Ihr Geschäft: So eröffnen Sie ein Replikatgeschäft für Markenkleidung

* Für die Berechnungen werden die Durchschnittsdaten für die Welt 1 000 000 - 1 500 000 ₽ verwendet

Investitionen starten

500 000 - 600 000 ₽

Einnahmen

80 000 - 100 000 ₽

Nettoergebnis

18-24 Monate

Amortisationszeit

Ein Modereplikationsgeschäft ist ein hervorragendes Einzelhandelsgeschäft für Mode angesichts sinkender russischer Einnahmen. Welche Voraussetzungen und Möglichkeiten sind für den Handel mit Kopien von Bekleidungsmarken erforderlich?

Der Rückgang des Realeinkommens der russischen Bevölkerung verringert die Fähigkeit der Bevölkerung, teure Markenkleidungskollektionen zu kaufen, erheblich. Um der Mode zu folgen, ziehen es viele Bürger vor, die sogenannten Repliken zu kaufen. Ein Replikat ist eine lizenzierte Kopie des Originals. Heute werden Repliken von Scheiben für Autos, Repliken von Uhren, Schmuck, Kunstgegenständen und Interieurs, Schuhen, Kleidern und fast allen Waren hergestellt. So steigern Marken ihre Gewinne, indem sie die Erschwinglichkeit ihrer Kollektionen erhöhen. Im Gegensatz zu Fälschungen sind sich die Produkthersteller des Vorhandenseins von Nachbildungen bewusst. Alle Entscheidungen über die Herstellung von Replikaten, welche Technologie zu verwenden ist, welches Material zu verwenden ist und zu welchem ​​Preis zu verkaufen ist, werden vom Replikatsunternehmen selbst oder zusammen mit den Herstellern der Hauptprodukte, deren Replikate hergestellt werden, getroffen. Replikatmodelle sollten sich im Idealfall nicht von den Modellen der Originale unterscheiden, mit der Ausnahme, dass sie nicht in der eigenen Fabrik freigegeben wurden.

Der Bekleidungsmarkt hat in den letzten Jahren eine Tendenz zum Volumenrückgang, was mit einem Rückgang des Rubelwechselkurses einhergeht. Trotz dieses Rückgangs wird prognostiziert, dass das Volumen des Premium-Segments des Bekleidungsmarktes nicht nur gleich bleiben, sondern auch wachsen kann. Dieser Trend kann sich auch auf das Segment der hochwertigen Repliken der Marken auswirken, deren Store wir in diesem Artikel designen. In der Regel sind die Kosten eines Replikats niedriger als die Kosten des Originals, jedoch höher als die Kosten von Fälschungen, wodurch der Hauptwettbewerbsvorteil dieser Marktnische sichergestellt wird.

Replica Store-Beschreibung

Erwägen Sie, ein Geschäft zu eröffnen, in dem Repliken von Markenkollektionen verkauft werden. Bei der Erstellung der Markenliste haben wir uns vor allem an den persönlichen Vorlieben und dem Vorhandensein einer freien Marktnische in dieser Preisklasse orientiert. Sie können die richtigen Modelle und Marken basierend auf den persönlichen Vorlieben und der Beliebtheit in Ihrer Region auswählen.

In Kürze listen wir beispielsweise Beispiele für Sortimentslinien auf, aus denen das Sortiment eines erstellten Geschäfts bestehen kann:

1. Pepe Jeans

2. Oggi

3. Baon

4. Abercrombie & Fitch

Angesichts der Anzahl der angebotenen Marken sowie der Verfügbarkeit der erforderlichen Modelle und Größen benötigen wir ein Geschäft mit einer Fläche von ca. 150 m2. Der erfolgreichste Standort eines solchen Geschäfts wäre ein Einkaufs- und Unterhaltungszentrum mit einem großen Besucherstrom.

Für den Betrieb eines solchen Geschäfts benötigen wir vier Verkaufsberater. Zusätzlich arbeitet ein Vermarkter im Geschäft, der die Auswahl der Kleidungslinien und die Nachfragesteuerung durchführt, sowie ein Administrator und ein Direktor. Die Gesamtzahl der Mitarbeiter beträgt sieben Personen.

Wie man ein Bekleidungsgeschäft von Mitbewerbern unterscheidet

Die Wettbewerbsfähigkeit eines Bekleidungsgeschäfts wird maßgeblich von der Einzigartigkeit und Originalität des angebotenen Produkts bestimmt. Unter der Voraussetzung, dass das Geschäft lizenzierte Replikate handelt, die unter der Anleitung von Markeninhabern herausgegeben werden, kann das Unternehmen qualitativ hochwertige Produkte garantieren.

Die Kosten für Replikate sind niedriger als die Kosten für die erste Zeile der Marke. Dementsprechend werden Käufer sehr wettbewerbsfähige Preise haben und viel weniger ausgeben als beim Kauf von Originalartikeln.

Es darf nicht vergessen werden, dass für ein Bekleidungsgeschäft des mittleren Preissegments folgende Faktoren den größten Einfluss haben:

• Warenpräsentation, Schaufensterdekoration;

• hohe Qualifikation und Freundlichkeit des Personals;

• die Atmosphäre im Laden;

• Verteilung von Werbebroschüren und -broschüren;

• Organisation von speziellen Werbeveranstaltungen;

• Bereitstellung von Rabatt- / Bonuskarten;

• Regelmäßige Kundenbenachrichtigung über neue Kollektionen.

Wir werden weitere Faktoren analysieren, die den Erfolg des Geschäfts sicherstellen sollen. In einem gut gestalteten Bekleidungsgeschäft soll das Außendesign den Kunden dazu bringen, einen bestimmten Artikel zu kaufen. Es ist auch wichtig, dass das interne und externe Erscheinungsbild der Geschäfte einem bestimmten Produktthema entspricht und sich an der Zielgruppe der Kunden orientiert.

Eine wichtige Rolle bei der Gestaltung des Ladens spielen Farben, Licht, Musik und Materialien, wobei der Innenraum, in dem Glas und Stahl vorherrschen, derzeit besonders vorteilhaft wirkt. Für die Gestaltung müssen Sie eine Vielzahl kreativer Zeichnungen in leuchtenden Farben verwenden. Alles sollte so gemacht werden, dass der Kunde, der mit Ihrer Zielgruppe in Verbindung steht, etwas Vertrautes, Liebes, Nahes im Geist sieht.

Die Fenster des Bekleidungsgeschäfts sollten groß, geräumig und gut beleuchtet sein. Auf diese Weise kann ein Besucher des Einkaufs- und Unterhaltungszentrums nicht nur erkennen, was im Vordergrund des Fensters steht, sondern auch, was sich im Geschäft selbst dahinter befindet. Das Innere des Geschäfts sollte der Hintergrund für das sein, was im Fenster dargestellt wird. Wenn Sie eine gute Attraktivität des Geschäfts sicherstellen möchten, beauftragen Sie unbedingt einen Designer mit der Gestaltung des Interieurs. Die Kosten für solche Arbeiten zur Entwicklung des Innendesigns beginnen in der Regel bei 2-3 Tausend Rubel pro Quadratmeter und müssen unserer Meinung nach nicht gespart werden.

Zu den wichtigen Punkten, die bei der Gestaltung eines Geschäfts berücksichtigt werden sollten, gehört der Standort der Umkleidekabinen. Derzeit handelt es sich nicht um kleine Räume, die sich dort befinden, wo es freien Platz gibt. Jetzt gilt die Umkleidekabine als strategisch wichtiger Ort, an dem der Kunde eine Kaufentscheidung trifft. Für diese Größe und Format benötigt das Geschäft mindestens drei Umkleidekabinen, deren Einrichtung besonders wichtig ist, achten Sie auf den Designer.

Die am besten geeignete Rechtsform des Geschäfts wäre SP. IP hat im Vergleich zu LLC ein einfacheres Verfahren für die Eröffnung eines Unternehmens, eine vereinfachte Form der Buchhaltung und der Steuerkontrolle.

Replica Store Taxation

Wir legen fest, welche Form der Besteuerung für das gegründete Unternehmen verwendet werden soll. In der Tat besteht die Wahl zwischen zwei Formen - USN oder UTII. Für den Bekleidungshandel gelten beide Steuersysteme. Für die endgültige Wahl des Steuersystems müssen Sie sich an Ihr Finanzamt oder eine spezialisierte Buchhaltungsfirma wenden. Diese führt spezifische Berechnungen durch, die die Besonderheiten der Region berücksichtigen und die beste Option bieten. Wir empfehlen, bei UTII zu bleiben. Aufgrund der Besetzung des Unternehmens sowie des branchenüblichen Durchschnittsgehalts und der Höhe der aufgeführten Sozialbeiträge können Sie die tatsächliche Zahlung von UTII um 50% reduzieren. In unserem Fall sind es also 40 bis 70 Tausend Rubel pro Quartal, abhängig von der Region.

Replica Store Sales Planning

Betrachten Sie einen der wichtigsten Indikatoren, die den Finanzplan eines Einzelhandelsgeschäfts bilden - die Berechnung des Verkaufsbudgets (Einnahmen) und des Budgets für die Beschaffung von Waren. Die Umsatzplanung basiert auf dem Durchschnitt für dieses Geschäftssegment.

Bei der Berechnung des Umsatzes planen wir eine schrittweise Steigerung des Filialumsatzes. Die maximal geplanten jährlichen Verkaufsmengen von Kleidung, die das Geschäft innerhalb von zwei Jahren erreichen wird, sind in der folgenden Tabelle aufgeführt. Basierend auf diesen Berechnungen beläuft sich der monatliche Umsatz des Geschäfts auf 500 bis 600.000 Rubel.

Maximale Menge an Kleidungsstücken, die pro Jahr verkauft werden

Replica-Marke	Geplante Verkaufsmengen, tausend Rubel
Pepe Jeans	2200
Oggi	2500
Baon	1200
Abercrombie & Fitch	1000

Berücksichtigen Sie die Umsatzdynamik nach Perioden und Marken für sechs Monate und zwei Jahre.

Umsatzerlöse / Tausend Rubel	1. Halbjahr 2017	2. hälfte 2017	1. Halbjahr 2018	2. Hälfte 2018	Total
Pepe Jeans	600	800	1.000	1.200	3.600
Oggi	600	900	1.100	1.400	4.000
Baon	350	450	500	700	2.000
Abercrombie & Fitch	300	300	450	550	1.600
Gesamt:	1 850	2, 450	3 050	3 850	11.200

Wie aus der Tabelle hervorgeht, wird das Geschäft im analysierten Zeitraum (2 Jahre) 11, 2 Millionen Rubel Umsatz bringen. Das Umsatzwachstum des Geschäfts von der ersten bis zur vierten analysierten Periode wird zwischen 1850 Tausend und 3850 Tausend Rubel liegen. Rubel, die mit einer Zunahme der Kundenbasis verbunden ist.

Kauf eines Sortimentes von Bekleidungsgeschäften

Im nächsten Schritt berechnen wir die Bruttokosten der zum Verkauf gekauften Waren nach Markenreplikaten (Kaufbetrag). Die gebräuchlichste Methode zur Ermittlung von Aufschlägen ist der Vergleich mit Wettbewerbern. Unsere Erfahrung bei der Analyse dieses Marktsegments zeigt, dass die Marge bei etwa 300% liegt. Um den Umsatz des Geschäfts zu steigern und seine Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, akzeptieren wir eine Warenmarge in Höhe von 270%.

Die Anschaffungskosten für Waren, tausend Rubel

Kauf von Waren	1. Halbjahr 2017	2. hälfte 2017	1. Halbjahr 2018	2. Hälfte 2018	Total
Pepe Jeans	220	300	370	450	1, 340
Oggi	220	330	400	520	1, 470
Baon	110	150	150	220	630
Abercrombie & Fitch	40	70	150	220	480
Gesamt:	590	850	1, 070	1, 410	3 920

Der gesamte Kaufpreis für den gesamten untersuchten Zeitraum beläuft sich somit auf 3, 92 Millionen Rubel.

Replica Store-Mitarbeiter

Berücksichtigen Sie die Vergütungskosten der Mitarbeiter des erstellten Projekts. Angesichts der Besonderheiten des Geschäfts, seiner grenzüberschreitenden Fähigkeit und anderer Faktoren nehmen wir die Anzahl der Verkaufsberater auf vier. Zusätzlich arbeitet ein Vermarkter im Laden, der die Auswahl der Kleidungslinien vornimmt, ein Administrator und ein Direktor. Die Gesamtzahl der Mitarbeiter beträgt sieben Personen. Der maximale monatliche Gesamtlohn beträgt 250 Tausend Rubel unter Berücksichtigung der obligatorischen Lohnabzüge. Das Gehalt der in diesem Unternehmen erfassten Verkaufsberater ist geringfügig höher als das des Marktes, was den Umsatz der Verkaufsberater anregen wird. Das Gehalt der Verkaufsberater setzt sich aus Gehalts- und Prämienteilen zusammen. Der Gehaltsanteil wird 15 Tausend Rubel betragen, der Bonusanteil wird von der Effektivität des Beraters abhängen.

Das Motivationssystem der Mitarbeiter des Geschäfts ist für seine Wirksamkeit von großer Bedeutung. Diesbezüglich wurden gesonderte Studien durchgeführt, deren Offenlegung aufgrund des Formats dieses Artikels zu lang ist. Nehmen Sie sich unbedingt Zeit für ihn oder laden Sie einen Spezialisten ein, um ein Motivationssystem für die Mitarbeiter einzurichten.

Replica Store Kosten und Einnahmen

Berücksichtigen Sie die Kostenstruktur des von uns erstellten Geschäfts.

Betriebskosten, Tausend Rubel	1. Halbjahr 2017	2. hälfte 2017	1. Halbjahr 2018	2. Hälfte 2018	Total
Kauf von Waren	590	850	1, 070	1, 410	3920
Die Kosten für die Aufrechterhaltung des Geschäfts (aktuell)	60	60	60	60	240
Arbeitskosten	650	750	1.000	1.200	3.600
Miete	240	240	240	240	960
Sonstige Aufwendungen	60	60	60	60	240
Gesamt:	1, 590	1 970	2 460	3, 020	8 960

Die Betriebskosten steigen mit dem Absatz von Bekleidung und belaufen sich über den gesamten Zeitraum auf 8, 96 Mio. Rubel. Die laufenden Aufwendungen für die Instandhaltung des Geschäfts umfassen Aufwendungen für kleinere Reparaturen, Nebenkosten, Sicherheit, Sammlung, Wartung von Registrierkassen und das Internet. Zu den variablen Gemeinkosten zählen die Kosten für Produktwerbung und Werbung. Die konstanten Gemeinkosten beinhalten die Kosten für die Auslagerung von Buchhaltungs- und Rechtsdienstleistungen. Zu den sonstigen Gemeinkosten zählen laufende geringfügige Aufwendungen für die Wartung der Büro- und Verwaltungsapparate, beispielsweise Sachkosten und dergleichen.

Das größte Gewicht in der Struktur der Betriebskosten haben der Einkauf von Waren (44%), die Miete (11%), die Arbeitskosten (40%) und die sonstigen Kosten für die Instandhaltung des Geschäfts (5%). Somit ist die Struktur der Betriebskosten wirtschaftlich realisierbar. Nachdem wir nun Daten zu den Einnahmen und Ausgaben des erstellten Geschäfts haben, werden wir dessen Rentabilität bewerten. Wir werden Daten nach Zeiträumen präsentieren. Kosten werden mit einem Minus angezeigt.

Indikator, tausend Rubel	1. Halbjahr 2017	2. hälfte 2017	1. Halbjahr 2018	2. Hälfte 2018	Total
Umsatzerlöse	1 850	2, 450	3 050	3 850	11.200
Produktionskosten	-1 590	-1 970	-2 460	- 3.020	- 8 960
= Profitieren Sie vom Kerngeschäft	260	480	590	830	2 160
UTII-Steuer	-40	-40	-40	-40	-160
= Reingewinn	220	440	550	790	2.000
Kumuliertes Nettoeinkommen	220	660	1 210	2.000	2.000

Nach den Ergebnissen der Tabelle kommen wir zu dem Schluss, dass das Investitionsprojekt des neu geschaffenen Geschäfts für zwei Jahre einen Nettogewinn von 2 Millionen Rubel bringen wird. Die Anfangsinvestitionen in Reparaturen, den Kauf von kommerzieller Ausrüstung, die Schaffung eines Anfangsbestands an zum Verkauf stehenden Waren sowie sonstige Ausgaben belaufen sich auf etwa 1 bis 1, 5 Millionen Rubel. Somit macht sich die Erstinvestition innerhalb von weiteren 1, 5 bis 2 Jahren bezahlt.

Replica Store-Risiken

Überlegen Sie, welche Risiken bei der Eröffnung eines Bekleidungsgeschäfts am wahrscheinlichsten sind und wie Sie diese überwinden können. In unserem Fall ist das Hauptrisiko das Vermarktungsrisiko - das Risiko eines Umsatzrückgangs infolge eines Fehlens des geplanten Verkaufsvolumens oder eines Rückgangs der Verkaufspreise gegenüber dem geplanten. Da der Gewinn eines Geschäfts dessen Effektivität bestimmt, sind Marketingrisiken die wichtigsten Projektrisiken. Um dieses Risiko zu verringern, ist es erforderlich, in der Phase der Sortimentsplanung des Geschäfts den Markt sorgfältig zu untersuchen und Schlüsselfaktoren zu ermitteln, die sich auf das Projekt auswirken, die Vorhersage ihres Auftretens oder ihre Verstärkung, um die negativen Auswirkungen dieser Faktoren zu neutralisieren.

Berücksichtigen Sie die Hauptrisikofaktoren für das erstellte Geschäft und mögliche Möglichkeiten, diese zu überwinden:

1. Weitere Abwertung des Rubels gegenüber den Weltwährungen, die zu niedrigeren Realeinkommen und höheren Preisen für Kleidung führen wird. Dieses Risiko ist auf einem akzeptablen Niveau, da nach Ansicht vieler Ökonomen die Wahrscheinlichkeit eines weiteren ernsthaften Zusammenbruchs des Rubels nicht groß ist.

2. Änderung der Kundenpräferenzen, die zu einem Umsatzrückgang führen können. Um dieses Risiko zu überwinden, stellt der Staat einen Vermarkter zur Verfügung, der die erfolgreichsten Kleidungskollektionen zum Verkauf auswählt.

3. Erhöhte Lagerkosten aufgrund höherer Mieten oder höherer Verkaufspreise für Lieferanten, was zu einer geringeren Rentabilität führen wird. Dieses Risiko wird durch den Abschluss langfristiger Verträge mit Vermietern und Lieferanten überwunden.

4. Die Eröffnung von direkten Wettbewerbern, die Repliken von Marken in der Nähe des eröffneten Geschäfts verkaufen, was zu einem Umsatzrückgang führen kann. Dieses Risiko ist auf niedrigem Niveau, da die Neueröffnung aufgrund der gesamtmarktbedingten Abschwächung deutlich seltener als bisher erfolgt.

Wie sich aus dem Vorstehenden ergibt, sind die Risiken des Projekts auf einem akzeptablen Niveau und können während des Betriebs des Geschäfts schnell verringert werden. Zusammenfassend kommen wir zu dem Schluss, dass die Schaffung eines Einzelhandelsgeschäfts für Bekleidung keine neue Idee ist, sondern gleichzeitig sehr effektiv ist und gute Rentabilitätsindikatoren liefert.

Anton Vodolazov, Unternehmensberater, Kandidat der Wirtschaftswissenschaften

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