Ihr Geschäft: So eröffnen Sie einen Haushaltswarenladen

* Bei den Berechnungen werden die weltweiten Durchschnittsdaten herangezogen. Trotz der weit verbreiteten Nutzung zahlreicher Hyper- und Supermärkte, der Beliebtheit von Online-Shops und allerlei gemeinsamer Shopping-Sites verlieren kleine traditionelle Einzelhandelsgeschäfte im Format eines „Convenience Stores“ überhaupt nicht an Beliebtheit. Käufer werden nicht durch noch höhere Preise und ein kleineres Sortiment verwechselt, beispielsweise im Vergleich zu Einzelhandelsketten. Richtig, der durchschnittliche Scheck in einem kleinen Geschäft wird viel kleiner ausfallen, da sie normalerweise dort ankommen, um die Vorräte an Haushaltschemikalien und die für das Haus notwendigen Dinge nicht aufzufüllen. Zu den Stammkunden eines solchen Geschäfts zählen in der Regel Bewohner von Häusern in der Nähe, die dringend Kleinigkeiten benötigten, weshalb es nicht sinnvoll ist, in den Supermarkt zu gehen. Der Haushaltswarenladen ist ein profitables Geschäft, weil es in seinem Sortiment wichtige Waren gibt - etwas, das die Leute jeden Tag benutzen und das schnell endet.

Gleichzeitig erfordert die Eröffnung eines solchen Geschäfts relativ geringe Investitionen, die sich schnell auszahlen. Die Kehrseite all dieser Vorteile ist jedoch ein hohes Maß an Wettbewerb. In jedem Bezirk einer Stadt gibt es mehrere solcher Geschäfte. Das Öffnen einer ähnlichen Verkaufsstelle in der Nähe von Wettbewerbern ist nicht sinnvoll. Natürlich können Sie ein breiteres Sortiment anbieten (in diesem Fall ist es jedoch wahrscheinlich, dass Käufer immer noch mit einer geringeren Auswahl, aber einem vertrauten Verkäufer, in den Laden gehen) oder niedrigere Preise für Waren (wodurch sich ihr Gewinn verringert). Beide Optionen sind nicht die beste Lösung. In fast jeder Stadt werden jedoch neue Häuser gebaut, ganze Gebiete tauchen auf. Das Format eines „Convenience Stores“ ermöglicht es Ihnen, einen solchen Punkt sehr schnell (weil Sie potenziellen Wettbewerbern einen Schritt voraus sein und einen besseren Platz einnehmen müssen) und mit minimaler Investition zu eröffnen. Betrachten wir das Verfahren zur Eröffnung eines Haushaltswarenladens genauer.

In der Regel gibt es im Sortiment eines solchen Punktes Produkte verschiedener Kategorien: Haushaltswaren (Kunststoffprodukte, Teppiche, Bügelbretter, Treppen, Trittleitern, Gesimse, Beschläge - Schlösser, Schlüssel, Riegel usw.); Waren für den Garten (Gartengeräte, Netze und Insektenschutzmittel, Gartengitter, Zierfiguren usw.); Baumaterialien und Werkzeuge (Montageschaum, Klebstoffe, Trockenmörtel, Hämmer, Äxte, Sägen, Schraubendreher usw.); Haushaltschemikalien usw. Natürlich sind möglicherweise nicht alle dieser Produktgruppen im Sortiment Ihres Geschäfts vorhanden. Befindet sich Ihr Point in einem Wohngebiet zwischen Hochhäusern, ist es nicht sinnvoll, Gartenprodukte in sein Sortiment aufzunehmen. Wenn es in der Nähe ein Geschäft für Haushaltschemikalien gibt, ist es unwahrscheinlich, dass Sie damit in diesem Segment sowohl preislich als auch nach Wahl konkurrieren können. Befindet sich das Geschäft im Bereich von Neubauten, muss sein Sortiment zwangsläufig Bau- und Reparaturwaren enthalten.

Den Hauptplatz im Sortiment eines kleinen Geschäfts nehmen preiswerte Kleinwaren des täglichen Bedarfs ein, für die Sie eine höhere Marge festlegen können. Je kleiner das Produkt, desto größer die Auswahl. Für ein durchschnittlich großes Haushaltswarengeschäft mit einer Fläche von rund 100 Quadratmetern. Meter empfohlene Reichweite von mindestens tausend Positionen. Gleichzeitig sollte mindestens die Hälfte davon in Regalen und Vitrinen präsentiert werden. Einige Neulinge haben eine Fläche von 100 Quadratmetern. Meter scheint zu groß, aber Tatsache ist, dass die Läden für Haushaltswaren und Haushaltschemikalien vor allem mit einem hohen Umsatz verdienen. Je größer die Auswahl an Waren in Ihrem Verkaufsbereich und Lager ist, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Besucher das finden, was sie benötigen. Auf kleinerem Raum ist es nicht ratsam, ein Haushaltswarengeschäft zu eröffnen.

Wählen Sie den Standort Ihres zukünftigen Geschäfts sorgfältig aus. Wie oben erwähnt, ist die beste Option ein neuer Schlafbereich mit Hochhäusern und einer hohen Bevölkerungsdichte. Einen zu finden wird nicht einfach sein. In der Regel ist es in einem Neubaugebiet, in dem noch Wohnungen verkauft werden, aufgrund des geringen Verkehrs unrentabel, ein Haushaltswarengeschäft zu eröffnen. Und wenn die Häuser bereits bevölkert sind, tauchen solche Läden auf wie Pilze nach dem Regen. Daher ist es so wichtig, den richtigen Zeitpunkt für die Eröffnung Ihres Geschäfts zu finden, wenn die Nachfrage nach Haushaltswaren hoch wird und die Konkurrenten keine Zeit mehr haben, sich zu informieren. Natürlich sollten Sie kein Geschäft in der Nähe von großen Super- und Verbrauchermärkten eröffnen, in denen es Abteilungen für Haushaltschemikalien und Haushaltswaren mit einer großen Auswahl und zu niedrigeren Preisen gibt (für einige Waren liegen die Einzelhandelspreise unter denen von Großhändlern) sowie in der Nähe von Netzwerksteckdosen. Niemand ist sicher vor der Tatsache, dass einige Zeit nach der Eröffnung Ihres Geschäfts ein stärkerer Marktteilnehmer in der Nähe auftaucht, mit dem Sie nicht konkurrieren können. In einer solchen Situation können Sie entweder das Sortiment erweitern und versuchen, das abzudecken, was die Wettbewerber nicht haben, oder an einen anderen Ort ziehen.

Neben der Fläche bestehen keine weiteren wesentlichen Anforderungen an die angemieteten Räumlichkeiten. Natürlich muss es in gutem Zustand sein und zumindest einige Reparaturen haben. Idealerweise ist es wünschenswert, dass Sie zusätzlich zu den Verkaufsflächen noch einen separaten Bereich für das Lager haben. Sie können aber auch darauf verzichten, indem Sie Handelsbestände hinter Regale und Vitrinen stellen. Entscheiden Sie sich für das Handelsformat. Am vorteilhaftesten ist das SB-Format, die Anzeige von Waren, in denen geöffnet ist, und die Käufer selbst wählen, was sie benötigen, und tragen es zur Kasse. Laut erfahrenen Unternehmern kann der Umsatz eines solchen Geschäfts aufgrund des Ladentischs um 50% höher sein als im Handelsformat. Zwar werden die Kosten in diesem Fall deutlich höher sein. Erstens müssen Sie spezielle Handelsgeräte kaufen. Zweitens wird das Personal des Geschäfts erweitert. Sie benötigen 1-2 Verkäufer, die in Schichten arbeiten, und eine Kassiererin. Von Zeit zu Zeit können Sie Verkäufer selbst ersetzen. Dies spart ein wenig und wertet den Bedarf aus (und passt das Sortiment weiter an), und Sie können auch Ihre Mitarbeiter kontrollieren. In den meisten Fällen setzt sich das Gehalt des Verkäufers aus zwei Teilen zusammen: Festgehalt (geringes Gehalt) und Motivationsgehalt (prozentualer Anteil am Umsatz). Wenn es bergauf geht, überweisen einige Unternehmer, die Geld sparen wollen, den Verkäufern ein zu 100% festes Gehalt und streichen die Zinsen. Infolgedessen verschwindet jedoch die Motivation der Mitarbeiter, und der Umsatz kann erheblich sinken.

Drittens steigt mit dem offenen Auslegen von Waren die Wahrscheinlichkeit eines Diebstahls, und um sich vor Verlusten durch das Verschulden der "Nicht-Sonnen" so weit wie möglich zu schützen, müssen Sie viel Geld in die Organisation der Kontrolle und des Schutzes investieren. Sie können jedoch beide Möglichkeiten der Verkaufsorganisation kombinieren, indem Sie größere Produkte in den offenen Teil der Halle stellen, und eine Kleinigkeit in verglasten und verschlossenen Vitrinen. In diesem Fall kann der Verkäufer als Berater fungieren und den Kunden helfen, das zu finden, was sie benötigen, sowie als Kassierer, der Geld für die Waren nimmt.

Für welche Option Sie sich auch entscheiden, Sie benötigen eine spezielle Handelsausrüstung, die Mittel- (Insel-) und Wandregale sowie verglaste Fenster umfasst. Für größere Selbstbedienungsläden benötigen Sie Registrierkassen, Taschenschränke, Körbe, Trolleys, Packtische usw. Die Ausrüstung kann sowohl neu als auch gebraucht gekauft werden. Häufig aktualisieren große Unternehmen ihre Handelsausrüstung und verkaufen Altgeräte zu niedrigen Preisen. Achten Sie beim Kauf gebrauchter Geräte unbedingt auf deren Aussehen. Natürlich lohnt es sich nicht, zerlumpte und kaputte Gestelle mitzunehmen, auch wenn Sie so viel sparen können. Außerdem können Sie nur Zubehör bestellen und dann selbstständig Möbel daraus zusammenbauen.

Es ist am rentabelsten, Waren für Ihr Geschäft von lokalen Großhandelsunternehmen zu kaufen. Bei langfristiger Zusammenarbeit und guten Beziehungen können Sie einen Zahlungsaufschub vereinbaren (in der Regel ist dieser für einen Zeitraum von maximal zwei Wochen vorgesehen). Auf diese Weise können Sie keine eigenen oder geliehenen Mittel anlegen, sondern Waren aus Gewinnen bezahlen. Darüber hinaus bieten Lieferanten beim Kauf von Produkten bei Großhändlern die Lieferung häufig auf eigene Kosten an, sodass Sie bei der Logistik sparen können.

Das Sortiment Ihres Geschäfts sollte von Produkten der Mittelklasse geprägt sein. Je höher ihr Wert, desto länger liegen sie in den Regalen. Wie Umfragen zeigen, bevorzugen Verbraucher den Kauf billiger Waren in kleinen Läden, und teure gehen in große und spezialisierte Läden, auch wenn der Preis für ähnliche Produkte in letzteren nicht viel von Ihrem abweicht. Gehen Sie jedoch nicht auf die andere Seite und kaufen Sie billige chinesische Produkte, die von äußerst geringer Qualität sind. Vergessen Sie nicht, dass sich der Kreis Ihrer potenziellen Käufer größtenteils auf den Bereich beschränkt, in dem sich das Geschäft befindet. Und wenn sie, von der Qualität Ihrer Waren enttäuscht, nicht mehr zu Ihnen kommen, laufen Sie Gefahr, pleite zu gehen.

Versuchen Sie bei steigendem Umsatz Ihr Sortiment schrittweise um neue Produktgruppen zu erweitern. Beispielsweise sind auch verschiedene Heimtierprodukte, Spielzeug und Souvenirs, Innendekorationen und kleine Accessoires sehr gefragt. Im Vorgriff auf die Neujahrsfeiertage können Sie Ihren Kunden Urlaubsartikel anbieten. Denken Sie im Voraus über ein Preissystem nach. Berücksichtigen Sie nicht nur die Preiskategorie, in der Ihr Geschäft tätig sein wird, sondern auch das Wettbewerbsniveau. Versuchen Sie, nicht gierig zu sein oder einen besonders großen Rand für das Produkt festzulegen. Der Aufpreis für Haushaltswaren beträgt 40 bis 100% (Durchschnittswert - 65-70%). Je billiger das Produkt, desto höher die Marge und umgekehrt.

Wählen Sie die Rechtsform für die Organisation Ihres Unternehmens. Experten raten dazu, der Form des geistigen Eigentums den Vorzug zu geben. Die optimale Besteuerungsform für ein solches Geschäft ist UTII. Darüber hinaus müssen Sie eine Einkommenssteuer (13%) und eine Sozialsteuer (34%) entrichten.

Bei der Eröffnung eines mittelgroßen Haushaltswarengeschäfts mit einer Gesamtmietfläche von 100 Quadratmetern. Meter (50 Quadratmeter Verkaufsfläche plus Einzelhandels- und Büroflächen) mit zwei Verkäufern benötigen etwa 600-650 Tausend Rubel. Der durchschnittliche monatliche Umsatz eines solchen Geschäfts liegt bei 280-300 Tausend Rubel und der Nettogewinn bei 40 Tausend Rubel. Mit diesen Indikatoren beträgt die Amortisationszeit eineinhalb Jahre.

Je kleiner die Fläche des Geschäfts und seines Sortiments ist, desto geringer sind die Eröffnungskosten. Zum Beispiel, um einen Punkt mit einer Fläche von 25 Quadratmetern zu öffnen. Meter mit einem anfänglichen Kauf von Waren in Höhe von 350 Tausend Rubel, Gehälter von Verkäufern bis zu 10-12 Tausend Rubel, Gewerbeausrüstung, Herstellung von Schildern und kostengünstige Werbung (zum Beispiel Verteilung von Flugblättern in der Region) erfordern etwa 600 Tausend Rubel.

Das Geschäft mit dem Verkauf von Haushaltswaren hängt aufgrund einer großen Bandbreite kaum von saisonalen Schwankungen ab. Wenn die Nachfrage nach Waren einer Gruppe sinkt (zum Beispiel werden Baumaterialien und Gartengeräte aus offensichtlichen Gründen im Winter nicht sehr gefragt sein), steigt der Verkauf von Waren der anderen Gruppe (zum Beispiel Souvenirs, Heimdekorationen, Weihnachtsdekorationen werden sich im Winter gut verkaufen) Girlanden usw.).

Sysoeva Lilia

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18.08.2013


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