In diesem Abschnitt müssen Sie Ihre wichtigsten Produkte und Dienstleistungen beschreiben, ihre Vor- und Nachteile sowie ihre Liquidität bewerten. Vergleichen Sie Ihre Produkte mit Wettbewerbern und analysieren Sie die weiteren Phasen der Produktionsentwicklung.
Produktmerkmal
Geben Sie zunächst eine kurze Beschreibung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen und konzentrieren Sie sich dann auf individuelle Eigenschaften und funktionale Merkmale, die für Kunden besonders wichtig sind oder Sie von Mitbewerbern unterscheiden. Vergessen Sie nicht, Beispiele für die Verwendung der vorgeschlagenen Produkte anzugeben.
Sie können das folgende Formular als Vorlage verwenden :
Produkt- / Servicebeschreibung
Das von uns angebotene _______________ kann als ____________________ charakterisiert werden. Der Hauptzweck, dem sie dienen, ist _________________. Wir haben _________ zuerst bei _______ vorgeschlagen. Seitdem wurden die folgenden Änderungen vorgenommen: ____________________.Geben Sie die Kosten der vorgeschlagenen Produkte in Abhängigkeit vom Produktionsvolumen an, betonen Sie die Herstellbarkeit und bewerten Sie die Vielseitigkeit.
Zum Beispiel:
Das Unternehmen bietet ein neues Produkt / eine neue Dienstleistung an. Dieses Produkt hat den niedrigsten Preis und ist praktischer im Vergleich zu den Angeboten der Wettbewerber. Aus technologischer Sicht ist es weiter fortgeschritten als bestehende Analoga und ermöglicht es den Verbrauchern, Zeit und Geld zu sparen.
Der angebotene Service war in dieser Region noch nicht verfügbar. Qualitativ hochwertiger Service wird von einem Team von Mitarbeitern des Unternehmens erbracht, dessen gesamte Erfahrung in diesem Bereich _____ Jahre beträgt.
Gesetze und Vorschriften in Bezug auf Ihren Geschäftsbereich können sich erheblich auf Ihr Geschäft auswirken.
Daher ist der Punkt des Geschäftsplans von besonderer Bedeutung, in dem Sie die Konformität Ihrer Produkte mit anerkannten internationalen oder russischen Standards und Qualitätskontrollanforderungen beschreiben. Bestehende behördliche Anforderungen und Zertifizierungsanforderungen angeben. Wenn Sie zusätzlich zum Produkt selbst verwandte Dienstleistungen (z. B. Garantieservice) erbringen, müssen Sie dies unbedingt erwähnen.
Möglicherweise befindet sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung noch in der Entwicklungsphase oder im Allgemeinen nur auf der Ebene einer Idee. Dies sollte sich auch in Ihrem Geschäftsplan widerspiegeln.Zum Beispiel:
Derzeit sind ein / zwei / drei usw. in der Entwicklung. Produkt / Dienstleistung. Zum Zeitpunkt der Erstellung dieses Geschäftsplans ist das ________________ Produkt bereits zur Freigabe bereit (es befindet sich im Stadium des Entwicklungsabschlusses / ist zu 50% fertiggestellt / liegt als Idee oder Projekt vor / ist bereit, den Testmarkt zu betreten / in Serie zu gehen).
Dazu müssen wir die folgenden Aktionen ausführen: __________. Andere Produkte / Dienstleistungen befinden sich in folgenden Entwicklungsstadien: _____________________ .
Der Schlüssel zum Unternehmenserfolg bei der ständigen Suche nach neuen Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten. Wenn das von Ihnen vorgeschlagene Produkt weiterentwickelt und verbessert werden kann, sollten Sie sich darauf konzentrieren, die möglichen zukünftigen Projekte aufzulisten, die Sie entwickeln möchten, und die Gründe für die Auswahl anzugeben.
Beschreiben Sie auch die Lizenzen und Patente für das vorgeschlagene Produkt oder die vorgeschlagene Dienstleistung, falls Sie diese bereits besitzen oder beabsichtigen, diese zu erwerben. Sie können eine fertige Vorlage verwenden.
Zum Beispiel:
Unser Unternehmen besitzt ein Patent / eine eingetragene Marke und hat das ausschließliche Recht, das Produkt / die Dienstleistung in der Region ____________ bis ____ Jahr zu verkaufen. Nach Ablauf dieser Frist verlängern wir den Exklusivvertrag um _____ Jahre.
Trotz der Tatsache, dass wir unsere eigenen Technologien verwenden, wird erwartet, dass andere Unternehmen in _______ Jahren ein ähnliches Produkt / eine ähnliche Dienstleistung entwickeln können.
Um die Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten, planen wir, bis zu ____% unseres Gewinns in Forschung und Entwicklung zu investieren, um unser Produkt zu verbessern und dem Wettbewerb einen Schritt voraus zu sein.
Analyse der Produkte der Wettbewerber auf dem Markt
Nachdem Sie Ihr eigenes Produkt oder Ihre eigene Dienstleistung präsentiert haben, müssen Sie die Angebote Ihrer direkten Wettbewerber analysieren. Beschreiben Sie die Funktions- und Verbrauchereigenschaften ähnlicher Produkte auf dem Markt.
Achten Sie darauf, welche Produkte und Dienstleistungen andere Unternehmen in diesem Bereich anbieten, welche Technologien und Geräte sie verwenden, welche Methoden der Werbung und Verkaufsförderung sie bevorzugen, wie sie ihre Preispolitik gestalten.
Vernachlässigen Sie diesen Punkt Ihres Geschäftsplans nicht. Versuchen Sie, so viele Informationen wie möglich über die Hauptakteure auf dem Markt zu sammeln, die Sie mit Ihrem Angebot eingeben werden.
Finden Sie dazu heraus, wer Ihre direkten und indirekten Wettbewerber sind. Identifizieren Sie dann die erfolgreichsten.
Versuchen Sie, ihre Stärken und Schwächen herauszufinden. Sprechen Sie dazu mit ehemaligen und aktuellen Kunden konkurrierender Unternehmen, führen Sie eine Verbraucherbefragung durch, untersuchen Sie die Produkte von Wettbewerbern und machen Sie sich mit deren Werbe- und Verkaufsförderungsmethoden vertraut.
Am besten führen Sie eine vergleichende Analyse Ihres Angebots und der Produkte oder Dienstleistungen direkter Wettbewerber durch.
Zum Beispiel:
Die Firma ____________ mit Sitz in ______________ ist unser Hauptkonkurrent. Sie bietet folgende Waren oder Dienstleistungen an: __________. Diese Produkte verfügen über Funktionen wie _____________. Sie sind bei den Verbrauchern aufgrund der relativ guten Qualität und des niedrigen Preises / des Mangels an alternativen Angeboten auf dem Markt / des hohen Vertrauens in das Unternehmen / der zusätzlichen Dienstleistungen gefragt. Ein Konkurrent hat die Fähigkeit, aufgrund billiger Lieferungen eine aggressive Preispolitik zu betreiben.
Forschung und Entwicklung
Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Sie fortschrittliche Technologien und die neuesten Entwicklungen im Bereich Marketing einsetzen, von denen der Erfolg Ihres Unternehmens direkt abhängt.
Es ist allgemein anerkannt, dass die Erforschung und Entwicklung neuer Produkte ein Tätigkeitsfeld von High-Tech-Unternehmen ist. Fertigungs- und Dienstleistungsunternehmen können aber auch moderne Technologie zu ihrem Hauptvorteil machen.
Beschreiben Sie die Ziele und die Beschreibung der geplanten Forschung und Entwicklung (F & E) im Geschäftsplan.
Zum Beispiel:
__________ hat im Rahmen des zugewiesenen Budgets von ____ Rubel bereits viel Zeit für die Forschung und Entwicklung seines eigenen Produkts aufgewendet. Im Laufe der Recherche haben wir ___________ gefunden, wodurch wir die Kosten senken / den Umsatz steigern konnten. Der bisher größte Erfolg ist ______.
Bewerten Sie vorhandene technologische Risiken, den technologischen Zustand der Wettbewerber und bewerten Sie auch die Möglichkeit, dass sich deren Entwicklung jetzt oder in Zukunft auf die Aktivitäten Ihres Unternehmens auswirkt. Dieser Abschnitt des Geschäftsplans schließt mit einer detaillierten Beschreibung des Konzepts für die Entwicklung von Produkten der nächsten Generation (sofern Sie dieses Konzept nicht bereits haben).Zum Beispiel:
Das Forschungsbudget für die nächsten Jahre beträgt ______% des Gewinns oder ____ Rubel. Das Unternehmen prüft weiterhin die Möglichkeiten neuer Produkte / Dienstleistungen, die das weitere Geschäftswachstum anregen. Um diesen Prozess zu unterstützen, wurden die folgenden Schritte entwickelt und durchgeführt: _____.
Finanzierung
Der wichtigste Faktor für den Erfolg von Marketingaktivitäten eines Unternehmens ist seine effektive Preispolitik. Die Preise, die Sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen festlegen, wirken sich auf Umsatz, Gewinnspanne und sogar auf das Image Ihres Unternehmens aus.
Um Ihre Preisprinzipien zu bestimmen, formulieren Sie die Hauptpreisziele und erstellen Sie ein Preissystem, das alle Kosten des Unternehmens, den Wettbewerb und die in dieser Branche angewandten Praktiken berücksichtigt. Bei der Preisberechnung wird in der Regel die Nachfrage und nicht die Produktkosten berücksichtigt.
Das heißt, Sie addieren nicht nur eine bestimmte Marge zu den Produktkosten, die sich am Prinzip „je mehr desto besser“ orientiert, sondern gehen davon aus, wie viel die Verbraucher für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen möchten (und werden).
Zum Beispiel:
Die Kosten einer Produktionseinheit betragen ___ Rubel. Wir brauchen also einen Gewinn von __%, um alle Ausgaben zu decken und Einnahmen zu erzielen. Daher muss der Verkaufspreis des Produkts mindestens ___ Rubel betragen.
Beschreiben Sie die optimalen Bestellgrößen und möglichen Zahlungsarten. Das neue Unternehmen dürfte Schwierigkeiten haben, alle erforderlichen Mittel auf Kredit zu bekommen. Und selbst wenn Sie den vollen Betrag erhalten, dann nicht die günstigsten Konditionen. Es ist auch unwahrscheinlich, dass Lieferanten sich bereit erklären, zumindest zum ersten Mal mit Ihnen in Raten oder auf Kredit zusammenzuarbeiten.Probleme mit dem rechtzeitigen Eingang von Zahlungen von Kunden und Krediten von Lieferanten können ein ernstes Hindernis für ein neues Geschäft sein. Wenn Sie beabsichtigen, Verkäufe auf Kredit zu tätigen, müssen Sie daher den voraussichtlichen Zeitpunkt des Zahlungseingangs bestimmen.
Diese Informationen werden potenzielle Anleger (einschließlich Banken) interessieren. Unterschätzen Sie nicht die Anzahl der Tage, an denen Zahlungen eingehen. Am Ende riskierst du dein Geld. Versuchen Sie, diese Begriffe realistisch (und in einigen Fällen sogar pessimistisch) einzuschätzen.
Für die Ermittlung des Finanzierungsbedarfs sind auch die Bedingungen für die Beschaffung von Rohstoffen, Materialien und Bauteilen sowie der Lagerbestand von Bedeutung .
Wenn die Bedingungen für die Beschaffung von Rohstoffen mehr oder weniger klar sind, bereitet die Einschätzung des Lagerbestands Anfängern häufig Schwierigkeiten.
Unzureichende oder zu große Einkaufsvolumina werden bald zu finanziellen Problemen führen. Nicht verkaufte Waren, die sich in Lagern befinden, nehmen einfach ihren Platz ein und werden moralisch überholt, so dass es immer schwieriger wird, sie zu verkaufen, und am Ende ist es völlig unmöglich.
Um dies zu vermeiden und Ihre Gewinne zu steigern, installieren Sie ein Kontroll- und Lagerverwaltungssystem.
Egal, ob Sie Waren verkaufen oder Dienstleistungen für Ihre Kunden erbringen, Sie müssen ständig ein solches Lagervolumen vorhalten, dass es möglich ist, einen Umsatzrückgang zu vermeiden. Bieten Sie dazu ein breites Produktspektrum an, ohne dass das Überwiegen billiger und beliebter Produkte spürbar wird.
Kaufen Sie große Mengen, um einen großen Rabatt vom Lieferanten zu erhalten, aber reduzieren Sie nicht die Dauer des Umsatzes Ihres Lagerbestands (dh die Anzahl der Tage, für die Sie den durchschnittlichen Warenbestand in Ihrem Lager verkaufen). Stellen Sie sicher, dass die Lagerbestände immer ausreichen, und schließen Sie veraltete illiquide Waren von ihnen aus.
Zum Beispiel:
Im Sportartikeleinzelhandel liegt der Schlüssel zum Erfolg darin, die erforderlichen Lagerbestände zu halten, um die saisonale Nachfrage zu decken und ein Überangebot an Waren zu vermeiden, das zu einem ständigen Umsatzanstieg führt. Um dieses Problem zu lösen, haben wir festgestellt, dass um einen maximalen Umsatz in Höhe von ____ Rubel zu erzielen. und um Verluste zu vermeiden, sollten die Kosten der notwendigen Reserven ___ Rubel betragen.
Wenn beim Aufbau einer Geschäftsproduktionskooperation mit anderen Unternehmen davon ausgegangen wird (Sie werden beispielsweise die Hilfe von Auftragnehmern bei der Entwicklung und / oder Produktion Ihrer Produkte in Anspruch nehmen), sollte sich dies auch in Ihrem Plan widerspiegeln.Zur Vorbereitung des Abschnitts des Geschäftsplans "Marktanalyse" gehen
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Tatyana Nikitina,Gründer von clogicsecure.com. Unternehmer. Business-Trainer.
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