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700 000 ₽Einnahmen
300 000 ₽Nettoergebnis
12 - 18 MonateAmortisationszeit
Juweliergeschäft ist eine rentable und angesehene Art des Geschäfts. Schmuck ist immer gefragt. Eine hohe Marge auf dem Produkt bietet ein gutes Einkommen, das etwa 300 Tausend Rubel pro Monat beträgt.
Schmuck wurde immer geschätzt. Jetzt tragen die meisten Menschen mindestens ein Schmuckstück. Während der Ferien steigen die Verkäufe von Juweliergeschäften erheblich. Der Gewinn aus dem Verkauf eines solchen Geschäfts ist sehr bedeutend. Warum sind dann nicht alle Unternehmer in diesem Geschäft erfolgreich? Die Besonderheiten der Waren, große Anfangsinvestitionen und Schwierigkeiten bei der Papierarbeit können für Anfänger zu einem Hindernis werden. Daher können nur diejenigen, die über praktische Geschäftserfahrung und angesammelte Mittel verfügen, diese Idee verwirklichen.
Perspektiven für das Schmuckgeschäft
Das Schmuckgeschäft ist ein recht beliebter Trend. Die Nachfrage nach Schmuck ist hoch, obwohl sie in den letzten Jahren aufgrund sinkender Haushaltseinkommen stetig zurückgegangen ist. Vor diesem Hintergrund wird preiswerter, aber origineller Schmuck immer wichtiger. Diejenigen Geschäfte, die das Sortiment kompetent zusammenstellen und die Vorlieben der Zielgruppe erraten können, werden in der Lage sein, in diesem Geschäft erfolgreich zu sein.
Zusammenfassend sind rund 90% der Bevölkerung des Landes potenzielle Kunden von Juweliergeschäften. Das Problem ist, dass nicht alle dieser 90% es sich wirklich leisten können, Schmuck zu kaufen. In Großstädten liegt der Anteil der realen Käufer bei 30% und in Kleinstädten bei höchstens 10%. Aber auch mit einer kleinen Anzahl von Verkäufen kann ein Juwelier eine Menge Geld verdienen. Aufgrund des hohen Aufschlags beim Verkauf von nur einem Schmuckstück können Sie durchschnittlich 20-25 Tausend Rubel verdienen. So bleibt das Juweliergeschäft gefragt: sowohl von Unternehmern als auch von Verbrauchern.
Dokumente für die Eröffnung eines Schmuckgeschäfts
Zunächst müssen Sie ein vollständiges Paket von Dokumenten sammeln. Die Liste enthält einen Standardsatz von Registrierungsdokumenten und Genehmigungen für den Handel mit Schmuck.
Für den Verkauf von Schmuck ist es besser, eine GmbH unter Angabe des OKVED-Codes "08/18/2019 - Einzelhandel mit Schmuck in Fachgeschäften" zu registrieren. In Bezug auf die Besteuerung ist es besser, ein allgemeines System zu wählen. Warum ist es rentabler? Erstens bringt ein solches Geschäft keine stabilen Gewinne - es kommt vor, dass in einem Monat keine Verkäufe getätigt werden, und in einem anderen ist es möglich, 300-500 Tausend Rubel zu verdienen. Zweitens haben Sie aufgrund der Instabilität des Handels und des hohen Risikos Anspruch auf Steuervorteile. Infolgedessen zahlen Sie nicht 24%, sondern etwa 13% des Gesamtgewinns.
Darüber hinaus sind eine Reihe von Dokumenten erforderlich, um ein Juweliergeschäft anzumelden:
Erlaubnis im Assay Office;
Lizenz zum Handel mit Schmuck;
Ein spezielles Zertifikat für den Verkauf von Smaragden und Diamanten (sofern im Sortiment des Geschäfts enthalten).
Denken Sie daran, dass jeder Schmuck, der im Geschäft verkauft wird, über Zertifikate verfügen muss, aus denen die Probe des Edelmetalls und das Gewicht hervorgehen und aus denen hervorgeht, dass Sie berechtigt sind, dieses Produkt zu entsorgen.
Wie in jedem Einzelhandelsgeschäft muss auch in einem Juweliergeschäft die Genehmigung der SES eingeholt werden. Da im Innenraum Leuchtstofflampen verwendet werden, in denen sich schädliche Metalle befinden, ist bei der Entsorgung dieser Lampen Vorsicht geboten. Dazu sollten Sie eine Vereinbarung über den Export und die Entsorgung von Lampen treffen. Eine Vereinbarung über die Beseitigung von Müll, insbesondere von Glasscherben (da im Handelssaal Spiegel verwendet werden, ist ebenfalls obligatorisch).
Juweliergeschäft
Um erfolgreich zu handeln, müssen Sie den Standort des Geschäfts berücksichtigen. Schmuck ist keine Ware, daher ist die Eröffnung eines Geschäfts von Vorteil:
in einem großen Einkaufszentrum;
in den zentralen oder überfüllten Straßen der Stadt;
in der Nähe von Geschäftszentren, Hotels, Restaurants, Banken usw.
Überlegen Sie vor der endgültigen Standortentscheidung, ob sich Wettbewerber in der Nähe befinden. Erfahrene Unternehmer sind sich nicht einig, ob sie ihr Juweliergeschäft neben Mitbewerbern eröffnen sollen. Einerseits können Sie Kunden verlieren. Auf der anderen Seite ist die Auswahl der Schmuckstücke recht individuell. Das Sortiment in den Läden ist unterschiedlich. Sehr oft geht der Kunde zunächst in mehreren Filialen um und trifft erst dann eine Auswahl. Daher kann die Nähe zu einem anderen Schmuck für Sie von Vorteil sein.
Für ein Juweliergeschäft benötigen Sie ein Zimmer mit einer Gesamtfläche von mindestens 30 qm. Die Miete kostet etwa 50 Tausend Rubel im Monat.
Juwelier Interieur
Besonderes Augenmerk sollte auf das Innere des Handelsraums gelegt werden. Der Eindruck der Kunden und die Höhe des Umsatzes hängen davon ab, wie das Produkt präsentiert wird. Dies ist umso wichtiger für Schmuck. Sie sind mit einem Feiertag verbunden, hoher Status, daher sollte das Design des Ladens konsequent sein. Für die Dekoration sind in der Regel Juweliergeschäfte von Bedeutung: die Strenge der Linien, Volltonfarben, hohe Decken, Freiräume, gute Beleuchtung, viele Spiegel. Es wird nicht empfohlen, helle Farben und verschiedene Muster im Design zu verwenden - dies lenkt die Aufmerksamkeit der Käufer ab.
Besonderes Augenmerk sollte auf die Beleuchtung gelegt werden. In Juweliergeschäften ist es etwas Besonderes und hängt möglicherweise davon ab, welchen Schmuck Sie verkaufen. Beispielsweise wird kaltes Licht für Silber benötigt, weiches für Gold, und einige Steine sehen bei diffusem Licht besser aus. Am häufigsten verwenden Juweliere Gasentladungslampen, die für eine ausgeglichene Beleuchtung sorgen.
Handelsausrüstung
Für die Ausstattung des Handelsraums werden Schaufenster und Ladentische benötigt - Glas mit einer Höhe von etwa 1 m und einer leichten Neigung zum Käufer, damit er die Waren bequem untersuchen kann.
Sie müssen auch eine Registrierkasse, ein Kreditkartenzahlungsterminal sowie eine Alarmanlage kaufen, die an jedem Fenster und an jedem Stand durchgeführt wird. Im Allgemeinen ist das Sicherheitsproblem für ein Juweliergeschäft sehr wichtig. In keinem Fall können Sie darauf sparen.
Juwelier Sortiment
Beginnen Sie Ihr Schmuckgeschäft und entscheiden Sie, welche Produkte Sie verkaufen und auf welches Publikum Sie sich konzentrieren möchten. Sie können teuren exklusiven Schmuck verkaufen oder Waren zu einem erschwinglichen Preis anbieten. spezialisieren Sie sich auf handgemachten Schmuck oder bestimmte Produkte wie Eheringe. Wie die Praxis zeigt, sollte das Sortiment eines Juweliergeschäfts zu 80% aus Waren des unteren und mittleren Preissegments und zu 20% aus teuren Waren bestehen.
Bei der Zusammenstellung des Sortiments ist es wichtig, die Kapazität der Fenster zu bewerten. Ein häufiger Fehler für Anfänger sind mit Waren überladene Vitrinen. Von einem solchen Haufen aus fällt es den Besuchern schwer, sich zu konzentrieren und eine Wahl zu treffen. Aber halb leere Vitrinen können Kunden von sich weisen. Achten Sie deshalb auf die gleichmäßige Verteilung des Schmucks auf der Vitrine.
Nachdem Sie entschieden haben, welche Art von Waren Sie verkaufen möchten, müssen Sie zuverlässige Lieferanten finden. Jedes Produkt muss über Zertifikate verfügen. Stellen Sie sicher, dass jeder Schmuck einen Test hat. Erwerben Sie Waren nur von vertrauenswürdigen Lieferanten.
Bezüglich des Beschaffungsvolumens benötigen Sie zum Befüllen eines kleinen Salons Waren im Wert von etwa 500 Tausend Rubel. Wie können Sie dabei sparen? Stimmen Sie mit dem Lieferanten überein und nehmen Sie die Ware zum Verkauf - dann kann ein Teil des Kaufs nach dem Verkauf bezahlt werden. Eine andere Möglichkeit besteht darin, einen Produktkatalog vom Lieferanten zu nehmen und mit den bestellten Produkten zu arbeiten. Dieses Format ist relevant für teuren und exklusiven Schmuck. Der Aufschlag für Schmuck beträgt 100-250%.
Juwelierpersonal
Der Erfolg eines Juweliergeschäfts hängt maßgeblich von der Arbeit der Mitarbeiter ab. Die Mitarbeiter sind: Verkaufsberater, Manager, Wachmann, Buchhalter. Wenn Sie eine Juwelierwerkstatt in Ihrem Geschäft eröffnen möchten, benötigen Sie einen Juweliermeister.
Besondere Aufmerksamkeit sollte den Verkaufsassistenten geschenkt werden, da der Verkauf von ihrer Professionalität abhängt. Berater sollten sich mit Schmuck auskennen, gut im Sortiment navigieren und auf jeden Kunden individuell eingehen.
Der Lohnfonds im Juweliergeschäft wird etwa 150 Tausend Rubel pro Monat betragen. Die Höhe ist indikativ und hängt von der Anzahl der Mitarbeiter ab. Für ein kleines Juweliergeschäft reichen beispielsweise zwei Verkäufer, die im Schichtdienst arbeiten. Und in einem großen Geschäft im Bundesstaat sollten mindestens vier Berater anwesend sein - zwei Personen pro Schicht.
Schmuck Salon Werbung
Es reicht für ein erfolgreiches Unternehmen nicht aus, ein Juweliergeschäft zu eröffnen und es mit einem Sortiment zu füllen. Sie müssen Käufer gewinnen, um das Produkt zu verkaufen. Überlegen Sie sich daher in der Anfangsphase der Planung, wie Sie für das Geschäft werben. Wenden Sie mehrere Methoden gleichzeitig an:
dekorieren Sie die Fassade des Ladens ansprechend: ein helles Schild, Straßenfenster (falls vorhanden);
Aktionen durchführen, Rabatte zu Ehren der Feiertage gewähren, verschiedene Gewinnspiele mit Preisen anbieten;
Bereiten Sie Flyer mit einem Rabattgutschein vor und verteilen Sie sie auf der Straße.
post werbung im social. Netzwerke (in Stadtgruppen), in lokalen Zeitungen und Zeitschriften; Verteilen Sie Broschüren und Faltblätter an überfüllten Orten.
Investitionen und Erträge
Die wichtigste Frage ist, wie viel kostet es, ein Juweliergeschäft zu eröffnen? Die Höhe der Erstinvestition hängt vom Appetit des Unternehmers ab. Sie können ein kleines Juweliergeschäft eröffnen - es kostet viel billiger als ein Juweliergeschäft in voller Größe. Die größten Investitionen werden für den Kauf von Waren erforderlich sein. Natürlich hängt hier die Anlage vom Konzept ab. Wenn Sie planen, Budget-Optionen zu verkaufen, können Sie viel sparen, wenn "Luxus" -Schmuck, dann wird der Betrag unanständig sein.
Im Durchschnitt erfordert die Eröffnung eines Juweliergeschäfts ein Startkapital von 850 Tausend Rubel. Das::
Gewerbeanmeldung und Papierkram - 20.000 Rubel;
Design (Vitrinen, Spiegel, Beleuchtung, Reparaturen) - 200.000 Rubel;
der erste Kauf des Sortiments - 500 000 Rubel;
Werbung - 40.000 Rubel;
Vermietung von Räumlichkeiten - ab 50 000 Rubel pro Monat;
Schutz - 40.000 Rubel für den ersten Monat.
Darüber hinaus müssen Sie jeden Monat etwa 400 Tausend Rubel für die Unterhaltung eines Juweliergeschäfts ausgeben. Miete, Angestelltenlohn, zusätzlicher Einkauf von Waren, Werbung, Nebenkosten, Steuern und Eventualverbindlichkeiten.
Der durchschnittliche monatliche Umsatz eines Juweliergeschäfts beträgt etwa 700.000 Rubel. Wenn Sie alle Ausgaben abziehen, beträgt der Nettogewinn 300 Tausend Rubel. Es ist ziemlich schwierig, Einnahmen im Schmuckgeschäft zu planen, da die Verkäufe instabil sind. Aus diesem Grund kann die Amortisationszeit 1-1, 5 Jahre betragen. Nach Marktdurchschnittsdaten liegt die Profitabilität des Schmuckgeschäfts bei 10-20%.
Kann ich Schmuck online verkaufen? Diese Frage ist für viele unerfahrene Unternehmer relevant, die über eine solche Idee nachdenken, um anfängliche Investitionen zu sparen.
Nach der Gesetzgebung der Russischen Föderation unterliegen Produkte aus Edelmetallen und Steinen nicht dem Online-Verkauf. Wenn Sie also einen Online-Shop eröffnen und anfangen, Schmuck zu verkaufen, stehen Sie vor der administrativen Verantwortung. Wenn Sie weiterhin für Produkte im Internet werben möchten, positionieren Sie Ihre Website als Produktkatalog und verkaufen Sie Waren in einem Juweliergeschäft.
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