Ihr Geschäft: Sammlerausgaben von Partwork-Zeitschriften

Verlag und Medien Zeitschriften

Vor einigen Jahren waren die Kioske mit einer Vielzahl verschiedener Zeitungen und Zeitschriften zu fast jedem Thema gefüllt. Das Verlagsgeschäft in unserem Land galt als sehr profitabel und profitabel und erforderte gleichzeitig kein großes Startkapital.

Außerdem war es lange Zeit in Mode, eine eigene Zeitschrift zu haben: Große und mittlere Unternehmen, deren Haupttätigkeit nicht mit Zeitschriften zu tun hatte, stellten Journalisten ein und veröffentlichten Informations- und Werbemagazine zu den Themen ihres Geschäfts. Jedes große Unternehmen hatte eine eigene Firmenpublikation.

Seit dem Ausbruch der Wirtschaftskrise hat sich die Situation auf dem Verlagsmarkt jedoch dramatisch verändert. Um die Kosten zu senken, schlossen Unternehmen ihre Magazine und Zeitungen und reduzierten die Kosten für Werbung in den Medien erheblich. Papier und Tinte in Druckern stiegen stark an, und die Leute hörten auf, Zeitschriften zu kaufen. Infolgedessen gab es innerhalb eines Jahres keine Zeitungen und Zeitschriften mehr.

Nach der Krise haben die meisten von ihnen nicht geöffnet. Die Krise hat nur das beschleunigt, was früher oder später passieren sollte: Die Leserschaft verlagert sich allmählich von einer Offline-Umgebung ins Internet. Ihnen folgen die Medien. Die Herausgabe einer eigenen Zeitung oder Zeitschrift war daher in den meisten Fällen schon lange nicht mehr so ​​gefragt und rentabel wie zuvor. Trotzdem fanden die Verlage einen Ausweg aus dieser schwierigen Situation und begannen mit der Herausgabe der sogenannten Partvorka, die bei verschiedenen Zielgruppen sehr beliebt sind und nicht weniger Gewinn bringen als die beliebtesten Hochglanzmagazine.

Partials (aus dem Englischen. Part work) sind Fachzeitschriften (in der Regel eine Zeitschrift, sie können jedoch auch in Form eines gebundenen Buches veröffentlicht werden), die informativ, unterhaltsam oder sammlungsbezogen sind. Bei allen Veröffentlichungen, Teilwerken handelt es sich jedoch in der Regel um Sammlerstücke, unabhängig von ihrem Thema. Zeitschriften-Sammlungen, wie sie in Russland genannt werden, werden mit der Häufigkeit der regelmäßigen Presse veröffentlicht.

Meist wird bei einer der ersten Ausgaben eine Pappmappe mit Ringen, in der Zeitschriften gesammelt werden, als Geschenk beigefügt. Die Ausgaben werden wöchentlich oder alle zwei Wochen für ein Jahr - zwei Jahre - zum Verkauf angeboten. Ein Austrittsplan für Zeitschriften wird in den meisten Fällen im Voraus erstellt, kann jedoch variieren.

Eine Person, die alle Ausgaben gesammelt hat, erhält eine kleine Enzyklopädie zu einem bestimmten Thema oder einer Anthologie sowie eine Sammlung von Objekten oder ein Designermodell. Darüber hinaus wird jede Ausgabe des Magazins in der Regel von Boni begleitet: Scheiben, einzelne Elemente, die als Ganzes zusammengesetzt werden, Spielzeug, Sammelfiguren, Ausrüstungsmodelle usw. bis hin zu Holzpuzzles, Mineralien und orthodoxen Ikonen. Solche Veröffentlichungen werden häufig mit einem Einband gedruckt, der es Ihnen ermöglicht, Seiten voneinander zu trennen und sie in einem Ordner mit einem Ordner zu sammeln (in der Regel als Geschenk für die zweite Ausgabe des Magazins). Jede Nummer ist in einer Plastik- oder Polypropylenfolie verpackt.

Partvorks werden an der gleichen Stelle verkauft, an der auch andere Zeitschriften verkauft werden: in Regalen in Hypermärkten, Supermärkten, Buchhandlungen, Zeitungskiosken, bei Umbauten usw. Es gibt sogar einen speziellen Online-Abonnementservice für Sammlermagazinserien. Unternehmen, die partvorks veröffentlichen, bieten keine Möglichkeit, das Problem mit der Postzustellung zu abonnieren, da nicht standardmäßige Zeitschriftenverpackungen mit Kartons und Paketen mit Anhängen nicht durch die Postfachpositionen geleitet werden.

Sammlungszeitschriften sind in Westeuropa seit langem beliebt (insbesondere in Italien, Deutschland und Großbritannien). Jetzt erobert sie Russland. Das erste partvork erschien in unserem Land im Jahr 2002. Alles begann mit dem "Tree of Knowledge", der von der britischen Firma "Marshal Cavendish" herausgegeben wurde. Ein Jahr später betraten zwei große ausländische Verlage den russischen Markt: der Italiener „De Agostini“ mit dem Projekt „Art Gallery“ und der englische „Fabbri Publishing“ mit der Kinderenzyklopädie „Discover the World with Wally“.

Mittlerweile werden auf dem russischen Markt mehrere Dutzend Teilwerke präsentiert. Und das ohne Berücksichtigung der Nachdrucke: Viele der verkauften und bei den Lesern erfolgreichen Ausgaben werden nach 2-3 Jahren nachgedruckt und wieder in den Handel gebracht. Nach offiziellen Angaben betrug der Markt für Teilarbeiten im Jahr 2010 mehr als 100 Millionen US-Dollar, und bis Anfang 2012 war dieser Betrag um 25% gestiegen.

Das Konzept der Teilarbeiten ist einfach, aber effektiv. Vor dem Start eines jeden regulären Teils zum Verkauf in ganz Russland treten in einer der Regionen die sogenannten Testprobleme auf. Vermarkter bewerten die Nachfrage nach der Veröffentlichung und erhalten Feedback von Käufern, die ihre Wünsche äußern. Wenn die Testversion in einer Region erfolgreich war, wird sie bald in Kiosken im ganzen Land erscheinen.

Die erste Ausgabe des Magazins wird mit einem Rabatt von mindestens 40-50% oder sogar mehr als dem üblichen Preis verkauft. Der angegebene Verkaufspreis für die Erstausgabe liegt in der Regel zwischen 50 und 100 Rubel. Es wird in großer Auflage veröffentlicht, da diese Ausgabe immer besser verkauft wird als die folgenden: Viele kaufen sie aus Neugier oder lassen sich von den niedrigen Kosten verführen, obwohl der Gegenstand der Veröffentlichung für sie möglicherweise nicht von Interesse ist oder sie nicht alle Ausgaben sammeln werden. Die größte Nachfrage besteht nach Kinderserien mit Spielzeug, Aufklebern, Kosmetiksets oder Autos usw. Sie sind diejenigen, die den größten Gewinn erzielen, denn wenn ein Erwachsener den Kauf teurer Zeitschriften und das Sammeln von Sammlungen ablehnen kann, ist er viel eher bereit, sie für seine Kinder zu kaufen .

Partvorki werden nicht nur von Fachverlagen, sondern auch von gewöhnlichen Zeitungen und Zeitschriften herausgegeben. Zwar handelt es sich im letzteren Fall in der Regel um Bücher oder CDs. Die erste Ausgabe dieser Partvorka ist ein Gratisbonus für die Nummer der Zeitung oder Zeitschrift. Trotz der Tatsache, dass die erste Auflage keinen Gewinn einbringt (im Übrigen wird sie höchstwahrscheinlich unrentabel sein), kompensieren alle Ausgaben den Verkauf nachfolgender Ausgaben. Ihre Auflage ist viel geringer und die Kosten sind 2-3 mal höher. Das Konzept von „weniger“ ist jedoch relativ relativ. Eine gewöhnliche Buchveröffentlichung beispielsweise erscheint mit einer Auflage von 2-3 Tausend Exemplaren. Dieselbe Ausgabe im Format eines Sammlungsmagazins kann in einer Auflage von 200-300.000 Exemplaren veröffentlicht und verkauft werden. Partwork-Verlage profitieren vom Verkauf ihrer Publikationen und nicht von Werbung, wie die meisten anderen Magazine. In solchen Veröffentlichungen wird in der Regel keine Werbung für andere Unternehmen geschaltet.

Die meisten in Russland veröffentlichten Teilwerke sind nicht original. Hierbei handelt es sich um übersetzte Versionen westlicher Veröffentlichungen, die manchmal geringfügigen Änderungen in Design und / oder Konfiguration unterliegen können. Sie werden von De Agostini, Hachette, Panini, Bauer Media, GE Fabbri usw. produziert. Aber es gibt inländische Verlage, die ihre eigenen Produkte anbieten. Zum Beispiel arbeitet das "Sowjetische Kino" von "Fernsehen", bestehend aus einem Buch und einer DVD und einer Reihe anderer. Die meisten russischen Verlage, die im Auftrag ausländischer Unternehmen arbeiten, befassen sich ausschließlich mit der Übersetzung von Materialien und dem Vertrieb von Veröffentlichungen.

Die Preise für russische Ausgaben sind mit den Kosten für ähnliche Teilarbeiten in anderen Ländern vergleichbar und übersteigen sie manchmal sogar. Sammler beschweren sich jedoch, dass die Qualität von Sammelmodellen, Spielzeugen, Bauteilen und anderen Anwendungen für Zeitschriften, die in unserem Land verkauft werden, viel geringer ist als im Ausland oder sogar bei Testveröffentlichungen. Außerdem können die Kosten für die Veröffentlichung in einem Zeitungskiosk trotz des vom Verlag angegebenen und empfohlenen Preises viel höher sein. Es gibt andere Probleme, die hauptsächlich mit der Verteilung, dem Diebstahl von Zeitschriftenanträgen im öffentlichen Bereich und Zustellungsproblemen zusammenhängen.

Das mit der Veröffentlichung von Teilarbeiten verbundene Geschäft ist hochprofitabel. Anhänge (Figuren, Puzzles, Spielzeug usw.) werden in China auf Bestellung angefertigt. Die Kosten für eine Nummer betragen unter Berücksichtigung des Drucks und der Lieferung an die Verkaufsstellen etwa 70 Rubel. Und seine Einzelhandelskosten betragen 200-250 Rubel. Darüber hinaus ist es wahrscheinlich, dass der Sammler, der mit dem Sammeln einer bestimmten Serie begonnen hat, alle seine Ausgaben kauft. Ihre Anzahl kann ca. 100 Exemplare betragen.

Um die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zu ziehen, wird häufig zuerst eine relativ geringe Anzahl von zum Verkauf geplanten Emissionen angekündigt, und diese Zahl steigt dann an. In den meisten Fällen kaufen Sammler weiterhin Zeitschriften, obwohl die Kosten aller Ausgaben unangemessen hoch sind.

Somit können die Einzelhandelskosten für alle Ausgaben einer Serie zwischen 3-5 Tausend Rubel (in der Regel handelt es sich dabei um die einfachsten Druckmedien ohne Investitionen) und höher liegen. "Kinder" -Ausgaben mit relativ komplexen Modellen für die Montage (zum Beispiel das menschliche Skelett) kosten 18-20 Tausend Rubel, und Sammlungsserien für Erwachsene (Schiffsmodelle) - 30 Tausend. Natürlich ist es unwahrscheinlich, dass einer der Käufer einen Sperrholz- oder Kunststoffkonstrukteur für eine solche Menge gekauft hätte. Aber 350 Rubel alle 10 Tage für die Herausgabe einer Zeitschrift mit ein paar Details auszugeben, scheint für die Mehrheit nicht so unrentabel.

Patches - das ist vielleicht eine der wenigen gedruckten Zeitschriften, die sehr gefragt sind und guten Gewinn bringen. Trotzdem ist die Konkurrenz in diesem Segment recht hoch. Der Marktführer in Russland ist De Agostini. Wie die Erfahrungen anderer Länder zeigen, sinkt die Nachfrage nach Sammlerpublikationen trotz starker Konkurrenz nicht. In Europa wurden erfolgreich Zeitschriftenreihen veröffentlicht, die noch nicht auf dem heimischen Zeitschriftenmarkt vertreten sind. All dies eröffnet laut Experten große Chancen für Verlage, die sich auf diese Art von Geschäft einlassen möchten.

Liliya Sysoeva

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