Ihr Geschäft - die Gewinnspanne für Schmuck erreicht 300%

Modisches Geschäft. Schuhe, Kleidung und Accessoires Herstellung und Verkauf von Zubehör

In letzter Zeit ist die Mode für Schmuck so hoch, dass seine Kosten manchmal die Kosten für Schmuck mit Edelsteinen übersteigen.

Experten zufolge ist der Schmuckmarkt in den letzten Jahren stetig um 30-40% pro Jahr gewachsen. Das am schnellsten wachsende Segment von Haarschmuck. Im Allgemeinen ist der Schmuckmarkt jedoch noch nicht gesättigt, und die Markteintrittsbarrieren sind niedrig.

Heute wird der Schmuckmarkt auf 2 Milliarden US-Dollar geschätzt, und angesichts der Tatsache, dass er noch lange nicht gesättigt ist, ist es nicht verwunderlich, dass viele Analysten das Schmuckgeschäft als einen der vielversprechendsten Bereiche für den Start betrachten.

Im Moment gibt es drei Hauptpreissegmente, die sich auf dem Schmuckmarkt abheben: billige Produkte (Preisspanne von 100 bis 500 Rubel), durchschnittliche Preise (500 bis 1500 Rubel) und teure (1500 Rubel und mehr). In physikalischer Hinsicht, das heißt in Bezug auf die Anzahl der verkauften Produkte, ist natürlich der billigste führend. Das Produkt der mittleren Preisgruppe belegt jedoch wertmäßig mit 45% des Marktanteils den ersten Platz.

Das Segment des Billigschmucks auf dem russischen Markt besteht aus chinesischen, afghanischen, syrischen und natürlich gefälschten türkischen Produkten, deren Aufschlag traditionell 300% beträgt.

Viele Produkte der mittleren Preisklasse, die 500 Rubel oder mehr kosten, werden jedoch alle im selben China hergestellt, obwohl sie die Aufschrift „Made in Italy“ tragen.

Zur mittleren Preisgruppe gehören Waren mit einem Verkaufspreis von bis zu 2.000 Rubel pro Produkt. Es wird in Ausstellungsbereichen und Boutiquen großer Einkaufszentren über Kaufhäuser, Online-Shops und Fachgeschäfte verkauft. Dieser Schmuck wird in der Regel von inländischen, deutschen, französischen und italienischen Unternehmen (Etalon-Jenavi, Selena, Iness M. Paris, Altes, Avenue) sowie einzelnen chinesischen und koreanischen Herstellern hergestellt.

Liebe Modemarken stellen ihren eigenen Schmuck her, der normalerweise dort verkauft wird, wo die Kleidung und das Parfüm dieser Marken sind. Der Preis für ein solches Produkt liegt bei 700 US-Dollar, aber diese Schmuckstücke sind echte Kunstwerke, und die Namen auf ihren Etiketten werden jeden Modefan beeindrucken: Yves Saint Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino.

Die offiziellen Importeure von „durchschnittlichem“ Schmuck sind hauptsächlich osteuropäische Länder (Polen führt (21%), gefolgt von der Schweiz, China, Deutschland - 19%, 15% bzw. 11%).

Die eigene Schmuckproduktion in Russland ist äußerst gering. Im industriellen Maßstab ist möglicherweise nur die Etalon-Jenavi-Holding mit einem Umsatz von mehr als 30 Millionen US-Dollar in St. Petersburg mit diesem Geschäft befasst.

Cash & Carry-Läden gelten als das beste Format für den Handel mit Schmuck, bei dem Waren öffentlich ausgestellt werden. Um die anfänglichen Investitionen in die Eröffnung zu reduzieren, bevorzugen Unternehmer die Eröffnung sogenannter Läden in Läden - kleine Abteilungen für Schmuck in Läden.

Dank dieses Ansatzes können Sie zu gleichen Kosten mehr als ein Geschäft und 5-6 kleine Kioske in verschiedenen Teilen der Stadt eröffnen, was den Umsatz und damit den Gewinn des Eigentümers erheblich steigert.

Langfristig, mit einer schnellen Marktsättigung, wird nach Ansicht von Experten das mittelgroße Filialunternehmen, das Schmuck und Accessoires umsetzt, am effektivsten sein.

Viele Unternehmer ziehen es vor, dieses Franchisegeschäft zu eröffnen.

Der Schmuckmarkt ist ein ideales Gebiet, um ein solches kommerzielles Instrument wie Franchising zu nutzen: minimale Investition, garantiertes Einkommen. Viele Franchisenehmer verkaufen Partnerware mit Zahlungsaufschub und nehmen sogar an nicht ausverkauften Kollektionen teil. Darüber hinaus hilft die Werbeunterstützung dabei, Werbung erheblich einzusparen und neue Besucher anzuziehen, basierend auf der Beliebtheit der Kopfmarke.

Auf dem russischen Markt gibt es mehr als zwei Dutzend verschiedene Franchise-Unternehmen, die sich mit dem Verkauf von Schmuck und Accessoires befassen (Informationen zu einigen von ihnen finden Sie im Abschnitt Franchise-Katalog).

Es ist jedoch unrealistisch, einen großen Juweliersupermarkt zu eröffnen. Ein großes Geschäft, das sich nur auf den Verkauf von Schmuck spezialisiert hat, kann nicht erfolgreich sein. Der Großteil seines Erlöses wird einfach durch die Anmietung von Verkaufsflächen „aufgefressen“. Daher muss ein großes Handelsformat unbedingt andere Accessoires ergänzen: Mützen, Schals, Regenschirme, Handschuhe, Schals. Fast alle bekannten Netzwerke gehen diesen Weg.

Dieses Geschäft birgt ein erhebliches Risiko - die Variabilität von Mode und Kundengeschmack. Der Lagerbestand für dieses Geschäft beträgt 20%, und dies muss in Einklang gebracht werden.

Andererseits ist die Rentabilität dieses Geschäfts ziemlich hoch. Bei einigen großen Schmuckketten sind es also 200 Prozent. Die durchschnittliche Handelsspanne für russische Netze beträgt 150%, für westliche Netze 300% und mehr.

Marina Zhivulina

* Der Artikel ist älter als 8 Jahre. Kann veraltete Daten enthalten


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