1 200 000 - 1 400 000 ₽
Einnahmen:1 000 000 ₽
Nettoergebnis:250 000 ₽
Rentabilität:25%
Der Verkauf von Gartengeräten und -werkzeugen ist relevant, da ein Großteil der Russen über eigene Grundstücke verfügt. Aufgrund der zunehmenden Anzahl von Netzwerkern steigt jedoch der Preis eines Fehlers mit der Wahl des Standorts und der Preispolitik.
Mehr als die Hälfte aller Einwohner der Russischen Föderation besitzen eine Sommerresidenz, ein Gartengrundstück oder leben in Privathaushalten. Die Arbeiten auf der Baustelle sind sehr mühsam und die Verwendung moderner Gartengeräte und -werkzeuge erleichtert deren Pflege erheblich. Dieses Geschäft ist recht einfach und erfordert keine großen Anfangsinvestitionen. Wir werden im Detail analysieren, wie der Erfolg und die gute Rentabilität dieses Geschäfts sichergestellt werden können.
Gartengeräte: Konzept und Zusammenstellung des Sortiments
Gartengeräte sind für alle Personen erforderlich, die entweder Gemüse und Obst anbauen oder sich um den Standort ihres Hauses oder Gartenhauses kümmern. Die Arbeiten auf der Baustelle sind recht schwierig und zeitaufwändig. Der Einsatz spezieller Geräte und Werkzeuge erleichtert diese Arbeit und ermöglicht Ihnen, die besten Erträge für den Anbau von Kulturpflanzen zu erzielen.
Herkömmlicherweise kann die gesamte große Familie von Gartengeräten in drei Hauptgruppen unterteilt werden: Gartengeräte, Gartengeräte und Gartengeräte. Wie der Name schon sagt, sind Gartengeräte für die Bearbeitung des Gartens und Gartengeräte für den Garten bestimmt. Gartengeräte werden sowohl für den Garten als auch für den Garten verwendet. Es umfasst Autos, Minikultivatoren, Belüfter und mehr.
Zwischen verschiedenen Arten von Gartengeräten ist die Linie in der Regel nicht klar. Daher werden wir in Zukunft unter dem gesamten Komplex der Gartengeräte alle Geräte und Werkzeuge verstehen, die zur Pflege des Bodens und der darauf wachsenden Pflanzen verwendet werden.
Die beliebtesten Arten von Gartengeräten sind Geräte und Werkzeuge für die Rasenpflege oder das Rasenmähen, die Baumpflege sowie Bodenbearbeitungswerkzeuge.
Wer nutzt Gartengeräte: Marktmerkmale
Gartengeräte werden von Menschen in Privathaushalten oder in Sommerhäusern verwendet, da Sie ohne sie Ihr Land nicht in gutem Zustand erhalten können.
26% aller russischen Bürger leben in Privathaushalten. Das sind rund 38 Millionen Menschen. Ungefähr 30% der russischen Bürger besitzen Land oder Hütten, was ungefähr 42 Millionen mehr Menschen entspricht. Somit macht die Anzahl der Menschen in der Russischen Föderation, die sich in irgendeiner Weise um ihren Garten oder Garten kümmern, die Mehrheit der Bevölkerung aus. All dies bildet einen Markt für Gartengeräte, der jedes Jahr wachsen dürfte.
Die tatsächlichen Markttrends für Gartengeräte und -werkzeuge sind jedoch nicht so rosig. Im Jahr 2015 hat sich dieser Markt fast halbiert. Dies ist auf einen starken Rückgang der Landeswährung der Russischen Föderation gegenüber den wichtigsten Weltwährungen zurückzuführen. Wenn sich nach der Krise von 2008 die Nachfrage in diesem Segment innerhalb von zwei Jahren erholt hat, ist dieses Wachstum in den Jahren 2016 und 2017 nicht zu beobachten. Experten gehen davon aus, dass es nicht mehr als 10% pro Jahr beträgt.
Die Hauptgründe für diesen Rückgang sowie das Fehlen nachhaltiger Trends zur Markterholung liegen auf der Hand und sind nachvollziehbar. Die überwiegende Mehrheit der Gartengeräte wird entweder im Ausland hergestellt oder wird quasi importiert, dh unter Verwendung ausländischer Geräte oder unter Einbeziehung ausländischer Komponenten. Die Abwertung des Rubels, die zu einem starken Preisanstieg für Gartengeräte führt, und ein Rückgang des Realeinkommens der Bevölkerung bestimmen zusammen den allgemeinen Abwärtstrend des Marktes.
Private Käufer von Gartengeräten haben die Käufe verschoben, niedrigere Preise erwartet und eine verzögerte Nachfrage erzeugt. Unternehmenskunden dieses Marktes, wie Versorgungsunternehmen, Leshozes und Landschaftsarchitekten, erhöhen ebenfalls nicht ihre Budgets für den Kauf von Geräten und Werkzeugen.
Der Markt für Gartengeräte hat das größte Potenzial in den Segmenten Benzinrasenmäher, Rasenmäher und Freischneider, was mit einer wachsenden Tradition der Rasenpflege und der künstlerischen Gestaltung von Büschen und Bäumen verbunden ist.
Auch das Segment der Benzin- und Schneefräsen hat ein gewisses positives Potenzial, da diese Technik im Winter jedem Hausbesitzer oder Sommerbewohner das Leben erleichtert.
Aufgrund des Anstiegs der Preise für die zentrale Wasserversorgung, der zu einem Anstieg der Kosten für die Bewässerung in Hütten und Gärten führt, sind verschiedene Pumpentypen zum Heben von Wasser aus Brunnen und natürlichen Stauseen beliebt.
Traditionell sinkt die Nachfrage nach Gartengeräten in Regionen mit hohem Lebensstandard langsamer. Alle diese Tendenzen zusammen bestimmen die Konsolidierung des Marktes, d. H., Der überwiegende Umsatz wird bei großen Akteuren beobachtet, vor allem bei Großketten-Verbrauchermärkten für Garten- und Haushaltswaren.
Gleichzeitig hat das Format des Gartenbedarfsgeschäfts „in der Nähe des Hauses“ alle Chancen auf ein erfolgreiches Funktionieren. Unserer Meinung nach sollte der Verkauf in einem solchen Geschäft auf preiswerten Werkzeugen und einfachen Gartengeräten des Economy-Segments basieren.
Sortiment von Gartengeräten und Werkzeugen zu speichern
Wir listen das wichtigste Sortiment eines kleinen Geschäfts auf, in dem Gartengeräte und -werkzeuge verkauft werden.
Verschiedene Arten von Gartenschläuchen zum Gießen der gängigsten Durchmesser: ein Zoll, drei Viertel und ein halber Zoll. Set von Düsen und Diffusoren für sie.
Gartensägen.
Gartenscheren und Gartenschere.
Rechen, Schaufeln, Gabeln, Hacken.
Schubkarren Garten zwei oder drei Namen verschiedener Ladekapazität.
Gießkannen, Plastik- und Metalleimer.
Kettensägen.
Zwei bis drei Namen von Trimmern oder Rasenmähern für die Rasenpflege.
Motorgrubber oder handgeführter Traktor.
Entwässerungs- und Bewässerungspumpen.
Hoch- und Freischneider.
Gartenhäcksler (Shredder).
Gartenstaubsauger mit verschiedenen Kapazitäten.
Tragbare elektrische Verlängerungskabel.
Jede Art von Ausrüstung und Werkzeug sollte in 2-3 Namen oder Größen präsentiert werden. Es ist auch notwendig, das Verkaufssortiment zu erweitern, indem jede Art des Verkaufssortiments in verschiedenen Preisklassen angeboten wird. Unserer Meinung nach sollten Sie jedoch auf jeden Fall Geräte oder Werkzeuge in einem Niedrigpreissegment anbieten. Dafür gibt es zwei Gründe. Erstens ist es für Ihr Geschäft umso schwieriger, mit großen Ketten, die große Schüttgüter kaufen, zu konkurrieren, je teurer die Ausrüstung und das Werkzeug sind. Und je teurer das Produkt ist, desto größer ist der Unterschied zwischen dem Preis, den Ihr Geschäft und ein großer Supermarkt bieten. Zweitens erfordert der Kauf eines teuren Werkzeugs oder einer teuren Ausrüstung zum Verkauf eine große Anzahl von Betriebskapital, das in den Kauf von Waren, dh in das Lager, investiert wird. Diese Mittel sind in der Tat die gleichen Investitionskosten, die Sie gleichzeitig zuweisen müssen.
Wann immer möglich, sollten alle Werkzeuge mit Verbrauchsmaterialien ausgestattet sein. Das heißt, wenn zum Beispiel Kettensägen verkauft werden, sollte das Sortiment Motorenöle und Benzin umfassen, Trimmer sollten von Angelschnüren begleitet werden.
Wo finde ich einen Gartengeräte- und Werkzeugladen?
Für jedes Einzelhandelsgeschäft ist der Standort der wichtigste Erfolgsfaktor. Die finanziellen Ergebnisse des Geschäfts hängen hauptsächlich davon ab, wie richtig Sie eine Verkaufsstelle auswählen.
Ein Gartengeräte- und Inventargeschäft sollte sich in unmittelbarer Nähe des Käufers befinden. Angesichts der rückläufigen Nachfrage nach Gartengeräten ist der einzige Faktor für die Wettbewerbsfähigkeit eines kleinen Geschäfts im Vergleich zu einem großen SB-Warenhaus die Lage "zu Hause".
Der Standort eines Geschäfts dieser Besonderheit und dieses Formats im Bereich der Hauptstraßen mit hohem Verkehrsaufkommen ist aus mehreren Gründen nicht ratsam. Erstens werden die Kosten für die Anmietung solcher Räumlichkeiten recht hoch sein. Zweitens ist es für einen Käufer einfacher, einen großen Gartengroßmarkt anzurufen, als absichtlich in Ihrem Geschäft anzurufen, auch wenn es näher ist.
Das Geschäft kann sich sowohl in den Schlafbereichen von Städten als auch in unmittelbarer Nähe zu Gartenvereinen und Sommerhäusern befinden und richtet sich an Sommerbewohner, die unmittelbar vor der Reise in die Sommerhäuser Waren einkaufen.
Sowohl das als auch eine andere Option haben die Pole und Minuspunkte. Befindet sich das Geschäft in einem Wohngebiet, schleppen sich einige Kunden auf jeden Fall in einen Großmarkt oder ein großes Geschäft, das höchstwahrscheinlich maximal 20 bis 30 Minuten mit dem Auto entfernt ist. Aber die Durchgängigkeit in solchen Bereichen ist viel höher. Das heißt, der Verbraucher wird in der Lage sein, Gartenprodukte "zu Hause" und zu einem geeigneten Zeitpunkt zu kaufen, um sie an seiner Datscha oder seinem Grundstück zu sammeln.
Feriendörfer oder Gärtnerverbände befinden sich in der Regel ziemlich weit von großen Verbrauchermärkten entfernt, außerdem sind oft die erforderlichen Werkzeuge oder Geräte „gerade jetzt“ erforderlich und es ist für den Käufer unbequem, weit hinter sich zu reisen. Dies ist ein großes Plus für den Vertrieb. Die Bevölkerungsdichte in unmittelbarer Nähe von SNT oder Dörfern ist jedoch sehr gering. In diesem Fall können Sie eine große Marge für das Produkt festlegen, jedoch nicht mit einem großen Kundenstrom rechnen.
Die optimale Lagerfläche beträgt in der Regel nicht mehr als 100-150 m2. Dies liegt daran, dass das Befüllen einer großen Fläche mit einem Produkt ziemlich teuer ist. Der Mangel an Betriebskapital ist ein ständiges Problem eines Geschäfts dieses Formats. In der Regel wird mindestens 1 Million Rubel für Ihre Waren reserviert, was für ein kleines Unternehmen von ausreichender Bedeutung ist.
Wir empfehlen die Eröffnung eines neuen Geschäfts in einem gemieteten Gebäude. Das Geschäft, das wir in Betracht ziehen, ist sehr wettbewerbsfähig und der Ort, der bereits nach der Eröffnung des Geschäfts liegt, ist möglicherweise nicht erfolgreich. Daher empfehlen wir den Erwerb eines Gebäudes als Eigentum nach der tatsächlichen Eröffnung des Geschäfts und dem Einlaufen des Geschäftsmodells.
Die Kosten für die Anmietung eines Zimmers hängen von seiner Lage und Fläche ab und betragen etwa 40 Tausend Rubel pro Monat.
Bitte beachten Sie, dass das Vorhandensein eines großen SB-Warenhauses mit Baumaterialien und -ausrüstung in der Nähe Ihres Geschäfts Ihre Geschäftsarbeit sicherlich nicht rentabel macht.
So steigern Sie die Rentabilität eines Gartengeräteladens
Wie oben erwähnt, ist es für ein kleines Geschäft schwierig, mit einem großen Kettenhändler zu konkurrieren. Es gibt jedoch mehrere Möglichkeiten, die Effizienz eines solchen Unternehmens zu verbessern.
Betrachten Sie zunächst die Möglichkeit, Geräte für eine kurzfristige Miete bereitzustellen. Nicht alle Käufer halten es für angebracht, beispielsweise eine Kettensäge zu kaufen, wenn sie einen Baum fällen müssen. Viele Leute bevorzugen es, eine Säge für ein oder zwei Tage zu mieten.
Die durchschnittlichen Kosten für die Miete eines Werkzeugs betragen ca. 500 Rubel pro Tag. Sie können Kettensägen, Trimmer, Rasenmäher, Geräte zum Schweißen von Polymerrohren, Schweißmaschinen und andere kostengünstige Werkzeuge und Ausrüstungen mieten.
Es ist leicht zu berechnen, dass sich eine solche Miete für ein Geschäft schnell genug auszahlt. Wenn die Ausrüstung zweimal pro Woche gemietet wird, zahlt sich eine Kettensäge im Wert von 7.000 Rubel innerhalb von 2 Monaten aus. Die Lebensdauer beträgt auch bei nicht genauester Anwendung mindestens sechs Monate - ein Jahr. Tatsächlich macht es sich im Durchschnitt 2-3 Mal während der Nutzungsdauer bezahlt, wenn Geräte gemietet werden.
Darüber hinaus werden die Kunden Verbrauchsmaterialien für die geleasten Geräte kaufen, was auch die Effizienz des gesamten Gartengerätelagers erhöht.
Gesetzliche Registrierung eines Gartengerätegeschäfts
Um ein Geschäft für Gartengeräte zu eröffnen, empfiehlt es sich, sich als Einzelunternehmer (IP) zu registrieren. Ein relativ einfaches und kostengünstiges Verfahren zur Registrierung von IP in Verbindung mit übersichtlichen Meldeformularen macht dieses Formular für ein kleines Geschäft am attraktivsten.
Als Steuersystem ist es besser, eine einzige Steuer auf das unterstellte Einkommen (UTII) zu wählen. Ein klares und einfaches Steuerberechnungs- und Zahlungsschema macht diese Form der Besteuerung am attraktivsten.
Für die Regionen beträgt der zu zahlende Steuerbetrag für ein Geschäft mit einer Verkaufsfläche von etwa 100 m2 etwa 150.000 Rubel pro Quartal. Da die Höhe des UTII abhängig von der Region berechnet wird, können Sie den Steuerbetrag selbst mit dem Rechner auf der Website des Föderalen Steuerdienstes Russlands ermitteln.
Seien Sie vorsichtig, wenn Sie UTII-Rechner verwenden, die auf verschiedenen Websites im Internet für die Online-Berechnung angeboten werden. Es gibt Zeiten, in denen die Berechnung mit ihnen ungenaue Daten ergibt.
Bitte beachten Sie, dass die Menge an UTII in Abhängigkeit von der Fläche des Handelsbereichs des Geschäfts berechnet wird. Wenn das Betriebskapital bei seiner Eröffnung nicht ausreicht, um für die Warenmenge genug zu kaufen, kann die Aufteilung des Geschäfts so gewählt werden, dass ein Teil des Raums für die Lager- und Wirtschaftsräume reserviert ist, die bei der Berechnung der Steuer nicht berücksichtigt werden, und ein Teil für den Handelssaal. Wenn Sie das Geschäft wiederbeleben und das Geschäft anfängt, Gewinn zu machen, können Sie einen Teil des Gewinns dazu verwenden, das Warensortiment zu erweitern und die Fläche des Handelsbereichs nach Bedarf schrittweise zu vergrößern.
Wenn Sie ein Geschäft für Gartengeräte eröffnen, müssen Sie die Anforderungen von SES, Rospotrebnadzor und der Brandinspektion erfüllen. Eine Liste der erforderlichen Dokumente, die zur Eröffnung eines Geschäfts erforderlich sein können, finden Sie in den regionalen Abteilungen dieser Dienste am Ort der Registrierung des Geschäfts, da die Anforderungen für jede Region unterschiedlich sein können.
An der Fassade des Gebäudes, in dem sich Ihr Geschäft befinden wird, müssen Sie ein Schild anbringen. Dazu müssen Sie der lokalen Verwaltung ein Paket von Dokumenten zur Verfügung stellen, die den Text und den Inhalt des Zeichens koordinieren. Dieses Verfahren ist durch das Bundesgesetz "Über die Werbung" vom 18.08.2013 N 38-ФЗ geregelt. Um das Zeichen zu koordinieren, müssen Sie zusätzlich zum Paket mit Dokumenten das Layout angeben, sodass Sie sich im Voraus darum kümmern sollten.
Sie müssen eine Registrierkasse kaufen und verwenden, um Geschäfte zu tätigen. Es wird etwa 15 Tausend Rubel kosten, zusammen mit dem notwendigen Softwarepaket. Sie haben das Recht, den Wert der Registrierkasse zu erstatten, indem Sie UTII (einmalige kalkulatorische Einkommensteuer) um diesen Betrag, jedoch nicht mehr als 18 Tausend Rubel, reduzieren. Voraussetzung für einen solchen Abzug ist die Einhaltung der Fristen für die Registrierung der Online-Kasse beim Finanzamt. Die Steuerperioden, für die der Abzug gewährt werden kann, sind 2018 und 2019. Für Einzelunternehmer von UTII, die im Einzelhandel unter Einbeziehung der Arbeitnehmer tätig sind, ist es erforderlich, die Registrierkasse vom 1. Februar 2017 bis zum 1. Juli 2018 zu registrieren. Wenn die Organisation den Kassierer später registriert, ist der Abzug nicht erfolgreich. Bevor Sie diesen Abzug anwenden, erkundigen Sie sich beim Finanzamt nach dessen Rechtmäßigkeit.
Es wird empfohlen, zusätzliche Software für Buchhaltung und Lager zu erwerben. Natürlich kennt der Besitzer eines kleinen Ladens das gesamte Sortiment als Andenken, aber mit der Erweiterung des Angebots wird es immer schwieriger. Wir empfehlen die Verwendung einer solchen Software (Software) bereits ab dem Zeitpunkt, zu dem die Sortimentslinie des Geschäfts gebildet wird. Die Kosten für eine solche Software sind unterschiedlich, es gibt aber auch kostenlose Optionen.
Die UTII-Besteuerung impliziert nicht die Aufrechterhaltung einer komplexen Rechnungslegung. Daher können Sie für die Buchhaltung und die Steuerberichterstattung entweder eine externe Outsourcing-Buchhaltungsfirma anwerben oder diese Berichte selbst führen. Für dieses Unternehmen empfehlen wir im Falle einer unabhängigen Buchhaltung Online-Dienste für die Buchhaltung und Berichterstattung.
Der in OKVED verwendete Hauptcode ist der 18.08.19 "Einzelhandel mit Gartengeräten und -werkzeugen in Fachgeschäften."
Kosten und Gewinne eines Gartengeräteladens
Betrachten Sie die Kosten für die Gründung eines Unternehmens für den Verkauf von Gartengeräten und -werkzeugen. Wir werden die beiden wichtigsten Kostengruppen herausgreifen: Investitionskosten (Anfangskosten) und Betriebskosten (laufende Kosten).
Die Investitionskosten umfassen in erster Linie die Kosten für den Kauf von gewerblichen Ausrüstungen und Möbeln, die Renovierung der Räumlichkeiten, die Kosten für die Eröffnung eines Unternehmens und die Kosten für den erstmaligen Kauf von Waren.
Die Anschaffungskosten für die kommerzielle Ausrüstung belaufen sich auf ungefähr 150.000 Rubel, da keine komplexe und teure Ausrüstung erforderlich ist.
Kosmetische Reparaturen kosten etwa 200 Tausend Rubel. Die Kosten für die Eröffnung eines Unternehmens, einschließlich des Kaufs einer Registrierkasse, der erforderlichen Software und Schilder, belaufen sich auf etwa 50.000 Rubel. Первоначальная закупка товара обойдется не менее чем в 800 тысяч – 1 миллион рублей. Итого сумма первоначальных вложений составят порядка 1, 2 – 1, 4 миллиона рублей. Еще раз уточним, на наш взгляд, это минимальная сумма первоначальных вложений в товар, в зависимости от ассортимента итоговая сумма может быть значительно больше. Из них чистых инвестиционных затрат будет 400 тысяч рублей.
К операционным затратам, в части условно-постоянных расходов, относим:
Затраты на оплату труда . Для обеспечения комфортного режима работы персонала необходимо принять на работу двух продавцов. Их заработная плата составит 50 тысяч рублей в месяц.
Отчисления на социальные нужды . Для данной с заработной платы отчисления составят около 18 тысяч рублей.
Расходы на текущее обслуживание здания и коммунальные платежи составят порядка 15 тысяч рублей.
Аренда помещения будет стоить около 40 тысяч рублей в месяц.
Уплата ЕНВД. Она составит порядка 50 тысяч рублей в месяц, в зависимости от региона. Эту сумму вы можете уменьшить на сумму отчислений на социальные нужды, но не более чем на 50%. Таким образом, фактическая сумма уплаченного налога составит 25 тысяч рублей.
Прочие расходы, на которые мы отведем около 10 тысяч рублей в месяц.
Итого текущие затраты на обеспечение функционирования магазина садового оборудования составят около 158 тысяч рублей в месяц. Имея эти данные мы можем приблизительно рассчитать уровень точки безубыточности магазина садовой техники. Примем среднюю наценку вашего магазина в 30% от закупочной цены. При данных параметрах точка безубыточности по выручке составит 527 тысяч рублей. То есть именно эту на сумму вам необходимо продавать в месяц, чтобы данный бизнес показал нулевую прибыль. Таким образом, при объеме реализации магазина в 1 миллион рублей, этот бизнес обеспечит чистую прибыль на уровне 250 тысяч рублей в месяц. Соответственно, срок окупаемости магазина составит менее двух месяцев.
Методы снижения затрат магазина садовой техники
Для руководителя такого бизнеса необходимо понимать основные методы снижения затрат, чтобы максимизировать прибыль, ведь деньги сэкономленные – это деньги заработанные.
Основные способы снижения издержек:
Автоматизация основных бизнес-процессов . Одним из методов снижения затрат является автоматизация бизнес-процессов. Основным направлением снижения суммы вложений в оборотные средства будет оптимизация запасов на складах, что возможно сделать за счет специального программного обеспечения.
Экономия энергоресурсов . Используйте энергосберегающие технологии, например, энергосберегающие лампы. Обязательно поставьте счетчики на воду и тепло.
Выбор лучших поставщиков . Лучший поставщик, это не только то, который предлагает лучшую цену, но и может предложить отсрочку платежа по поставляемым товарам. На первых этапах вы постоянно будете испытывать недостаток оборотных средств и наличие отсрочки позволит существенно увеличить выручку и прибыль магазина.
Перевод части процессов на аутсорсинг . Зачастую аутсорсинг оказывается дешевле, чем содержание отдельного специалиста в штате. В основном, для магазина садовой техники, на аутсорсинг можно перевести бухгалтерию, клининговые услуги, охранные услуги, текущий мелкий ремонт помещения магазина.
Подведем итоги
Бизнес по открытию розничного магазина по продаже садовой техники и инвентаря рентабелен и окупается достаточно быстро. Одним из важнейших факторов эффективности работы является выбор правильного его местоположения. Сам рынок достаточно конкурентен, этот бизнес особенно чувствителен к выбору правильной ценовой политики и предлагаемому ассортименту.
Anton Vodolazov, Unternehmensberater, Kandidat der WirtschaftswissenschaftenKontaktieren Sie den Autor:
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