First-Person-Werbegeschäft

B2b-Geschäft Werbe- und Informationsdienste

Interview mit einem Unternehmer:

First-Person-Werbegeschäft

Die Website clogicsecure.com setzt im Rahmen eines gemeinsamen Projekts der Community of Information Portals zur Förderung der Entwicklung kleiner Unternehmen eine Reihe von Interviews mit erfolgreichen Unternehmern fort, die bereit sind, ihre eigenen Erfahrungen bei der Unternehmensgründung mitzuteilen und Neulingen dabei zu helfen, ihre ersten Schritte in der Geschäftswelt zu unternehmen.

"... ein Neuling, der eine Werbeagentur eröffnet, sollte verstehen, dass seine Kollegen, die sich früher hier niedergelassen haben, ihre Kunden nicht freiwillig aufgeben und immer bereit sind, für neue zu kämpfen."

Wir präsentieren Ihnen ein Interview mit Oleg Georgievich Kobzar, Leiter der Kommunikations- und Werbeagentur Sistema.

Sistema RA ist seit 2002 auf dem Markt tätig und bietet Dienstleistungen und Arbeiten im Bereich Marketing und Werbung an.

Oleg Georgievich, erzählen Sie uns von Ihren ersten Schritten im Werbegeschäft. Warum hast du dich für dieses Fach entschieden?

In der Werbung von damals und heute faszinieren mich die kreative Komponente, die dynamische Entwicklung des Werbegeschäfts und ein hohes Maß an technologischer Effektivität.

Ich begann 1992 mit dem Werbegeschäft, als ich die Werbeagentur Profit Group organisierte und mit zwei Partnern leitete.

Während der ersten zwei Jahre meiner Arbeit musste ich buchstäblich ums Überleben kämpfen, Kunden aufklären, zu einem Bewusstsein und einer angemessenen Bewertung der Wirksamkeit von Werbung führen. Im Allgemeinen haben sie hart für das Geschäft gearbeitet. Dann begann das Geschäft für uns zu arbeiten. Und sehr erfolgreich.

Im Jahr 2002 wurden unsere Meinungen mit Partnern zur weiteren Geschäftsentwicklung geteilt. Ich habe meine Position bei der Profit Group aufgegeben und die Sistema KRA organisiert.

Auf welche Schwierigkeiten stießen Sie in den ersten Phasen Ihrer Geschäftstätigkeit?

In den frühen 90er Jahren waren die Dienstleistungen von Werbeagenturen mit einem allgemeinen Defizit wenig gefragt. Das Hauptproblem war daher die Bildung des Werbemarktes in der Stadt, die Schaffung und Entwicklung der Medien, der Aufbau von Media Relations - einer Werbeagentur für Kunden.

In der Regel ist es in der Anfangsphase schwierig, große Aufträge zu erhalten, bis das Unternehmen einen eigenen Kundenstamm aufgebaut hat.

Medienwerbung und Direktvertrieb machen nicht mehr als 30% aller Bestellungen aus - der Rest ist Kommunikation. Für ein Start-up-Unternehmen ohne Bindungen ist es schwierig, auf dem Markt zu bestehen.

Und wie haben Sie das Problem der Bestellungen in der Anfangsphase gelöst?

Als wir in der Anfangsphase der Entwicklung der Sistema KRA nicht genügend Anschlüsse hatten, um Aufträge entgegenzunehmen, standen wir auf und gingen zu potenziellen Kunden.

Sie gingen durch die Wachen, Sekretäre, Generalabteilungen, suchten Versammlungen. Es gab also nützliche Bekanntschaften, Geschäftsbeziehungen, Mitteilungen, Bestellungen, Geschäftsreputation.

Was ist Ihrer Schätzung nach der Mindestbetrag, mit dem Sie dieses Geschäft heute starten können? Und was sind die Hauptkosten?

Ich glaube, dass es sich nur lohnt, ein Werbegeschäft von Grund auf neu zu gründen, wenn Sie die Möglichkeit haben, eine Sperre von 500.000 Rubel zu investieren.

Die Hauptkosten bestehen aus:

- Büromiete

- Gehalt (Designer, Verkaufsleiter, Texter, Finanzier)

- Technik - Telefone, Computer, Multifunktionsgeräte

Viele argumentieren, dass sich das Geld, das Sie in eine Werbeagentur investiert haben, in etwa einem Jahr auszahlt. Wenn alles nach einem optimistischen Szenario verläuft. Persönlich kann ich mehr als hundert Beispiele nennen, als Menschen, die neue Werbeagenturen eröffnet haben, ihre Investitionen nicht zurückgezahlt haben.

Die Amortisationszeit einer Werbeagentur variiert im Durchschnitt zwischen drei Monaten und einem Jahr, je nachdem, welche Budgets die Agentur erhalten kann.

Wie lange haben Sie Ihre ursprüngliche Investition zurückbezahlt?

Zu einer Zeit war es einfacher für mich. Beim Aufbau von SRA "System" habe ich zehn Jahre lang erfolgreich auf dem Werbemarkt gearbeitet. Daher habe ich mich schnell bezahlt gemacht - innerhalb von zwei Monaten. Aber denken Sie daran - dies ist ein optimistisches Szenario!

Was können Sie sparen und was sollten Sie sparen?

Sie können im Büro sparen - das erste Mal. Sie arbeiten hauptsächlich im Außendienst - mit Kunden und Partnern. Ich empfehle nicht, an der Qualität des Personals und der Ausrüstung zu sparen.

Experten argumentieren, dass jeder, der mit einem großen Budget umgehen will, sein eigenes geistiges Produkt produzieren muss. Im Werbegeschäft ist ein geistiges Produkt Branding (Entwicklung einer Marke, Elemente einer Corporate Identity usw.), Event-Marketing, BTL. Stimmen Sie dieser Aussage zu?

Im Allgemeinen stimme ich zu, aber ich muss dieser Liste die Entwicklung von Werbebotschaften für die Medien, Außenwerbung, andere Werbemittel sowie die Medienplanung hinzufügen.

Es wird angenommen, dass die kostengünstigste im Werbegeschäft kreativ ist. Dies bedeutet, dass die Rentabilität von Dienstleistungen für die Erstellung von Layouts, Bannern und Logo-Design 40% erreichen kann. Ist es so?

Tatsächlich kann der Ertrag der kreativen Komponente erheblich höher sein. Vergessen Sie nicht, dass das Budget eines Kunden auf Botschaften (Ideen) basiert, wie ein Haus auf dem Fundament.

Gibt es eine Saisonabhängigkeit im Werbegeschäft?

In den letzten Jahren bemerkte ich keine Saisonalität mehr im Werbegeschäft.

Es gibt eine saisonale Substitution der Kundenaktivität und ihrer Werbebudgets. Der Sommer kommt - die Budgets einiger Kunden werden gekürzt und die Budgets anderer steigen.

Welchen Spezialisten sollte besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden? Wie haben Sie die wichtigsten Mitarbeiter ausgewählt?

Geringfügige Mitarbeiter existieren nicht. Jegliche Lücke im Personal wird früher oder später alle treffen.

Ich habe Mitarbeiter für eine lange Zeit durch Ausprobieren ausgewählt und dabei Schwierigkeiten und Zeit erlebt. Oft schien er ein nahezu perfektes Team zusammengestellt zu haben.

Aber leider zeigt das Leben, dass es falsch war - alles fließt, alles verändert sich, auch die Menschen. Und wieder müssen wir Mitarbeiter auswählen, ein Team aufbauen und verstärken, aber auf einer neuen, höheren Ebene.

Viele Experten raten, Leute für die Hauptrichtungen zu rekrutieren und "seltene Freiberufler für seltene Operationen zu gewinnen. Der eigene, hauptberufliche Schöpfer" sprudelt normalerweise aus ", dh er beginnt, sich zu wiederholen und nach dem Muster zu arbeiten. Ein System mit mehreren Feldern ist besser: während es drei Freiberufler gibt" Unter dem Dampf "pflegt" der vierte "brillante Ideen für Sie . " (Elena Nazarenkos Artikel "So eröffnen Sie eine Werbeagentur").

Stimmen Sie dieser Aussage zu?

Diese Aussage hat einen gesunden Menschenverstand: Sowohl unsere Agentur als auch viele andere nutzen die Dienste von Freiberuflern. Inwieweit und inwieweit kann ich dieses System nicht nutzen. Jedes Unternehmen ist individuell, genau wie die Personen, die die Geschäftsprozesse verwalten.

Was können Sie zum Wettbewerb im Werbegeschäft sagen?

Der Wettbewerb im Werbegeschäft ist wie in jedem anderen Geschäft recht hoch. Die Möglichkeiten, anderen Spielern entgegenzuwirken und Kunden zu gewinnen, sind sehr vielfältig. Ein Neuling, der eine Werbeagentur eröffnet, muss verstehen, dass seine Kollegen, die sich früher hier niedergelassen haben, ihre Kunden nicht freiwillig aufgeben und immer bereit sind, für neue Kunden zu kämpfen.

Hat sich die Wirtschaftskrise auf Ihr Geschäft ausgewirkt?

Natürlich überlegt. Das Geschäft unserer Kunden hat abgenommen und die Werbebudgets wurden annähernd proportional gekürzt. Aber es scheint mir, dass der Höhepunkt der Krise bereits hinterher ist. Im Jahr 2010 sind Veränderungen zum Besseren deutlich zu spüren.

Welchen Rat könnten Sie unerfahrenen Unternehmern geben, die nur daran denken, ein eigenes Unternehmen zu gründen?

Für Anfänger empfehle ich Ihnen, sorgfältig zu überlegen, die Vor- und Nachteile abzuwägen, Ihre Stärken und Ressourcen wirklich zu schätzen und sich mit Wissen und Geduld zu versorgen. Und wenn Sie sich schon entschieden haben, dann machen Sie weiter! Und viel Glück für Sie!


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