Geschäftsideen: Geschäftsplan für Ziegenmilchfarm

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

1. Zusammenfassung des Projekts

In diesem Geschäftsplan wurden finanzielle Berechnungen vorgenommen, um eine Mini-Farm für die Produktion von Ziegenmilch mit einem anfänglichen Viehbestand von 70 Ziegen zu eröffnen, die in einer Stadt mit mehr als 1 Million Einwohnern verkauft werden soll. Ziel dieses Geschäftsplans ist es, die Wirksamkeit des Projekts zu belegen. Das Hauptprodukt für den Einzelhandel ist pasteurisierte Ziegenvollmilch.

Die Vorteile des Projekts sind relativ geringe Startinvestitionen für die Eröffnung, ein hoher Grad an Produktionsautomatisierung, geringere Betriebskosten und die fast vollständige Abwesenheit von Wettbewerbern im Bereich pasteurisierte Milch: Ziegenmilch ist aufgrund des Mangels an großen einheimischen Produzenten und des jüngsten Verbots von nicht in den Regalen von Stadtgeschäften vertreten Einfuhr von Milchprodukten im Zusammenhang mit Antisanktionen.

Die Investitionen in die Eröffnung der Farm belaufen sich auf 6, 88 Millionen Rubel. Die Investitionsquelle sind Eigenmittel in Höhe von 5, 5 Mio. Rubel, Fremdmittel - 1, 38 Mio. Rubel. Die Amortisationszeit des Projekts unter Berücksichtigung der Rückzahlung des Darlehens beträgt 30 Monate.

Finanzielle Schlüsselindikatoren des Projekts
Diskontsatz, %	18
Barwert (Barwert), rub.	2 698 000
Projektüberschuss, rub.	350.000 - 650.000
Umsatzrendite, %	3.4
Amortisationszeit (PP), Monate	30
Rabatt-Amortisationszeit (DPP), Monate	40

2. Beschreibung der Branche und des Unternehmens

Der Ziegenmilchmarkt in Russland ist schwach entwickelt: Im industriellen Maßstab werden in unserem Land keine Milchprodukte hergestellt. 90% des Gesamtgeschäfts konzentrieren sich auf einzelne Betriebe, die kein großes Vieh besitzen. Grundsätzlich variiert die Anzahl der Betriebe zwischen 50 und 3.000 Ziegen. Die Gesamtbevölkerung ist schwer zu quantifizieren. Bis 2015 beschäftigte sich Russland nicht mit amtlichen Ziegenmilchmarktstatistiken. Die Zahl der Ziegen und Schafe wurde vom Landwirtschaftsministerium gemeinsam geprüft und belief sich zum 1. Januar 2014 auf 23, 9 Millionen Stück. Natürlich sind die meisten Schafe. SOJUSMOLOKO zufolge gibt es in Russland etwa 2 Millionen Ziegen. Gleichzeitig gibt es etwa 100 Ziegenfarmen. Die meisten Ziegen werden in den Republiken Tyva, Dagestan, Tatarstan, Baschkortostan sowie in den Regionen Wolgograd, Orenburg und Rostow sowie im Altai-Territorium gezüchtet Die landwirtschaftlichen Betriebe konzentrieren sich in der Nähe von Großstädten in der Region Moskau und im Leningrader Gebiet. Im Jahr 2014 produzierten landwirtschaftliche Erzeuger rund 5.9 Tausend Tonnen Ziegenmilch. In Geld ausgedrückt liegt das Marktvolumen nun bei 400 Millionen Rubel. Im Jahr. Die Indikatoren sind eher bescheiden, aber das Interesse der Unternehmer in diesem Bereich nimmt allmählich zu. Zum Vergleich: Im Jahr 2000 betrug der russische Markt für Ziegenmilch nur 500 Tonnen pro Jahr, im Jahr 2008 waren es dreitausend Tonnen.

Die angegebenen Zahlen machen deutlich, dass der Verbrauch von Ziegenmilch in Russland auf einem extrem niedrigen Niveau liegt. Wenn es in den Niederlanden 20 Liter pro Jahr sind, dann geht die Rechnung in unserem Land in Gramm. In Russland gibt es keine großen Lieferanten von Ziegenmilch. Bis vor kurzem waren die Verbraucher hauptsächlich mit ultra-pasteurisierten europäischen Produkten vertraut, die aus Frankreich, Holland und Spanien importiert wurden. Aufgrund der angespannten geopolitischen Lage und der Verhängung von Sanktionen und Antisanktionen verschwand die europäische Ziegenmilch jedoch aus den Verkaufsregalen.

Zu den Hauptproblemen, die die Produktion von Ziegenmilch und Milchprodukten in Russland behindern, zählen die technische Rückständigkeit der Ziegenfarmen (Handarbeit dominiert, was die Kosten für Ziegenmilch erheblich erhöht), der Mangel an qualitativ hochwertigem Futter und vor allem ein guter Genpool. Heute züchten nur wenige Unternehmen Ziegenmilch der Rasse Saanen: Lukoz LLC in der Republik Mari El, Prinevskoye CJSC in der Region Leningrad, Rus-1-Farm im Territorium Stavropol und ein Genpool von GNU SNIIZHK in der Stadt Stavropol weniger als dreitausend Tore. Aus diesem Grund müssen Landwirte Ziegen aus dem Ausland (Europa, Neuseeland usw.) mitnehmen. Die Rasse Saanen macht etwa ein Drittel der Gesamtzahl der Ziegen aus, der Rest ist flaumig, wollig und rauhaarig. Eine andere Milchrasse - Alpine - wurde vor kurzem für den Einsatz zugelassen - im Jahr 2015.

Dennoch sind die Aussichten für die Milchziegenzucht in Russland enorm. Der Anstieg des Ziegenmilchverbrauchs durch die Russen auf mindestens 1 Liter pro Jahr wird zu einem 20-fachen Wachstum des Marktes führen, und das Produktionsvolumen wird mehr als 140 Tausend Tonnen Milch pro Jahr betragen. In den letzten Jahren begann die Industrie, aus Bundes- und Regionalhaushalten subventioniert zu werden. Insbesondere haben die Landwirte nach dem Agrarentwicklungsprogramm seit 2015 Anspruch auf Subventionen für die Lieferung von nicht nur Kuh-, sondern auch Ziegenmilch. Ein Teil der Mittel wird auf Kosten des Bundeshaushalts und ein Teil auf Kosten von Subventionen aus der Region ausgeglichen. Dank des Beginns der Subventionen sind bereits kleine Betriebe entstanden, die sich auf den Verkauf von Ziegenmilch und Käse spezialisiert haben. Die Einrichtung einer kleinen Ziegenfarm ist technisch recht einfach. Dies wird auch durch die Tatsache bestätigt, dass die Ziegenzucht in der Welt weit entfernt von den reichsten Ländern entwickelt wird - in Pakistan, Indien, Nordafrika, dem Nahen Osten, Griechenland und der Türkei. Ziegen können auch unter widrigen Bedingungen sehr produktiv sein und haben eine flache Laktationskurve mit zwei Laktationsspitzen.

Ziel dieses Projekts ist es, eine kleine Ziegenfarm mit zunächst 70 Milchziegen zu eröffnen, um die Nachfrage der Stadtbewohner (einer Stadt mit mehr als 1 Million Einwohnern) nach ziegenarmen Milchprodukten zu befriedigen. Das Hauptprodukt in der Anfangsphase der landwirtschaftlichen Entwicklung wird pasteurisierte Ziegenmilch sein. Für die Zukunft ist geplant, den Kunden Ziegenkäse und andere Produkte auf der Basis von Ziegenmilch anzubieten: Feta-Käse, Eis und mehr.

Die Hauptheldin unserer Farm wird die Milch-Saanen-Ziege sein, deren Milchertrag 6 und in seltenen Fällen bis zu 8 Liter pro Tag erreichen kann, was ein Vielfaches des Ertrags von gewöhnlichen Hausziegen ist.

Der Vorteil des Projekts sind relativ geringe Anfangsinvestitionen in die Eröffnung eines landwirtschaftlichen Betriebs, einfache Organisation, ein hoher Automatisierungsgrad der Produktion (Melken und Kühlen der Milch mit modernen ausländischen Geräten) und nahezu völlige Wettbewerbsfreiheit: Der Markt wird nur von kleinen Einzelproduzenten und Tochterbetrieben vertreten.

Als Ort für die Farm wird eine Landfläche von 1, 5 Tausend Quadratmetern ausgewählt. Meter, 30 km von der Stadtgrenze entfernt. Der Melkstand sowie die Milchverpackungs- und Pasteurisierungswerkstatt werden in Gebäuden untergebracht, die von der ehemaligen, von der lokalen Wirtschaft zerstörten Ziegelei stammen. Der Hof wird in einer ökologisch sauberen ländlichen Gegend mit viel Grün und abseits von großen Gebäuden und Industrieanlagen liegen.

Die Farm wird vom Direktor geleitet. Der Manager ist direkt für die Verwaltung vor Ort verantwortlich. Das Farmpersonal wird Melkstandbetreiber, einen Hirten und einen Speditionsfahrer umfassen. Die Produkte werden im kleinen Großhandel in Privat- und Filialgeschäften in der Stadt verkauft.

Gesellschaftsform - LLC (Gesellschaft mit beschränkter Haftung). Als Steuersystem wird ein vereinfachtes System (STS 6%) gewählt. Der Hauptaktivitätscode für den OKVED-Klassifikator ist der 18.08.2013. Großhandel mit Milchprodukten

3. Produktbeschreibung

Ziegenmilch ist berühmt für ihre heilenden Eigenschaften und der Kuhmilch in Bezug auf die Nährwerte weit überlegen. Es trägt zur Normalisierung des Stoffwechsels bei, verbessert das Sehvermögen und zeigt Nukleotide an. Oft wird Ziegenmilch für Kinder empfohlen. Dies ist darauf zurückzuführen, dass Ziegenmilch vom Körper leichter aufgenommen wird als Kuhmilch, keine Allergien hervorruft und die Immunität erhöht. Die Ernährung der Ziege ist vielfältiger, daher ist Ziegenmilch reich an Spurenelementen. In Ziegenmilch gibt es beispielsweise 2-mal mehr Vitamin A und Eisen aus dem Produkt wird zu 30% absorbiert, während es in Kuhmilch nur zu 10% vorhanden ist. Ziegenmilch wird wegen ihres niedrigen Laktosegehalts geschätzt, der für diejenigen nützlich ist, die an einer Funktionsstörung des Milchzuckers leiden.

Das Hauptprodukt, das unsere Farm produzieren wird, ist pasteurisierte Ziegenmilch mit einer Haltbarkeit von bis zu 10 Tagen. Unsere Ziegenmilch wird keinen „Ziegengeist“ und keinen unangenehmen Nachgeschmack haben, über den sich viele Verbraucher beschweren. Dazu wird der Betrieb Hygienestandards und die richtige Ernährung einhalten. Außerdem werden Ziegen der Rasse Saanen, die sich durch Sauberkeit auszeichnen, zur Zucht eingesetzt. Der Großhandelspreis wird auf die ... -Reibe festgesetzt. pro Liter. In den Geschäften der Stadt kann unsere Milch zu einem Preis von 170-180 / l gekauft werden. Die Produkte werden in Packungen zu 0, 5 l verkauft.

Für die Tiere auf der Ziegenfarm werden alle notwendigen Voraussetzungen zum Halten, Melken und Weiden geschaffen. Tierärztliche Untersuchungen durch Fachärzte der staatlichen Veterinärstation, Impfungen und Milchuntersuchungen werden regelmäßig durchgeführt. Bei der Ausgabe von Milch wird nur Einweggeschirr verwendet. Für den Verkauf von Ziegenmilch ist ein gesundheitlicher und epidemiologischer Bericht (SEZ) sowie eine Konformitätsbescheinigung erforderlich, da Ziegenmilch gemäß den Anforderungen der technischen Vorschriften der Zollunion (TR CU) „Über die Sicherheit von Milch und Milcherzeugnissen“ und „Über die Sicherheit von Lebensmitteln“ deklarationspflichtig ist. ".

4. Vertrieb und Marketing

In Russland gibt es keine große Liebe für Ziegenmilch - und dies ist das Hauptmerkmal des Marktes, das bei der Eröffnung einer Ziegenfarm berücksichtigt werden muss. Leider verursacht Ziegenmilch in der Mehrheit der Bevölkerung Vorurteile in Bezug auf Geruch und Farbe. Der Verbraucher ist aufgrund seiner fast vollständigen Abwesenheit nicht an Hausziegenmilch gewöhnt. Oft finden Sie in den Regalen ultra-pasteurisiertes oder entrahmtes Milchpulver aus Holland, Spanien oder Neuseeland sowie Müsli in Milch. Manchmal fehlt Ziegenmilch gänzlich, weil ihr Anteil im Einzelhandel 1% aller Milchsorten nicht überschreitet, und aufgrund von Sanktionswechseln ist ein ohnehin knapper Warenmangel auf unbestimmte Zeit noch knapper geworden - importierte Milch aus den Regalen ist vollständig verschwunden.

Trotzdem haben Ziegenmilch und Milchprodukte davon ihre eigenen Verbraucher. Dazu gehören folgende Bevölkerungsgruppen:

- Kinder. Ziegenmilch bildet manchmal die Milchdiät der Kinder, dank der Fürsorge der Eltern und dem Rat der Ärzte. Nützliche Eigenschaften des Produkts, leichte Verdaulichkeit und Allergie gegen Kuhmilch - aus diesen Gründen erhalten Kinder Ziegenmilch.

- Schwangere und stillende Frauen. Ziegenmilch ist aufgrund ihres Reichtums an Vitaminen und Mineralstoffen nützlich für die tägliche Ernährung schwangerer und stillender Frauen.

- Sportler. Die Gründe liegen wiederum in der Zusammensetzung der Ziegenmilch. Ziegenmilch enthält viel leicht verdauliches Protein für Energie und Muskelwachstum.

- Ältere Menschen. Trinken Sie, um die Gesundheit zu erhalten und die Versorgung mit nützlichen Spurenelementen und Vitaminen wieder aufzufüllen.

- Feinschmecker. Ziegenmilchprodukte können oft als Elite eingestuft werden. Zum Beispiel kann Ziegenkäse in teuren Restaurants als Delikatesse serviert werden. Gourmet-Milchprodukte aus Kuhmilch können als Konsumgüter wahrgenommen werden.

Auch jede Kategorie der Bevölkerung, die sich um ihre Gesundheit kümmert, Patienten mit Magen-Darm-Erkrankungen und Liebhaber der sogenannten Öko-Ernährung können sich an die Zielgruppe wenden. Die größte Konzentration von Vertretern aller dieser Kategorien findet sich in Großstädten. Es ist kein Zufall, dass etwa 2/3 der Verkäufe auf Städte wie Moskau und St. Petersburg fallen, um die herum viele Ziegenfarmen geöffnet sind.

Basierend auf den Erfahrungen anderer Landwirte werden die wichtigsten Vertriebskanäle für die Produkte bereits vor der eigentlichen Eröffnung klar identifiziert - Lieferverträge werden unterzeichnet, bevor die ersten Melkungen eingehen. Die Produkte sollen im kleinen Großhandel in privaten Läden und in großen städtischen Lebensmittelketten verkauft werden. Mit der Entwicklung werden die Vertriebskanäle durch neue Lebensmittelgeschäfte, Catering-Betriebe usw. erweitert.

Was die Marktförderung anbelangt, wird auch in dieser Richtung viel Arbeit geleistet. Um den Verzehr von Ziegenmilch zu steigern, muss die Bevölkerung an den Verzehr gewöhnt werden, um sich auf den Geschmack und die gesundheitlichen Vorteile zu konzentrieren. Um diese Idee zu vermitteln, ist geplant, eine Werbung über eine Ziegenfarm in den lokalen Massenmedien zu platzieren. Um das Image zu steigern und neue Kunden für die hergestellten Produkte zu gewinnen, wird ein Firmenlogo entwickelt, die Farm wird auch eine eigene Website im Internet haben, Gruppen in populären sozialen Netzwerken werden erstellt.

Besonderes Augenmerk wird auf die Präsentation des Produkts direkt an den Verkaufsstellen gelegt. Insbesondere in Supermärkten ist geplant, Verkostungszonen für Käufer mit Plakaten und sonstiger Werbung einzurichten. Außerdem wird unser Hof an Lebensmittelmessen und Bauernmessen teilnehmen.

5. Produktionsplan

Die Ziegenfarm wird sich auf dem Pachtgebiet einer verlassenen Farm mit einer Fläche von 1, 5 Tausend Quadratmetern befinden. meter. In den Räumlichkeiten der ehemaligen Scheune wird ein Melkstand, eine Werkstatt für Pasteurisierung und Verpackung von Milch sowie ein Raum für die Mitarbeiter untergebracht. Der Stall muss teilweise saniert werden - die Errichtung von Hauptmauern und die Schaffung von Vertiefungen im Boden für die Melkgrube. Sie erfordern auch andere Reparaturen von unterschiedlicher Komplexität und Konzentration - Verlegen von Fliesen, Erstellen von Stiften und Zäunen, Arbeiten mit Elektrikern usw. Geschätzte Arbeitskosten werden 900 Tausend Rubel betragen.

Der größte Teil der Anfangsinvestition fließt in den Kauf von Ziegenfarmgeräten in Höhe von 4, 2 Millionen Rubel. Der teuerste Teil davon wird ein Melkstand mit 12 Plätzen deutscher Produktion im Wert von 2, 2 Millionen Rubel sein. Bei der Auswahl eines Melkstandes wurden Faktoren wie Gerätequalität, Verschleißfestigkeit, Ruf der Lieferanten und die Dauer der Garantieleistung berücksichtigt. Melkausrüstung enthalten:

- Melkmaschine;

- zentrales elektronisches Pulssteuergerät;

- Melkbecher mit Silikonkautschuk;

- Waschmaschine;

- ein Antriebskühler mit einem Volumen von 500 Litern,

- ein Trinksystem mit einzelnen Ventiltrinkern.

In Zukunft kann die Anzahl der Sitze im Melkstand verdoppelt werden. Für die Farm wird auch eine Haushalts-Pasteurisier- und Kühlanlage gekauft. Die für den Betrieb aller Geräte erforderliche elektrische Leistung beträgt weniger als 15 kW.

Für den Betrieb werden 70 Melkziegen der Milchrasse Saanen sowie mehrere Ziegen und Jungtiere für die Nachzucht zum Selbstkostenpreis gekauft. Zweimal am Tag weiden Ziegen auf der Wiese, auf der eine große Anzahl von Heilkräutern wächst, Kräuter und tragen dazu bei, die Milch mit nützlichen Elementen zu sättigen. Vor dem Melken der Ziege wird das Euter gewaschen. Ein weiterer hygienischer Aspekt wird darin bestehen, die ersten Milchströme zu verdoppeln, um die Kontamination der Milch mit Bakterien zu verringern. Vor dem Melken erhalten die Ziegen Mischfutter, um sie in den Stall zu locken. Nach dem Stall der Ziegen werden die Kisten automatisch geschlossen und die Position des Tieres wird festgelegt. Die Melkzeit beträgt 7 Monate. Melken und Füttern erfolgen nach einem klaren Zeitplan, der zu einer stabilen Milchproduktion beiträgt. Die hohe Produktivität der Saanen-Ziege wird als Milchleistung von durchschnittlich 8 Litern Milch pro Tag angesehen - 3-5 Liter. Die höchste Milchleistung bei Ziegen wird nach 2-3 Lämmungen beobachtet. Übrigens werden jedes Jahr Nachkommen von Ziegen gegeben. Für die Befruchtung von 20-25 Weibchen reicht 1 Männchen.

Nach dem Melken durch eine spezielle Milchleitung wird die Milch gefiltert und gelangt in den Kühler. Anschließend wird ein Pasteurisierungsvorgang bei einer Temperatur von etwa 75 Grad durchgeführt und in Plastikflaschen mit einem Fassungsvermögen von 0, 5 Litern verpackt. Als nächstes werden die Waren verpackt und an die Geschäfte und Vertriebsnetze der Stadt geschickt. Die Ware wird täglich zum Verkauf angeboten und nach dem Verfallsdatum (7-10 Tage) wird der Rest zurückgenommen.

Wir berechnen den Gesamtumsatz für die Farm für 70 Ziele. Ein guter Indikator für die Milchleistung einer Saanen-Ziege ist 4-5 Liter pro Tag (1, 5-2, 5 Liter morgens und abends). Bei einer durchschnittlichen Milchleistung von 3 Litern pro Tag kann eine Ziege in sieben Monaten 630 Liter Milch produzieren. Dementsprechend werden 70 Ziegen 44.100 Liter Milch produzieren. Die Einnahmen werden 1, 1 Millionen Rubel betragen.

Die Kostenstruktur der Farm umfasst die Miete einer Scheune, die Löhne der Mitarbeiter, den Einkauf von Futtermitteln, die Bezahlung von Strom, Transportkosten, Veterinärdienste, Buchhaltung und Sicherheitsdienste. Das Farmpersonal muss einen Manager einstellen sowie Mitarbeiter, die mit der Instandhaltung der Farm (Melken, Weiden) befasst sind. Der Staat wird sich aus Anwohnern zusammensetzen, die in der Nähe der Farm wohnen und Arbeit brauchen. FOTO in Tabelle dargestellt. 1. Der Weiterleitungstreiber funktioniert für den Status. Die Buchhaltung wird ausgelagert.

Tabelle 1. Personal und Gehaltsabrechnung

Nr	Berufsbezeichnung	Anzahl der Personen	FOTO, RUB
1	Manager	1	30.000
2	Landarbeiter	2	18 000
Gesamt:			71.000
Abzüge:			21 300
Abzüge insgesamt:			92.300

6. Organisationsplan

Die Ziegenfarm wird von einem Direktor geführt. Er bestimmt die Entwicklungsstrategie des Unternehmens, befasst sich mit der Suche nach neuen Märkten, überwacht die finanzielle Leistung des Betriebes, bestimmt die Vermarktungspolitik, verhandelt und übt repräsentative Funktionen aus. Der Manager verwaltet direkt die Angelegenheiten der Farm. Er überwacht die Arbeit der Weide- und Melkarbeiter sowie den Betrieb der Ausrüstung, kontaktiert die Spezialisten der Veterinärstation, überwacht das Nachfüllen von Verbrauchsmaterialien und Futtermitteln und ist an der Pasteurisierung und Verpackung beteiligt.

7. Finanzplan

Die Investitionen in die Eröffnung der Farm belaufen sich auf 6, 88 Millionen Rubel. Die Startkostenpositionen sind in der Tabelle aufgeführt. 4. Die Investitionsquelle sind Eigenmittel in Höhe von 5, 5 Mio. Rubel, Fremdmittel - 1, 5 Mio. Rubel. Die Darlehenslaufzeit beträgt 3 Jahre. Zinssatz - 17% pro Jahr. Die Zahlungsfrist für die erste Zahlung beträgt 3 Monate.

Anhang 1 zeigt die Zahlen für Umsatz, Reingewinn und Produktionskosten. Bei den Berechnungen wurde der Saisonalitätsfaktor berücksichtigt, ein Anstieg des Einkommens aus dem Verkauf von Milch in Verbindung mit einem Anstieg der Anzahl der Milchziegen um 10% mit jedem folgenden Arbeitsjahr.

8. Bewertung der Wirksamkeit des Projekts

Die Amortisationszeit der Ziegenfarm unter Berücksichtigung der Rückzahlung des Darlehens beträgt 30 Monate. In Tab. 2 gibt die wichtigsten Leistungsindikatoren für das Projekt an, die für einen Zeitraum von 5 Jahren ausgelegt sind.

Tabelle 2. Projektleistungsindikatoren

Nr	Anzeige	Wert
1	Diskontsatz, %	18
2	Barwert (Barwert), rub.	2 698 000
3	Projektüberschuss, rub.	350.000 - 650.000
4	Umsatzrendite, %	3.4
5	Amortisationszeit (PP), Monate	30
6	Rabatt-Amortisationszeit (DPP), Monate	40

9. Risiken und Garantien

Die Gründung einer Farm und die anschließenden Aktivitäten sind mit bestimmten Risiken verbunden. Ihre Analyse ist in der Tabelle angegeben. 3.

Tabelle 3. Bewertung der Projektrisiken und Maßnahmen, um deren Auftreten oder Folgen zu verhindern

Nr	Risiko	Eintrittswahrscheinlichkeit	Schwere der Folgen	Präventionsmaßnahmen
1	Schwierigkeiten beim Erwerb von Vollblutziegen	Durchschnitt	niedrig	Ziegen durch Kreuzung von Milch- und Hausrassen züchten
2	Hohe Rendite bei nicht verkauften Produkten	Durchschnitt	Durchschnitt	Arbeiten Sie an der Förderung von Produkten, arbeiten Sie mit Kunden über soziale Netzwerke, werben Sie an Verkaufsstellen in den Medien und erweitern Sie die Vertriebskanäle
3	Die Erhöhung der Gerätekosten aufgrund von Wechselkursschwankungen	Durchschnitt	niedrig	Erstellung von Eventualfallberechnungen
4	Geräteausfall	niedrig	hoch	Kauf von hochwertigen Geräten, die Wahl zugunsten eines Herstellers mit einem positiven Ruf, die Verfügbarkeit von Garantie und Nachgarantieservice
5	Die Entstehung einer großen Anzahl von Wettbewerbern	niedrig	niedrig	Die Bildung etablierter Vertriebskanäle, die Erweiterung der Produktpalette, die Suche nach neuen Märkten, die Kostenoptimierung, die Änderung der Preispolitik
6	Notfall, Naturkatastrophe	niedrig	Durchschnitt	Anwesenheit eines Wachmanns, Sachversicherung