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Kosmetik - ein begehrtes Produkt, mit dem Sie immer Geld verdienen können. Dies ist eine großartige Option für ein weibliches Unternehmen, mit dem Anfänger umgehen können. Wie eröffne ich ein Kosmetikgeschäft?
Der Verkauf von Kosmetika und Parfums kann rentabel sein. Jedes Jahr entwickelt und popularisiert die Schönheitsindustrie neue kosmetische Produkte - all dies trägt dazu bei, dass die Nachfrage nach Kosmetika und Parfums wächst. Umfragen zufolge sind Frauen bereit, jeden Monat 15% ihres Einkommens für Kosmetika auszugeben.
Der russische Kosmetikmarkt ist in den letzten Jahren deutlich gewachsen: Heute wächst die Zahl der Handels- und Fertigungsunternehmen im Segment nicht nur in Großstädten, sondern auch in Kleinstädten. Dies führt zu einem verstärkten Wettbewerb, weshalb viele Faktoren berücksichtigt werden müssen, bevor ein Kosmetikgeschäft eröffnet wird.
Um ein Kosmetikgeschäft von Grund auf neu zu eröffnen, müssen Sie erstens eine Spezialisierung auswählen und zweitens alle wichtigen Phasen lösen, mit denen alle Einzelhandelsunternehmer konfrontiert sind. Nämlich: ein Unternehmen anmelden, einen geeigneten Raum finden, eine Verkaufsfläche einrichten und Geräte kaufen, ein Sortiment erstellen und kaufen und Mitarbeiter einstellen. Als nächstes betrachten wir detailliert alle Aufgaben.
So wählen Sie ein Kosmetikfachgeschäft aus
Im Vorfeld müssen Sie die Richtung des Geschäfts und seines Sortiments bestimmen. Diese Wahl hängt direkt von der Höhe der Investitionen, dem Standort und der Fähigkeit ab, ein bestimmtes Produkt zu liefern. Einige Geschäfte bieten ein breites Sortiment an, während andere im Gegenteil ein enges Segment und bestimmte Produkte auswählen. In Großstädten gibt es nicht nur einzelne Kosmetikgeschäfte, sondern auch ganze Einzelhandelsketten. Daher ist es besser, ein Geschäft mit einem engen Fokus zu eröffnen, das eine Auswahl einzigartiger Angebote zusammengestellt hat. Auf diese Weise können Sie mit großen Netzwerkern konkurrieren. Wenn Sie vorhaben, ein Kosmetikgeschäft in einer kleinen Stadt zu eröffnen, ist es besser, das klassische Modell des Geschäfts zu bevorzugen, um ein breites Spektrum von Zielgruppen abzudecken.
Was Sie sonst noch beachten müssen, wenn Sie die Richtung eines Kosmetikgeschäfts wählen:
Der Standort des Kosmetikgeschäfts. Befindet sich beispielsweise ein Einzelhandelsgeschäft in einem Wohngebiet, ist es ratsamer, sich auf eine große Auswahl an Produkten und erschwingliche Preise zu konzentrieren. In der Innenstadt können Sie ein Geschäft mit Luxuskosmetik und -parfums eröffnen.
Wettbewerb Der Handel mit Unikaten ist nur dann erfolgreich, wenn es keine direkten Wettbewerber gibt.
Die Hauptformate von Kosmetik- und Parfümeriegeschäften:
- Geschäft der Auslesekosmetik und der Parfümerie. Zielgruppe - Überdurchschnittliche Kunden. Die angebotenen Produkte müssen von hoher Qualität sein und zu bekannten und luxuriösen Marken gehören. Ein solches Geschäft erfordert daher ernsthafte Investitionen. Ein Elite-Kosmetikgeschäft wird am besten im Stadtzentrum oder in angesehenen Gegenden eröffnet.
Shop professionelle Kosmetik für Nägel. Zielgruppe sind Nageldesignstudios und private Maniküristen. Die Eröffnung erfordert eine kleine Fläche, auch eine Insel in einem Einkaufszentrum ist geeignet, und minimale Kosten. Eine solche Verkaufsstelle kann Teil des Salons sein, in dem sie Maniküre- und Pediküredienste anbietet oder sich neben ihnen befindet.
Shop für Naturkosmetik. Naturkosmetik ist aufgrund der Beliebtheit von Umweltthemen und einer gesunden Lebensweise sehr gefragt. Aber um Ihren Kunden zu gewinnen, müssen Sie der Werbung besondere Aufmerksamkeit widmen. Das Thema Umweltfreundlichkeit ist beliebt.
Markenshop für dekorative Kosmetik. Sie können offizieller Vertreter einer bekannten Marke werden. Viele Kosmetikmarken bieten heute Kooperationen an. Der Vorteil dieser Idee ist, dass Ihr Unternehmen von Anfang an einen erkennbaren Namen und einen guten Ruf hat. Der Nachteil ist jedoch die Abhängigkeit vom Partner und der Konkurrenz. Wenn Sie mit einer Marke zusammenarbeiten möchten, können Sie in Ihrer Stadt auf einen Vertreter stoßen. Um ein solches Geschäft zu eröffnen, müssen Sie eine formelle Vereinbarung abschließen, die den Händler bestätigt.
Geschäft für medizinische Kosmetik. Diese Geschäfte sind auf Pharmazie und medizinische Kosmetik spezialisiert. Für die Filiale benötigen Sie einen kleinen Raum oder eine Abteilung in einem großen Apothekensupermarkt. Es wird empfohlen, dass sich das Geschäft für medizinische Kosmetik in der Nähe von Apotheken, Gesundheitszentren, Kosmetikbüros und dermatologischen Kliniken befindet.
Geschäft für arabische oder orientalische Kosmetik und Parfums. In letzter Zeit erfreuen sich Kosmetika aus einem bestimmten Land zunehmender Beliebtheit. Zum Beispiel koreanische oder japanische Kosmetikgeschäfte, arabische Parfümboutique usw. Der Handel mit bestimmten Waren setzt die Verfügbarkeit geeigneter Lieferanten voraus. Dies ist die Hauptschwierigkeit. Der Vorteil ist die Fähigkeit, sich von Wettbewerbern auf dem Markt abzuheben und Ihre Zielgruppe anzulocken.
Kaufen Sie professionelle Make-up- und Visagisten ein. Das Outlet richtet sich an hochspezialisierte Spezialisten, die Make-up und Make-up-Dienstleistungen anbieten. Es ist ratsam, ein professionelles Kosmetikgeschäft in der Nähe von Schönheitssalons zu haben. Sie können das Sortiment mit professionellen Geräten und Werkzeugen erweitern.
Geschäft für handgefertigte Haushaltskosmetik. Handgefertigte Produkte sind für Käufer immer von Interesse. Aufgrund der Art der Produktion ist die Wahl der Mittel jedoch oftmals begrenzt. Sie sollten auch die Produktzertifizierung sorgfältig prüfen. Daher können in dieser Richtung einige Schwierigkeiten auftreten. Die beliebtesten Produkte in diesem Segment sind die Seifenherstellung.
Shop von natürlichen ökologischen oder biologischen Kosmetika. Heute sind Bio- und Biokosmetik sehr beliebt. Naturgüter sind oft unangemessen teuer, aber immer noch sehr gefragt. Daher wird die Implementierung solcher Kosmetika als profitables Geschäft angesehen.
Wie Sie sehen, gibt es viele Möglichkeiten, einen Kosmetikladen zu eröffnen. Wählen Sie, was Sie verstehen und wo der Wettbewerb minimal ist. Der sicherste Weg, Ihren Verbraucher zu überzeugen, besteht heute darin, Kosmetikmarken zu verkaufen, die in Russland nicht vertreten oder fast unzugänglich sind. Dem Verbraucher muss ein exklusives Angebot gemacht werden, und dann wird er sich für Ihr Kosmetikgeschäft interessieren. Richtig definierte Zielgruppen und Sortimente sind die Basis für Ihren Erfolg.
Rechtliche Frage bei der Eröffnung eines Kosmetikgeschäfts
Bevor Sie Maßnahmen ergreifen, um ein Kosmetikgeschäft zu eröffnen, sollten Sie die rechtlichen Feinheiten kennen. Der erste Schritt bei der Eröffnung eines Kosmetikgeschäfts ist die Registrierung eines Unternehmens. Sie können sich als LLC oder IP registrieren. Für ein kleines Geschäft ist IP ausreichend, für große Geschäfte ist es jedoch besser, LLC zu wählen. Bei der Registrierung müssen Sie den Aktivitätscode gemäß dem OKVED-2-Klassifikator angeben: 18.08.2013 „Einzelhandel mit Kosmetik- und Parfümeriewaren, ausgenommen Seife in Fachgeschäften“.
Für das Steuersystem eines Kosmetikgeschäfts sind USN oder UTII geeignet. Die letztere Option ist praktisch, wenn die Fläche des Raums nicht mehr als 150 m² beträgt. Für das Kosmetikgeschäft wird der Raum jedoch nicht mehr benötigt.
Für den Einzelhandel sind keine Sondergenehmigungen erforderlich. Um ein Geschäft zu eröffnen, müssen Sie ein Paket mit Dokumenten sammeln, das einen Bericht über die gesundheitliche Epidemiologie von Rospotrebnadzor, die Genehmigung der Brandinspektion sowie die behördlichen Dokumente für das Geschäft enthält. Der Unternehmer muss einen Mietvertrag oder Eigentumsunterlagen, ein Sanitärzertifikat der Räumlichkeiten, eine Handlung der VZTA vorbereiten, die die Inbetriebnahme der Räumlichkeiten bestätigt. Ebenfalls erforderlich sind Verträge über die Ausfuhr fester Abfälle, die Desinsektion und die Deratisierung der Räumlichkeiten. Darüber hinaus müssen Sie ein Bankkonto eröffnen und eine Registrierkasse erwerben, die bei der Finanzaufsicht registriert werden muss.
Im Allgemeinen ist die Registrierung eines Kosmetikgeschäfts recht einfach, und zu diesem Zeitpunkt sollten keine Schwierigkeiten auftreten. Es ist auch zu beachten, dass alle kosmetischen Mittel zertifiziert sein müssen und dass beim Abschluss von Verträgen mit Lieferanten die Dokumente überprüft und darauf geachtet werden muss, dass die Produkte den aktuellen Anforderungen entsprechen.
Seit Juli 2012 ist die Technische Verordnung der Zollunion in Kraft, in der das Verfahren für die obligatorische Zertifizierung von kosmetischen Mitteln und Parfümeriewaren sowie die Anforderungen an den Papierkram für Waren und die Kennzeichnung von Produkten detailliert festgelegt sind. Außerdem werden die Verpackungsanforderungen beschrieben, die umfassende Produktinformationen enthalten sollten.
Die Produktzertifizierung wird von speziellen staatlichen Laboratorien in Rospotrebnadzor durchgeführt. Das allgemeine Sortiment der zertifizierungspflichtigen Waren sieht wie folgt aus:
kosmetische Mittel - Mittel zur Pflege der Haut von Gesicht, Körper und Händen, Hygienemittel für Mundhöhle und Zähne, Mittel zur Pflege der Haare und der Kopfhaut;
dekorative Produkte - alles, was für Make-up verwendet wird, Kosmetik für Nägel
Parfums - Parfums, Eau de Toilette, Deodorant, Kölnischwasser;
Toilettenseife - flüssig, fest, Seifenpaste oder Pulver;
Jedes Kosmetikgeschäft muss für jede Produktcharge ein vollständiges Paket mit Dokumenten vorhalten.
So wählen Sie einen Raum für ein Kosmetikgeschäft
Wie in jedem Einzelhandelsgeschäft spielt der Standortfaktor eines Kosmetikgeschäfts eine wichtige Rolle. Die günstige Lage bestimmt 70% des Verkaufserfolgs. Bei der Bewertung eines Ortes müssen die Merkmale des Gebiets, die Leichtigkeit des Parkens, der Fußgängerverkehr, die Sichtbarkeit und die Bekanntheit sowie die Nähe zu ähnlichen Unternehmen berücksichtigt werden.
Das Hauptauswahlkriterium ist der Standort der Verkaufsfläche unter dem Kosmetikgeschäft. Dies muss an einem Ort mit viel Fußgängerverkehr sein. Was sind das für Orte? Innenstadt, Schlafdichtenviertel, Einkaufszentren etc. Ladenflächen werden in der Regel im Erdgeschoss oder im ersten Stock eines Mehrfamilienhauses oder in einem Einkaufszentrum vermietet. Eine ausgezeichnete Option wäre, in der Nähe von Schönheitssalons zu eröffnen, da sich Ihre Zielgruppe dort konzentriert. Vorteile der Platzierung eines Kosmetikgeschäfts in einem Einkaufszentrum: hoher Verkehr, Konzentration der Zielgruppe. Vorteile eines Geschäfts in einem Wohngebiet: Einsparung von Einzelhandelsflächen, Gehentfernung für Hausbewohner.
Bevor Sie sich für einen bestimmten Standort entscheiden, sollten Sie unbedingt die Konkurrenz überwachen: Vermeiden Sie die Nähe zu Kosmetik-Verbrauchermärkten, Marken-Kosmetikgeschäften und Ihren direkten Konkurrenten. Untersuchen Sie auch die Betriebseigenschaften des Raums. Für die Räumlichkeiten des Kosmetikgeschäfts bestehen keine besonderen Anforderungen.
Die Mindestmietfläche beträgt 40 m², wenn Sie ein Kosmetikgeschäft mit einem guten Sortiment eröffnen möchten. 25 qm werden für einen kleinen Handelsraum ausreichen. Es ist wichtig zu bedenken, dass zusätzlich zum Börsenparkett die gemietete Fläche für ein Lagerhaus und Räumlichkeiten für Haushalte ausreichen sollte. braucht Mieten Sie Geschäftsräume mit einer Gesamtfläche von 40 qm In Russland kostet es im Durchschnitt etwa 30-40 Tausend Rubel pro Monat.
Der durchschnittliche Mietwert von Gewerbeimmobilien unterschiedlicher Größe in Russland, Rubel *
30 sq. M. | 50 sq. M. | 80 sq. M | |
|---|---|---|---|
Moskau | 104 495 | 132 823 | 172, 684 |
Sankt Petersburg | 65.520 | 106 413 | 114 944 |
Der Rest von Russland | 28, 686 | 44, 424 | 57 620 |
* Laut der Analyse der Anzeigen auf der Avito-Website am 18.08.2013
Sie sollten auf das Layout des Kosmetikgeschäfts achten - der Handelssaal sollte quadratisch oder rechteckig sein, ohne unnötige Biegungen -, damit Sie eine Vitrine bequemer aufstellen und den verfügbaren Platz optimal nutzen können. Ein großes Plus ist, wenn der Raum große Schaufenster hat. Auf diese Weise können Sie eine Storefront erstellen, die Käufer von der Straße anzieht. Es wird auch empfohlen, nach Reparaturräumen zu suchen, um den Projektstart zu beschleunigen und die Abschlussarbeiten zu beschleunigen. Es gibt keine besonderen Reparaturanforderungen - es ist erforderlich, dass der Raum sauber und ordentlich ist. Aber es muss eine gute Beleuchtung geben.
Wie man die Verkaufsfläche eines Kosmetikgeschäfts ausmacht
Die Verkaufsfläche sollte gut beleuchtet sein und ein angenehmes Interieur haben, das das Produkt positiv hervorhebt. Außerdem, wenn der Raum die Schaffung eines verglasten Fensters ermöglicht, sollte es ausgestellt werden und es.
Grundprinzipien für die Gestaltung eines Kosmetikgeschäfts:
Inseleinteilung von Einzelhandelsflächen - jede Marke hat ihre eigenen Stände, die im entsprechenden Stil dekoriert sind;
Farbabstufung der Warenpreise (z. B. Hervorhebung von Superangeboten mit grünen Preisschildern, Sparpositionen mit gelben Preisschildern usw.);
Kontrastfarben im Design (weiß und schwarz, rot und weiß usw.). Gleichzeitig ist es jedoch unerwünscht, zu helle und auffällige Töne zu verwenden, die die Käufer ablenken und ärgern.
Welche Ausrüstung wird für ein Kosmetikgeschäft benötigt?
Das Hauptelement bei der Gestaltung eines Kosmetikgeschäfts ist die Handelsausstattung - Regale, Vitrinen, Regale, Registrierkasse, Registrierkasse. Bei der Bestimmung der Menge der erforderlichen kommerziellen Ausrüstung ist es notwendig, sich auf das Warenvolumen zu verlassen. Es wird nicht empfohlen, es zu nahe beieinander zu platzieren, damit der potenzielle Käufer jedes Muster leicht sehen kann. Die beliebtesten Modelle sollten in den bekanntesten Vitrinen platziert werden.
Alle Produkte sind nach Produkttypen geordnet (Stände mit dekorativer Kosmetik, Regale mit Parfums etc.) oder nach Marken sortiert. Wenn das Geschäft in einem Selbstbedienungsformat betrieben wird, sollten die Einkaufsbereiche mit offenen Fenstern, Insel- und Wandregalen ausgestattet sein. Wenn Sie ein klassisches Ladenformat planen, müssen Sie spezielle Glasvitrinen installieren.
Um eine Handelsfläche von 30 Quadratmetern auszustatten, werden ungefähr 150 Tausend Rubel benötigt. Beachten Sie, dass laut Statistik die Diebstahlsverluste zwischen 5 und 10% des Umsatzes einer Verkaufsstelle betragen können. Es lohnt sich daher nach Möglichkeit, Geld für die Ausstattung mit Diebstahlschutzgeräten auszugeben.
Grundlagen der Warenausstellung in einem Kosmetikgeschäft:
Ordnen Sie das Produkt so an, dass es gut sichtbar ist.
Zusammensetzung der bestellten Produkte;
Produktkompatibilität berücksichtigen, für eine erfolgreiche Produktnachbarschaft sorgen;
Ladenfläche, Schaufenster und Geräte richtig und rationell nutzen;
Überwachen Sie die Verfügbarkeit der gesamten Warenliste sowie deren Qualität (Wartung unter geeigneten Bedingungen, Einhaltung der Verfallsdaten usw.).
Denken Sie beim Auslegen von Produkten daran, dass Produkte, die sich auf Augen- oder Armhöhe befinden, unwissentlich gekauft werden. Daher lohnt es sich, Waren teurer zu platzieren und die billigsten in die unteren Regale abzusenken. Es ist auch vorteilhaft, Schaufenster und Regale zu gestalten, die den Besuchern saisonale Produkte anbieten. Zum Beispiel im Sommer Deodorants, Sonnencremes und im Winter Handcremes, hygienische Lippenstifte usw.
Wie erstelle ich ein Kosmetiksortiment?
Das Sortiment eines Kosmetikgeschäfts richtet sich nach dem Format des Handels und der Größe des Raumes. Die Hauptbedingung ist das vollständige Ausfüllen der Schaufenster, aber das Fehlen eines Warenstapels. Halb leere Stände können Kunden abschrecken, und in überfüllten Vitrinen ist die Navigation sehr schwierig. Die erste Sendung sollte nicht zu groß sein. Während Sie nicht wissen, welche Nachfrage dieses oder jenes Produkt nutzen wird, ist es besser, eine kleine Charge zu kaufen und den Umsatz zu analysieren. Aufgrund der Nachfragespezifikationen und der Bedingungen der Lieferanten ist ein zusätzlicher Einkauf von Waren erforderlich. Dabei geht es vor allem darum, das benötigte Warenvolumen richtig zu kalkulieren, um das Sortiment zu diversifizieren, aber die Fülle der Warenregale zu beseitigen.
Vor der Zusammenstellung eines Sortiments sollte eine gründliche Analyse des Marktes, der Lieferanten und des Sortiments konkurrierender Geschäfte durchgeführt werden. Dies bestimmt die Nachfrage der Verbraucher und wählt die Produkte so aus, dass ein einzigartiges Angebot auf dem Markt entsteht. Ein kompetenter Ansatz bei der Auswahl des Sortiments trägt dazu bei, unnötige Bestände zu vermeiden, die Wahrscheinlichkeit illiquider Vermögenswerte zu verringern, den Umsatz zu steigern, Wettbewerbsvorteile zu schaffen und einen potenziellen Käufer anzuziehen. Lesen Sie sorgfältig Bewertungen über Lieferanten und die Qualität ihrer Produkte. Laut Statistik sind ungefähr 30% aller kosmetischen Produkte geschmuggelt oder gefälscht.
Die Sortimentsbildung mag kompliziert erscheinen, aber keine Sorge. Im Laufe der Zeit werden Sie das erfolgreichste Verhältnis von Waren in den Regalen des Geschäfts vorfinden. Zunächst sollten Sie sich auf bewährte und beliebte Produkte mit Massenbedarf und beworbene neue Produkte konzentrieren.
Der anfängliche Kauf von Waren erfordert etwa 300 Tausend Rubel. Das Sortiment sollte Waren verschiedener Preiskategorien enthalten, hier ist ihr ungefähres Verhältnis:
Billigware - 50%
Durchschnittskosten - 30%
Teure Waren - 20%.
Der Prozentsatz hängt von vielen Faktoren ab, z. B. vom Standort des Geschäfts, der Bevölkerung, der wirtschaftlichen Situation im Land usw.
Welche Warengruppen sollen in das Sortiment aufgenommen werden:
dekorative Kosmetika (Lippenstift, Mascara, Puder, Lidschatten usw.);
Hautpflege;
Körperpflege;
Haarpflege;
Parfümerie.
Die Handelsspannen machen normalerweise 20-50% für kosmetische Mittel und 50-100% für Parfums aus. Neben Kosmetika und Parfums können Sie verschiedene Accessoires verkaufen - das steigert den Gewinn. Sie können das Sortiment mit Schmuck, Brillen, Kosmetiktaschen, Haarschmuck und vielem mehr abwechseln.
Ein weiterer wichtiger Punkt beim Einkauf von Waren ist die Suche nach Lieferanten. Eine ideale Option wäre die Zusammenarbeit mit großen Großhandelsanbietern, die sich bereits am Markt etabliert haben. Im Internet finden Sie alle notwendigen Informationen: Kooperationsbedingungen, Kataloge, Rezensionen. Arbeiten Sie nur mit Lieferanten zusammen, die Ihnen eine Qualitätsgarantie geben können. Versuchen Sie, neben bekannten Marken, die auf dem Markt weit verbreitet sind, eine Marke zu finden, die nicht in anderen Geschäften deklariert ist. Ein einzigartiges Angebot kann Ihr Wettbewerbsvorteil sein.
Wie wählt man ein Kosmetikgeschäft Personal
Грамотный персонал – залог успеха магазина косметики. Поэтому к подбору персонала следует подойти с особой ответственностью. Das Hauptpersonal im Geschäft sind Verkaufsberater. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Например, для небольшого магазина площадью 40 кв. м., будет достаточно четыре продавца-консультанта, работающих два через два. Кроме того, для обеспечения бизнес-процессов, потребуется бухгалтер, кадровик, товаровед. Эти функции при необходимости может выполнять сам предприниматель.
Портрет продавца-консультанта: молодая девушка, улыбчивая и вежливая, знающая толк косметических средствах и умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Die Praxis zeigt, dass es diese Art von Verkäufer ist, die das größte Vertrauen unter den durchschnittlichen Käufern hervorruft. Die Hauptkriterien bei der Personalauswahl sind Geselligkeit, Verantwortung, Höflichkeit und die Fähigkeit, mit Menschen zu arbeiten. Verkäufer müssen sich vor Arbeitsbeginn schulen lassen und sich mit der Produktpalette, ihren Eigenschaften und der Verkaufstechnologie vertraut machen.
Чтобы помочь покупателю, консультанты должны знать товар, его характеристики, уметь правильно отвечать на различные вопросы. Поэтому может потребоваться обучение персонала. Если существует финансовая возможность, можно направить своих сотрудников на различные тренинги. На обучение персонал не только знакомится с технологией ведения продаж, но и получает узкоспециализированные знания по видам парфюмерно-косметической продукции. Известные бренды косметики регулярно проводят тренинги и семинары для сотрудников индустрии красоты. Некоторые из этих мероприятий можно посещать бесплатно.
Die Vorbereitungsphase dauert etwa zwei Monate. In dieser Zeit sollen Registrierungsverfahren durchlaufen, Partnerschaften mit Lieferanten geschlossen, geeignete Räumlichkeiten gesucht, Personal ausgewählt, Ausrüstung und Waren gekauft sowie Einzelhandelsflächen eingerichtet werden.
Как раскрутить магазин косметики с нуля
Инструменты для продвижения магазина выбираются в зависимости от бюджета на рекламу. Какие способы можно использовать для раскрутки магазина косметики с нуля:
Распространить полиграфической рекламной продукции — буклеты, каталоги, визитки, флаеры.
Воспользоваться специальным сервисом смс-рассылки, который будет оповещать потенциальных клиентов об открытии нового магазина.
Разместить информацию о магазине в городских электронных справочниках.
Использовать различные виды наружной рекламы: баннеры, билборды, указатели, плакаты в витрине магазина, яркую вывеску.
Проводить рекламные мероприятия, которые могут включать в себя различные акции, повышающие лояльность покупателей. Можно предложить услуги визажиста или бесплатную консультацию косметолога.
Привлекать посетителей при помощи дисконтных и скидочных программ.
В качестве рекламного инструмента также выступает оформленная витрина магазина, которая будет привлекать внимание потенциальных клиентов. Согласно маркетинговым исследованиям, 70% клиентов заходят в магазин, потому что их привлекает красиво оформленная витрина. Стоимость оформления витрины составляет в среднем 25 000 рублей.
Некоторые дистрибьюторы оказывают поддержку своим партнерам и даже частично покрывают расходы на рекламу. Рекламный бюджет магазина косметики в первые месяцы работы должны составлять не менее 30 тыс. рублей. После можно сократить расходы на рекламу до 10 тыс. рублей в месяц.
На продвижение магазина и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.
Сколько стоит открыть магазин косметики с нуля
Для открытия магазина косметики необходимо рассчитать объем первоначальных вложений. Для этого нужно определиться с затратами на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара и рекламное продвижение. Основные статьи первоначальных затрат отражены в таблице.
Erstinvestition
Nr | Kostenposition | Menge, reiben. |
|---|---|---|
1 | 1 Monatsmiete | 30.000 |
2 | Ремонт помещения под магазин косметики | 50.000 |
3 | Set von Ladeneinrichtungen | 150.000 |
4 | Werbekampagne starten | 40.000 |
5 | Gewerbeanmeldung, Genehmigungen einholen | 10.000 |
6 | Kauf von Waren | 300.000 |
Gesamt: | 580 000 | |
Также в рамках бизнес-плана магазина косметики необходимо рассчитать примерную сумму ежемесячных расходов. Они делятся на переменные и постоянные. Die variablen Kosten setzen sich aus den Kosten für den Erwerb und den Transport von Waren zusammen. Die Fixkosten setzen sich aus Miete, Nebenkosten, Gehaltsabrechnung, Werbekosten, Steuern und Abschreibungen zusammen.
Постоянные затраты магазина косметики
Nr | Name | Menge in Monaten, reiben. |
|---|---|---|
1 | Miete | 30.000 |
2 | Werbung | 10.000 |
3 | Versorgungsleistungen | 4.000 |
4 | Abschreibung | 3.000 |
5 | Lohnabzüge | 100.000 |
6 | Налоги (для ИП по ЕНВД) | 20.000 |
7 | Andere | 10.000 |
Gesamt: | 177 000 | |
Таким образом, постоянные ежемесячные расходы на магазин косметики составят 177 000 рублей.
Сколько зарабатывает магазин косметики
Расчет будущих доходов исходит из того факта, что торговая наценка на косметическую продукцию и парфюмерию составляет 30-100%. Будьте готовы к тому, что первые несколько месяцев вы будете работать в убыток или с мизерной прибылью, поскольку потребуется определенное время, чтобы привлечь покупателей.
Ежедневный доход магазина составляет 10 тыс. рублей в месяц. При среднем чеке 700 руб., для такого объема выручки, необходимо 14-15 клиентов. Тогда ваш доход в месяц составит 300 тыс. рублей. Отсюда вычитаем ежемесячные расходы и себестоимость (закупочную стоимость) товаров. Получаем чистую прибыль 60-100 тыс. рублей.
Доход за месяц – 300 000 ₽
Чистая прибыль – 80 000 ₽
Окупаемость – примерно 10 месяцев
Средний уровень рентабельности данного бизнеса составляет 10%, то есть окупить первоначальные вложения в объеме 600 тыс. рублей вы сможете примерно за 10 месяцев.
Следует также обратить внимание, что перед праздничными датами (8 марта, 14 февраля, Новый год) выручка будет значительно выше. Популярные магазины могут за двухнедельный предпраздничный период заработать квартальную выручку. Учитывайте это и при составлении бизнес-плана магазина косметики, чтобы открыться незадолго до праздников, когда ожидается увеличение продаж.
После того, как вы продумаете все этапы запуска проекта и составите бизнес-план, где рассчитаете, сколько денег понадобится на реализацию, вам необходимо составить календарный план. Это делается для того, чтобы понять, когда именно вы сможете открыть магазин косметики. Обычно на запуск такого проекта уходит 4-5 месяцев.
С какими рисками можно столкнуться собственник магазина косметики
При планировании создания магазина косметики обязательно нужно учитывать риски. Главная угроза для данного бизнеса – высокая конкуренция. Поскольку рынок косметики достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, грамотная и гибкая ценовая политика, наличие программы лояльности клиентов, образцовое обслуживание, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений.
Еще один риск связан с повышением закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. Im ersten Fall besteht das Risiko erhöhter Kosten und folglich des Verkaufspreises, was sich negativ auf die Nachfrage auswirken kann. Im zweiten Fall ist das Risiko mit Handelsunterbrechungen aufgrund von Warenmangel verbunden. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении.
Следующий риск - недостаточный уровень спроса - является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование.
Если вы арендуете торговое помещение под магазин косметики, то должны учитывать риск отказа в предоставлении аренды торгового помещения или повышения стоимости аренды. Platzverlust droht mit Verlusten: Erstens sind es die Kosten für den Umzug von Geräten; Zweitens wird der Umzug einige Zeit in Anspruch nehmen, in der das Geschäft nicht funktioniert und daher keinen Gewinn erzielt. drittens der Verlust des für die Kunden üblichen Platzes und die zusätzlichen Werbekosten für die Werbung für einen neuen Platz. All diese Konsequenzen können erhebliche Verluste nach sich ziehen. Um dieses Risiko zu verringern, ist es notwendig, einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen und den Vermieter sorgfältig auszuwählen. В перспективе стоит рассмотреть возможность приобретения собственной торговой площади.
Поскольку хороший персонал – залог успеха торговли, вам следует уделять особое внимание формированию и управлению персоналом. Существует риск проблем с сотрудниками, который может возникнуть из-за низкой квалификации, текучести кадров, отсутствия мотивации. Dieses Risiko lässt sich bei der Personalauswahl am einfachsten reduzieren, indem Mitarbeiter eingestellt werden, die alle Anforderungen erfüllen. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию.
Еще один риск - снижение репутации магазина косметики в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Es ist möglich, das Risiko durch eine ständige Überwachung der Qualität von Waren und Dienstleistungen zu verringern, Feedback von Kunden des Geschäfts zu erhalten und Korrekturmaßnahmen zu ergreifen. Зная о возможных рисках и проводя меры по их профилактике, можно избежать серьезных финансовых потерь и построить стабильный, прибыльный бизнес.
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