Ihr Geschäft: Imaginärer Reality Quest Business Plan

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

1. ZUSAMMENFASSUNG DES PROJEKTS

Ziel des Projekts ist die Eröffnung einer Suche im Format der „imaginären Realität“ in Rostow am Don, um eine Reihe von Dienstleistungen im Bereich der Kultur- und Unterhaltungsfreizeit für Kunden umzusetzen. Das Ergebnis des Projekts ist ein maximaler Gewinn aus der Art der Aktivität, der Entwicklung des Quest-Geschäfts in der Stadt und Region, der Suche nach neuen Formaten für die Organisation dieser Art von Unterhaltung.

Die Zielgruppe setzt sich hauptsächlich aus jungen Menschen in der Altersgruppe von 18 bis 35 Jahren zusammen. Es umfasst die folgenden Kategorien der Stadtbevölkerung: Studenten; Arbeiter, die abends, nachts und am Wochenende Questsäle besuchen; Firmenkunden.

Quests sind eine glückliche junge Richtung in der heimischen Unterhaltungsindustrie, die es geschafft hat, in kürzester Zeit an Popularität zu gewinnen und sich zu entwickeln. Heute belegt Russland den 2. Platz in der Anzahl der aktiven Questräume. Mit der Entwicklung der Branche wächst der Wettbewerb und die Anforderungen der Verbraucher, was Unternehmer dazu zwingt, nach neuen Questformaten zu suchen. Eines der neuesten und vielversprechendsten Gebiete sind Quests im Format der "imaginären Realität". Ihre Essenz liegt in der Tatsache, dass die Spieler die Tests mit geschlossenen Augen bestehen und sich dabei auf die anderen Sinne und ihre Vorstellungskraft verlassen. Dies ist eine grundlegend neue Richtung, die sich nicht nur vom Unterhaltungsformat selbst, sondern auch von der Perspektive der Unternehmensorganisation deutlich von den klassischen Questsälen unterscheidet.

Diese Art von Quest ist kürzlich in Moskau erschienen und wurde bereits in einigen Städten des Landes durchgeführt. In Rostow am Don wurden jedoch noch keine Aufträge für "Imagination" eingereicht. Der Hauptvorteil dieses Projekts ist daher die Exklusivität des Angebots auf dem Questmarkt.

Zur Realisierung des Projektes wird eine Gewerbefläche von 50 qm im Erdgeschoss eines Wohnhauses angemietet.

Die Hauptvorteile dieser Art von Geschäft können berücksichtigt werden:

- hohe Popularität von Quests;

- hohe Rentabilität;

- kurze Amortisationszeit;

- Eine interessante, kreative Branche;

- ein vielversprechender Bereich, der in verschiedenen Formaten entwickelt werden kann;

Die Nachteile umfassen:

- hoher Wettbewerb auf dem Questmarkt;

- die Schwierigkeit, Quests zu organisieren (Schreiben von Originalskripten, Erwerb von Requisiten, Suche nach Schauspielern usw.);

- Eine erfolgreiche Umsetzung des Projekts ist nur in Städten mit mehr als 400.000 Einwohnern möglich.

Die Anfangsinvestition beträgt 500.000 Rubel. Die Investitionskosten betreffen die Entwicklung des Szenarios, den Erwerb von Requisiten, Möbeln und Geräten, die Verkaufsförderung, die Reparatur der Räumlichkeiten und die Bildung von Betriebskapital, das die Verluste der Anfangsperioden abdeckt. Der Großteil der erforderlichen Investitionen entfällt auf den Erwerb von Requisiten, Möbeln und Ausrüstungsgegenständen - 34, 8%. Für die Umsetzung des Projekts werden Eigenmittel verwendet.

Der Finanzplan berücksichtigt alle Einnahmen und Ausgaben des Projekts, der Planungshorizont beträgt 3 Jahre. Es wird davon ausgegangen, dass nach dieser Zeit eine erhebliche Umstrukturierung des Geschäfts erforderlich ist (Eröffnung neuer Aufgaben, Suche nach neuen Formaten usw.). In Zukunft ist geplant, neue Punkte zu eröffnen und den Markteinfluss auszubauen, vielleicht sogar ein eigenes Franchise zu gründen. Schätzungen zufolge rechnet sich die Erstinvestition nach sechs Monaten Betrieb. Der Nettogewinn bei Erreichen des geplanten Verkaufsvolumens wird 275.000 Rubel / Monat betragen. Das Erreichen des geplanten Verkaufsvolumens wird für den 7. Arbeitsmonat erwartet.

Tabelle 1. Schlüsselleistungsindikatoren des Projekts

Amortisationszeit (PP), Monate

6

Rabatt-Amortisationszeit (DPP), Monate

6

Barwert (Barwert), rub.

593, 440

Kapitalrendite (ARR), %

40, 78

Interne Rendite (IRR), %

23, 57

Rentabilitätsindex (PI)

1.19

2. BESCHREIBUNG DER BRANCHE UND DES UNTERNEHMENS

Vor ein paar Jahren haben Quests den Unterhaltungsmarkt in die Luft gesprengt und zu einem der interessantesten und beliebtesten Dienste in diesem Bereich gemacht. Quests bilden seit 2014 eine Nische in der Unterhaltungsbranche und haben ihre Relevanz noch nicht verloren. Darüber hinaus entwickelt sich die Richtung weiterhin aktiv: Neue Szenarien und Formen von Quests werden erfunden. Aus unterirdischen Auslandserholungsaufträgen in Russland ist ein vollwertiges, hochprofitables Geschäft geworden. Laut der Guild of Quests (einer unabhängigen Ratingagentur, die sich mit der Popularisierung dieses Gebiets befasst) gibt es heute in Russland etwa 950 Unternehmen, die mehr als 2000 Quests anbieten. Heute nimmt Russland den 2. Platz in der Welt in Bezug auf die Popularität von Quests ein.

Questräume sind einer der am schnellsten wachsenden Bereiche des Eventgeschäfts. Im Jahr 2015 wurden Quests laut Forbes als das profitabelste Franchise-Unternehmen anerkannt.

Was ist das Erfolgsgeheimnis von Quests? Und hat der Markt Entwicklungsperspektiven?

Die Idee, Quests zu erstellen, tauchte 2007 in Korea auf. Computerspiele, in denen die Hauptfigur alle möglichen logischen Aufgaben und Rätsel lösen muss, um sich aus der Haft zu befreien, wurden zum ideologischen Inspirator. Aus dem Bedürfnis nach Emotionen und Adrenalin im realen Leben entstand die Idee, ein virtuelles Spiel in die Realität umzusetzen. Die erste Quest in Russland wurde 2014 eröffnet und im klassischen Format dieser Art von Unterhaltung umgesetzt - dem "Fluchtraum". Die Essenz dieser interaktiven Unterhaltung besteht darin, Personen (normalerweise Teams mit 2 bis 5 Personen) in einem geschlossenen Raum unterzubringen. Das Ziel des Teams ist es, den Raum innerhalb einer festgelegten Zeit (normalerweise 60 Minuten) mit Hilfe von Logik, Hinweisen und Objekten, die sich im Raum befinden, zu verlassen.

Es ist besser, eine solche Organisation in Städten mit mindestens 400.000 Einwohnern zu eröffnen. In Großstädten haben die Menschen ein hohes Einkommen und daher Anfragen. Sie wollen ihre Freizeit auf lustige und positive Weise verbringen. Dafür sind Questräume perfekt. Darüber hinaus sind solche Unterhaltungsveranstaltungen im Unternehmensumfeld besonders beliebt.

In der Stadt Rostow am Don, in der mit der Eröffnung des Questraums gerechnet wird, gibt es Ende 2016 rund 90 Standorte. Laut Angaben von Marketern beträgt die optimale Anzahl von Questräumen für Rostow am Don 110 Teile. Somit ist der Markt in der Stadt fast voll, was Unternehmer dazu zwingt, nach neuen Formaten für diese Unterhaltung zu suchen.

In Bezug auf das Wettbewerbsumfeld können wir sagen, dass es durch zwei Arten von Organisationen repräsentiert wird: große Unternehmen (Franchise-Unternehmen), die sich auf dem Markt etabliert haben, und kleine Organisationen, die einzelne Aufträge eröffnen. Es ist schwierig, mit ersteren zu konkurrieren, andere stellen keine besondere Bedrohung dar.

Der Hauptwettbewerbsvorteil ist ein originelles, interessantes Szenario. Daher können Sie keine Questräume für Themen erstellen, die sich bereits auf dem regionalen Markt befinden. Beispiel: In Rostow am Don gibt es mehrere Quests des gleichen Typs zu den Themen „Flucht aus dem Gefängnis“, „Da Vinci Code“, „Saw“. Daher wird empfohlen, dass Skriptentwickler Speicherorte mit einem ähnlichen Thema ausschließen.

Der starke Wettbewerb in der Branche und der begrenzte Lebenszyklus des Drehbuchs zwingen die Ersteller von Quests, nach neuen Moves und Formaten für diese Unterhaltung zu suchen. Heutzutage hängt der Erfolg in der Branche nicht nur von der Originalität und Sorgfalt des Drehbuchs ab, sondern auch von dem Format, in dem es gespielt werden soll. Tabelle 2 zeigt die wichtigsten Questformate, die der Markt anbietet.

Tabelle 2. Arten von Quests

Art der Quest

Beschreibung

Questraum

Das Hauptziel des Spiels ist es, aus dem geschlossenen Raum herauszukommen und verschiedene Rätsel zu lösen. Ein Team von 3-5 Personen muss in einer streng begrenzten Zeit einen Weg aus dem Raum finden

Stadt-Quest

Ein Merkmal solcher Quests ist, dass die ganze Stadt zum Austragungsort für sie wird. Dies ist eine großartige Gelegenheit, nicht nur einen aufregenden Urlaub zu verbringen, sondern auch Ihre Stadt wieder zu eröffnen. Stadtquests bestehen aus Rätseln, in denen verschiedene Orte in der Stadt verschlüsselt sind. Die Aufgabe des Teams ist es, den Ort richtig zu bestimmen, dorthin zu gelangen und den Schlüssel zu finden.

Action-Quest

Diese Art der Suche wurde speziell für diejenigen erfunden, die nicht nur intellektuelle, sondern auch körperliche Aktivitäten mögen. Action-Quests kombinieren logische Rätsel und Aufgaben, mit denen Sie physische Hindernisse überwinden können. Hier müssen die Spieler durch den Tunnel klettern, vor den Wachen davonlaufen und auf ein Seil klettern.

Questleistung

Diese Quests erinnern an eine Theaterproduktion, an der neben Ihnen auch Schauspieler beteiligt sind, die Umgebungen schaffen und aktiv in den Spielverlauf eingreifen. Typischerweise verwenden solche Quests das Horror-Genre.

Mobile Quest

Diese Art von Questräumen ermöglicht es Ihnen, Unterhaltung auf der Straße zu organisieren. Mobile Quests sind eine Reihe von Dekorationen, die leicht transportiert und in wenigen Stunden am richtigen Ort angebracht werden können. Diese Art von Quests wird insbesondere im Unternehmenssegment nachgefragt und auch bei Großveranstaltungen eingesetzt. Häufig bieten die Entwickler mobiler Quests eine Schnell- oder Einzelspieler-Quest an, bei der ein Spieler, der auf engstem Raum eingesperrt ist, das Rätsel in 10 Minuten lösen muss

Labyrinth

Das Wesentliche des Spiels ist ganz einfach: Die Spieler sind eingeladen, das Labyrinth zu verlassen. Darüber hinaus kann das „Labyrinth“ selbst ganz anders sein: in einem Raum ohne Licht, in einem Bandlabyrinth oder an der frischen Luft in einem Maisfeld. Solche Maislabyrinthe sind übrigens in den USA besonders beliebt.

Unwirkliche Suche

Ein völlig neues Questformat. Dies ist ein Spiel, das in der Vorstellung der Spieler stattfindet. Die Essenz der Suche: Die Spieler werden in einen Raum gesetzt, sie schließen die Augen und tauchen in die Atmosphäre der Geschichte ein. Um die Quest abzuschließen, müssen alle Sinne benutzt werden: Hören, Riechen, Berühren. Der Unterschied zwischen dieser Quest ist, dass ihre Handlung nicht linear ist und viele Optionen hat, abhängig davon, welche Aktion der Spieler ausführt.

Dieses Projekt beinhaltet die Eröffnung einer Quest-Imagination in Rostow am Don. Bisher gibt es solche Quests in der Stadt nicht. Dies erklärt die Wahl des Formats. Der Hauptvorteil dieser Aufgabe besteht darin, dass für die Organisation keine teuren Dekorationen und viel Spielfläche erforderlich sind, wodurch die Kosten erheblich gesenkt werden. Die Komplexität bei der Organisation einer Imaginationssuche liegt jedoch in zwei Dingen: Erstens erfordert das Szenario einer solchen Suche eine gründlichere und detailliertere Untersuchung, um ein wirklich glaubwürdiges und interessantes Spiel zu erstellen. Zweitens werden für die Umsetzung des Drehbuchs Fachleute und Schauspieler benötigt, die die Idee umsetzen können.

3. BESCHREIBUNG DER WAREN UND DIENSTLEISTUNGEN

In diesem Projekt wird in Rostow am Don die erste Quest-Imagination "Blind Game" eröffnet. Der Name spiegelt genau das Konzept der Suche wider. Ein Merkmal eines solchen Spiels ist wie folgt:

1. Die Spieler werden in einen Raum gesetzt, sitzen auf Stühlen und schließen ihre Augen mit einer undurchdringlichen schwarzen Augenbinde. Aufgrund der Tatsache, dass die Augen nichts sehen, beginnen die anderen Sinne geschärft zu arbeiten. Geräusche, Gerüche, taktile Wahrnehmung lassen die Vorstellungskraft arbeiten und realistische Bilder zeichnen. Um Rätsel zu lösen, müssen die Spieler sehr vorsichtig sein, da Berührungen, Gerüche oder Geräusche Hinweise sein können.

2. Alle Spieler des Teams sind in der Nähe und erleben die gleiche Handlung, aber aufgrund der Individualität der Vorstellungskraft sieht jeder die Spielrealität auf seine Weise. Dies ist eine der Schwierigkeiten des Spiels - um das Rätsel zu lösen, müssen die Teammitglieder eine kollektive Interaktion herstellen. Die Spielregeln erlauben das Händchenhalten, Sprechen und Weitergeben von Gegenständen, aber das Wichtigste ist, nicht vom Stuhl aufzustehen.

3. Zusätzlich zu den Spielern nehmen Schauspieler, die diese neue Realität erschaffen, an der Quest teil. In der Regel leiten zwei Schauspieler die Quest. Einer von ihnen fungiert als Moderator, der die Rolle des Erzählers spielt - er führt die Spieler durch das Spiel. Der zweite Schauspieler schafft eine Atmosphäre. Er kann verschiedene Charaktere spielen, mit Spielern sprechen, mit ihnen interagieren, ihnen verschiedene Objekte geben und sogar die Aktionen von Spielern aussprechen. Wenn Spieler zum Beispiel beschließen, das Fenster zu zerbrechen, hören sie das Geräusch von Glasscherben. Wenn die Handlung die Spieler ins Krankenhaus bringt, riechen sie die Medizin. All dies garantiert den Spielern ein 100% iges Eintauchen in die Geschichte.

4. Die Handlung der Quest ist nicht linear, hat Hunderte von Entwicklungsmöglichkeiten. Die Handlungsrotation hängt davon ab, welche Aktionen die Spieler in den einzelnen Phasen der Quest ausführen. Die Aufgabe des Moderators besteht darin, alle Optionen für das Skript klar zu kennen und es an die spezifischen Aktionen der Spieler anpassen zu können. Die Besonderheit dieser Suche besteht darin, dass das, was geschieht, so realitätsnah wie möglich ist: Wenn ein Spieler beispielsweise aus einem Flugzeug springen möchte, aber vergessen hat, einen Fallschirm anzulegen, stirbt sein Charakter - und der Spieler verlässt das Spiel.

Die Nichtlinearität der Handlung bietet eine Vielzahl von Optionen für das Spiel selbst, sodass dasselbe Team die Aufgabe mehrmals durchlaufen und jedes Mal neue Emotionen und Wendungen in der Handlung erleben kann.

5. Normalerweise dauert das Spiel eineinhalb Stunden. Während dieser Zeit können die Spieler mehrere Phasen der Quest durchlaufen und viele Entscheidungen treffen, die die Wendung der Handlung bestimmen. Gleichzeitig sitzen sie das ganze Spiel über auf dem Stuhl - und ihre Handlungen sind nur durch die Vorstellungskraft begrenzt.

Diese Komplexität sollte für die Organisatoren berücksichtigt werden - in der Praxis kam es häufig vor, dass Spieler mit Aktionen und Bewegungen dachten, die im Drehbuch nicht vorgesehen waren. Die Moderatoren sind dafür verantwortlich, dass sie aus dieser Situation herauskommen. Sie müssen die Handlung in aller Stille wieder auf den richtigen Weg für die Spieler bringen.

Das Szenario für eine solche Suche kann absolut beliebig sein - alles hängt von der Vorstellungskraft der Entwickler ab. Im Moment bietet Quest-Imagination den Autoren ein riesiges Feld an Kreativität, da die Möglichkeiten unbegrenzt sind. Tabelle 3 zeigt die möglichen Aufgaben. Es kann sich entweder um abstrakte Themen oder um Handlungen handeln, die auf Büchern oder Filmen basieren. Zum Beispiel eröffnete in Moskau eine Quest-Fantasie für das Star Wars-Universum. Und die erste Fantasie-Quest lädt die Spieler ein, ein verlassenes Krankenhaus zu erkunden.

Tabelle 3. Alternative Szenarien für Quests

Theme

Grundstücksbeschreibung

Der Fluch des alten Hauses

Genre - Horror. In diesem Fall schlägt die Legende vor, dass das Wetter Ihre Firma auf der Straße fängt. Sie beschließen, anzuhalten und sich in einem verlassenen Haus zu verstecken, in dem verschiedene Ereignisse stattfinden. Die Spieler müssen ein Haus voller Geister und Geheimnisse verlassen. Hier ist das Hauptziel zu erschrecken, "die Nerven kitzeln" der Spieler. Die gewünschte Wirkung wird sowohl durch die Legende selbst als auch durch die Entstehung unangenehmer, beängstigender Assoziationen erzielt. Beispielsweise können Geräusche auftreten: Rasseln, Knarren, Knurren, Schreien usw. Oder unangenehme Tastempfindungen: kalt, klebrig und andere, die zu schlechten Assoziationen führen. Die Aufgabe der Quest ist es, das Haus zu verlassen.

Flugzeugabsturz

Genre - Action. Diese Quest beinhaltet viele verschiedene Aktionen. Legende: Die Spieler sind in Not, ihr Flugzeug stürzt ab und die überlebenden Passagiere müssen die Geheimnisse der Insel, auf der sie gelandet sind, aufdecken. An der Suche können viele Geräusche beteiligt sein, angefangen beim Rauschen der Wellen bis hin zum Schreien der Tiere, die auf der Insel leben. Tastempfindungen - Wasser, Sand; und sogar schmecken - zum Beispiel müssen Sie während des Spiels etwas zu essen bekommen, wofür Sie die Geschmacksknospen verwenden müssen. Die Aufgabe der Quest ist es, von einer unbewohnten Insel zu fliehen.

Blinduntersuchung

Genre - Detektiv. Diese Suche besteht aus logischen Rätseln, die durch die Sinne gelöst werden können. Legende: Spieler sind Detektive, die eine Reihe von grausamen Verbrechen untersuchen. Detektive befinden sich am Tatort eines anderen Verbrechens, geraten aber plötzlich in eine Falle. Jetzt, in der Dunkelheit, auf engstem Raum, müssen sie die Angelegenheit logisch untersuchen und den Täter herausfinden. Detektive haben die Möglichkeit, einen Anruf zu tätigen, um den Namen des Täters mitzuteilen und um Hilfe zu rufen. Die Aufgabe der Suche ist es, den Verbrecher herauszufinden.

Die Kosten für die Erledigung einer Quest für ein Team von 4 Personen betragen 3000 Rubel. Für jeden nächsten Spieler - ein Aufpreis von 500 Rubel.

4. VERKAUF UND MARKETING

Potenzielle Käufer: Dies sind hauptsächlich junge Menschen in der Altersklasse von 18 bis 35 Jahren. Sie sollten sich auf Menschen konzentrieren, deren Vermögen als durchschnittlich oder überdurchschnittlich eingeschätzt wird. Unternehmenskunden können nicht aus der Liste der Verbraucher ausgeschlossen werden - Quests werden in dieser Kategorie von Verbrauchern immer beliebter.

Die Zielgruppe kann enger eingeteilt werden:

- Studenten im Alter von 18-23 Jahren. Die Hauptbesuchszeit für diese Gruppe ist vormittags und nachmittags, da der Preis für einen Besuch niedriger ist als am Abend.

- Arbeiter, die abends, nachts und am Wochenende die Questräume besuchen;

- Firmenkunden, die Questprojekte als eine Möglichkeit zur informellen Teambildung nutzen.

Um eine Strategie zur Förderung eines Projekts auf dem Markt zu planen, muss eine SWOT-Analyse durchgeführt werden.

Tabelle 4. SWOT-Analyse der Quest

Projektstärken

Projektschwächen

  • Eine originelle Idee, die auf dem lokalen Markt nicht präsentiert wird. Exklusivität des Angebots;

  • Hochwertiges, gut entwickeltes und interessantes Questskript;

  • Die Besonderheiten des Formats und der Nichtlinearität der Handlung bieten die Möglichkeit, die Quest erneut zu besuchen.

  • Приветливый, опытный персонал;

  • Наличие сайта, страниц в социальных сетях, что обеспечивает удобство просмотров и бронирования локации;

  • Возможность расчета с использованием различных форм платежей;

  • Возможность ознакомиться с отзывами предыдущих клиентов;

  • Качественное ведение клиентской базы;

  • Акции и дополнительные услуги;

  • Более низкие затраты в сравнении с классическими квест-румами

  • Сложность генерации оригинальной идеи сценария;

  • Наличие негативных отзывов может испортить впечатление о локации;

  • Риск неявки клиента в забронированное время в случае отсутствия предоплаты;

  • Стоимость прохождения квеста выше среднерыночной, что может снизить востребованность квеста;

  • Высокая зависимость качества игры от профессионализма модераторов

Возможности проекта

Угрозы проекта

  • Новизна идеи, интерес к ней потребителя

  • Возможность расширения рынков сбыта в масштабах страны и зарубежья;

  • Возможность распространять бизнес по франшизе;

  • Взаимодействие с развлекательными проектами (кафе, кинотеатры и т.д.) с целью привлечения клиентской базы.

  • Рост числа конкурентов на рынке;

  • Ценовой демпинг со стороны конкурентов;

  • Непредсказуемость предпочтений клиентов;

  • Скачкообразность спроса;

  • Большая чувствительность этого вида бизнеса к условиям внешней среды

  • Угроза плагиата идей конкурентами;

  • Угроза «спойлеров» от игроков, которые прошли квест;

  • Потребность в профессиональных ведущих квеста, найти которых довольно сложно

Способы продвижения квеста можно разделить на онлайн и оффлайн рекламу. К оффлайн рекламе относятся все инструменты привлечения на интернет-площадках:

  • Таргетированная реклама в популярных социальных сетях «ВКонтакте», Instagram и т.д.;

  • Размещение рекламы в различных пабликах, группах, профилях в социальных сетях «ВКонтакте» и Instagram;

  • Продвижение сайта в поисковых системах;

  • Активное ведение аккаунтов проекта в социальных сетях.

Среди онлайн-методов можно выделить следующие:

  • Раздача флаеров в местах скопления целевой аудитории (около университетов, в торговых центрах, у кинотеатров);

  • Взаимодействие с кафе, кинотеатрами, службами доставки еды — можно предложить оставить флаеры с контактами вашего квест-проекта партнеру взамен на размещение их промо-листовок в вашей локации;

  • Реклама в местных газетах, журналах;

  • Спонсорское участие в различных мероприятиях.

Проведение рекламных акций позволит привлечь поток клиентов в первые месяцы после открытия локации. Например, можно предложить скидку на первое посещение квеста или устроить в социальных сетях конкурс репостов, главным призом в котором станет бесплатное посещение квеста. Совокупность всех вышеперечисленных мероприятий повысит лояльность посетителей и позволит получать до 15 заявок в день.

Таким образом, ориентировочный маркетинговый план включает:

  • Создание собственного сайта. Во-первых, на нем посетитель сможет ознакомиться с идеей квеста, узнать контактную информацию, а самое главное, узнать свободное время для посещения и самостоятельно забронировать игру. Затраты на создание собственного сайта составят около 30000 рублей.

  • Группы в социальных сетях. Этот вид продвижения будет дополнять сайт. Здесь можно наладить обратную связь с целевой аудиторией, также производить запись на посещение квестов, информировать подписчиков о проведении акций, выкладывать фотографии команд, прошедших квест, и их отзывы. Также можно проводить конкурсы, размещать информацию развлекательного характера по игровой тематике и т.д. Затраты на этот вид рекламы составят 15000 рублей.

  • Раздача флаеров, листовок. Делать это необходимо вблизи торгового центра, а также размещать их у компаний-партнеров. Планируется проведение акции, в рамках которой будут распространяться флаеры со скидочным купоном 10% на посещение квеста. Затраты на этот вид рекламы составят 10000 рублей.

  • Проведение конкурса репостов, главный приз – бесплатное посещение квеста. Это позволит охватить большое количество потенциальных клиентов.

  • Необходимо учитывать такой метод рекламы, как «сарафанное радио». Для продвижения квеста положительные отзывы игроков являются одним из самых действенных методов.

Таким образом, бюджет маркетинговой кампании составляет 60 000 рублей. Эффективное продвижение квеста позволит за короткий период привлечь посетителей и обеспечить максимальную загрузку квеста. При 12-часовом графике работы максимальное число команд, которые может принять квест продолжительностью 1, 5 часа, равно 7. Максимальная дневная выручка квеста: 7*3000=21 000 (руб.).

Планируемый объем выручки рассчитывается, исходя из 85% загрузки квеста и среднего чека, равного 3200 руб. (поскольку численность некоторых команд может быть больше 4 человек). В соответствии с указанными параметрами, месячный объем выручки составит: 3200*7*0, 85*30= 571 000 (руб.). Выйти на планируемый объем продаж планируется на 7-ой месяц работы квеста.

5. PRODUKTIONSPLAN

Открытие квеста и организация его деятельности подразумевает следующие этапы:

1) Выбор местоположения и помещения. Территориальное расположение квеста не так важно, предпочтение следует отдавать подвальным помещениям – стоимость аренды ниже. Квесты не требуют расположения в точках с высоким пешеходным трафиком, поскольку посещение квеста не спонтанно, а планируется заранее.

В отличие от квест-румов, где важна площадь помещения для размещения локаций, данный проект не нуждается в большом пространстве. Чтобы разместить квест-воображение, достаточно будет площади 50 кв. м., из которых 25 кв.м. отводится на «комнату-локацию», 10 кв.м. на зону приема посетителей, а остальные 15 кв.м. на санузел и подсобное помещение.

К самому помещению предъявляются базовые требования: наличие необходимых коммуникаций — электричество, вода, отопление; свободная планировка. Также обязательно, чтобы помещение соответствовало санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности.

Для реализации данного проекта, планируется арендовать помещение площадью 50 кв.м. стоимостью 35 000 рублей/месяц.

2) Оформление помещения. В отличие от классических квест-комнат, где на оформление помещение является самой затратной частью реализации проекта, квест-воображение может реализован в обычном помещении. Для этого потребуется косметический ремонт всех зон квеста. На данную статью затрат потребуется 70000 рублей.

3) Написание сценария. Этот пункт является самым важным при создании квеста, поскольку от него зависит весь успех проекта. Стоит иметь в виду, что стоимость сценариев квестов на «воображение» значительно выше обычных «квест-румов». Согласно данным сайтов квестомат.рф, квестоделы. рф, drkvest.ru сценарий обычного квеста стоит в пределах 30000-40000 рублей, а срок его написания составляет 10 дней. За оригинальный сценарий квеста-воображения придется заплатить в два раза больше, а его разработка может затянуться на месяц. Эти сроки следует учитывать, когда планируется открытие проекта. На этой статье расходов экономить нельзя.

Чтобы найти хороших сценаристов, можно воспользоваться различными сайтами, посвященным созданию квестов. В настоящее время на рынке представено большое количество сценаристов, которые работают над созданием квестов. Следует прочитать отзывы, а желательно – посетить квест того автора, которого вы рассматриваете в качестве партнера. Желательно обращаться к сценаристу, у которого уже есть опыт разработки квестов «на воображение». Также можно приобрести оригинальный и проверенный сценарий у другой компании на правах франшизы.

В данном проекте планируется приобретение оригинального сценария стоимостью 100 000 рублей.

4) Приобретение реквизита. После того, как сценарий определен, необходимо приобрести бутафорию, которая будет задействована в квесте. В данном случае не потребуется создавать сложные декорации и разрабатывать механизмы, но подбор реквизита нужно осуществлять очень скрупулезно, четко придерживаясь сценария. Впечатление игроков от квеста зависит и от того, насколько точно реквизит соответствует легенде сценария. Это позволяет поддерживать атмосферу и удерживать игроков в той реальности, что диктует сценарий квеста. Важным элементов реквизита являются черные светонепроницаемые повязки на глаза. Приблизительные расходы на приобретение реквизита составляют 50 000 рублей.

5) Приобретение мебели и техники. Помимо реквизита для организации квеста, следует приобрести мебель для зоны приема посетителей, компьютер и элементы декора. В таблице 5 представлен примерный перечень необходимого оборудования. В соответствии с расчетами, общая сумма расходов на мебель и технику квест-рума составит 124 000 рублей.

Таблица 5. Расходы на мебель и оборудование квеста

Aufwandsartikel

Menge

Preis, reiben.

Затраты, руб.

Мебель

Das Sofa

2

12000

24000

Стулья для игроков

8

1500

12000

Стойка рессепшен

1

12000

12000

Aufhänger

2

1000

2000

Ячейки для хранения вещей (комплект)

1

7000

7000

Couchtisch

1

4000

4000

Wasserkühler

1

3000

3000

Technik

Computer

1

25.000

25.000

Фотоаппарат

1

10.000

10.000

Аудиосистема

1

15.000

15.000

Andere

10.000

10.000

GESAMT:

124 000

6) Подбор персонала. Для обычных квест-комнат не требуется квалифицированных специалистов – с обязанностями администратора может справляться практически любой сотрудник. Специфика квестов «на воображение» заключается в том, что к администраторам предъявляются особые требования: опыт работы, актерские данные и т.д. Поэтому подбор подходящих кадров может занять немало времени. Следует также понимать, что хороший специалист не станет работать за низкую оплату труда, поэтому необходимо установить достойную заработную плату.

Так как квест работает 7 дней в неделю, следует нанять 4 сотрудников, которые будут работать в паре посменно (график 2 через 2). Помимо этого потребуется бухгалтер и уборщица. В обязанности администраторов-актеров будет входить: ведение записи команд, инструктаж игроков, подготовка и уборка квест-комнаты, ведение аккаунтов в соц. сетях. Функции управленца и бухгалтера планируется возложить на предпринимателя.

6. ORGANISATORISCHER PLAN

Начальным этапом открытия квеста является регистрация бизнеса в государственных органах и оформление всей необходимой документации.

Um Geschäfte zu tätigen, ist eine GmbH mit einem vereinfachten Steuersystem („Einkommen“ in Höhe von 6%) registriert. Art der Tätigkeit nach OKVED-2:

93.2 - Aktivitäten zur Organisation von Freizeit und Unterhaltung.

Der Zeitplan der Quest ist täglich von 10:00 bis 22:00 Uhr. Darauf aufbauend wird die Besetzung gebildet. Da die Einrichtung sieben Tage die Woche und zwölf Stunden am Tag geöffnet ist, sollte ein Schichtarbeitsplan für das Hauptpersonal erstellt werden.

In diesem Projekt fungiert der Unternehmer als Manager und Buchhalter. Er beschäftigt sich mit der Einstellung von Mitarbeitern, der Entwicklung von Marketingrichtlinien, der Überwachung der Mitarbeiterleistung und der Buchhaltung.

Somit beträgt der Gesamtlohnfonds 191.100 Rubel.

Tabelle 6. Personal und Gehaltsabrechnung

Berufsbezeichnung

Gehalt, RUB

Anzahl der Personen

FOTO, RUB

Administrative

1

Regisseur

20000

1

20.000

Einkaufen

2

Administratoren-Akteure (Schichtplan)

30000

4

120.000

Tochtergesellschaft

3

Putzfrau

7000

1

7.000

Gesamt:

147 000, 00 ₽

Sozialabzüge:

44 100, 00 ₽

Abzüge insgesamt:

191 100, 00

7. FINANZPLAN

Der Finanzplan berücksichtigt alle Einnahmen und Ausgaben des Projekts, der Planungshorizont beträgt 3 Jahre. Es wird davon ausgegangen, dass nach dieser Zeit eine erhebliche Umstrukturierung des Geschäfts erforderlich ist (Eröffnung neuer Aufgaben, Suche nach neuen Formaten usw.).

Um das Projekt zu starten, muss die Höhe der Erstinvestition berechnet werden. Dazu müssen Sie die Kosten für die Entwicklung eines Szenarios, den Erwerb von Requisiten, Möbeln und Geräten, die Werbung, die Reparatur eines Raums und die Bildung von Betriebskapital ermitteln, um die Verluste der Anfangsperioden zu decken.

Die anfängliche Investition für die Suche beträgt 500.000 Rubel. Der Hauptteil der erforderlichen Investitionen entfällt auf den Kauf von Requisiten, Mobiliar und Ausrüstung - 34, 8%, der Anteil der Aufwendungen für die Entwicklung des Szenarios - 20%, für die Vermietung und Reparatur von Räumlichkeiten - 17, 4%, für Werbung - 12%. Die übrigen Ausgaben machen 15, 8% der Gesamtinvestition aus. Das Projekt wird aus Eigenkapital finanziert. Die wichtigsten Investitionskosten sind in Tabelle 7 aufgeführt.

Tabelle 7. Investitionskosten

Name

Menge, reiben.

Immobilien

1

Vermietung von Gewerbeflächen für den 1. Monat

35.000

2

Raumreparatur

70.000

Ausstattung

3

Möbel und Ausstattung

174.000

Immaterielle Vermögenswerte

4

Werbekampagne starten

60.000

5

Gewerbeanmeldung, Erstellung von Genehmigungen

11.000

6

Szenarioentwicklung

100.000

Umlaufvermögen

6

Umlaufvermögen

50.000

Gesamt:

500 000 ₽

Zur Vereinfachung der finanziellen Kosten werden alle Ausgaben in diesem Projekt als fix klassifiziert. Sie bestehen aus Mieten, Nebenkosten und Internetzahlungen, Gehaltsabrechnungen, Werbekosten und Abschreibungen. Die Höhe der Abschreibung wird nach der linearen Methode unter Zugrundelegung der Nutzungsdauer des Anlagevermögens von 3 Jahren ermittelt.

Tabelle 8. Fixkosten

Name

Menge in Monaten, reiben.

1

Miete

35.000

2

Werbung (einschließlich Wartung der Website)

15.000

3

Utility Payments und das Internet

4.000

4

Abschreibung

5.000

5

Lohnabzüge

191 100

6

Andere

10.000

Gesamt:

260 100

So wurden monatliche Fixkosten von 260.100 Rubel ermittelt.

8. BEWERTUNG DER EFFIZIENZ

Die Projekt-Amortisationszeit für Erstinvestitionen von 500.000 Rubel beträgt 6 Monate. Das Erreichen des geplanten Umsatzvolumens ist für den 7. Arbeitsmonat geplant. Gleichzeitig wird der Nettogewinn pro Monat 275.000 Rubel betragen. Der Nettogewinn für das erste Betriebsjahr wird 1.900.000 Rubel betragen. Die Umsatzrendite im ersten Betriebsjahr beträgt 36, 4%.

Der Kapitalwert ist positiv und beträgt 593.440 Rubel, was uns erlaubt, über die Investitionsattraktivität des Projekts zu sprechen. Die Kapitalrendite beträgt 40, 78%, die interne Rendite übersteigt den Abzinsungssatz und beträgt 23, 57%, und der Renditeindex beträgt mehr als eins und 1, 19.

9. MÖGLICHE RISIKEN

Um die Risikokomponente des Projekts beurteilen zu können, müssen die externen und internen Faktoren analysiert werden. Zu den externen Faktoren zählen Bedrohungen im Zusammenhang mit der wirtschaftlichen Lage des Landes und der Märkte. Um interne - die Wirksamkeit der Verwaltung der Organisation.

Wir listen die Hauptrisikofaktoren und Möglichkeiten auf, um auf Bedrohungen zu reagieren. Externe Risiken umfassen:

1) Die Eröffnung direkter Wettbewerber in der Stadt, die zu einer Umverteilung des Kundenstamms und zu Gewinnen, Dumping und einer Erhöhung der Werbekosten führen. Es ist möglich, die Auswirkungen dieses Risikos zu verringern, wenn Sie Ihren eigenen Kundenstamm bilden, ein originelles Szenario erstellen, Treueprogramme erstellen, ein Alleinstellungsmerkmal entwickeln und die Kundenbindung fördern.

2) Saisonaler Umsatzrückgang. Generell ist der Questmarkt durch eine ausgeprägte Saisonalität gekennzeichnet: Im Sommer sinkt die Anzahl der Besuche. Es ist möglich, das Risiko durch eine wirksame Werbepolitik und die Durchführung verschiedener Werbeaktionen zu verringern, um das Publikum weiter anzulocken.

3) Niedrigere Einkommen. Dies führt zu einer Reduzierung der effektiven Nachfrage. Es ist möglich, die Auswirkungen von Risiken zu verringern, indem die Kosten für den Besuch der Quest sowie die Rabattprogramme gesenkt werden.

Interne Risikofaktoren sind:

1) Schlechte Arbeit der Mitarbeiter. Dieses Risiko hat die schwerwiegendsten Konsequenzen. Daher sollte vorbeugenden Maßnahmen besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden. Es ist am einfachsten, die Wahrscheinlichkeit des Auftretens einer Bedrohung in der Rekrutierungsphase zu verringern. Dazu ist es erforderlich, alle möglichen offenen Stellen sorgfältig zu untersuchen und eine kreative Aufgabe auszuführen, anhand derer die Mitarbeiter ausgewählt werden. Sie können auch verschiedene Schulungen durchführen, um die Fähigkeiten der Mitarbeiter zu verbessern und je nach Umsatz ein System von Mitarbeiteranreizen bereitzustellen.

2) Versäumnis, Verkäufe zu planen. Dieses Risiko kann reduziert werden, indem Werbeaktionen durchgeführt werden, um die Besucherzahl zu erhöhen, die Richtlinien zur Bewerbung der Quest überprüft und Feedback von Besuchern erhalten werden.

3) Ein irrelevantes Szenario. Ein unbeliebtes Szenario entspricht einer geringen Besucherzahl. Um dies zu vermeiden, müssen Sie sich kompetent der Auswahl des Themas der Suche und der Analyse der Angebote auf dem Markt nähern.

4) Verschlechterung des Ansehens der Institution im Kreis der Zielgruppe aufgrund von Fehlern in der Verwaltung oder einer Verschlechterung der Qualität der Dienstleistungen, die den Verlust von Kunden und einen Rückgang der Einnahmen zur Folge hat. Es ist möglich, das Risiko zu minimieren, indem die Qualität der Dienste ständig überwacht, das Feedback der Besucher der Quests verfolgt und Korrekturmaßnahmen ergriffen werden.

10. ANWENDUNGEN

Evgenia Yurkina

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18.08.2013

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