Laut Statistik muss jedes zehnte Paar bereits in der ersten Saison repariert werden, und jedes dritte Paar aus teuren Materialien erfordert eine aufwändige Pflege mit professionellen Werkzeugen. Und das bedeutet, dass die Nachfrage nach Dienstleistungen von Schuhmachern war und bleibt. Darüber hinaus wächst der Schuhmarkt in Russland stetig.
Experten schätzen die potenzielle Kapazität des Schuhreparaturmarktes auf 350-400 Millionen Dollar pro Jahr. Der Hauptkonsument der Dienstleistungen der Schuhmacherwerkstatt ist die Mittelschicht - die konventionelle Weisheit, dass reiche Leute Schuhe nicht reparieren, sondern wegwerfen, hat nichts mit der Realität zu tun. Schließlich ist es viel sinnvoller, die Ferse durch Schuhe im Wert von 400 US-Dollar zu ersetzen, als neue zu kaufen. Im Gegensatz dazu reparieren Rentner selten Schuhe. Es gibt selten Bestellungen für billige Schuhe im Wert von 300 Rubel. Es ist ratsamer, diese wegzuwerfen, als 250-400 Rubel für die Reparatur auszugeben.
Typische Schuhwerkstattformate
Auf dem Markt werden Workshops in drei Formaten angeboten: mittel, billig und Elite.
Am zahlreichsten ist die billige Schuhreparatur unter Verwendung von Materialien von geringster Qualität. Ihre Besitzer sind die sogenannten Handwerker, die nur ein Minimum an Werkzeugen kosten, und die Qualität ihrer Arbeit ist schlecht. Die Organisation eines solchen Workshops ist einfach, es reicht aus, eine kleine Maschine für die einfachsten Aktionen für 19 Tausend Rubel zu kaufen, und Sie können Schuhe direkt auf der Straße oder in einer Glaskabine reparieren. Solche Workshops jagen keine wohlhabenden Kunden, sie geben ihnen keine teuren Schuhe - dann suchen Sie nach Fisteln, dann ein geschätztes Paar!
Das andere Extrem ist die Reparatur von Luxusschuhen. Sie befinden sich normalerweise in angesehenen Einkaufs- und Geschäftszentren. . Kunden von teuren Werkstätten tragen Schuhe im Wert von mehr als 500 US-Dollar und geben mehrere tausend Rubel für ihre Reparatur aus. Solche Werkstätten haben jedoch einen wesentlichen Nachteil: das begrenzte Publikum, das Schuhe zu einem solchen Preis reparieren möchte, dass die Einnahmen aus ihren Bestellungen nicht nur teure Materialien und Maschinen, die Arbeit guter Handwerker und hochwertige Ersatzteile für Schuhe, sondern auch überhöhte Mietpreise rechtfertigen könnten. Die Amortisation eines Elite-Workshops erstreckt sich daher über mehrere Jahre.
Das erfolgreichste Format ist das Mittelformat für eine breite Mittelschicht. Solche Werkstätten befinden sich im Keller eines Wohngebäudes oder in alten ehemaligen sowjetischen Schuhwerkstätten. Wir werden einen solchen Workshop als Beispiel für unser eigenes Geschäft betrachten.
Investitionen in die Eröffnung einer Schuhwerkstatt
Die anfänglichen Investitionen in die Eröffnung einer Schuhwerkstatt werden von Fachleuten auf 200.000 USD geschätzt. Die Hauptkosten sind der Kauf von Ausrüstung und die Vermietung von Räumlichkeiten. Eine Reihe von gebrauchten russischen Werkzeugmaschinen kostet den Unternehmer mindestens 10 Tausend Dollar, europäische - etwa 60 Tausend Dollar. Bei Direktlieferungen ab Werk werden importierte Geräte etwa 80.000 US-Dollar kosten.
Zusätzlich zu Werkzeugmaschinen werden Verbrauchsmaterialien für Reparaturen benötigt - Absätze, Futter, Absätze, Klebstoffe, Leder. Die Anschaffungskosten hängen auch von ihrer Qualität ab. Gute Prävention Aufkleber kosten 400-500 Rubel pro Paar, Fersen - 200-250 Rubel. Außerdem müssen die Werkstätten eine ganze Reihe von „Ersatzteilen“ herstellen - die Leute bringen eine Vielzahl von Schuhmodellen zur Reparatur.
Sie können Verbrauchsmaterialien nicht nur von italienischen Herstellern kaufen, sondern auch in inländischen Geschäften, die Materialien für die Herstellung und Reparatur von Schuhen und Haushaltskomplexen verkaufen, die heute in ausreichenden Mengen auf dem Markt verfügbar sind.
Der nächste Ausgabenposten ist die Vermietung von Räumlichkeiten. Die Mindestfläche für die Organisation eines Workshops beträgt 30 Quadratmeter. Es wird auch Geld für die Reparatur der Räumlichkeiten und für die Versorgung und den Strom verbrauchen (die Maschinen verbrauchen viel Strom) ...
Entwicklungsperspektiven
Die in Werkstätten am meisten nachgefragten Dienstleistungen sind das Einrichten von Fersenkappen, Außensohlen und der Austausch von Blitzen. In letzter Zeit ist auch der Austausch von abgebrochenen Absätzen und eng anliegenden Schuhen gefragt. Moderne Werkstätten sind jedoch in der Lage, bis zu 20 Arten von Schuhreparaturen durchzuführen.
Die durchschnittliche Werkstatt akzeptiert 20-30 Bestellungen pro Tag. Zunächst wird die Anzahl der Bestellungen natürlich begrenzt, bis der Kapitän eine Stammkundschaft aufgebaut hat. In letzter Zeit gibt das Internet eine stetig wachsende Kundenbasis des Workshops. Eine gut gestaltete eigene Site bringt ihrem Besitzer eine gute Rendite. Der Site-Support kostet übrigens 250 US-Dollar pro Monat. Aber in den Medien geben Werkstätten keine Werbung, nicht effektiv.
Sie können Kunden nicht nur mit Werbung, sondern auch mit einer individuellen Herangehensweise und einem breiten Leistungsspektrum ansprechen. Einige Werkstätten heben sich gerade dadurch von ihren Mitbewerbern ab, dass sie bewusst komplexe und exklusive Aufträge annehmen, die die meisten Werkstätten ablehnen.
Vor nicht allzu langer Zeit war die Reparatur von Schuhen nicht sehr gefragt. Und heute wächst dieser Markt rasant. Darüber hinaus sind die Stadtverwaltungen an der Entwicklung des Bereichs der häuslichen Dienstleistungen interessiert und unterstützen daher nachdrücklich Werkstätten, die auf einem qualitativ neuen Niveau arbeiten. Und trotz des Wettbewerbs sind die Aussichten für den Markt am vielversprechendsten - die Anzahl der täglich übergebenen Paare kann theoretisch mindestens doppelt so hoch sein.
Sie können die Rentabilität Ihres Unternehmens steigern, wenn Sie auf der Grundlage Ihrer eigenen Werkstatt eine ganze Reihe von Haushaltsdienstleistungen erbringen, auf Ihrem Territorium Werkstätten für die Reparatur von Bekleidung, Haushaltsgeräten und Metallreparaturen einrichten. In diesem Fall wird der Kundenstrom garantiert erheblich zunehmen.
Schuhreparatur in Zahlen ...
Lizenzen und Berechtigungen sind nicht erforderlich.
Amortisationszeit - 3 Jahre.
Rentabilität - 15%.
Startinvestitionen (erstes Jahr) - ohne die Kosten für die Anmietung eines Zimmers - ab 100 Tausend Dollar.
Einschließlich:
• Reparieren - 5 Tausend Dollar
• Ausrüstung - 60 Tausend
• Verbrauchsmaterial - 5.000
• Nebenkosten und Strom - 1.000 USD
• Promotion (Website, Werbung) - 500 US-Dollar
• Gehalt des Personals (Rezeptionist und zwei Meister) - von 20 Tausend Dollar. Die Höhe des Gehalts hängt von der Leistung ab und setzt sich aus den Zinsen zusammen, die der Mitarbeiter aus jeder Bestellung erhält.
Das zweite Jahr - Ausgaben von 25 Tausend Dollar (Nebenkosten + Gehalt + Förderung).
Das dritte Jahr - Ausgaben von 25 Tausend Dollar.
Amortisation - Bei einem Anstieg des Durchsatzes von 5-6 auf 30 Paar Schuhe pro Tag steigt die Rentabilität im angegebenen Zeitraum von 6% auf 15-18%.
Gewinn - nach den Ergebnissen des dritten Jahres von 35 Tausend Dollar pro Jahr.
Gestützt auf einen Artikel von Eugenia Lenz für das Business Magazine
* Der Artikel ist älter als 8 Jahre. Kann veraltete Daten enthalten