transport und Betrieb, zusätzliche Kosten und damit hohe Preise

Niedrigerer Preis.

Sicherere Technologie anbieten.

Handwaschbecken (stationär)

Individuelle Ansprache.

Professionalität der Arbeitnehmer.

Lange Arbeit.

Mangel an Mobilität.

Niedrigere Preise.

Mobilität nutzen.

Mobile Handwaschmaschinen

Relative Mobilität.

Die Notwendigkeit, verschiedene Mittel zu transportieren.

Fähigkeit, in der Nähe von Wasser zu arbeiten.

Die Notwendigkeit einer besonderen Erlaubnis.

Bieten Sie Ihren Kunden niedrigere Kosten.

Die Geschwindigkeit des Dienstes.

Trockenwaschmaschinen (stationär)

Servicequalität.

Angemessene Kosten.

Mangel an Mobilität.

Arbeite weg.

Aktive Arbeit mit potenziellen Kunden.

Trockenwaschmaschinen (mobil)

Niedrige Kosten

Mobilität.

Qualität.

Schwierigkeiten bei der Arbeit in der kalten Jahreszeit.

Vermeiden Sie Arbeiten im selben Bereich.

Die Erbringung zusätzlicher Dienstleistungen.

Niedrigere Preise

Um Wettbewerbsvorteile zu erzielen und seine Marktnische zu besetzen, ist es daher erforderlich, sich auf die folgenden Eigenschaften zu konzentrieren:

- hochwertige chemische Reinigung;

- Dienstverfügbarkeit, Mobilität, Bequemlichkeit;

- Die Zeit des Kunden ist tatsächlich Null.

- Die Kosten sind niedriger als die der Wettbewerber.

- Arbeiten Sie an Orten, an denen manuelles und automatisches Waschen nicht möglich ist.

Diese Wettbewerbsvorteile sollten in Ihrer Werbekampagne angegeben werden.

Um für eine Ausfahrt zu werben, können Sie verschiedene Marketing-Tools verwenden: Installation von Werbetafeln und Schildern; Verteilung von Visitenkarten, Flyern oder Broschüren mit einem Rabattgutschein für die erste Wäsche; Medienwerbung; Rundfunkwerbung; Außenwerbung an Tankstellen, Parkplätzen, in Autoteileläden; Treueprogramme, Werbeaktionen und so weiter. Der Einsatz eines bestimmten Tools hängt von der Zielgruppe der Institution und dem Projektbudget ab.

Beispielsweise wird die Verwendung einer mobilen Anwendung speziell für das Format für die Ausfahrtwaschanlage vorgeschlagen, wodurch der Kassenvorgang vereinfacht wird und Sie die Funktionsweise der Waschmaschine beurteilen können. Es sollte jedoch klar sein, dass die Entwicklung einer solchen Anwendung und ihre Förderung einen erheblichen Betrag kosten wird.

Um für dieses Projekt zu werben, ist Folgendes geplant:

  1. Printwerbung - Verteilung von Flyern mit 10% Rabattgutschein. Die Kosten belaufen sich auf 5.000 Rubel, einschließlich der Erstellung eines Layouts für einen Werbeflyer, des Drucks von Werbematerial und des Gehalts eines Promotors.

  2. Platzierung von Werbung in Autoteileläden und an Tankstellen. Diese Art der Werbung sieht 8.000 Rubel pro Monat vor;

  3. Erstellung der offiziellen Website des Unternehmens mit einer Online-Bestellplattform. Die Entwicklung der Website wird etwa 30.000 Rubel kosten. Die Website enthält eine Preisliste, eine Beschreibung der Vorteile des Trockenwaschverfahrens, eine Beschreibung der bei der Arbeit verwendeten Reinigungsmittel und ein Formular für die Online-Bestellung.

  4. Werbung im Internet - Verbreitung von Informationen über eine neue Waschanlage in verschiedenen sozialen Netzwerken.

Um effektive Werbekanäle bewerten zu können, ist ein monatlicher Wechsel der Werbekanäle geplant. In der Anfangsphase werden Print- und Online-Werbung einbezogen. Tabelle 5 zeigt den Aktionsplan und die Kosten für jeden Kanal. Bei ineffektivem Einsatz des einen oder anderen Instruments wird von einer Korrektur und Umverteilung der Mittel ausgegangen.

Tabelle 5. Ein ungefährer Plan für die Werbung für Serviceautowaschanlagen

Nr. P / p

Name

Das erste Jahr (in Quartalen), reiben.

GESAMT reiben.

1. Quartal

2. Quartal

3. Quartal

4. Quartal

Gesamt:

13000

41000

13000

13000

80.000

1

Print-Anzeige

5000

0

5000

0

10.000

2

Außenwerbung

8000

8000

0

8000

24000

3

Erstellung und Pflege der Website

0

30000

5000

5000

40.000

4

Das internet

0

3000

3000

0

6000

Somit belaufen sich die Kosten für eine Start-up-Werbekampagne auf 13.000 Rubel und die Gesamtwerbekosten für das Jahr auf 80.000 Rubel.

Die Förderung einer Waschanlage und das Erreichen des gewünschten Verkaufsvolumens benötigen durchschnittlich 1 bis 3 Monate. In Anbetracht dessen und der Saisonalität des Geschäfts wird empfohlen, die Eröffnung des Projekts während der Spitze des Umsatzes zu planen, um die anfänglichen Kosten schnell wiederzuerlangen.

Die Analyse des bestehenden Verkaufssystems von Waschautomaten zeigt, dass jede Waschmaschine durchschnittlich 210 Autos pro Monat bedienen kann. Mit der Schichtarbeit von 4 Waschmaschinen wird das monatliche Verkaufsvolumen 420 Autos betragen. So wird der durchschnittliche Umsatz 210.000 Rubel pro Monat betragen. Gemäß der Berechnung betragen die Kosten für 1 Vollwäsche 120 Rubel, d.h. Handelsspanne beträgt fast 300%.

5. PRODUKTIONSPLAN

Um ein Autowaschgeschäft zu organisieren, müssen Sie ein Unternehmen registrieren und ein Bankkonto eröffnen. Für diese Art von Unternehmen lautet die bevorzugte Registrierung IP. Die Kosten belaufen sich auf 5000 Rubel.

Dann ist es notwendig, Rohstoffe und Materialien sowie Autos zu kaufen, auf denen sich die Waschmaschinen in der Stadt bewegen werden. Aus wirtschaftlichen Gründen können Sie in Betracht ziehen, gebrauchte Autos zu kaufen oder Mitarbeiter mit Ihrem eigenen Auto einzustellen. Um die Kosten in der Anfangsphase zu optimieren, ist geplant, Mitarbeiter mit einem persönlichen Auto zu finden. In Zukunft ist der Kauf eigener Fahrzeuge geplant.

Zeitplan für eine Autowaschanlage - täglich von 10:00 bis 22:00 Uhr. Auf dieser Grundlage ist geplant, 4 Waschmaschinen einzustellen, die im Schichtbetrieb arbeiten werden.

Es ist am vorteilhaftesten, die Zuständigkeiten zwischen zwei Arbeitern in einer Schicht zu teilen: Eine Maschine fährt zu Adressen, führt Aufträge aus, und die zweite Maschine belegt eine bestimmte Verkaufsstelle. Sie können beispielsweise mit einem Einkaufs- und Unterhaltungszentrum verhandeln, um eine mobile Autowäsche auf dem Parkplatz abzustellen. Um eine Zusammenarbeit herzustellen, ist es notwendig, sich mit der Verwaltung des Einkaufszentrums in Verbindung zu setzen und ein kommerzielles Angebot zu besprechen. Die Kosten für die Anmietung eines Parkplatzes variieren je nach Einkaufszentrum und Besucherzahl. Die Preise können von 10 bis 40 Tausend Rubel variieren. In diesem Projekt wird davon ausgegangen, dass die monatlichen Kosten für die Anmietung eines Parkplatzes für ein Einkaufszentrum 25.000 Rubel betragen werden. Es ist geplant, dass dies die Anzahl der Verkäufe um 40% erhöhen wird, was zusätzliche Einnahmen von etwa 100.000 Rubel bringen wird.

Die Rohstoffkosten werden auf der Grundlage der Verbrauchsraten von Reinigungsmitteln und des Verkaufsplans berechnet. In Tabelle 6 sind die erforderlichen Materialien und Geräte aufgeführt.

Tabelle 6 - Material- und Ausrüstungskosten

Nr

Name

Preis, reiben.

Menge

Gesamtkosten, reiben.

1

Batteriestaubsauger

6000

2

12000

2

Autoshampoo (Stück, 5 l.)

8000

4

32000

3

Nano-Politur (Stück, 1 l)

1300

8

10400

4

Mikrofaser SA-131

50

200

10.000

5

Mikrofaser SA-115

70

200

14000

6

Glasreiniger (Stk, 1 l)

900

8

7200

7

Gummifarbe (Stk, 5 l)

1300

4

5200

8

Schaumreinigung (Stk, 1 l)

200

100

20000

9

Uniform

3000

4

12000

10

Andere

10.000

-

10.000

INSGESAMT

13.200 US-Dollar

Somit belaufen sich die anfänglichen Gesamtkosten für Ausrüstung und Materialien auf 132800 Rubel. Es ist zu beachten, dass der Materialverbrauch auf der Grundlage des geplanten Verkaufsvolumens von 400 Autos pro Monat berechnet wird. Daher kann der anfängliche Materialeinkauf geringer sein oder zwei Monate dauern. Es wird erwartet, dass das geplante Verkaufsvolumen im dritten Betriebsmonat erreicht werden kann.

6. ORGANISATORISCHER PLAN

Zur Umsetzung des Projekts wird eine IP registriert. Die Form der Besteuerung ist das vereinfachte Steuersystem mit einem Steuersatz von 6%. Aktivitätsarten nach OKVED-2:

45.20 "Dienstleistungen für die Wartung und Reparatur von Kraftfahrzeugen" - Es wird empfohlen, als Haupt anzugeben, zusätzlich können Sie angeben:

08/18/2019 Autowäsche, Polieren und die Erbringung ähnlicher Dienstleistungen.

18/08/2019 Erbringung anderer Arten von Dienstleistungen für die Wartung von Fahrzeugen.

Als nächstes sollte die Auswahl des Personals erfolgen. Um die Arbeit einer Ausfahrtwaschanlage zu organisieren, sind 4 Waschmaschinen und 2 Bediener erforderlich, die Bestellungen entgegennehmen - dies wird in der Anfangsphase ausreichen. In diesem Projekt wird davon ausgegangen, dass ein einzelner Unternehmer an der Arbeit beteiligt ist und als Bediener und Materialeinkäufer auftritt. Das Rechnungswesen wird ebenfalls vom Unternehmer geführt. In Zukunft ist geplant, einen zweiten Bediener einzustellen, dem Fernarbeit angeboten wird. Die Hauptmitarbeiter in diesem Projekt sind Waschmaschinen. Beschreibung ihrer Position:

  • Arbeitszeitplan - verschiebbar;

  • wöchentliche Ausgabe - 33 oder 40 Stunden, abhängig von der Woche (mit einem maximal zulässigen Wert von 40 Stunden);

  • наличие собственного автомобиля;

  • обязательные условия – наличие опыта работы на автомойке, воспитанность, доброжелательность, коммуникабельность, находчивость, водительские права.

Фонд оплаты труда рассчитан в таблице 7 и составляет 179400 рублей.

Таблица 7. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Berufsbezeichnung

Gehalt, RUB

Anzahl der Personen

FOTO, RUB

Administrative

1

Supervisor

17000

1

17000

Einkaufen

2

Мойщик

30000

4

120.000

3

Betreiber

17000

1

17000

Gesamt:

138 000, 00 ₽

Sozialabzüge:

41 400, 00 ₽

Abzüge insgesamt:

179 400, 00 ₽

7. FINANZPLAN

Der Finanzplan berücksichtigt alle Einnahmen und Ausgaben des Projekts, der Planungshorizont beträgt 5 Jahre.

Для запуска проекта необходимо рассчитать объем инвестиций. Dazu müssen Sie die Kosten für den Erwerb von Ausrüstung, den erstmaligen Einkauf von Rohstoffen und die Bildung von Betriebskapital ermitteln, die die Verluste der ersten Perioden decken. Первоначальные инвестиции для открытия выездной мойки составляют 302800 рублей. Основная часть требуемых инвестиций приходится на закупку материалов и сырья – их доля составляет 44%; на формирование фонда оборотных средств приходится 33%, на рекламу – 13%, а на остальные расходы – 10%. Das Projekt wird aus Eigenkapital finanziert. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 8.

Таблица 8. Инвестиционные затраты

Name

Menge, reiben .

Ausstattung

1

Аренда парковки

25.000

Immaterielle Vermögenswerte

2

Werbekampagne starten

40.000

3

Gewerbeanmeldung

5000

Umlaufvermögen

4

Закупка сырья и материалов

132800

5

Umlaufvermögen

100.000

Gesamt:

302 800₽

Переменные расходы состоят из затрат на приобретение товаров. Для упрощения финансовых расчетов переменные расходов рассчитывается, исходя из суммы среднего чека и рассчитанной себестоимости услуг, которая в среднем составляет 120 рублей на 1 автомобиль.

Постоянные расходы состоят из арендной платы, фонда заработной платы, и расходов на рекламу. Zu den Fixkosten gehören auch Steuerabzüge, die in dieser Tabelle nicht aufgeführt sind, da ihre Höhe nicht feststeht, sondern vom Umsatzvolumen abhängt.

Таблица 9. Постоянные затраты

Name

Menge in Monaten, reiben.

1

Werbung

10.000

2

Аренда парковки

25.000

3

Lohnabzüge

179400

4

Andere

7000

Gesamt:

221400

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 221400 рублей.

8. BEWERTUNG DER EFFIZIENZ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 302 800 рублей составляет 6 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составляет около 70000 рублей. Выход на плановый объем продаж планируется на третий месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 22%.

Чистая приведенная стоимость положительна и равна 473 719 рублей. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 29, 6%, внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 21, 78%. Индекс доходности больше единицы и равен 1, 56. Все вышеназванные параметры свидетельствуют об инвестиционной привлекательности данного проекта.

9. MÖGLICHE RISIKEN

Um die Risikokomponente des Projekts beurteilen zu können, müssen die externen und internen Faktoren analysiert werden. Специфика заведения определяет следующие риски деятельности:

- повышение закупочных цен на сырье и материалы. В результате возникает риск увеличения расходов и, как следствие, стоимости услуг, что может негативно сказаться на спросе. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и заключении долгосрочных договоров, где оговариваются все необходимые условия, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

- unzureichende Nachfrage. Во-первых, спрос на услуги автомоек имеет сезонность; во-вторых, специфика метода сухой мойки может отпугнуть часть потенциальных клиентов; в-третьих, уровень спроса на данный вид услуг остро реагирует на сокращение доходов населения. В связи с этим, риск низкого уровня спроса является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности предприятия и финансовых результатов, грамотном проведении рекламной и ценовой политики, стимулированиеи повторных покупок и т.д.;

- die Reaktion der Wettbewerber. Поскольку рынок автомобильного сервиса достаточно насыщен и конкуренция на нем высока, поведение конкурентов может оказывать сильное влияние на деятельность предприятия. Возникновение новых автомоек приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Чтобы минимизировать данный риск, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов и формирование конкурентных преимуществ;

- Personalprobleme, die geringe Qualifikation, Fluktuation und mangelnde Mitarbeitermotivation zur Folge haben. Dieses Risiko lässt sich bei der Personalauswahl am einfachsten reduzieren, indem Mitarbeiter eingestellt werden, die alle Anforderungen erfüllen. Также стоит предусмотреть премиальную мотивацию сотрудников;

- снижение репутации автомойки в кругу целевой аудитории при снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества обслуживания путем внедрения на сайте функции оценивания заказа. В случае выявления негативных отзывов необходимо проведение корректирующих мероприятий;

- технологические и имущественные риски объединены в одну группу, поскольку связаны с использованием оборудования и материалов в процессе работы. К технологическим рискам относятся неправильно подобранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей и т.д. Под имущественными в данном случае подразумевается хищение сырья и материалов, неэффективное использование, перерасход. Снизить эти риски возможно при регулярном контроле за оборудованием и установлению норм использования сырья и материалов;

- изменение нормативного и регулирующего законодательства может привести к ужесточению требований для открытия и ведения автомоечного бизнеса. Несмотря на то, что вероятность наступления этого риска минимальна, его следует учитывать. Dieses Risiko kann bei der Wahl der Management- und Steuerform vermieden werden.

Обобщенные данные по анализу рисковой составляющей автомоечного бизнеса приведены в таблице 10. Благодаря количественной оценке рисков можно установить, на чем следует сосредоточить внимание и какие меры предусмотреть, чтобы минимизировать потери.

Таблица 10 – Количественный анализ рисков

Наименование риска

(группы рисков)

Вероятность наступления (0-1)

Значимость риска для деятельности предприятия (0-10 баллов)

Оценка риска (2*3)

Рост цен на сырье и материалы

0, 3

2

0, 6

Недостаточный уровень спроса

0, 6

8

4, 8

Reaktion der Wettbewerber

0, 7

6

4.2

Personalprobleme

0, 4

5

2, 0

Снижение репутации автомойки

0, 3

4

1, 2

Поломка оборудования, перерасход сырья

0, 5

3

1, 5

Изменение законодательства

0, 1

1

0, 1

Saisonalität des Umsatzes

0, 5

7

3, 5

В соответствии с приведенными расчетами, наиболее серьезным риском оценивается риск недостаточного уровня спроса и реакции конкурентов. Таким образом, предприятию следует уделить особое внимание маркетинговой стратегии, которая направлена на популяризацию нового направления автомоек и формирование конкурентных преимуществ, выгодно отличающих ее от всех остальных представителей сегмента.

10. ANWENDUNGEN

Evgenia Yurkina

(c) www.clogicsecure.com - ein Portal zu Geschäftsplänen und Richtlinien für die Gründung eines Kleinunternehmens


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