Eröffnung der Produktion von Einwegwindeln

Schönheits- und Gesundheitsindustrie Kosmetik & Parfums

Das Geschäft mit der Herstellung und dem Verkauf von Baby-Wegwerfwindeln ist hochprofitabel und bringt gute Gewinne. Dieser Markt wächst rasant. Nach groben Schätzungen liegt die Wachstumsrate bei über 10% pro Jahr. Die wichtigsten Faktoren, die einen direkten Einfluss auf die Entwicklung dieses Marktes haben, sind Fruchtbarkeitswachstum, Einkommenssteigerung und die Einführung einer Konsumgüterkultur für Kinder.

Die Besonderheiten des Marktes sind so, dass alle Kinderprodukte ständig aktualisiert werden müssen, sodass die Nachfrage nach ihnen konstant hoch sein wird. Dies gilt jedoch insbesondere für Baby-Wegwerfwindeln, deren Umsatz nicht so sehr vom Familieneinkommen und den Einzelhandelspreisen abhängt, wie bei anderen Waren für Kinder.

Spezialisten unterscheiden drei Hauptsegmente auf dem Windelmarkt: Premium (in diesem Segment handelt es sich um teure offene Windeln), Mid-Price (sogenannte Windelhöschen) und Low-Price (billige offene Windeln). Die Kategorie der Windelhöschen ist für den russischen Markt die vielversprechendste, da sie erschwinglich, von guter Qualität und einfach zu bedienen sind.

Aktive Käufer dieser Produkte sind Eltern von Kindern bis zu einem Jahr (75%) und von einem Jahr bis zu drei Jahren (25%). Die durchschnittliche Verwendungsdauer dieser Hygieneartikel für ein Kind beträgt 24 Monate (dh ungefähr 4000 Windeln in zwei Jahren, was ungefähr 1, 5 Tausend US-Dollar entspricht). Viele Eltern benutzen Windeln für Kinder, die älter als ein Jahr sind, nur während der Spaziergänge und nachts. Studien zufolge werden Windeln am häufigsten in Hyper- und Supermärkten gekauft. Darüber hinaus bevorzugen 97% der Käufer die Produkte westlicher Hersteller.

Der Anteil von Markenprodukten am Markt für Kinderprodukte überschreitet in der Regel 40% nicht. Bei der Auswahl von Hygieneprodukten für das Baby lassen sich die Eltern jedoch in erster Linie von bekannten Herstellern und Marken leiten, die „nach Gehör“ handeln. Dies bedeutet, dass es für einen neuen Hersteller (insbesondere einen inländischen) ziemlich schwierig sein wird, auf diesen Markt zu gelangen und das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen. Hinzu kommt ein großes Startkapital, das für die Organisation der eigenen Produktion und die Förderung unserer Produkte notwendig ist.

Dies erklärt, warum nur drei westliche Unternehmen als die größten Vertreter auf dem russischen Windelmarkt gelten: Procter & Gamble (Marke Pampers), Kimberly-Clark (Marke Huggies) und SCA (Marke Libero). Nach Angaben von Forschungsunternehmen steht Procter & Gamble beim Verkauf seiner Windeln an erster Stelle in Europa und Russland, Kimberly-Clark an zweiter Stelle und SCA an dritter Stelle. In letzter Zeit haben sich die Big Three jedoch zu einem ernsthaften Konkurrenten entwickelt: Windeln aus Japan (Merries, Moony, Goon, Genki usw.) erfreuen sich bei Käufern immer größerer Beliebtheit. Trotz des relativ hohen Preises sind sie von bester Qualität.

Laut Analysten hat das Segment der Einweg-Babywindeln ein großes Potenzial, da der Inlandsmarkt nur zu 17% gesättigt ist. 98% der in unserem Land verkauften Windeln stammen aus dem Ausland. Oft versuchen große russische Konzerne (z. B. Kalina), die Produktion solcher Produkte zu etablieren, aber leider laufen die Dinge nicht weiter als geplant. Aber westliche Hersteller eröffnen erfolgreich Fabriken in unserem Land.

So wurde im Mai 2008 die erste Linie der Procter & Gamble-Fabrik in Novomoskovsk in Betrieb genommen. Die Designkapazität der beiden Linien beträgt 1 Million Windeln pro Tag. Im Jahr 2010 eröffnete Kimberly-Clark im Moskauer Stadtteil Stupinsky ein Werk zur Herstellung von Hygieneprodukten für Kinder. Durch die Verlagerung der Produktion nach Russland können globale Unternehmen (20-25%) die Lieferkosten für Fertigprodukte erheblich senken.

Inländische Hersteller sind nicht so gut. Nur wenige entscheiden sich, in diese Richtung zu investieren. Und in den meisten Fällen erfolglos. Dennoch ist dieses Segment so attraktiv, dass sich die Situation in naher Zukunft möglicherweise erheblich ändern wird. In Japan zum Beispiel unterstützt die Regierung des Landes Fabriken, die Babywindeln herstellen. Viele russische Hersteller hoffen, dass bald auch unsere Behörden diesem Segment Aufmerksamkeit schenken werden.

Für die Herstellung von Einweg-Babywindeln wird eine spezielle Hightech-Ausrüstung benötigt. Die Linien werden nach Geschwindigkeit und Produktivität unterteilt (200-500 Einheiten pro Minute, 1000 Einheiten pro Minute usw.) und sind automatisch, halbautomatisch und nicht automatisch.

Mit einer Linie können Sie Produkte in drei bis vier Größen produzieren, je nach Gewicht des Kindes. Die folgenden Markierungen werden am häufigsten verwendet: S (3-5 kg), M (5-10 kg) und L (10-18 kg). Eine gebrauchte Mini-Linie mit einer Produktivität von 150-200 Stück Windeln pro Minute kostet 5-6 Millionen Rubel. Es gibt Vorschläge für den Verkauf des schlüsselfertigen Geschäfts, einschließlich der Marke, der Rohstoffe und des Umsatzes, für 10 Millionen Rubel (die maximale Produktivität der vorgeschlagenen Ausrüstung beträgt bis zu 250 Fertigerzeugnisse pro Minute). Sie können auch eine chinesische oder europäische Produktionslinie erwerben (meistens werden italienische Geräte zum Verkauf angeboten).

Moderne Wegwerfwindeln werden mit ähnlicher Technologie hergestellt. Der Hauptunterschied liegt in Form, Füllstoff und Imprägnierung. Die Windel besteht aus mehreren Schichten. Die oberste Schicht, die in direktem Kontakt mit der Haut des Kindes steht, besteht aus einem empfindlichen Vliesstoff (S / SS-Spinnvlies oder Thermobindung).

Die Innenschicht besteht aus Cellulose und Superabsorber und enthält ein absorbierendes Geliermaterial. In den meisten Fällen handelt es sich um Natriumpolyacrylat (ein synthetisches Polymer mit vielen polaren chemischen Gruppen, die Wassermoleküle festhalten). Die untere Schicht ist eine Kunststofffolie oder ein mit einer Kunststofffolie laminiertes Vlies. Manchmal kann ein Verbund verwendet werden - das sogenannte "Spunbond-Meltblown-Spanbond" (SMS), das mit einer feuchtigkeitsbeständigen Folie laminiert ist. Einige Hersteller verwenden auch eine leitende Verteilungsschicht.

Beispielsweise haben alle im Westen hergestellten Windeln auf dem Markt eine spezielle leitende Schicht zwischen der Deckschicht und dem absorbierenden Kern. Der Zweck dieser Schicht besteht darin, die Flüssigkeit zu leiten, sie gleichmäßig auf einer horizontalen Ebene zu verteilen und dann ihren endgültigen Übergang zum Kern sicherzustellen.

Die Anzahl der Schichten kann variieren, aber das Prinzip ist eins. Um die Attraktivität des Produktes zu erhöhen, werden spezielle Bleichmittel, Parfums, Lotionen und andere Imprägnierungen verwendet.

In unserem Land gibt es für solche Produkte einen separaten Standard: GOST R 52557-2006 „Papier-Babywindeln. Allgemeine Spezifikationen. " Natürlich sollten die Produkte, die unter der russischen Marke hergestellt werden, nicht minderwertiger sein als Windeln ausländischer Marken. Dies bedeutet, dass nur hochwertige Rohstoffe verwendet werden müssen, zunächst ein breites Sortiment aufgebaut werden muss und die Qualität in allen Produktionsphasen sorgfältig überwacht werden muss. Fast alle Hersteller verwenden importierte Rohstoffe, die qualitativ besser sind als die russischen. Dies wiederum trägt zu höheren Kosten für Fertigerzeugnisse aufgrund von Zöllen und Logistikkosten bei. Außerdem wird davon ausgegangen, dass der Hersteller mindestens zwei Windelreihen in 3-4 Gewichtsklassen anbietet.

Selbst die neuesten italienischen Geräte, importierte Rohstoffe, die von einigen einheimischen Windelherstellern verwendet werden, und ein großes Sortiment garantieren jedoch nicht die hohe Qualität und Nachfrage nach ihren Produkten. Die Hauptbeschwerden der Verbraucher über in Russland hergestellte Windeln sind Unzuverlässigkeit (sie lecken schnell), geringe Absorption des Füllstoffs (kein Geruch, Klumpenbildung), ein hoher Prozentsatz an Ehen (keine Verschlüsse, gebrochene Oberschicht usw.). Daher sollte eine strenge Qualitätskontrolle in jeder Phase der Produktion Vorrang haben.

Besonders hervorzuheben ist das Thema Preisgestaltung. Einerseits ist das Vertrauen der Verbraucher in solche in Russland hergestellten Produkte gering, weshalb bei Verpackungskosten, die mit den Preisen westlicher Produkte bekannter Marken vergleichbar sind, kaum ein hohes Umsatzniveau zu erwarten ist. Andererseits erlauben die hohen Kosten für Ausrüstung und die Kosten für die Lieferung von Rohstoffen russischen Unternehmen nicht, niedrige Preise für ihre Produkte festzusetzen.

Eine Besonderheit des Marktes für Kinderhygieneprodukte sind die unterschiedlichsten Vertriebskanäle. Windeln für Kinder werden in spezialisierten Kindergeschäften, in Super- und Verbrauchermärkten, in Apotheken, in Kosmetikgeschäften und in nicht spezialisierten Geschäften verkauft. Für die Produktion der neuen Markenprodukte fallen hohe Werbekosten an. Wenn die Produktivität Ihrer Ausrüstung 150 Einheiten Produkte pro Minute nicht überschreitet, ist es nicht sinnvoll, mit solchen Mengen in den gesamtrussischen Markt einzusteigen. Versuchen Sie, Windeln unter Ihrer Marke in derselben Region zu verkaufen, in der sich die Produktion befindet. Auf diese Weise können Sie die Nachfrage bewerten, Rückmeldungen von Verbrauchern erhalten und deren Wünsche berücksichtigen.

Die Gesamtinvestitionen für die Organisation unserer eigenen Produktion von Wegwerfwindeln für Kinder belaufen sich auf 15 Millionen Rubel. Die Amortisationszeit einer solchen Produktion beträgt fünf Jahre. Für eine Anlage mit hoher Kapazität wird etwa 1 Million US-Dollar benötigt.

Liliya Sysoeva

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