Geschäftsideen: Geschäftsplan des Inselgeschäfts-Juweliergeschäfts

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

1. Zusammenfassung des Projekts

Ziel des Projekts ist es, ein Geschäft im Inselformat für den Einzelhandel mit Schmuck und Accessoires zu eröffnen und Gewinne zu erzielen. Die Verkaufsstelle wird eine Fläche von 6 Quadratmetern einnehmen. Meter und befindet sich in einem großen Einkaufszentrum mit einer Bevölkerung von mehr als 1 Million Menschen. Das Geschäft richtet sich an Besucher mittleren Alters.

Das Volumen der Anfangsinvestitionen - 560 Tausend Rubel. Geldquelle - persönliche Geldersparnis. Die geplante Amortisationszeit des Stores beträgt 14 Monate. Verkaufsstart ist September 2016.

Finanzielle Schlüsselindikatoren des Projekts
Diskontsatz, %	17
Barwert (Barwert), rub.	652, 692
Projektüberschuss, rub.	43.000 - 65.000
Umsatzrendite, %	7.5
Amortisationszeit (PP), Monate	14
Rabatt-Amortisationszeit (DPP), Monate	15
Rentabilitätsindex (PI)%	1.17

2. Beschreibung der Branche und des Unternehmens

Schmuck bezieht sich auf Schmuck, der aus billigen unedlen Metallen und Steinen hergestellt wird. Schmuck ähnelt äußerlich Schmuck, aber seine Kosten sind deutlich niedriger. Schmuck ist ein wesentlicher Bestandteil des Modeeinzelhandels, dessen Volumen auf rund 57 Milliarden Dollar geschätzt wird. Der Schmuckmarkt macht rund 2, 5 Milliarden Dollar aus, das sind rund 4% des gesamten Modehandels.

Derzeit wird der Inlandsmarkt von importiertem Schmuck des mittleren Preissegments dominiert, ein kleinerer Teil entfällt auf in Russland hergestellte Produkte. Nach Berechnungen der Forschungsgruppe DISCOVERY belief sich die russische Schmuckproduktion im Jahr 2013 auf mehr als 700 Millionen Rubel, 30% mehr als im gleichen Zeitraum. Meist wird Schmuck im Nordwesten und in den zentralen Bundesbezirken hergestellt. Der größte Schmuckhersteller ist Zhenavi CJSC.

Ziel dieses Projekts ist es, ein Geschäft im Inselformat für den Einzelhandel mit Schmuck und Accessoires zu eröffnen und Gewinne zu erzielen. Die Verkaufsstelle wird eine Fläche von 6 Quadratmetern einnehmen. Meter und befindet sich in einem großen Einkaufszentrum mit einer Bevölkerung von mehr als 1 Million Menschen. Das Geschäft richtet sich an Besucher mit mittlerem Einkommen. Das Sortiment des Geschäfts basiert auf Mehrmarken-Damenschmuck aus unedlen Materialien aus 8 Produktgruppen (Armbänder, Broschen, Perlen, Clips, Halsketten, Ringe, Anhänger, Ohrringe). Kurzfristiges Ziel des Projekts ist es, den Amortisationspunkt zu erreichen und einen stabilen Betrieb sicherzustellen. Auf lange Sicht liegt die Eröffnung einer Kette von Juweliergeschäften. Das Ziel des Geschäfts ist es, modernen Mädchen und Frauen hochwertigen, kostengünstigen Originalschmuck anzubieten, der die Individualität des Images und des Charakters der Gastgeberin unterstreicht.

Die Form der Unternehmensorganisation ist IP. Steuersystem - UTII. OKVED Codegruppe für diese Richtung - 52.4 Sonstiger Einzelhandel in Fachgeschäften. Die Geschäftsführung des Geschäfts wird von einem Einzelunternehmer übernommen, der auch in den Handelsprozess einbezogen ist. Zu den Mitarbeitern des Unternehmens gehört zunächst 1 Verkaufsberater.

3. Warenbeschreibung

Die Hauptprodukte des Juweliergeschäfts (mehr als 60%) der Produktlinie sind Damenschmuck aus Basismaterialien. Dies sind Armbänder, Broschen, Perlen, Clips, Halsketten, Ringe, Anhänger und Ohrringe. Weniger als 40% des Sortiments entfallen auf Accessoires aller Art und verwandte Produkte: Haarschmuck, Uhren, Lederwaren. Das Projektpreissegment ist mittelgroß. Das Aufschlagsniveau ergibt sich traditionell aus den Produktionskosten und den Durchführungskosten (Miete, Gehalt an Verkäufer usw.). Markup-Level - 200%. Die Preisspanne für verkaufte Produkte ist in der Tabelle angegeben. 1.

Tabelle 1. Die Preisspanne von Waren

Nr	Name	Beschreibung		Kosten, reiben.
1	Armbänder		Rahmenarmbänder, elastische Armbänder, Ketten	359-2299
2	Broschen		Wirf eine Klage. perlen, silber, gold, bronze, emaille, kunststoff, etc.	299-2569
3	Perlen und Halsketten		Perlen, Halskette 30-90 cm. Unter Gold, unter Silber, unter Bronze, Anzug. Perlen, Plastik, Emaille und so weiter.	459-2689
4	Clips		Die Clips sind lang, mittel, klein. Unter Gold, unter Silber, unter Bronze, Anzug. Perlen, Plastik, Emaille und so weiter.	319-989
5	Ringe		Ringe aus Kunststoff, Metall, Anzug. Perlen, Ringe in Gold, Silber, Emaille, Perlmutt, Versilberung usw.	299-2099
6	Anhänger		Anhänger in Gold, Silber, Anzug. Perlen, Perlen, Kunststoff, Perlmutt, Stahl usw.	359-2899
7	Ohrringe		Lang, klein, hängend. Perlen, Anzug. Perlen, Ohrringe mit Versilberung, Gold, Silber, Bronze, Perlmutt, Stahl und so weiter.	299-2379
8	Schmucksets		Schmucksets	639-4379
9	Zubehör		Haarschmuck, Haarspangen, Strumpfbänder, Stirnbänder, Haarnadeln, Uhren usw.	109-6599
10	Lederwaren		Taschen, Koffer, Brieftaschen, Handschuhe und so weiter.	349-6999

Der Hauptwettbewerbsvorteil des Geschäfts wird die Einzigartigkeit des Sortiments sein. Kunden erhalten Produkte verschiedener Marken von Herstellern aus Europa und Asien. Die Organisation der Lieferungen ist nicht auf ein oder zwei Unternehmen beschränkt. Um das erste Sortiment zu bilden, werden die Erfahrungen der Juweliergeschäfte der Wettbewerber analysiert und genutzt. Die gefragtesten Positionen werden hervorgehoben. Diese Phase ist der Schlüssel zum Erfolg / Misserfolg des Geschäfts. Neben der Zuordnung der Kategorien ist es wichtig, die Proportionen für die meistverkauften Materialien, Themen und Farbschemata der Produkte korrekt einzuhalten. In Abb. In den Abbildungen 1-3 sind die Verhältnisse nach diesen Parametern dargestellt, die auf der Grundlage des Angebots erfolgreicher Online-Juweliergeschäfte in einer ähnlichen Preiskategorie berechnet wurden.

Abbildung 1. Materialien im Modeschmuck. Prozentsatz im Sortiment

Abbildung 2. Am stärksten nachgefragte aktuelle Schmuckstücke

Abb. 3. Beliebte Farben bei Schmuckkäufern gefragt

Für Einzelhandelslizenzen für Schmuck und Accessoires sind keine Lizenzen erforderlich. Produkte unterliegen ebenfalls keiner Zertifizierungspflicht, und für den Transport müssen keine besonderen Bedingungen festgelegt werden.

4. Vertrieb und Marketing

Bis vor kurzem wuchs der Schmuckmarkt in Russland stetig und legte jährlich um 30-40% zu. Ein positiver Trend wurde auch von den Analysten für den Zeitraum 2014-2016 prognostiziert, die wirtschaftliche Situation im Land nahm jedoch Anpassungen vor. Aufgrund der Abwertung des Rubels und einer Abnahme der Kaufkraft der Russen ging die Nachfrage nach Schmuck zurück. Nach einem Umsatzanstieg im Dezember 2014, als die Bevölkerung schnell abwertende Rubel ausgab, folgte eine Rezession. Am greifbarsten von der Krise waren die Schmuckverkäufer im Herbst 2015, als anstelle des erwarteten saisonalen Wachstums ein Umsatzrückgang oder ein "Stampfen" vor Ort zu verzeichnen war. Der Einzelhandel ist mit steigenden Kosten konfrontiert. Aufgrund der Tatsache, dass der größte Teil des Schmucks importiert wird, sind die Einkaufspreise gestiegen. Unter solchen Umständen mussten Unternehmer nach Wegen suchen, um Kosten zu senken, das Sortiment zu optimieren und die Preise zu halten. Trotz der ungünstigen Marktbedingungen fühlt sich der Schmuckmarkt im Vergleich zu vielen anderen Branchen relativ gut an. Dank der Überarbeitung der Produktmargen und des gestiegenen Einkaufsvolumens konnten sich viele Unternehmer auf neue Gegebenheiten einstellen. Nach den Erwartungen von Branchenexperten sind die wichtigsten positiven Veränderungen bereits 2017 zu erwarten.

Die Hauptabnehmer des Juweliergeschäfts sind Frauen im Alter von 18 bis 45 Jahren. Im Gegensatz zu Käufern der späten 90er und frühen 2000er Jahre haben moderne Kunden höhere Anforderungen an Schmuck. Käuferwünsche variieren je nach Alter. Wenn es für Mädchen wichtig ist, stilvoll auszusehen, sich an die Mode anzupassen und bekannte Schmuckmarken und leuchtende Farben zu kaufen, dann haben ältere Kunden einen konservativeren Geschmack, bevorzugen einen klassischen Stil, wählen Materialien, die keine Allergien auslösen usw. Umfragen zufolge kauft die überwiegende Mehrheit der Frauen alle paar Monate oder weniger Schmuck und zieht es vor, Schmuck nur einmal im Monat zu kaufen, nicht mehr als 10-15%.

Da Schmuckkäufe oft eher spontan als zielgerichtet getätigt werden, scheint das gewählte Arbeitsformat in Form einer inseltypischen Abteilung das erfolgreichste zu sein. Die Verkaufsstelle wird von allen Seiten betrachtet, während der Laden nicht gehen muss, um über das nachzudenken, was Ihnen gefällt. Aufgrund der Tatsache, dass sich das Geschäft in einem großen Einkaufszentrum mit einem großen Besucherstrom befindet, sind keine hohen Werbekosten erforderlich. In der Vorbereitungsphase wird das Werbedesign des Outlets mit einem farbenfrohen Schild und einem kundenattraktiven Namen entwickelt, Markenpreisschilder werden entwickelt. Im Verlauf der Aktivität werden gegebenenfalls die Methoden zur Verteilung von Printwerbung angewendet. Um den Umsatz zu steigern, wird die Geschäftsleitung Techniken einsetzen, um das thematische Sortiment an Feiertagen zu erweitern und saisonale Rabatte zu gewähren. Der traditionelle Nachfragerückgang bei Schmuck ist von Mai bis Ende August zu verzeichnen. Mit Beginn des Herbstes hat die Nachfrage zugenommen. Verkaufsschübe treten im Dezember am Vorabend der Neujahrsfeiertage sowie im Februar-März (Valentinstag, 8. März) auf.

5. Produktionsplan

Das Juweliergeschäft wird sich in einem großen Einkaufs- und Unterhaltungszentrum in einem Wohngebiet mit mehr als 280.000 Einwohnern befinden. Das ausgewählte Einkaufszentrum ist das größte in der Region und erstreckt sich über eine Fläche von mehr als 45.000 Quadratmetern. Meter, von denen 35 Tausend zur Miete geeignet sind. Das potenzielle Publikum expandiert in die Umgebung. Eine halbe Stunde lebt die Mehrheit der Stadtbevölkerung (etwa 800-820.000 Menschen). Die Besonderheit des gewählten Einkaufszentrums ist, dass es nicht das Zentrum des freien Tages ist: Der Kundenstrom ist an Wochentagen aufgrund der Nähe der Schlafbereiche hoch. Das Einkaufszentrum verfügt über 4 Etagen, einen Parkplatz für 600 Autos, ein Kino, mehrere Ankermieter (ein Supermarkt, ein Möbelgeschäft, ein Elektronikgeschäft). Das Einkaufszentrum hat eine günstige Lage, an der Kreuzung der Verkehrswege und auf dem Weg in den zentralen und östlichen Teil der Stadt. Der Kundenstrom des Einkaufszentrums schwankt wochentags zwischen 12 und 17 Tausend und freitags, an Wochenenden und Feiertagen zwischen 17 und 19 Tausend. Etwa 66% der Besucher des Einkaufszentrums sind weiblich, während 77% zwischen 20 und 45 Jahre alt sind. Dies ist die Zielgruppe des Juweliergeschäfts.

Die Verkaufsstelle befindet sich im zweiten Stock des Einkaufszentrums auf einer Fläche von 6 Quadratmetern. meter. Bei der Auswahl eines Standorts geht ein Unternehmer von folgenden Faktoren aus: der Nähe der Ankermieter, der Nähe der Geschäfte eines ähnlichen Sortiments (Bekleidungsgeschäfte, Schmuck usw.), den Mietkosten und der Durchgängigkeit (für das zweite Stockwerk sind es 80% des Gesamtbetrags). Der Mietpreis wird 12 Tausend Rubel betragen. pro sq. Meter, was ein guter Indikator ist, weil in den anderen betrachteten einkaufszentren erreicht das preisniveau 16-20 tausend rubel. pro sq. m

Für den Handel mit Schmuck wird ein vorgefertigtes Inselmodul von 6 Quadratmetern gekauft. 5 mm Glas und laminierte Spanplatte mit stoßfester Kante. Das Modul-Kit enthält auch eine Hintergrundbeleuchtung sowie eine stoßfeste Folie für Gläser und dekorative Elemente. Die Kosten des Moduls werden 115 Tausend Rubel betragen. Außerdem müssen Sie Schmuckuntersetzer, eine Registrierkasse und ein bargeldloses Zahlungsterminal kaufen, für die weitere 45.000 Rubel benötigt werden. Insgesamt für Ausrüstungspunkte werden 160 Tausend Rubel benötigt. Weitere 30-40.000 werden für die visuelle Gestaltung des Punktes aufgewendet.

Der Zeitplan des Juweliergeschäfts fällt mit den Öffnungszeiten des Einkaufszentrums zusammen. Der Point ist täglich von 10:00 bis 22:00 Uhr geöffnet. Für den täglichen Betrieb des Geschäfts in der Anfangsphase muss mindestens ein Verkaufsassistent eingestellt werden (später kann das Personal erweitert werden). Der Unternehmer selbst wird ebenfalls am Verkauf teilnehmen. Bei der Einstellung von Vertriebsmitarbeitern spielen nicht das Niveau der Ausbildung und Erfahrung, sondern die persönlichen Qualitäten der Person eine entscheidende Rolle: aktive Lebenshaltung, kompetente Rede, Geselligkeit, Wunsch, mit Menschen zu arbeiten, Verantwortung und Genauigkeit. Ein Gespür für Stil, gute Kenntnis der Produkte und Marken wird nicht überflüssig sein. Die Besetzungstabelle des Verkäufers ist in Tabelle dargestellt. 2.

Tabelle 2. Personal und Gehaltsabrechnung

Nr	Berufsbezeichnung	Anzahl der Personen	FOTO, RUB
1	Verkäufer	1	17.000
Gesamt:			17.000
Abzüge:			5 100
Abzüge insgesamt:			22 100

Die Hauptkostenpunkte im Laden sind die Miete und die Bezahlung der Gehälter. Der variable Teil beinhaltet die Kosten für den Kauf von Schmuck. Außerdem sollten Sie die Kosten für Strom, Ausgaben für Druckerzeugnisse und Verbrauchsmaterialien (Preisschilder, Broschüren, Verpackungen usw.) berücksichtigen.

Dabei sind drei Entwicklungsszenarien möglich: pessimistisch, realistisch und realitätsnah. Im schlimmsten Fall wird der Umsatz 3, 5 Tausend Rubel betragen. an Wochentagen (Mo-Do) und etwa 6.000 Rubel. am Freitag, an Wochenenden und Feiertagen. Mit diesen Indikatoren wird das Geschäft am Rande der Rentabilität balancieren. Mit der optimistischsten Option wird der Umsatz an Wochentagen 7 Tausend Rubel erreichen. An anderen Tagen - bis zu 12 Tausend Rubel. In diesem Fall kann der Nettogewinn bis zu 100 Tausend Rubel erreichen. bei einem Umsatz von 280 Tausend Rubel. Die wahrscheinlichste Entwicklung der Ereignisse scheint die zu sein, bei der das Einkommen unter der Woche 4-6 Tausend Rubel und am Freitag, am Wochenende und an Feiertagen 7-10 Tausend Rubel betragen wird. Mit diesem Umsatz wird der Nettogewinn der Filiale bei einem Umsatz von 200.000 Rubel etwa 40-45.000 Rubel betragen. im Monat. Die Eröffnung einer Verkaufsstelle zu Beginn des Herbstes, in der Zeit des Umsatzwachstums, in der es möglich ist, eine Kundschaft für die Neujahrsferien zu bilden, ist strategisch richtig. Berechnungen für alle Finanzkennzahlen, die auf diesem Szenario basieren, sind in Anhang 1 aufgeführt.

6. Organisationsplan

Die Verwaltung eines Juweliergeschäfts wird von einem einzelnen Unternehmer durchgeführt. Zu seinen Aufgaben gehören alle rechtlichen Fragen, die strategische Planung und der Kauf von Schmuck. Unter der Aufsicht des Unternehmers werden Verkaufsberater. Die Verkäuferin berät Einkäufer und verkauft Schmuck, beteiligt sich an der Warenannahme, führt Inventuren und Aktionen durch. Als Motivation für das Verkaufspersonal wird ein Belohnungssystem (Bonus basierend auf den Arbeitsergebnissen, Boni) sowie Rabatte auf verkaufte Produkte verwendet.

7. Finanzplan

Startinvestitionen in die Eröffnung des Punktes belaufen sich auf 560 Tausend Rubel. Die Geldquelle sind persönliche Ersparnisse. In Tab. 3 zeigt die Hauptinvestitionskosten. Indikatoren für geplante Einnahmen, Reingewinn und Kosten sind in Anhang 1 aufgeführt. Bei der Berechnung wurde der Saisonalitätsfaktor berücksichtigt (Umsatzwachstum in den Ferien, Rückgang von Mai bis Frühherbst).

Tabelle 3. Investitionskosten

Nr	Kostenposition	Menge, reiben.
Raumausstattung
1	Kauf von Ausrüstung	160.000
Immaterielle Vermögenswerte
2	Design des Outlets, Werbeartikel	50.000
Umlaufvermögen
3	Working Capital als Airbag	50.000
4	Kauf einer Startcharge	300.000
Gesamt:		560.000

8. Bewertung der Wirksamkeit des Projekts

Das Projekt zur Eröffnung eines Juweliergeschäfts ist wirtschaftlich wirksam, wie aus über einen Zeitraum von drei Jahren berechneten Leistungsindikatoren hervorgeht (siehe Tabelle 4).

Tabelle 4. Projektleistungsindikatoren

Nr	Anzeige	Wert
1	Diskontsatz, %	17
2	Barwert (Barwert), rub.	652, 692
3	Projektüberschuss, rub.	43.000 - 65.000
4	Umsatzrendite, %	7.5
5	Amortisationszeit (PP), Monate	14
6	Rabatt-Amortisationszeit (DPP), Monate	15
7	Rentabilitätsindex (PI)%	1.17

9. Risiken und Garantien

Das Projekt, ein Juweliergeschäft zu eröffnen, ist mit einem geringen Risiko verbunden. Ein Unternehmen erfordert eine kleine Anschubinvestition. Die Lage einer Verkaufsstelle in einem großen Einkaufszentrum garantiert einen täglichen Kundenstrom, es besteht jedoch die Gefahr, dass sie aufgrund hoher Mietpreise unrentabel wird. Darüber hinaus ist zu beachten, dass Schmuck nicht zu den essentiellen Gütern gehört, so dass mit einer Abnahme der Kaufkraft der Bevölkerung gewisse Risiken verbunden sind. Die Hauptrisiken eines Juweliergeschäfts sind in Tabelle. 5.

Tabelle 5. Bewertung der Projektrisiken und Maßnahmen, um deren Auftreten oder Folgen zu verhindern

Nr	Risiko	Eintrittswahrscheinlichkeit	Schwere der Folgen	Präventionsmaßnahmen
1	Abnahme der Kaufkraft der Bevölkerung aufgrund der wirtschaftlichen Situation des Landes	Durchschnitt	Durchschnitt	Kostensenkung, Suche nach Hebelwirkung zur Reduzierung der Margen ohne Verlust der Produktqualität, Verbesserung des Sortiments, das die Anforderungen am besten erfüllt
2	Wechselkurswachstum / Anstieg der Einkaufspreise, Zölle	Durchschnitt	Durchschnitt	Überprüfung der Verträge mit Herstellern und Lieferanten, Einkäufe in großen Mengen zur Senkung der Großhandelspreise,
3	Erhöhter Wettbewerb	Durchschnitt	niedrig	Einzigartiges Sortimentsangebot, günstige Lage, Preisüberprüfung, Kostenreduzierung, Sortimentsoptimierung
4	Kostenerhöhung / Mieterhöhung	Durchschnitt	Durchschnitt	Abschluss eines langfristigen Mietvertrages, frühzeitige Erörterung der Bedingungen für Preisänderungen, Kostensenkung