Das Warten auf das Baby in der Familie ist eine wunderbare Zeit, die die werdende Mutter mit maximalem Nutzen und Vergnügen verbringen möchte. Dies ist die Zeit, in der sie sich selbst besondere Aufmerksamkeit schenkt und versucht, ihre Schönheit und Attraktivität zu bewahren. Ein Fachgeschäft für Schwangere ist immer ein relevantes und profitables Geschäft. Ihr Erfolg hängt unmittelbar von der Geburtenrate ab, die in den letzten Jahren nur noch gestiegen ist. Experten vermerken dementsprechend die rasante Entwicklung des Bekleidungs- und Kosmetikmarktes für werdende Mütter: Die jährliche Wachstumsrate wird auf durchschnittlich 18% geschätzt.
Es wird empfohlen, jedes Unternehmen mit einem Geschäftsplan zu beginnen. Zunächst werden wir uns mit der Situation befassen, die sich derzeit in diesem Segment entwickelt hat. Aus offensichtlichen Gründen dominieren Umstandsmode in Bezug auf den Umsatz: Der Körper der werdenden Mutter erfährt mehrere Monate lang erhebliche Veränderungen, aber in jedem ihrer „Zustände“ möchte die Frau elegant aussehen. Auf diesem Markt gibt es sowohl große Netzwerkhersteller als auch einzelne kleine Unternehmen. Die ersteren befinden sich hauptsächlich in Großstädten, während die letzteren an der Peripherie vorherrschen. Alle Produkte, die sie produzieren und verkaufen, können in drei Preissegmente unterteilt werden: Budget, Medium, Premium. Eine häufigere Option sind Waren der mittleren Preiskategorie, aber für eine kleine Stadt ist beispielsweise preisgünstige Kleidung vorzuziehen, und für eine große Stadt, in der der Wettbewerb ziemlich hoch ist, kann es sich lohnen, Premium-Produkten den Vorzug zu geben.
Untersuchen Sie den Markt in Ihrer Nähe im Voraus, bewerten Sie die Aktivitäten der Wettbewerber und berechnen Sie die Kapazität. Natürlich ist es besser, eine solche Studie bei Fachleuten zu bestellen, aber wenn Sie kein zusätzliches Geld haben, können Sie dies selbst tun. Denken Sie daran, dass die Aktualisierung eines Kleiderschranks für eine zukünftige Mutter von 3.000 Rubel (in den Regionen) auf 12.000 Rubel (in der Hauptstadt) pro Monat geht. Nach den Beobachtungen von Frauen, die zum ersten Mal schwanger wurden, beginnen sie darüber hinaus, sich Spezialkleidung anzueignen, noch bevor es den Anschein eines wirklichen Bedarfs gibt. Und in diesem Fall ist die Tatsache, dass sie solche Kleidung kaufen, der Prozess ihrer Wahl für sie von besonderem Wert. Im Gegensatz dazu sparen Mütter mit „Erfahrung“ oft bei solchen Anschaffungen und ziehen es vor, Dinge zu tragen, die sie in der vorangegangenen Schwangerschaft gekauft haben.
Die Kapazität des Marktes für Güter für Schwangere (hauptsächlich Bekleidung) in der Hauptstadt beträgt über eine Milliarde Rubel. Die optimale Teilnehmerzahl mit solchen Daten liegt bei bis zu einhundert Filialen. In Städten mit mehr als einer Million Einwohnern besteht die Tendenz, normale Warenlager für Schwangere auf das Format von Online-Läden umzustellen. Dies ist zum einen auf den Wunsch zurückzuführen, bei der Miete, der Handelsausstattung und den Löhnen der Verkäufer und zum anderen auf eine große Anzahl von Wettbewerbern zu sparen. Der Übergang zum Online-Verkauf ermöglicht es auch neuen Spielern, in diesen scheinbar übersättigten Markt einzusteigen und erfolgreich daran zu arbeiten.
Wenn Sie immer noch vorhaben, einen stationären Punkt zu organisieren, sollten Sie einen Raum dafür auswählen. Ihr Geschäft kann sich sowohl in einem Einkaufszentrum als auch in einem separaten Gebäude befinden. Die Option mit einem Einkaufszentrum hat mehrere Vorteile: günstige Lage, konstant hoher Besucherstrom, minimale Werbekosten. Es gibt aber auch Nachteile. Dazu gehören die hohen Mietkosten, Schwierigkeiten bei der Suche nach einem geeigneten Platz (mindestens 30 bis 35 Quadratmeter) sowie einige Einschränkungen, die die Verwaltung des Einkaufszentrums möglicherweise auferlegt. Zum Beispiel können Mieter in großen Zentren mit einer Geldstrafe belegt werden, wenn sie ihren Standort fünf Minuten später als vorgesehen eröffnen. Die Etage, in der sich Ihr Geschäft befindet, spielt bei Rolltreppen und Aufzügen keine grundlegende Rolle. Bedenken Sie jedoch, dass unter Ihren Besuchern Mütter mit kleinen Kindern sein werden, die die Geburt eines zweiten Kindes erwarten. Daher muss die Möglichkeit bestehen, mit einem Kinderwagen zu Ihrem Stockwerk zu gelangen und, was nicht weniger wichtig ist, mit ihr in Ihr Geschäft zu gelangen.
Die Fläche des Geschäfts in einem separaten Gebäude sollte größer sein - ab 40 Quadratmetern. meter. Es lohnt sich nicht, einen solchen Punkt auf einer kleineren Fläche zu eröffnen - für den Standort aller Waren und den Komfort der Besucher ist es umso besser, je geräumiger die Mietfläche ist. Darüber hinaus sollte sich Ihr zukünftiges Geschäft im Erdgeschoss befinden, da schwangere Frauen nur schwer zu Fuß Treppen steigen können. Die optimale Position für den Punkt ist das Stadtzentrum (aber auch hier kann der Mietpreis erheblich höher sein als in anderen Gebieten) oder ein großer "Schlafbereich". Ebenso wichtig ist die Nähe der Verkehrskreuzung und die Verfügbarkeit von Parkplätzen für Autos in der Nähe des Gebäudes. Einige Unternehmer tendieren dazu, ihre Geschäfte näher an Kliniken, Geburtskliniken und Entbindungskliniken zu eröffnen, obwohl dies objektiv wenig sinnvoll ist. In Großstädten besuchen viele Mütter selten Geburtskliniken, melden sich einfach dort an und werden in einer Privatklinik oder einem gewerblichen medizinischen Zentrum behandelt. Darüber hinaus sollten Sie nicht die unmittelbare Nähe zum Entbindungsheim anstreben, da schwangere Frauen es in den meisten Fällen kurz vor Ende der Schwangerschaft aufsuchen, um einen gebärfähigen Arzt kennenzulernen.
Bei der Suche nach Räumlichkeiten müssen Sie sich beim IFTS anmelden. Die optimale Form für diese Art von Aktivität ist ein einzelner Unternehmer. Es wird empfohlen, OKVED “52.42 zu wählen. Einzelhandel mit Bekleidung ", " 52.48. Sonstiger Einzelhandel in Fachgeschäften. " Die bevorzugte Form der Besteuerung ist das vereinfachte Steuersystem für die Region Moskau und die einheitliche kalkulatorische Einkommensteuer für andere Städte. Registrierung von IP und Registrierung in der Steuer dauert nicht viel Zeit. In extremen Fällen kann der mit der Erledigung aller Formalitäten verbundene Aufwand einem spezialisierten Unternehmen übertragen werden, das gegen eine Gebühr alles für Sie erledigt. Ein einzelner Unternehmer muss auch bei der staatlichen Pensionskasse, der Gebietsabteilung der Sozialversicherungskasse, den statistischen Ämtern und dem Handelsausschuss registriert sein. Die staatliche Pflicht zur Registrierung eines geistigen Eigentums, zur Siegelherstellung (obwohl ein geistiges Eigentum ohne sie funktionieren kann) sowie eine Provision für die Eröffnung eines Girokontos bei der Bank belaufen sich auf bis zu 3000 Rubel.
Nach der Registrierung können Sie ohne Zeitverlust einen Mietvertrag abschließen, gegebenenfalls mit der Reparatur beginnen, Handelsgeräte kaufen und ein Sortiment für Ihr Geschäft erstellen. In der Regel werden in einem Mutterschaftsgeschäft folgende Arten von Waren angeboten: Kleidung, Unterwäsche, Strumpfhosen, Accessoires und Kosmetika. Kleidung, Strumpfwaren und Leinen machen 80% des Gesamtsortiments aus. Gleichzeitig werden besondere Anforderungen an Spezialkleidung gestellt. Im Gegensatz zu normaler Kleidung in diesem Segment sind Modetrends nicht entscheidend. Natürlich spiegeln sie sich hier wider, aber die Bequemlichkeit (Kleidung für schwangere Frauen sollte nicht eng sein), die Natürlichkeit (zum Nähen werden hauptsächlich natürliche Stoffe verwendet) und die Erschwinglichkeit stehen im Vordergrund.
Natürlich können Sie während der Schwangerschaft nicht auf Spezialkleidung verzichten, diese wird jedoch nur für eine Saison getragen. Daher bevorzugen die meisten Käufer preiswerte Modelle. Darüber hinaus erwirbt eine Frau während der gesamten Schwangerschaft durchschnittlich fünf Dinge. In der Regel sind dies ein oder zwei Kleider (Sommerkleider), Blusen oder Rollkragen, Hosen und ein Rock. Werdende Mütter, die auch während des Mutterschaftsurlaubs arbeiten, können ihre Garderobe vollständig erneuern, aber es gibt nicht viele von ihnen. Achten Sie daher darauf, dass Ihr Sortiment in Bezug auf Modellpalette und Größenraster so breit wie möglich ist, damit Ihre Besucher nicht ohne Einkäufe abreisen. Bevorzugen Sie universelle Modelle, die eine Frau nach der Schwangerschaft tragen kann.
In jüngster Zeit war zum Beispiel Kleidung besonders beliebt, die zum einen selbst für den größten Bauch geeignet ist und zum anderen über einen speziellen Vorhang auf der Brust verfügt, der dem Kind den Zugang zum Füttern erleichtert. Solche Dinge sind zwar teurer als gewöhnliche, haben aber eine längere Lebensdauer - Sie können sie nicht nur während der Schwangerschaft, sondern auch nach der Geburt des Kindes tragen. Aus diesem Grund geben Ihre Besucher mit größerer Wahrscheinlichkeit auch viel Geld aus, jedoch für „funktionellere“ Kleidung. Aber von den schönen, aber teuren Abendkleidern ist es besser, sie ganz aufzugeben oder zu minimieren. Es gibt Käufer für sie, aber sie sind nicht sehr gefragt und erfordern spezielle Lagerbedingungen. Nach mehreren Anpassungen verlieren sie ihre Präsentation. Auf jeden Fall können Sie im Vergleich zu spezialisierten Salons keine ausreichend große Auswahl an Abend- und Hochzeitskleidern für Schwangere für jeden Geschmack und Geldbeutel anbieten.
Lassen Sie uns ein paar Worte über die Größe sagen. Viele Geschäftsleute, die mit Kleidung arbeiten, kaufen die gängigsten Größen - von 42 bis 48. Auf diese Weise schneiden sie jedoch einen erheblichen Teil der werdenden Mütter ab, die "nicht in diesen Rahmen passen". Darüber hinaus kann sich während der Schwangerschaft sogar die Suspendierung von 46 oder 48 auf 50 oder sogar 52 erhöhen. Versuchen Sie, einen Stückkauf von Modellen mit dem Lieferanten zu verhandeln. Nicht jeder stimmt dem zu, aber wenn Sie mit Zwischenhändlern und nicht mit Herstellern zusammenarbeiten, ist es durchaus möglich, dass Sie begrüßt werden. Vergessen Sie nicht Unterwäsche und Strumpfhosen, Bandagen, Hauskleidung, Bademäntel. An diese Produkte werden die gleichen Anforderungen gestellt wie an Kleidung: das optimale Verhältnis von Preis und Qualität sowie Komfort und ansprechendes Design. Für die kommerzielle Ausrüstung werden spezielle Schaufensterpuppen sowie Gestelle und Kleiderbügel benötigt.
Wenn es der Bereich Ihres Ladens zulässt (es handelt sich hier zunächst um einen separaten Punkt, nicht um das Gebiet des Einkaufszentrums), ist es sinnvoll, das Sortiment zu diversifizieren und die darin enthaltenen Produktgruppen zu erweitern, beispielsweise um Waren für Neugeborene. Normalerweise ist diese „Erosion“ der Spezialisierung des Geschäfts nicht erwünscht, aber in diesem Fall kann es gerechtfertigt sein, wenn keine anderen Verkaufsstellen für Babys in der Nähe sind. Diese Kategorie umfasst Kinderbekleidung, Windeln, Umschläge, Spielzeug und Pflegeprodukte. Es ist jedoch besser, Kindermöbel, Kinderwagen, Laufgitter und andere allgemeine Dinge abzulehnen. Spezielle Kissen für werdende Mütter und zum Füttern, Schlingen und verwandte Produkte, Spezialkleidung zum Füttern, Wäsche nach der Geburt und Kompressionswäsche sind sehr gefragt.
Besondere Aufmerksamkeit verdient die Frage der Verkäuferauswahl. Erstens sollte es aus offensichtlichen Gründen Frauen geben, die vorzugsweise ihre eigenen Kinder haben, da sie mit allen Problemen und Bedürfnissen werdender Mütter vertraut sind. Ihre Mitarbeiter sollten das gesamte Sortiment kennen und in der Lage sein, unter Berücksichtigung der Besonderheiten ihrer Figur nicht nur die gewünschte Kleidergröße, sondern auch das für den Kunden am besten geeignete Modell auszuwählen. Befindet sich Ihr Geschäft in einem Einkaufszentrum, das in der Regel an sieben Tagen in der Woche von 10.00 bis 22.00 Uhr geöffnet ist, dann auf einer kleinen Handelsfläche von rund 30 Quadratmetern. Meter, zwei Verkäufer, die in Schichten arbeiten, werden ausreichen (der Standardzeitplan ist zwei Tage in zwei). Bei einem Einzelhandelsgeschäft hängt die Anzahl der Verkäufer von der Region, dem Sortiment und dem Arbeitszeitplan ab. In diesem Fall arbeiten wahrscheinlich zwei oder sogar drei Verkäufer im Schichtbetrieb: Obwohl solche Punkte normalerweise nicht von früh morgens bis spät abends funktionieren, ist es für einen Berater recht schwierig, mehrere Kunden gleichzeitig zu bedienen.
Egal für welches Format Sie sich für ein Geschäft entscheiden, wo immer es sich befindet, Sie können immer noch nicht auf Werbung verzichten. Das minimale "Set" ist ein Schild mit dem Namen des Geschäfts (es sollte einprägsam und auffällig sein), Flyer mit Ihrer Adresse und Telefonnummer (sie können in Geburtskliniken, in medizinischen Zentren, bei "freundlichen" Kursen für schwangere Frauen usw. ausgegeben werden. .) sowie kumulative Rabattkarten.
Der Verkauf von Waren für schwangere Frauen ist kein Geschäft, in dem Standard-Kundenbindungsprogramme vorhanden sind. Selbst bei größtmöglicher Auswahl, super günstigen Preisen und zuvorkommendem Service werden Ihre Kunden nur für sehr kurze Zeit „permanent“. Mundpropaganda hingegen funktioniert in diesem Geschäft hervorragend: Zufriedene Kunden empfehlen Ihren Laden ihren Freunden und Bekannten. Stammkundenkarten, die nicht registriert sind und kumulativen Charakter haben, sind daher die optimale Lösung, um diejenigen zu stimulieren, die bereits etwas bei Ihnen gekauft haben, und auch um neue Kunden zu gewinnen, die auf Empfehlung zu Ihnen kommen.
Werbung auf lokalen Websites und in Foren für Mütter und seltsamerweise Werbung in Fachpublikationen funktionieren ebenfalls hervorragend. Obwohl die Printmedien langsam, aber sicher an Boden verlieren und Online-Veröffentlichungen weichen, sind Zeitschriften für werdende Mütter und Mütter mit Vorschulkindern am wenigsten betroffen. Schwangere Frauen versuchen, weniger Zeit am Computer zu verbringen, und neue Eltern haben einfach nicht genug Zeit für sie. Daher sind die wenigen Printmedien, die die Krise überstanden haben, eine hervorragende Möglichkeit für ein solches Publikum, sich zu äußern. Es gibt auch kostengünstige oder völlig kostenlose Möglichkeiten, neue Käufer zu gewinnen - dies ist die Teilnahme an verschiedenen Veranstaltungen (Ausstellungen, Feiertage usw.), zusätzliche Dienstleistungen (z. B. Lieferung von Waren nach Hause, Bearbeitung von Einzelbestellungen, Dienstleistungen eines Ateliers zur Anpassung der Kleidung an Ihre Figur und usw.). Verwenden Sie einen kreativen Ansatz, versuchen Sie, Ihr Unternehmen mit den Augen Ihrer potenziellen Kunden zu betrachten, und überlegen Sie, was Sie vermissen würden, wenn Sie an deren Stelle wären.
Die Eröffnung eines Geschäftes für werdende Mütter erfordert 700 Tausend Rubel. Dies beinhaltet die Miete (20 Tausend Rubel pro Monat), den Kauf von Handelsgeräten (70 Tausend Rubel), den Kauf von Waren (ab 300 Tausend Rubel) und die Herstellung eines Zeichens mit dem Namen des Geschäfts. Nach vorläufigen Schätzungen belaufen sich die monatlichen Kosten auf etwa 200 Tausend Rubel. Dies beinhaltet Verwaltungskosten, Steuern, Werbekosten sowie die Gehaltsabrechnung (ca. 15-20 Tausend Rubel pro Person). Das monatliche Einkommen eines kleinen Geschäftes für werdende Mütter wird auf 400-500 Tausend Rubel geschätzt. Der Nettogewinn abzüglich aller Kosten wird 100-200 Tausend Rubel betragen. Die Amortisationszeit eines solchen Geschäfts beträgt mindestens ein Jahr.
Berücksichtigen Sie bei Ihrer Arbeit den Saisonalitätsfaktor. Es manifestiert sich sowohl im Sortiment von Kleidung, Unterwäsche und sogar Make-up-Produkten (zum Beispiel gibt es spezielle Cremes für den Winter), als auch im Verkauf. Den Einfluss dieses Faktors kann man kaum vorhersagen. Oft sind im Winter die Umsätze höher als im Sommer. Viele Frauen planen eine Schwangerschaft jedoch so, dass die Geburt eines Kindes in der Sommer-Herbst-Periode liegt. Im Süden, wo die Sommerhitze auch ohne Schwangerschaftsstadium kaum vertragen wird, ist hingegen häufig vorgesehen, dass die letzten 2-3 Monate vor der Geburt im Herbst oder Frühjahr liegen. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass alle möglichen saisonalen Änderungen im Voraus berechnet werden können.
Wenn Sie vorhaben, kein gewöhnliches Geschäft für Schwangere zu eröffnen, sondern ein Online-Geschäft (oder ein Online-Geschäft zusätzlich zu einem bestehenden Geschäft), sind die grundlegenden Schritte für die Organisation dieselben. Der einzige Unterschied besteht darin, dass Sie kein Zimmer finden und einkaufen müssen Mit Ihrer Ausrüstung erstellen Sie Ihre Website und kümmern sich um deren Inhalt und Support.
Das Erstellen einer Site ist in diesem Fall nicht besonders schwierig, auch wenn Sie noch weit vom Programmieren entfernt sind. Bisher gibt es zwei Möglichkeiten: Kaufen Sie einen schlüsselfertigen Online-Shop oder bestellen Sie Ihre eigene Entwicklung. Und dabei und in einem anderen Fall können Sie erheblich sparen oder sogar auf Investitionen verzichten. Beispielsweise gibt es kostenlose (sogenannte Open-Source-) Software für Online-Shops, die sich jedoch normalerweise nur schwer installieren und konfigurieren lässt und im Gegensatz zu kostenpflichtigen Analoga nur eingeschränkte Funktionen bietet. Wenn Sie anfangen, mit kleinen Volumina zu arbeiten, können Sie zum ersten Mal mit vorhandenen Lösungen auskommen, aber es ist besser, Geld für eine kostenpflichtige Plattform auszugeben.
Sie können auch die Entwicklung eines Online-Shops von Grund auf neu bestellen. Einige Unternehmen bieten sehr komfortable Vertriebsmanagementsysteme an und erheben eine Gebühr nur für die Erhöhung der Funktionalität der bereitgestellten Software. Наконец, возможно самостоятельно сделать интернет-магазин, потратив деньги лишь на оплату домена и хостинга. Но этот вариант возможен лишь в том случае, если вы обладаете необходимыми знаниями и умениями. Если нет, то придется либо тратить свое время на освоение основ сайтостроительства, или же обратиться за помощью к специалистам. Уделите особое внимание выбору доменного имени (адрес вашего магазина в интернете) и хостинг (аренда ресурсов сервера, на котором будет располагаться ваш интернет-магазин). Эти расходы незначительны и составят 500 рублей за домен в год и около 300 рублей в месяц за домен.
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Заранее обдумайте вариант организации доставки товаров, ведь именно это условие определяет удобство пользования магазином для ваших клиентов. Способы доставки зависят от того, в каких масштабах вы собрались работать – только на один регион или на область или даже всю страну. В последних случаях возможны несколько вариантов: курьерская доставка, самовывоз, почтовая доставка и службами экспресс-доставки. Но такой специфический товар, как одежда для беременных, актуальнее всего продавать в вашем городе с курьерской доставкой с возможностью примерки. Для удобства ваших покупательниц вы можете привозить им интересующие модели на дом, где они могут примерить каждую из них и выбрать то, что им подходит. Если ни одна модель из выбранных не подошла, клиент просто оплачивает стоимость доставки. Главная сложность – найти надежных курьеров, которые будут оперативно развозить заказы. Крайне желательно, чтобы курьерами были женщины: далеко не все покупательницы готовы впустить в квартиру незнакомого мужчину.
Sysoeva Lilia
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18.08.2013