Geschäftsideen: Geschäftsplan für Veterinärapotheken

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

1. Zusammenfassung des Projekts zur Eröffnung einer Veterinärapotheke

Ziel des Projekts ist es, eine Veterinärapotheke für den Einzelhandel mit Tierarzneimitteln zu eröffnen. Das Apothekensortiment umfasst auch Heimtierbedarf und Heimtierfutter. Die Fläche der Steckdose wird 40 Quadratmeter betragen. meter. Lage - eine große Wohngegend der Stadt mit einer Bevölkerung von mehr als 300 Tausend Menschen, die 1. Reihe von Häusern.

Dieser Geschäftsplan soll die wirtschaftliche Effizienz des Projekts rechtfertigen. Das Volumen der Anfangsinvestitionen in die Eröffnung beträgt 1.225.000 Rubel. Quelleneigene Mittel. Die Amortisationszeit des Projekts beträgt 20 Monate. Die Vorbereitungszeit des Projekts (unter Berücksichtigung des Erhalts einer pharmazeutischen Lizenz) beträgt 90 Tage.

Finanzielle Schlüsselindikatoren des Projekts
Diskontsatz, %	17
Barwert (Barwert), rub.	2, 330, 406
Nettogewinn einer Veterinärapotheke, rub.	73 500 - 116 000
Umsatzrendite, %	7.1
Amortisationszeit (PP), Monate	20
Rabatt-Amortisationszeit (DPP), Monate	22
Rentabilitätsindex (PI)%	1.9

2. Beschreibung der Branche und des Unternehmens

Das Geschäft mit Haustierservices gliedert sich in der Regel in drei Segmente: Zoohandlungen, Tierkliniken (einschließlich Tierarztpraxen) und Veterinärapotheken. Eine Veterinärapotheke ist eine Einrichtung, in der Sie Medikamente für Haustiere kaufen und sich von einem Tierarzt über die Auswahl der Medikamente beraten lassen können. Im Gegensatz zu Tierkliniken, Tierärzten und Tierhandlungen gibt es auf dem Markt viel weniger Veterinärapotheken. Die erste Tierklinik wurde in der ersten Hälfte des 18. Jahrhunderts in Moskau eröffnet und war für Gestüte konzipiert. Heute gibt es nach groben Schätzungen in Russland etwa tausend Veterinärapotheken. Separate Veterinärapotheken sind eher selten. Oft befinden sich Drogerien in Tierkliniken und -büros, was sowohl für Kunden, die die erforderlichen Medikamente unmittelbar nach dem Besuch beim Tierarzt kaufen können, als auch für die Kliniken selbst, für die Drogerien als zusätzliche Einnahmequelle dienen, praktisch ist. Aufgrund der engen Ausrichtung zur Erweiterung der Zielgruppe entscheiden sich Tierkliniken häufig für ein Format, das mit einer Zoohandlung kombiniert wird.

Ziel dieses Projekts ist es, eine Veterinärklinik für den Verkauf von Arzneimitteln sowie Heimtierprodukten und -futter (Format Veterinärapotheke + Zoohandlung) zu eröffnen und eine stabile Tätigkeit in dieser Richtung sicherzustellen. Kurzfristiges Ziel ist es, die Amortisation des Projekts und den Gewinn zu erzielen, langfristig den Markt zu erweitern und neue Verkaufsstellen zu eröffnen. Der Auftrag der Veterinärapotheke besteht darin, die Nachfrage der Bevölkerung nach hochwertigen medizinischen Produkten zu befriedigen und Beratungsdienste für die Auswahl von Waren im "zu Hause" -Format bereitzustellen.

Der Standort der Veterinärapotheke wird ein dicht besiedelter Stadtteil mit mehr als 300.000 Einwohnern sein. Die Verkaufsstelle befindet sich in einer belebten Straße in der ersten Reihe der Häuser. Die Fläche der Veterinärapotheke wird 40 Quadratmeter betragen. meter.

Gesellschaftsform für eine Veterinärapotheke wird IP. OKVED code - 52.31 - Einzelhandel mit pharmazeutischen Erzeugnissen. Das Steuersystem ist vereinfacht. Besteuerungsgegenstand ist die um den Aufwandsbetrag von 15% verminderte Höhe des Einkommens.

Die Verantwortung für die Leitung einer Veterinärapotheke wird einem einzelnen Unternehmer übertragen, der direkt für das Verkaufspersonal (Verkaufsberater) und die mit dem Outsourcing beschäftigten Mitarbeiter (Buchhaltung) zuständig ist.

3. Warenbeschreibung

Zu den wichtigsten von der Veterinärapotheke verkauften Produkten gehören Tierarzneimittel zur Behandlung und Vorbeugung einer Vielzahl von Krankheiten bei Haustieren, darunter Hunde, Katzen, Nagetiere, Vögel, Aquarienfische und Schildkröten sowie Nutztiere. Das Angebot an Veterinärapotheken wird um Vitamine, Futtermittel, Zubehör und andere verwandte Produkte für die Tierpflege erweitert. Das Preissegment einer Veterinärapotheke ist durchschnittlich (eine vollständige Preisliste finden Sie in Tabelle 1).

Tabelle 1. Liste der Waren

Nr		Name		Beschreibung	Kosten, reiben.
Tierarzneimittel
1	Anthelmintika		Breitband-Anthelminthika für Katzen / Hunde / Nagetiere. Tropfen, Suspension, Paste, Gel, Tabletten.			30-1500
2	Antioxidantien und Antihypoxantien		Arzneimittel zur Behandlung der chronischen Hypoxie von Organen und Geweben bei Katzen und Hunden. Kapseln			170-250
3	Antiseptika		Antiseptika, entzündungshemmende, wundheilende Medikamente. Sprays, Flaschen, Pulver.			40-400
4	Biologische Produkte		Impfstoffe gegen Viren und Infektionen für Katzen / Hunde / Kaninchen / etc.			45-1700
5	Vitamine		Vitamin-Komplexe, Vitaminpräparate für Hunde / Katzen / Reptilien.			50-3900
6	Hepatoprotektoren		Medikamente zur Behandlung von Lebererkrankungen bei Katzen / Hunden. Suspension, Paste, Tabletten			250-1100
7	Augentropfen		Augentropfen zur Behandlung und Vorbeugung von Augenkrankheiten bei Katzen / Hunden / Kaninchen			100-150
8	Homöopathie		Präparate zur Behandlung von Gastroenteritis, Gastritis, Colitis, Pacreatitis, Erbrechen, Colitis, Vergiftung, Dysepsie, Blasenentzündung, komplexer Therapie von Osteoporose, Osteomalazie, Rachitis, Verletzungen des Bewegungsapparates, Dermatitis, bei Erkrankungen des Fortpflanzungssystems und der Brustdrüse usw. . (für Hunde, Nagetiere, Pferde, Rinder)			150-300
9	Immunstimulanzien		Präparate zur Korrektur von Immundefekten, antivirale Medikamente für Hunde / andere Haustiere / Pelztiere / Geflügel			60-1600
10	Insektenakarizide		Insekten-Akarizid-Halsbänder, Präparate, Aerosole, Sprays für Katzen / Hunde			50-1900
11	Verhütungsmittel		Hormonelle Verhütungsmittel für Hunde / Katzen. Tropfen, Pillen			60-2700
12	Cremes, Salben, Sprays		Hautsalben, Sprays für die Mundhöhle			50-700
13	Behandlung falscher Gebrechlichkeit		Medikamente zur Behandlung von Hundekrankheiten			600-1350
14	Nephroprotektoren		Medikamente zur Aufrechterhaltung der Nierenfunktion und zur Behandlung von chronischem Nierenversagen bei Katzen / Hunden			100-1200
15	NSAIDs		Nichtsteroidale entzündungshemmende Medikamente für Hunde / Katzen / Nagetiere / Rinder / Schweine / Pferde			350-4000
16	Präbiotika		Futterzusätze, Getränke, Pasten zur Normalisierung der Mikroflora im Verdauungstrakt von Hunden / Katzen / Pelztieren / Nagetieren			30-1800
17	Antimikrobiell		Medikamente gegen bakterielle Infektionen bei Katzen / Hunden / Vieh			100-2100
18	Antiemetikum		Heilmittel gegen Reisekrankheiten und Pathologien, begleitet von Erbrechen bei Hunden / Katzen			250-850
19	Steroid		Steroidale entzündungshemmende Medikamente für Katzen / Hunde / Vieh			250-1100
20	Beruhigend		Beruhigungsmittel und Beruhigungsmittel für Katzen / Hunde			100-3200
21	Ohrentropfen		Octodectosis Ohrentropfen für Katzen / Hunde			250-500
22	Fungizid		Fungizides Präparat für Hunde / Katzen / Pelztiere			30-1950
23	Chondroprotektoren		Präparate zur Behandlung von degenerativen Erkrankungen der Gelenke und der Wirbelsäule bei Hunden / Katzen / Nagetieren			250-4500
Feed
24	Hundefutter		Hundefutter aller Größen und Altersgruppen. 195 gr. - 20 kg.			90-4100
25	Katzenfutter		Katzenfutter (Kätzchen, Erwachsene, ältere Katzen) 195 gr. - 15 kg.			70-1200
26	Frettchenfutter		Frettchenfutter			450-600
27	Kaninchenfutter		Kaninchenfutter			350-1000
28	Futter für Nagetiere		Futter für Nagetiere			350-600
29.	Vogelfutter		Vogelfutter			100-400
30	Fischfutter		Futter für Aquarienfische			200-800
31	Reptilienfutter		Schildkrötenfutter			80-500
Heimtierbedarf
32	Zubehör und Munition		Roulettes, Halsbänder, Overalls			250-2500
33	Pflege		Nagelknipser, Furminatoren, Shampoos			150-1500
34	Spielzeug		Spielzeug für Katzen und Hunde			150-250
35	Krallen		Kratzbäume			800-3500
36	Schalen, Futternäpfe und Tränken		Schüsseln, Zubringer, Tränken, Autozubringer			50-4000
37	Füllstoffe		Natürliche Füllstoffe			150-500
38	Tragen Sie		Tragetaschen			650-1400
39	Hygieneprodukte		Ohrenreinigungslotionen, Shampoos. Saugende Windeln, Zahnpasten			130-650
40	Andere		Bandagen, Schutzkragen, Katheter, Decken, Tablettenpresse, Desinfektionsmittelkonzentrate, Geruchsentferner			80-1050

Das Sortiment einer Veterinärapotheke wird auf der Grundlage einer Studie über die Nachfrage und die Überprüfung von Arzneimitteln durch Tierhalter und einer Analyse der Angebote der Wettbewerber zusammengestellt.

Da es sich bei den mit dem Verkauf von Tierarzneimitteln verbundenen Tätigkeiten um Arzneimittel handelt, muss vor der Eröffnung einer Tierarzneimittelapotheke eine Genehmigung mit einer Gültigkeitsdauer von 5 Jahren eingeholt werden. Die Lizenzen werden vom Bundesamt für Veterinär- und Pflanzenschutz (Rosselkhoznadzor) ausgestellt. Um eine Lizenz zu erteilen, müssen Sie eine SES-Schlussfolgerung einholen („Schlussfolgerung zur Durchführung von pharmazeutischen Aktivitäten beim Verkauf von Tierarzneimitteln“). Eine vollständige Liste der Dokumente sowie alle Anforderungen an einen Lizenzbewerber enthält der Erlass der Regierung der Russischen Föderation vom 18. August 2019 Nr. 1081 „Über die Lizenzierung von pharmazeutischen Tätigkeiten“. Die staatliche Lizenzgebühr für das Jahr 2016 beträgt 7.500 Rubel.

Das Schlüsseldokument einer Veterinärapotheke, das die Beziehungen zum Verkauf von Arzneimitteln, einschließlich der für Tiere bestimmten, regelt, ist das Arzneimittelgesetz. An Arzneimittel zur Behandlung von Tieren werden eine Reihe von Anforderungen gestellt. Sie müssen die Aufschrift „Für Tiere“ tragen (Art. 16 Abs. 5 des Arzneimittelgesetzes) und unterliegen der staatlichen Registrierung durch das Bundesorgan, zu dessen Zuständigkeit die Überwachung und Beaufsichtigung im Bereich des Arzneimittelverkehrs gehört (Art. 3 Abs. 1). .19 Arzneimittelgesetz).

4. Vertrieb und Marketing

Das Heimtiergeschäft gilt zu Recht auch in Krisenzeiten als Insel der Stabilität. Das Sparen von Haustieren bei den Russen wird nicht akzeptiert. Laut Nielsen stieg der Durchschnittspreis pro Kilogramm Tierfutter in den letzten acht Monaten des Jahres 2015 gegenüber dem gleichen Zeitraum des Jahres 2014 um 9%, was nicht verhinderte, dass die Kategorie im selben Zeitraum real um 4% und real um 13% wuchs Bargeld. Seit Anfang der 2000er Jahre hat die Zahl der Haustiere in Russland schrittweise zugenommen, was eine Nachfrage nach Futter- und Veterinärdienstleistungen zur Folge hat. Verschiedenen Schätzungen zufolge gibt es in Russland im Jahr 2015 etwa 25 bis 30 Millionen Katzen, 20 Millionen Hunde und etwa 5 Millionen Vögel, Schildkröten, Nagetiere und andere Tiere. Dies bedeutet, dass durchschnittlich für jeden dritten Russen ein Haustier vorhanden ist. Nach Angaben des Russischen Veterinärverbandes belief sich die Kapazität des russischen Marktes für Tierarzneimittel zu Beginn des Jahres 2015 auf etwa 630 Mio. USD. Der Anteil russischer Medikamente liegt bei 35-37%. Gleichzeitig ist der Importanteil in den zehn Jahren bis 2014 stetig gestiegen (von 25 auf 65%).

Da Veterinärapotheken häufig Teil von oder in Tierkliniken und -zentren sind, werden zur Steigerung des Umsatzes bereits in der Phase der Geschäftsplanung Kooperationen aufgebaut und Kontakte zu nahe gelegenen Veterinärkliniken und Tierärzten geknüpft, die über keine eigene Apotheke verfügen. Um Käufer anzulocken, ist geplant, einige Arten von Werbung zu verwenden, einschließlich Außenwerbung (ein helles Schild über dem Eingang, Printwerbung mit Vertriebscharakter und andere Arten).

5. Produktionsplan für Veterinärapotheken

In einem dicht besiedelten Teil der Stadt mit mehr als 300.000 Einwohnern wird in der ersten Reihe der Häuser eine Veterinärapotheke eingerichtet, die der Einrichtung eine gute Sichtbarkeit verschafft. In unmittelbarer Nähe der Veterinärapotheke befindet sich eine Veterinärklinik, mit der eine Kooperationsvereinbarung getroffen wird. Zeitplan: Mo-Sa - von 10:00 bis 21:00 Uhr, So. - von 10:00 bis 19:00 Uhr

Der Raum unter der Veterinärapotheke wird isoliert und hat einen separaten Eingang. Die Gesamtfläche der Steckdose wird 40 Quadratmeter betragen. meter. Die Wände der Apotheke werden in hellen Farben gestrichen. Die Reparaturkosten betragen 60 Tausend Rubel, 215 Tausend Rubel. erforderlich, um die Räumlichkeiten mit der notwendigen Ausrüstung auszustatten. In Tab. 2 zeigt die wichtigsten Ausrüstungskosten.

Tabelle 2. Ausrüstungskosten

Nr	Name	Preis, reiben.	Menge	Kosten, reiben.
1	Glasierte Vitrine	10.000	2	20.000
2	Glasregale	5.000	6	35.000
3	Arbeitsplatz des Verkäufers	8.000	1	8.000
4	Split-System	15.000	1	15.000
5	Ein Badezimmer	15.000	1	15.000
6	Pharmazeutischer Kühlschrank	35.000	1	35.000
7	Kasse und Kassenschublade	20.000	1	20.000
8	Bankkartenzahlungsterminal	34.000	1	34.000
9	Schild	20.000	1	20.000
10	Arbeiterkleidung	3.000	1	3.000
11	Andere	10.000	1	10.000
Gesamt:				215.000

Um eine Veterinärapotheke zu eröffnen, benötigt ein einzelner Unternehmer eine höhere oder sekundäre pharmazeutische oder veterinärmedizinische Ausbildung und mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in dem Fachgebiet. Ein einzelner Unternehmer muss Verkaufspersonal einstellen - Verkaufsberater (Personal und Gehaltsabrechnung in Tabelle 3). Tierärztliche Ausbildung wird auch von Verkaufsberatern verlangt. Bei der Personalauswahl werden Spezialisten mit Erfahrung als Tierarzt, Tierarzt oder Apothekenverkäufer bevorzugt. Der Arbeitsplan des Verkäufers ist verschiebbar. Es ist geplant, die Buchhaltung einer Veterinärapotheke auszulagern.

Tabelle 3. Personal und Gehaltsabrechnung

Nr	Berufsbezeichnung	Anzahl der Personen	FOTO, RUB
1	Verkäufer	2	20.000
Gesamt:			40.000
Abzüge:			12.000
Abzüge insgesamt:			52.000

Die Fixkosten der Haupttätigkeitsperiode der Tierklinik umfassen die Zahlung von Löhnen an Verkaufsberater und Beiträge an die Pensionskasse (52 Tausend Rubel), Miete (40 Tausend Rubel in Höhe von 1 Tausend Rubel pro Quadratmeter), Zahlung Buchhaltung (6000 Rubel), Sicherheitsdienste (1000 Rubel). Der variable Teil umfasst den Kauf von Tierarzneimitteln, Werbekosten und Stromrechnungen. Bei Erreichen des geplanten Umsatzes von 320-330 Tausend Rubel. Der Nettogewinn der Tierklinik wird mehr als 70 Tausend Rubel betragen. Das Erreichen dieser Marke ist für 3 Monate geplant. Mit diesem Verkaufsvolumen rechnen sich die Anfangsinvestitionen für 20 Monate.

6. Organisationsplan

Die Vorbereitungszeit für den Verkaufsstart beträgt 90 Tage. Es wird beinhalten:

1. Ein Zimmer für eine Veterinärapotheke auswählen und einen Mietvertrag abschließen.

2. Vorbereitung und Ausstattung der Räumlichkeiten.

3. Einholen des Abschlusses von SES und Rosselkhoznadzor.

4. Erhalt einer Lizenz (Ausstellungszeitraum - bis zu 45 Tage).

5. Der Abschluss von Lieferverträgen und die Bildung des Sortiments.

6. Personal suchen und einstellen.

Die Leitung einer Veterinärapotheke wird von einem einzelnen Unternehmer übernommen. Er ist verantwortlich für: die Registrierung und Erlangung einer Lizenz, die Erlangung von Konformitätsbescheinigungen und hygienischen Schlussfolgerungen, die Organisation und Überwachung der Arbeit des Verkaufspersonals, die Planung von Arbeitsplänen, die Aushandlung von Lieferungen, Bestellungen und Verkäufen von Tier- und Heimtierbedarfsartikeln, das Führen von Aufzeichnungen über die Verkaufsmengen sowie die Gewährleistung ordnungsgemäßen Zustand des Lagerraums für Medikamente. Die Verkaufsberater der Veterinärapotheke sind wiederum für die Warenannahme und -ausstellung, den Verkaufsprozess, die Kundenberatung und die Sauberkeit im Verkaufsbereich verantwortlich.

7. Finanzplan

Die Investitionen in die Eröffnung einer Veterinärapotheke belaufen sich auf 1.225.000 Rubel. Die Investitionskostenpositionen sind in der Tabelle dargestellt. 4

Tabelle 4. Investitionskosten

Nr	Kostenposition	Menge, reiben.
Immobilieninvestitionen
1	Raumreparatur	60.000
Raumausstattung
2	Kauf von Ausrüstung	215.000
Immaterielle Vermögenswerte
3	Anmelde- und Genehmigungsverfahren + Rechtsanwaltsleistungen	50.000
Umlaufvermögen
4	Umlaufvermögen	200.000
5	Bildung des Startsortiments	700.000
Gesamt:		1, 225, 000

Die für einen Fünfjahreszeitraum berechneten Finanzindikatoren für Einnahmen, Kosten und Nettogewinn des Projekts sind in Anhang 1 aufgeführt. Bei den Berechnungen zugrunde gelegte Bedingungen: Erreichen des geplanten Verkaufsvolumens innerhalb von 3 Monaten nach der Arbeit, Mietzahlungen innerhalb von 2 Monaten nach der Vorbereitungszeit, jährliches Wachstum Umsatz aufgrund einer Zunahme des Kundenstamms.

8. Bewertung der Wirksamkeit des Projekts

Die Berechnungen im Geschäftsplan der Veterinärapotheke erlauben es uns, über die Wirksamkeit des Projekts zu sprechen. Vorbehaltlich des Verkaufsplans zahlt sich die Veterinärapotheke in 20 Monaten aus.

Tabelle 5. Projektleistungsindikatoren

Nr	Anzeige	Wert
1	Diskontsatz, %	17
2	Barwert (Barwert), rub.	2, 330, 406
3	Projektüberschuss, rub.	73 500 - 116 000
4	Umsatzrendite, %	7.1
5	Amortisationszeit (PP), Monate	20
6	Rabatt-Amortisationszeit (DPP), Monate	22
7	Rentabilitätsindex (PI)%	1.9

9. Risiken und Garantien

Die Besonderheit dieser Art von Geschäft ist die relative Nähe. Die Veterinärapotheke ist kein spekulatives Geschäft und setzt voraus, dass der Unternehmer und das Personal über besondere Kenntnisse und Erfahrungen verfügen und eine große Anzahl von Dokumenten beschaffen. In dieser Hinsicht ist der Wettbewerb bei dieser Art von Aktivität nicht so hoch wie bei Zoofachgeschäften oder Veterinärämtern und -kliniken. Um Risiken zu reduzieren, sollten zunächst die Lage, die Positionierung im mittleren Preissegment sowie ein Geschäftsmodell, das ein Doppelformat der Einrichtung (Veterinärapotheke + Zoohandlung) vorsieht, Einfluss haben.

Die Hauptrisiken der Eröffnung einer Veterinärapotheke werden in Tabelle analysiert. 6.

Tabelle 6. Bewertung der Projektrisiken und Maßnahmen, um deren Auftreten oder Folgen zu verhindern

Nr	Risiko	Eintrittswahrscheinlichkeit	Schwere der Folgen	Präventionsmaßnahmen
1	Erhöhung der Eröffnungsfrist einer Veterinärapotheke und steigende Anlaufkosten	Durchschnitt	Durchschnitt	Nutzung der Dienste eines Anwalts, um Lizenzen und Genehmigungen zu erhalten und einen finanziellen Airbag zu schaffen
2	Sanktionen von Inspektionsorganisationen	niedrig	Durchschnitt	Verfügbarkeit einer Lizenz zur Durchführung von pharmazeutischen Tätigkeiten, Einhaltung der festgelegten Standards und Anforderungen für Veterinärapotheken, Verfügbarkeit der erforderlichen Unterlagen
3	Instabile Nachfrage	niedrig	Durchschnitt	Format Vetapek + Zoohandlung, Rabatte für Stammkunden, Marketing-Promotion
4	Die Entstehung neuer Wettbewerber	niedrig	Durchschnitt	Überprüfung der Verkaufspreise, Verbesserung des Service, Treueprogramme, Marketingförderung