Fitness-Business: Erfolgsgeheimnisse

Tourismus und Sportgeschäft Sportvereine und Sektionen

In diesem Artikel wird dargelegt, welche realen Aussichten auf den Markt für Fitnessdienstleistungen angesichts des wachsenden Wettbewerbs zu erwarten sind - einmal; wachsendes Bewusstsein und zivilisiertes Verhalten der Bürger - zwei und die Krise - drei.

Die Größe des Marktes ist aufgrund seiner Opazität schwer zu bestimmen. Darüber hinaus können wir aufgrund der Unschärfe des Formats „Fitnessclub“ selbst nicht genau sagen, über wie viele solche Einrichtungen wir verfügen. Eine Vielzahl von Betrieben positioniert sich als Fitnessmenschen, die manchmal nichts mit Fitness zu tun haben, aber von Kunden als solche wahrgenommen werden. Es ist wie in einem alten Witz: "Liebling, es stellt sich heraus, dass wir 50 Jahre lang als Orgasmus Asthma genommen haben."

Trotz der mangelnden Markttransparenz und der Schwierigkeit, das Format zu spezifizieren, glauben Experten, dass die potenzielle Nachfrage einer Stadt mit einem Millionär das vorhandene Angebot um mindestens das Vierfache übersteigt. Dies ermöglicht es uns, die Marktsättigung mit einem solchen Service frühestens fünf Jahre später vorherzusagen.

Lassen Sie uns zunächst versuchen, das Thema der Studie selbst zu bestimmen, dh wir werden die Frage beantworten, was genau ein „Fitnessclub“ ist.

Es gibt also vier Arten von Fitnessclubs:

1. Große Clubs im Premium-Format (die Kosten für eine Jahreskarte betragen 30 Tausend Rubel);

2. demokratische Clubs im Mittelformat;

3. kleine Fitnessstudios;

4. Ein schreckliches Erbe der Sowjetzeit - ein halb unverhohlenes, brutales "Schaukeln".

Streng genommen gibt es nur drei Arten von Fitnessclubs, der letzte und vierte ist der örtliche „Anhang“, der nicht einfach ignoriert werden kann, von dessen Abschaffung jedoch alle zivilisierten Marktteilnehmer aufgrund der Zunahme des dritten Segmenttyps träumen.

60% des Marktes liegen im Mittelformat. Das mittlere Preissegment leidet jedoch sehr unter der Krise, da unsere „Mittelklasse“ (die nicht im europäischen Sinne dieses eindeutigen Begriffs ist) bei der Optimierung ihrer Ausgaben sofort anfängt, Sport zu sparen. Und im Allgemeinen leidet die Mittelschicht am meisten unter allen Arten von Krisen. Die Reichen sind, wie Sie selbst verstehen, ein eigenständiges Gesprächsthema, und die Armen sind unter jeder Autorität gleich.

Auch die Premiumklasse wird aus mehreren Gründen unattraktiv.

Der erste Grund ist frisch, neu und nicht ohne Extravaganz, also werden wir es zuerst nennen, obwohl es nicht der Hauptgrund ist. Nach den Beobachtungen einiger Manager von Elite-Netzwerkclubs macht die Zielgruppe der Premiumklasse jetzt eine Fettabsaugung, anstatt sich mit der Arbeit im Fitnessstudio, der Ernährung und der sorgfältigen Arbeit mit dem Ausbilder abzufinden, um ihren eigenen schönen und gesunden Körper aufzubauen. Es ist mehr als traurig, sagen die Clubdirektoren, aber es gibt nichts zu tun. Zunehmend sagen Premium-Leute "Nein" zu einem gesunden Lebensstil und ignorieren das Sprichwort "Man kann einen Fisch nicht einfach aus einem Teich nehmen." Ihre Philosophie ist einfach: Ich esse, was ich will, ich lebe, wie ich will, und lege mich nicht mit meinen Ratschlägen an. Aber in zwei Wochen gehe ich nach Cannes, so dass in fünf Minuten das Bild der "Schönheit" auf meinem Desktop sein sollte. "Ich war Alexander Kozlov, aber ich möchte nicht mehr er sein; ruf Orlov Nikander an, ich bezahle Geld dafür." Im Allgemeinen trägt der Teufel Prada ...

Der zweite und wichtigste Grund für das Risiko, einen Elite-Club zu eröffnen, hängt mit den modernen Anforderungen an das Interieur, die Infrastruktur und die Versorgung der Räumlichkeiten zusammen, in denen von einem wählerischen Kunden Geld verlangt wird. Die Websites, die Makler anbieten können, sind nicht geeignet. Wenn die Eröffnung in der Innenstadt stattfinden soll, gibt es fast keine derartigen Standorte, und die Mietpreise überschreiten vernünftige Grenzen. Der Bau von Spezialgebäuden, die den modernen Anforderungen einer Premium-Fitnessklasse (Pool, Bergsimulator, Kletterwand) gerecht werden, ist nur am Rande der Stadt möglich und schwierig zu erreichen. Der Kunde möchte immer weniger im Stau stehen und Stress und Entspannung am anderen Ende der Stadt abbauen, bis er nach Hause kommt - der Effekt ist Null!

Die bisher rentabelste und vielversprechendste Lösung besteht darin, die Richtung kleiner Fitnessstudios zu entwickeln, die a) entweder in der Nähe der Arbeit eines potenziellen Kunden oder b) in der Nähe des Hauses, d. H. oft in einem Schlafbereich.

Einige Fitness-Tricks

Das erste, worüber alle Praktiker dieses Geschäfts sprechen, ist, dass ein ausgewählter Standort die Hälfte des Erfolgs ausmacht. Das Geschäft in einem Wohngebiet bringt nicht nur den Service näher an den Verbraucher, sondern spart auch Miete. Die Rentabilität von Fitnessdienstleistungen ist traditionell niedrig, sodass Sie auf alles sparen müssen, was willkürlich als "Show-Offs" bezeichnet werden kann, die irrelevant sind, aber nur den Stolz eines Unternehmers amüsieren. Neuling.

Was kann nicht gespeichert werden?

Auch hier kann nach einstimmiger Meinung der Praktizierenden nicht alles gespart werden, um eine „Clubatmosphäre“ zu schaffen. Was funktioniert, um eine Clubatmosphäre zu schaffen, muss man selbst fühlen, sonst klappt es nicht. Natürlich gibt es viele Anleitungen zu diesem Thema, aber wir werden dieses umfangreiche Thema in unserem Material nicht ansprechen. Wenn Sie es schaffen, einen Verein zu gründen, eine Familie, dann werden Sie auch in schwierigen Zeiten niemals gehen. Dies ist das Gesetz aller Dienste, die in ihrem Konzept auf dem "Club" -Status basieren. Es gibt Orte, an denen Menschen mit Menschen plaudern, die für sich selbst angenehm, "glücklich" oder "bequem" sind, und ein Fitnessclub ist einer dieser Orte. Entweder machen Sie Ihre Kunden zu „Gemeindemitgliedern“, also „Stammgästen“, oder Sie brennen durch. Der dritte ist wie üblich nicht gegeben.

Das zweite, woran Sie nicht sparen können, ist der Trainer. Wenn wir uns bereits konfessionell auszudrücken begonnen haben, werden wir diese Analogie fortsetzen. Wie wurden Gemeindemitglieder (insbesondere Gemeindemitglieder) von einer leeren Kirche angezogen? Die sonntägliche Fülle eines langweiligen Treffens wurde nur durch eine Sache sichergestellt - die Tatsache, dass ein Prediger schläfrige Gedanken weckte und Mädchen von feurigen Reden, Verstopfung und fest gekleideten Uniformen in Ohnmacht fielen. Kurz gesagt, im Fitnessclub funktioniert das gleiche Schema wie im Restaurant, in dem der Chef der Koch ist, und im Schönheitssalon, in dem der Hauptdarsteller der Hauptdarsteller ist. Hohe Professionalität und Geselligkeit sind die beiden Hauptqualitäten, die ein Trainer haben sollte. Der zweite ist im Übrigen noch wichtiger. Ein solcher Trainer erhöht sofort das Einkommen der Einrichtung, da er Ihnen Geld durch persönliches Training einbringt, was natürlich teurer ist als ein unabhängiger Spaziergang zwischen den Simulatoren.

Übrigens, nach Ansicht vieler Marktteilnehmer führt gerade die Unfähigkeit, gute Trainer zu finden, zum Scheitern vieler Fitnessclubs, die untätig sind und nicht verdienen. Das stimmt, Ausrüstung kann gekauft werden, aber woher bekommt man Leute?

Was sollte sonst noch im Fitnessclub sein?

Der Fitnessclub muss Programme für sehr kleine Kinder und schwangere Frauen haben. Denn wenn Ihre Stammkundin in Mutterschaftsurlaub geht, können Sie für immer mit der Hand winken. Aber wenn Sie ihr trotz aller sexuellen Schwierigkeiten etwas zu bieten haben, wird sie ihre Form nicht verlieren und Sie werden Geld haben. Okay, richtig?

Darüber hinaus tragen Jahresabonnements dazu bei, die Rentabilität bei saisonalen Nachfragerückgängen bei Fitnessdienstleistungen zu steigern. So denken Theoretiker. Sie müssen jedoch feststellen, dass die Einführung von Jahreskarten in der Praxis noch weit entfernt ist. Unser Mann lebt nach dem Prinzip: "Oh, ich weiß nicht, was morgen mit mir passieren wird!". Auf die gleiche Weise wurde bei einem Interview, in dem viele unserer Bürger verängstigt, verwirrt und auf den Grund einer Depression gebracht wurden, diese scheinbar unschuldige Frage von einem gutmütigen und naiven Personalverantwortlichen gestellt: "Was sind Ihre Pläne für die nächsten 5 bis 10 Jahre?" Was kann ich diesem naiven Mädchen sagen, das mit einem blauen Auge den Unsinn bricht? Nun, die Leute wissen nicht, was mit ihnen in 10 Jahren passieren wird.

Verzweifeln Sie jedoch nicht. Bieten Sie jedem Jahreskarten an - lassen Sie sie von jemandem kaufen. Und viele werden es trotz allem kaufen. Jedes Produkt findet seinen Verbraucher. Solche Abonnements können sogar auf Kredit verkauft werden, und Sie wissen, dass sie solche Kredite aufnehmen.

In Europa gibt es Institutionen, in denen ausschließlich Dienstleistungen für Menschen angeboten werden, die beispielsweise Probleme mit der Wirbelsäule haben. Wir haben dies noch nicht und es ist unwahrscheinlich, dass dies in naher Zukunft erwartet wird. Aber rüsten Sie ein Unternehmen in Russland aus, interessieren Sie sich für die dortigen Gegebenheiten und folgen Sie den neuesten Erkenntnissen auf dem Gebiet der Konzepte und der Technologie. Denn in fünf Jahren werden nach Expertenprognosen seriöse Netzwerkplayer westlicher Marken, die nur noch in Moskau arbeiten, in die Städte Russlands kommen. Und wenn Sie jetzt kein Unternehmen gründen, ist dies in fünf Jahren völlig unrealistisch.

Nazrenko Elena

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