Geschäftsideen: Geschäftsplan für Kinderbekleidungsgeschäfte

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

1. ZUSAMMENFASSUNG DES PROJEKTS

Ziel dieses Geschäftsplans ist es, die Wirksamkeit des Projekts zur Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts für Kinder- und Jugendkleidung in einer Stadt mit weniger als 200.000 Einwohnern zu rechtfertigen. Die Zielgruppe des Geschäfts wird die Bevölkerung der Stadt im Alter von 3 bis 18 Jahren sein. Das Geschäft bietet eine breite Palette an Kinderbekleidung und Accessoires. Die Filiale wird in einem angemieteten Gebäude mit einer Gesamtfläche von 100 Quadratmetern eröffnet. Meter, im Erdgeschoss eines mehrstöckigen Gebäudes in einer der Hauptstraßen der Stadt. Das Geschäft wird im unterdurchschnittlichen Preissegment operieren, was auf die vorherrschenden Marktbedingungen zurückzuführen ist: ein Rückgang der Kaufkraft und ein Rückgang der Haushaltseinkommen.

Die anfänglichen Investitionen in die Eröffnung eines Kinderbekleidungsgeschäfts belaufen sich auf 1, 9 Millionen Rubel. Finanzierungsquelle - Eigenmittel. Amortisationszeit - 27 Monate. Der erwartete Umsatz im ersten Betriebsjahr beträgt 500 Tausend Rubel, der Nettogewinn 58 Tausend Rubel, die Umsatzrendite 11%.

Die Rechtsform der Geschäftstätigkeit ist IP. Das Besteuerungsformular ist vereinfacht („Einnahmen minus Ausgaben“). Die Vorbereitungszeit für die Eröffnung des Projekts beträgt 2 Monate. Es ist geplant, die geplanten Verkaufsmengen um 3 Monate zu erreichen. arbeiten.

2. BESCHREIBUNG DER BRANCHE UND DES UNTERNEHMENS

Kinder- und Jugendbekleidung ist eines der drei Segmente des Bekleidungsmarktes (FashionRetail), zu dem auch Damenbekleidung (51% des Marktes) und Herrenbekleidung (31%) gehören. Nach Angaben von 2015 liegt der Anteil von Kinderbekleidung im Bekleidungseinzelhandel bei rund 18% (siehe Abb. 1). Trotz der Tatsache, dass der Bekleidungsmarkt in Russland nicht die besten Zeiten durchläuft und ein rückläufiges Volumen aufweist (siehe Abb. 2), bleibt Kinderkleidung das einzige wachsende Segment. Laut Synovate Comcon hat sich das Marktwachstum im Vergleich zu 2013 bis 2015 zwar von 16, 5% auf 1, 6% verlangsamt, besteht aber weiterhin (siehe Abb. 3).

Abbildung 1. Die Struktur des Bekleidungsmarktes in Russland, 2015

Abbildung 2. Bekleidungsmarktvolumen, Mrd. Rubel, 2009-2015

Abbildung 3. Marktgröße von Kinderbekleidung 2010-2015 *

* laut Synovate Comcon

Der Markt für Kinderbekleidung sowie der Markt für Kinderprodukte trugen in vielerlei Hinsicht dazu bei, den Preisanstieg aufrechtzuerhalten. Darüber hinaus ist die allgemeinste Meinung zu den Ursachen der Krisenresistenz in diesem Bereich unter Experten, dass es nicht akzeptiert wird, an Kindern zu sparen. Das heißt, für viele Eltern ist es einfacher, den Kauf von Kleidung für sich selbst zu verweigern, als Kleidung für ein Kind zu kaufen. Tatsache ist jedoch, dass der Verbraucher in Krisenzeiten diskriminierender geworden ist und sich der Auswahl von Kinderbekleidung rationaler zugewandt hat. Der zweite Trend ist der Übergang von Verbrauchern zu günstigeren Preissegmenten aufgrund geringerer Kaufkraft.

Das unten skizzierte Konzept des Projekts besteht darin, ein Kindergeschäft im Segment „unterdurchschnittlich“ zu schaffen, das am besten auf die Marktbedingungen reagiert. In einer Stadt mit weniger als 200.000 Einwohnern wird ein Einzelhandelsgeschäft für Kinderbekleidung eröffnet. Das Geschäft präsentiert eine breite Palette an Kinder- und Jugendkleidung für Kinder von 0 bis 14 Jahren. Die Verkaufsstelle befindet sich auf einer Mietfläche von 100 Quadratmetern. Meter, im Erdgeschoss eines mehrstöckigen Gebäudes, in einer der zentralen Straßen der Stadt.

In unserem Geschäft finden Eltern mit Kindern hochwertige Ober- und Unterwäsche zu erschwinglichen Preisen und mit einem minimalen Spielraum, der es ihnen ermöglicht, das Kind nicht nur für die Schule oder den Winter anzuziehen, sondern auch das Familienbudget zu schonen. Kinderkleidung kann und soll nicht teuer sein - eine solche Aussage wird dem Konzept des Geschäfts zugrunde liegen. Weitere Informationen zu Produkträndern finden Sie in der Tabelle. 3 Geschäftspläne.

Die Rechtsform der Tätigkeit wird das individuelle Unternehmertum in einem vereinfachten Steuersystem sein. Das Personal wird 4 Personen umfassen, darunter 2 Administratoren und 2 Verkaufsberater.

Die Gesamtinvestitionskosten für die Eröffnung eines Kinderbekleidungsgeschäfts belaufen sich auf 1, 9 Millionen Rubel (Einzelheiten siehe Tabelle 1). Das Projekt wird aus eigenen Mitteln finanziert. Um ein Geschäft zu eröffnen, benötigen Sie eine Vorbereitungsphase von 2 Monaten.

Tabelle 1. Investitionskosten des Projekts

Nr	NAME	BETRAG, reiben.
Immobilien
1	Raumreparatur	300.000
2	Front funktioniert	95.000
Ausstattung
2	Ausstattung	340 100
Immaterielle Vermögenswerte
3	Registrierung und Registrierung	10.000
4	Werbung vor dem Öffnen	20.000
5	Mieten Sie vor dem Öffnen	60.000
Umlaufvermögen
6	Rohstofffüllung	880.000
7	Umlaufvermögen	200.000
Gesamt:		1 905 100

3. BESCHREIBUNG DER WAREN UND DIENSTLEISTUNGEN

Das Sortiment des Geschäfts richtet sich an Kinder von 0 bis 14 Jahren. Es umfasst alle wichtigen Kleidungsgruppen für Mädchen und Jungen, einschließlich Oberbekleidung und Unterwäsche. Das Geschäft wird im unterdurchschnittlichen Preissegment operieren. Die Aufschlagsstufe für die Hauptgüterkategorien geben wir in der Tabelle an. 2 Geschäftspläne. Die Kleidung wird von einem Großhandelsunternehmen bezogen, das direkt mit einheimischen und türkischen Herstellern zusammenarbeitet. Zweimal im Jahr wird das Sortiment mit saisonalen Kollektionen (Frühling-Sommer, Herbst-Winter) ergänzt, die aktuellen Kollektionen werden je nach Umsatzniveau (vorläufig auch zweimal im Jahr) ergänzt.

Tabelle 2. Durchschnittliche Einkaufs- und Verkaufspreise

Nr	PRODUKTGRUPPE	Kaufpreis, reiben.	Handelsspanne, %	Kosten, reiben.
1	Körper, Körperoverall	355, 6	83	650
2	Hosen, Hosen, Leggings	213	64	350
3	Jeans	377	72	650
4	Kostüme	468, 6	113	999
5	Sweatshirts, Tuniken, Sweatshirts, Rollkragenpullover, Pullover	248.1	81	450
6	Jacken, Windjacken, Westen, Overalls	580, 5	107	1200
7	T-Shirts und T-Shirts	100, 6	99	200
8	Baby-Sets	447, 3	79	800
9	Socken, Unterhosen	49	62	79
10	Schlafanzug	217.1	61	350
11	Kleider und Sommerkleider	410.7	70	700
12	Hemden, Polos, Blusen	376, 1	65	620
13	Shorts und Capri	186	61	300
14	Zubehör	49	102	99

4. VERKAUF UND MARKETING

Die Zielgruppe des Geschäfts sind Familien mit Kindern. Laut Statistik sind etwa 70% der Käufer Frauen, da sie in der Familie am häufigsten für den Kauf von Kleidung für Kinder verantwortlich sind. Alter von 20 bis 59 Jahren. Der Bereich der Interessen und Berufe spielt keine Rolle. Bezogen auf das Einkommen sind dies Bürger mit einem Einkommensniveau von „durchschnittlich“ und „unterdurchschnittlich“, dh für eine Stadt mit weniger als 200.000 Einwohnern macht diese Kategorie von Bürgern die überwiegende Mehrheit der Bevölkerung aus.

Der Wettbewerbsvorteil des Geschäfts sind erschwingliche Preise und eine große Auswahl an Kinderprodukten. Der Verkaufsplan für die drei Jahre des Projekts ist in Anhang 1 angegeben. Das Erreichen des geplanten Volumens des ersten Jahres der Arbeit (500 Tausend Rubel) ist für 3 Monate geplant. arbeiten.

Das Hauptmittel, um Kunden anzulocken, wird der vorteilhafte Standort des Geschäfts und niedrigere Produktpreise als bei Wettbewerbern sein. Als zusätzliches Guthaben werden gedruckte Handzettel, POS-Materialien direkt im Laden verwendet. Um den Verkauf anzukurbeln, ist geplant, Verkäufe, Rabatte auf die Überreste von Saisonkollektionen und illiquide Waren zu verwenden. Vor der Eröffnung wird eine Werbekampagne durchgeführt, die eine festliche Dekoration mit Platzierung von Bannern am Eröffnungsdatum des Geschäfts sowie eine Dekoration mit Bällen und Bändern umfasst. Die Verteilung von Flyern und Flugblättern ist ebenfalls geplant.

5. PRODUKTIONSPLAN

Das Kinderbekleidungsgeschäft befindet sich auf einer Mietfläche von 100 Quadratmetern. Meter, davon 63, 5 Quadratmeter. Meter wird die Fläche des Handelsraums sein, 18 Quadratmeter. Meter nehmen ein Lager und Hauswirtschaftsraum, 8, 5 Quadratmeter. meter - umkleidekabine. Der Raum erfordert Reparaturen in Höhe von 3.000 Rubel. pro sq. meter und Front arbeitet in Höhe von 95 Tausend Rubel. Das Geschäft muss mit Einzelhandels-, Bargeld-, Diebstahl- und anderen Geräten in Höhe von 340, 1 Tausend Rubel ausgestattet sein. Eine detaillierte Liste finden Sie in der Tabelle. 3 Geschäftspläne. Fertige Produkte werden bei einem Großhändler gekauft und von einem Transportunternehmen in ein Lagerhaus im Geschäft geliefert.

Tabelle 3. Die Liste der Geräte

Nr	Name	Preis, reiben.	Menge, Stck	Kosten, reiben.
Handelsausrüstung
1	Kleiderständer	3.500	20	70.000
2	Wandregal	5.000	12	60.000
3	Demonstrationstabelle	7 500	3	22 500
4	Umkleideraum mit Spiegel	7.200	3	21.600
5	Eckkassenzähler	12 500	1	12 500
6	Speicherlaufwerk	5.000	2	10.000
7	Teenager-Dummy	7.000	1	7.000
8	Kinderfigur	5 500	1	5 500
Andere
9	Diebstahlschutzausrüstung (Diebstahlsicherung, Sensorsatz, Deaktivator)	45.000	1	45.000
10	Bargeldausrüstung (einschließlich elektronisches Zahlungsterminal)	37.000	1	37.000
11	Lagerregal	2 800	10	28.000
11	Mitarbeiterkleidung	6.000	1	6.000
12	Sonstige Aufwendungen	15.000	1	15.000
Gesamt:				340 100

6. ORGANISATORISCHER PLAN

Als Rechtsform wählte IP. Das Steuersystem wird vereinfacht („Einkommen minus Ausgaben“). Das Geschäft wird 4 Personen umfassen: 2 Administratoren und 2 Verkaufsberater. Zu den Aufgaben der Administratoren gehören: Überwachung der Arbeit der Verkäufer, Berechnung der Käufer an der Kasse, Abrechnung des Kassenbestands, Auftragserteilung für Lieferanten und Durchführung von Werbeveranstaltungen. Die Verkaufsberater sind für die Wartung und Beratung der Kunden in Bezug auf Kleidungsarten und -größen zuständig und kümmern sich um die Warenannahme und die Ausstellung auf dem Handelsplatz. Um den Umsatz zu steigern, wird ein Motivationssystem für Mitarbeiter eingeführt, das einen Bonus von 5% des Überschusses des Verkaufsplans vorsieht. Die Besetzung und die Gehaltsabrechnung sind in der Tabelle angegeben. 4 Geschäftspläne.

Tabelle 4. Personal und Gehaltsabrechnung

Nr	Berufsbezeichnung	Gehalt, RUB	Anzahl der Personen	FOTO, RUB
Verwaltungspersonal
1	Admin	22.000	2	44.000
Vertriebsmitarbeiter
	Verkäufer	17.000	2	34.000
Gesamt:				78.000
	Sozialabzüge:			23, 556
	Abzüge insgesamt:			101 556

Die Vorbereitungsphase beträgt 2 Monate. Dazu gehören: Registrierung von Privatunternehmern, Vermietung von Räumlichkeiten, Reparaturen, Ausrüstung, Einstellung von Personal, Befüllung von Waren und Ladengestaltung, Werbung.

7. FINANZPLAN

Die Investitionskosten des Projekts belaufen sich auf 1, 9 Millionen Rubel. Weitere Informationen zu Kostenelementen finden Sie in Tabelle. 1. Geschäftsplan. Die aktuellen Projektkosten lassen sich in Variablen aufteilen, die den Großhandelspreis für Kleidung und konstante Kosten umfassen. Die Fixkosten des Geschäfts sind in der Tabelle angegeben. 5. Die Amortisationszeit des Projekts beträgt 27 Monate. Der erwartete Umsatz im ersten Betriebsjahr beträgt 500 Tausend Rubel, der Nettogewinn 58 Tausend Rubel, die Umsatzrendite 11%. Eine Übersichtstabelle aller Finanzindikatoren für den Dreijahreszeitraum des Geschäfts ist in Anhang 1 enthalten.

Tabelle 5. Geschäft mit festen Kosten

Nr	NAME	Menge in Monaten, reiben.
1	Miete	30.000
2	Vertriebskosten	12.000
3	Buchhaltung	6.000
4	Abschreibungsgebühr	5.700
5	Versorgungsunternehmen	2.000
6	Verwaltungskosten	1.000
Gesamt:		56.700

8. RISIKEN UND GEWÄHRLEISTUNGEN

Um die Realisierbarkeit des Projekts sicherzustellen, müssen die externen und internen Risiken dieses Geschäfts berücksichtigt werden. Externe Risiken umfassen alle Bedrohungen, die nicht mit dem Organisationsprozess eines Unternehmens zusammenhängen (wirtschaftliche Situation, Naturkatastrophen), und interne Risiken umfassen die Effizienz des Managements. In Tab. 6 zeigt die Hauptarten von Risiken und Maßnahmen zur Verhinderung und Beseitigung ihrer Folgen.

Tabelle 6. Mögliche Risiken und Möglichkeiten, diese oder ihre Folgen zu verhindern

Risikofaktor	Eintrittswahrscheinlichkeit	Schwere der Folgen	Ereignisse
Externe Risiken
Ein starker Rückgang der Zahlungsfähigkeit der Bevölkerung aufgrund der sich verschlechternden Wirtschaftslage	niedrig	hoch	Arbeiten Sie in einer erschwinglichen Preiskategorie, analysieren Sie die Nachfrage, identifizieren Sie die beliebtesten Positionen und betonen Sie diese, senken Sie die Kosten und verhandeln Sie mit den Vermietern, um die Mieten zu senken
Die Erhöhung der Produktionskosten aufgrund eines Anstiegs des Wechselkurses, politische Maßnahmen usw.	Durchschnitt	hoch	Optimierung der Budgetausgaben, Erhöhung des Einzelhandelspreises, Änderung der Beschaffungspolitik (Erhöhung der Beschaffung zur Senkung der Großhandelspreise, Suche nach neuen Lieferanten)
Die Entstehung direkter Wettbewerber	Durchschnitt	hoch	Das Vorhandensein eines einzigartigen Handelsangebots, das Vorhandensein eines Treueprogramms: Sammelkarten, Rabatte für Stammkunden, Rückmeldungen von Kunden, Durchführung von PR-Aktionen
Abnahme der Umsatzrelevanz (Einfluss von Mode, Trends)	Durchschnitt	Durchschnitt	Überwachen der Marktsituation, Verfolgen von Trends, Analysieren des Verbraucherverhaltens, Durchführen von Umfragen und Identifizieren von Betriebspositionen durch Probekäufe
Mieterhöhung	niedrig	Durchschnitt	Koordination aller Zahlungsbedingungen im Mietvertrag, Beistand eines Anwalts bei der Lösung des Problems, Abschluss eines langfristigen Vertrags zu einem festen Zinssatz in Rubel
Umsatzrückgang saisonbedingt	hoch	niedrig	Rabatte und Verkauf von alten Kollektionen in der Nebensaison, Aktionen
Diebstahlsverluste	Durchschnitt	niedrig	Installation von Diebstahlsicherungsgeräten, Einsatz von Diebstahlsicherungssensoren, Sicherheitsalarm
Notfall / Naturkatastrophe	extrem niedrig	hoch	Sicherheit / Feueralarm, Versicherung
Interne Risiken
Ineffektive Beschaffungspolitik, Überbestände	niedrig	Durchschnitt	Kenntnis des Marktes und der wichtigsten Trends, Identifizierung der beliebtesten Produktpositionen, Überwachung der Wettbewerber
Wahl der falschen Preispolitik	niedrig	hoch	Regelmäßige Analyse der Nachfrage und Beibehaltung des aktuellen Werts, ständige Überwachung der Preise von direkten Wettbewerbern
Abfluss von Kunden und Umsatzrückgang durch ungelerntes Personal	niedrig	Durchschnitt	Einstellung von Mitarbeitern mit Erfahrung in einem ähnlichen Tätigkeitsbereich, Durchführung einer Probezeit, ständige Verbesserung des Servicegrads, Schaffung eines Motivations- und Bußgeldsystems, Förderung der besten Mitarbeiter
Falsches Merchandising	niedrig	hoch	Das Vorhandensein professioneller Kompetenzen im Merchandising für einen Unternehmensgründer, die Einstellung professioneller Merchandiser, die Analyse der Verhaltensmotive von Käufern