Ein Werbegeschäft eröffnen

B2b-Geschäft Werbe- und Informationsdienste

Das Werbegeschäft ist ein ewiger Handelsbegleiter. Und da der Handel existiert und nicht zu sterben glaubt, wird er immer einen Werbetreibenden brauchen. Vor allem, wer weiß, wie man neue und effektive Moves entwickelt.

Der Markt wächst. Wachstum von über 30% pro Jahr. Sowohl Experten als auch Werbetreibende selbst stellen fest, dass die Wachstumsrate des Rohstoffmarktes schneller ist als die Wachstumsrate des Werbemarktes.

Wo soll ich anfangen?

Die Höhe der erforderlichen Investitionen beträgt 60 Tausend US-Dollar.

Amortisationszeit 6-12 Monate.

Um eine kleine Werbeagentur zu erstellen, benötigen Sie keine großen Kosten.

In Ihrer Wohnung kann eine Mini-Agentur eingerichtet werden, die das Unternehmen nicht daran hindert, einen vollständigen Zyklus von Werbedienstleistungen bereitzustellen - (Full-Service). Der gesamte Zyklus der Werbedienstleistungen umfasst:

1. kreativ

2. Produktion

3. Unterkunft.

Die Agentur wird aus zwei Vollzeitmitarbeitern bestehen, einschließlich eines Direktors. Und das ist nicht beschämend, das heißt, diese Informationen sollten nicht einmal vor dem Kunden verborgen bleiben. )

Alle Spezialisten - ein Designer, der an seinem Computer arbeitet, und eine Druckerei - fallen nicht in den Zuständigkeitsbereich des Unternehmens.

Ihre Kunden sind kleine Unternehmen. Es können verschiedene Handelsunternehmen, Schönheitssalons und Fitnessclubs, Internetprovider sein ...

Der Standardauftrag ist die Entwicklung der Corporate Identity, die Produktion repräsentativer Materialien und Souvenirprodukte, die Erstellung von Websites. "Konzentrieren Sie sich auf originelle Souvenirs sowie Werbedienstleistungen im lokalen Kabelfernsehen.

Wie sich das Geschäft auf die Werbung auswirkt

In der Regel „betrügt“ ein sich vergrößerndes Werbeunternehmen seinen „kleinen“ Partner und wechselt von einer kleinen Agentur zu einer größeren. Wir schließen daraus: Die Einnahmen der Agentur sind direkt proportional zu ihrer Größenordnung. Die kleine Struktur bleibt klein und verdient wenig Geld im Monat. Denken Sie daran: Es ist fast unmöglich, durch die Erhöhung der Anzahl kleiner Aufträge zu wachsen.

Mit dem Anwachsen des Kundenstamms sollte auch das Personal wachsen, denn bei einer großen Anzahl von Freiberuflern verliert das Unternehmen die Kontrolle. Regelmäßige Mitarbeiter müssen monatlich Gehälter zahlen, Jobs besorgen, Büroausstattung. Dies macht das Geschäft, das aufgrund von Aufträgen kleiner Unternehmen besteht, unrentabel. Heute sind etwa 90% der kleinen Agenturen nur deshalb über Wasser, weil sie tatsächlich keine Steuern zahlen.

Wie man aus einem kleinen Fisch einen großen Hai macht

und Kunden dazu bringen, Zehntausende von Dollar zu verdienen?

Das Allererste und Wichtigste: Die Agentur braucht einsatzbereite Spezialisten. Was verstehen wir unter einem fertigen Spezialisten? Dies ist natürlich eine Person mit Erfahrung. Aber über welche Art von Erfahrung sprechen wir? Natürlich verstehen Sie, dass Erfahrung in einem bestimmten Geschäft nicht nur die Fähigkeit bedeuten kann, zu zeichnen und zu erfinden. Erfahrung ist in diesem Fall die Fähigkeit, persönliche Kontakte zu knüpfen und Rabatte von Inhabern von Werbeflächen und Auftragnehmern zu erbitten. Und lach nicht. Laut seriösen Experten sollten Sie sich nicht einmal in diese Art von Geschäft einmischen, wenn Sie nicht über die Möglichkeit verfügen, eine Anzeige mit einem Rabatt von 15-30% in den Medien zu schalten. Oder wenn Sie nicht in der Lage sind, mit der Druckerei über 10-25% Preisnachlass zu verhandeln. Die Platzierung und Produktion von Werbung macht etwa 70% des Agentureinkommens aus. Der Rest ist kreativ. Verlasse dich nicht stark auf ihn. Unbegabte Fotografen, Designer und Texter werden Ihnen diese verbleibenden 30% nicht einbringen. Schöpfer sind nicht in der Lage, wirksame Lösungen zu finden.

Das Verbraucherverhalten ist unvorhersehbar. Der Kampf des Werbetreibenden um sein herablassendes Lächeln oder die Freude des Kalbs erinnert an die Bemühungen von Ivan the Fool, Prinzessin Nesmeyan zu verspotten, oder an den Versuch, im Spiel "Ratet mal, was in meiner Tasche ist" zu gewinnen. Inländische Verbraucher sind absolut unvorhersehbar und passen nicht in westliche Muster. Selbst auf dem am weitesten entwickelten Werbemarkt der Welt - in den USA - ist nur jedes sechste Motiv, das auf den Markt kommt, effektiv. Was kann man von einheimischen Espen erwarten?

Die traurige Tatsache ist klar: Erfahrene Menschen treten nicht in Massen auf, klopfen nicht an die Türen Ihrer Büros und bieten ihre Dienste für ein Glas Wodka und Neusilber an. Gute, ehrliche und kluge Leute sind rar. Gute Inserenten sollten wie launisches Wild angelockt werden und alle undenkbaren Täuschungsmanöver, Trillerpfeifen und andere Jagdtricks anwenden. Um Spezialisten in eine neue, unbekannte Agentur zu locken (um Sie zum Eingehen eines bestimmten Risikos zu überreden), müssen die Preise ein bis zwei Mal angehoben werden.

Für einen Designer und Texter müssen Sie vier bis fünf Manager gewinnen, die eine ausreichende Anzahl von Aufträgen erhalten, Projekte überwachen und in den Medien werben. Daher ist es unwahrscheinlich, dass der "Kopf" weniger als 30.000 US-Dollar kostet. Außerdem benötigen Sie eine Bürofläche von 100 Quadratmetern. m bei $ 400-500 pro "Quadrat" pro Jahr. Dementsprechend ist es unmittelbar am Eingang des Büros erforderlich, 6, 6-8, 2 Tausend US-Dollar für zwei Monatsmieten zu zahlen. Gleichzeitig werden repräsentative Möbel (5-8.000 USD) und hochwertige Haushaltsgeräte (10-15.000 USD) gekauft. Das Büro wird also etwa 30.000 US-Dollar kosten.

Was kann der Eigentümer der Agentur erreichen, der im ersten Monat 60.000 US-Dollar dafür ausgegeben hat? Wenn der Markt wächst und das Team aus Fachleuten besteht und hochbezahlt ist, können die Einnahmen zwischen 60.000 und 80.000 US-Dollar pro Monat "schmutzig" liegen. In einem solchen Fall wie der Werbung ist es kaum sinnvoll, genauere Zahlen anzugeben.

Inwieweit der Eigentümer „sauberes“ Geld sieht, hängt davon ab, wie weit er bereit ist, im schwierigen Geschäft der „Steueroptimierung“ voranzukommen. Dies hängt weitgehend davon ab, wie oft er auf "Kickbacks" zurückgreifen muss, und zwar: Bestechungsgelder an Manager von Werbefirmen, die systematisch für den Erhalt von Werbebestellungen benötigt werden. Die Rentabilität kann zwischen 10% und 30% liegen.

Gleichzeitig ist es fast unmöglich, eine kleine Agentur zu verkaufen. Dies ist in Russland nicht geschehen. Wenn Sie sich entschließen, dieses Geschäft auf wundervolle Weise zu verlassen, können Sie versuchen, Ihre Kunden zu "verkaufen". Die Agentur macht in der Regel 10-15% des Auftragswertes aus. Sie können Ihren Kunden gegen eine geringe Gebühr eine andere Agentur anbieten und die "Juden" selbst überreden, in dieser Agentur Bestellungen aufzugeben. Wenn beide einverstanden sind, sind Sie der Gewinner.

Das Beste in einem solchen Geschäft ist es, Verbindungen aufzubauen - privat und geschäftlich, dann werden die Leute nur zu Ihnen gehen, träge und hartnäckig Ihre (vielleicht professionelleren) Konkurrenten ignorieren.

Nazarenko Elena basiert auf einem Artikel von Mikhail Sidorov in der Zeitung „Business“ speziell für das Projekt www.clogicsecure.com

* Der Artikel ist älter als 8 Jahre. Kann veraltete Daten enthalten


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