Ihr Geschäft: So eröffnen Sie einen Verlag für Bildungsliteratur

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

Das Verlagswesen gilt als eines der komplexesten. Und diese Komplexität ist auf die Besonderheiten der Produkte zurückzuführen. Im Gegensatz zu Lebensmitteln ist der Konsum von Verlagsprodukten nur durch die Präsenz hochwertiger (oder nicht immer hochwertiger, aber sehr beliebter) Literatur auf dem Markt begrenzt. Der Wettbewerb zwischen den Verlagen ist also nicht nur und nicht so sehr im Preis, sondern auch im Umfang und in der Qualität der Veröffentlichung. Tatsächlich werden neue Verlage in der Regel von Unternehmern eröffnet, die selbst mit dem Problem der Suche nach guten Büchern konfrontiert waren und die aktuellen Möglichkeiten des Marktmangels zur Entwicklung ihres eigenen Geschäfts erkannten. Es gibt also neue Verlage mit einer gewissen Spezialisierung.

Der Versuch, eine eigene enge Marktnische zu besetzen, erklärt sich auch aus dem Investitionsbedarf: Der Universalverlag ist ein zu großes und teures Projekt. Aber hier ergibt sich ein anderes Problem: Der Wettbewerb auf dem Buchmarkt nimmt trotz aller Schwierigkeiten zu, und gute Bücher, die noch von niemandem veröffentlicht wurden, sind fast unmöglich zu finden. An den Fingern können moderne Autoren gezählt werden, die schon seit geraumer Zeit ein Qualitätsprodukt „verschenken“ können. Und für die Veröffentlichung westlicher Literatur muss man viel Geld bezahlen, einen guten Übersetzer finden, eine Werbekampagne durchführen (all dies kann sich kleine Verlage oft nicht leisten). Die letzte Hoffnung der Buchverlage - sowjetische Bücher (hauptsächlich Kinderliteratur für Erwachsene, die für ihre Kindheit nostalgisch sind) werden fast alle neu aufgelegt. Auch die Zielgruppe ist begrenzt: Es gibt nicht viele Menschen, die noch Bücher lesen. Überdies laden diejenigen, die Bücher in gedruckter und nicht in elektronischer Form lesen, diese öffentlich im Internet herunter. All dies führt dazu, dass die meisten anfänglich spezialisierten Verlage (zum Beispiel, die sich auf Kinder- oder Geschäftsliteratur spezialisiert haben) bald in eine Sackgasse geraten und alle ihre Entwicklungsmöglichkeiten ausgeschöpft haben. Und hier wird es entweder von einem großen Verlag aufgekauft oder es bleibt autonom, druckt aber alles in einer Reihe und „vergisst“ dabei sein ursprüngliches Thema. Trotzdem hat der neue Verlag Perspektiven, aber nur, wenn sein Gründer über umfangreiche Erfahrung in der Verlagsbranche verfügt, über ausreichend Startkapital und Verbindungen verfügt, das Talent hat, gute Autoren und qualitativ hochwertige Werke zu finden.

Bevor Sie mit der Organisation Ihres Verlags beginnen oder zumindest eine vorläufige Version eines Geschäftsplans vorbereiten, müssen Sie Ihre Ziele und Fähigkeiten festlegen. Beantworten Sie die folgenden Fragen: Welche Bücher werden Sie veröffentlichen, was ist Ihre Zielgruppe, wie werden Sie für Ihre Produkte werben? Im Rahmen dieses Artikels betrachten wir einen ganz besonderen Verlagstypus, der sich auf Bildungs- und Bildungsliteratur spezialisiert, und versuchen auch, die Frage zu beantworten, wie der Autor selbst dafür sorgen soll, dass sein Werk wahrgenommen und veröffentlicht wird.

Ein großer Vorteil des Verlagsgeschäfts ist der relativ niedrige Einstiegspreis in den Markt. Die Kosten für ein Buch mit einer Auflage von bis zu 10.000 Exemplaren belaufen sich auf 1 bis 2 US-Dollar. Dies ist natürlich keine Geschenkausgabe. Die Investitionen in die Veröffentlichung des ersten Buches betragen ab 5.000 USD. Das Sortiment eines Anfänger-Verlags muss jedoch mindestens mehrere Artikel umfassen, damit seine Produkte in die Regale der Buchhandlungen gelangen können. Vergessen Sie nicht andere bedeutende Ausgaben - Miete von Räumlichkeiten, Kauf von Bürogeräten, Gehälter für Angestellte usw. Daher stellt sich zunächst ein kleiner Betrag als recht anständiges Startkapital heraus. Neu geschaffene Buchverlage müssen sich nicht auf Kredite verlassen. Und vor der Krise zögerten die Banken, einem risikoreichen Geschäft so viel Geld zu verleihen wie einem Buchverlag. Jetzt hat sich die Situation nur noch verschlechtert. Die Risiken sind in der Tat beträchtlich. Probleme können bereits bei der Suche nach Autoren und deren Zusammenarbeit auftreten. Es ist durchaus möglich, Autoren zu finden, die bereits Handbücher geschrieben haben, diese aber noch nicht veröffentlicht haben. Die weitere Zusammenarbeit mit ihnen ist jedoch eine große Frage. Der Autor kann gegen alle Bestimmungen des Vertrages verstoßen oder zu einem anderen Verlag gehen, der ihm mehr zahlt. Ein Unternehmer, der über einen eigenen Verlag verfügt, kann auch keine mehr oder weniger wesentlichen Sicherheiten für einen Kredit stellen. Buchprodukte werden schnell zu illiquiden Vermögenswerten, wenn sie nicht nachgefragt werden.

Wo kann nach einer Finanzierung für ein neues Projekt gesucht werden? Für den Anfang können Sie versuchen, private Investoren anzulocken. Im Prinzip ist der erforderliche Betrag gering, und es ist durchaus möglich, diejenigen zu finden, die in Ihr Verlagshaus investieren möchten, wenn auch nicht für große Gewinne in naher Zukunft, aber zumindest für wohltätige Zwecke. Kleine Start-up-Verlage können sich an einen großen Verlag wenden. Ein interessantes und vielversprechendes Projekt hat jede Chance, die "Giganten" des Buchmarktes zu interessieren. Diese Option ist jedoch nur dann geeignet, wenn Sie tatsächlich originale urheberrechtliche Entwicklungen haben. Darüber hinaus ist es notwendig, die Besonderheiten der gewählten Spezialisierung zu berücksichtigen: Für die meisten modernen Lehrbücher ist nicht nur der Text selbst erforderlich, sondern auch die Unterstützung der Kunst - hochwertige Illustrationen. Obwohl das Design von einem Partner bereitgestellt werden kann, ist es dennoch wünschenswert, dass diejenigen, die die Rechte an dem Manuskript besitzen, sich mit der Suche nach Künstlern und der Kontrolle über ihre Arbeit befassen. Für kleine Verlage scheint eine solche Zusammenarbeit am Ende nicht sehr rentabel zu sein, da der Gewinn bestenfalls in zwei Hälften geteilt wird. Es kann jedoch als Investition in die Förderung von Verlagsprodukten und in die Steigerung der Bekanntheit angesehen werden. Ein großer Verlag sorgt für eine große Auflage und eine gute Verbreitung. Letzteres könnte für eine solche Zusammenarbeit interessant sein, da Universal Player nicht auf alle engen Nischen spezialisiert sein können. Dies ist eine gute Option, um Ihren Namen und Ihren Ruf zu entwickeln, aber dann müssen Sie versuchen, es selbst zu tun.

Welche Schwierigkeiten birgt die Veröffentlichung von Bildungsliteratur? Bevor wir zu den Minuspunkten übergehen, werden wir zuerst über die Pluspunkte dieser Richtung schreiben. Auf diesem Markt herrscht zweifellos Wettbewerb, der jedoch nicht so groß ist, wie es den Anschein hat. Und der Punkt ist nicht nur, dass die meisten Verlage das Segment der Kinderliteratur bevorzugen (was gelinde gesagt ziemlich attraktiv ist). Die Veröffentlichung von Entwicklungs- und Bildungsliteratur hat ihre eigenen Nuancen, über die wir weiter unten sprechen werden. Bei geringem Wettbewerb steigt jedoch die Nachfrage nach Qualitätsvorteilen. Zusätzliche Ausbildung und Tutoren sind teuer, viele Eltern sind mit dem Schulniveau nicht zufrieden und die Anforderungen für das Bestehen von Abschluss- und Aufnahmeprüfungen ändern sich ständig. Der Anteil des angewandten und schulischen Unterrichts am Gesamtumsatz mit Literatur in Russland beträgt mehr als 20%. Bisher gibt es mehrere Verlage, die sich mit der Veröffentlichung von Lehrbüchern befassen. Dieses Geschäft ist rentabel, aber das Niveau der meisten Veröffentlichungen auf dem Markt lässt zu wünschen übrig. Über 80% von ihnen wurden nicht von Spezialisten mit angemessener Ausbildung und umfangreicher Erfahrung verfasst und sie werden nicht unter der Kontrolle des Ministeriums für Bildung und Wissenschaft veröffentlicht.

Die schwierigste Aufgabe in der Arbeit eines Verlags ist die Suche nach guten Autoren. Und für einen unerfahrenen Verleger ist diese Aufgabe doppelt so schwierig. Autoren, die bereits stattgefunden haben, arbeiten lieber nicht mit Anfängern, sondern mit großen Unternehmen, die hohe Honorare anbieten und die Förderung ihrer literarischen Werke sicherstellen können. Natürlich unterscheiden sich auch die Investitionen in die Förderung von Belletristik und Lehrmitteln erheblich. Große Verlage können bis zu 100.000 USD für die Werbung für eine vielversprechende Kriminalgeschichte oder einen fantastischen Roman ausgeben, und das Budget für die Werbung für Lehrbücher ist viel bescheidener (häufig fehlt es völlig). Darüber hinaus sind die Chancen, dass ein Anfänger mit einem neuen Autor erfolgreich in den Markt eintreten kann, recht gering. Natürlich gibt es Beispiele, die etwas anderes vorschlagen. Aber erstens können sie an den Fingern gezählt werden, und zweitens sprechen wir in all diesen Beispielen wieder von Fiktion und nicht von spezifischer Literatur wie Erziehung.

Die Erfolgschancen eines neuen Fachverlags steigen, wenn sich unter den Gründern oder Partnern gute Autoren befinden. Darüber hinaus handelt es sich bei den Autoren nicht um ein einzelnes Handbuch, sondern um eine ganze Reihe (es kann sich entweder um bereits druckfertige Manuskripte oder um einen detaillierten Plan für mehrere Bücher handeln). Ein solcher Mitbegründer oder auch der Verlag selbst hat ein eigenes Interesse an der Entwicklung des Verlagsgeschäfts und kann mit höheren Gewinnen rechnen, als er durch die Zusammenarbeit mit anderen Verlagen erzielen könnte. Beachten Sie, dass es in unserem Land Beispiele für ein solches Geschäft gibt. Autoren, deren Entwicklungs- und Bildungsinstrumente sehr gefragt waren, überlegen sich früher oder später, wie sie unabhängig arbeiten können. Sie haben bereits ihre eigenen Erfolge, einen bekannten Namen, einen erkennbaren Stil und einen guten Ruf, und es bleibt nur noch, Gleichgesinnte zu finden und ihr eigenes Geschäft zu organisieren.

Also, Sie haben Autoren, Sie haben eine Idee und Ambitionen. Was kommt als nächstes Als nächstes müssen Sie ein Team zusammenstellen. Sie müssen mit dem Sucheditor beginnen. Der Herausgeber ist eine der Hauptpersonen in jedem Verlag. Er wählt die zu veröffentlichenden Manuskripte aus und wandelt sie in Bücher um, legt die Preispolitik fest und befasst sich häufig sogar mit Werbung. Sie benötigen auch einen Vertriebsleiter. Den Verkauf von Büchern zu organisieren, ist keine leichte Aufgabe. Vor allem, wenn es um einen kleinen Verlag mit einem noch sehr kleinen Sortiment geht. Grundsätzlich kann das Personal eines Start-up-Verlags auf diese Mitarbeiter beschränkt sein. Alle anderen Arbeiten können von Auftragnehmern ausgeführt werden: freiberufliche Künstler, Designer, Korrektoren usw. Viele Druckereien führen neben den eigentlichen Druckarbeiten auch eine vollständige Druckvorbereitung des Buches durch - vom Layout bis zum Korrekturlesen. Es ist jedoch besser, die Veröffentlichung des Buches in allen Phasen zu kontrollieren. Die Erstellung eines geringen Aufwands nimmt etwas Zeit in Anspruch - von der Genehmigung des Manuskripts bis zur Veröffentlichung des Buches vergehen etwa zwei Monate.

Aber hier tritt ein anderes Problem auf - die fertigen Produkte müssen verkauft werden. In unserem Land ist das nicht einfach. Die Hauptschwierigkeit liegt in einer sehr kleinen Anzahl von Buchhandlungen, die noch nicht geschlossen wurden. Und diese Läden selbst sind aufgrund des geringen Sortiments und der hohen Bücherpreise im Vergleich zu den größten Online-Läden nicht sehr beliebt. Letztere bieten extrem ungünstige Bedingungen für Einsteiger mit einem kleinen Sortiment. Darüber hinaus kann eine solche Zusammenarbeit nicht einmal als Werbung angesehen werden - Bücher von wenig bekannten Verlegern und Autoren ohne positive Rezensionen bleiben in einem riesigen Sortiment einfach unbemerkt. Groß- und Vertriebsunternehmen, die sich auf die Buchproduktion spezialisiert haben, konzentrieren sich ebenfalls auf große Mengen und arbeiten lieber mit großen Verlagen zusammen. Wenn der neue Verlag nicht mit namhaften Autoren zusammenarbeitet (was unwahrscheinlich ist), und vor allem, wenn es nicht um Belletristik, sondern um Lehrbücher geht, sollten Sie sich höchstwahrscheinlich nicht auf Großhändler verlassen. Aber selbst wenn Sie Glück haben und Ihre Bücher zum Verkauf anbieten, bedeutet dies nicht, dass sie verkauft werden. Großhändler haben kein Interesse daran, bestimmte Bücher anderer Verlage zu bewerben. Sie treten nur als Vermittler zwischen Verlagen und Einzelhandelsgeschäften auf.

Am besten bewerben Sie Ihre Bücher selbstständig - verhandeln Sie mit den Einzelhändlern, stellen Sie den Geschäften Werbematerial zur Verfügung und arbeiten Sie mit jedem Punkt. Am Ende können sogar in großen Städten Buchhandlungen und sogar Fachgeschäfte und Einzelhandelsgeschäfte, die sich auf den Verkauf von Bildungsliteratur spezialisiert haben, und noch weniger gezählt werden. Überzeugen Sie jedes Geschäft davon, dass es sich lohnt, Ihre Bücher zu verkaufen. Es ist sinnvoll, Ihre Bücher auf verschiedenen lokalen Websites und in verschiedenen Foren zu bewerben. Hauptsache unauffällig. Führende Gruppen in verschiedenen sozialen Netzwerken funktionieren ebenfalls gut. Darüber hinaus ist Ihre Hauptzielgruppe da - Kinder und Jugendliche sowie deren Eltern. Versuchen Sie, Feedback von Ihren Lesern (oder besser gesagt den „Benutzern“ Ihrer Handbücher) zu erhalten, zumal dies im Internet nicht schwierig sein wird.

Die Risiken eines spezialisierten Buchverlags sind noch höher als die eines universellen. Erstens sind sie den Autoren zugeordnet, mit denen der Verlag zusammenarbeitet. Außerdem, wenn dieser Autor einer ist und es ihm zu verdanken ist, dass der Verlag erfolgreich geworden ist. Höhere Gewalt oder Meinungsverschiedenheiten - und Sie müssen nach neuen Autoren suchen, was viel Zeit und Mühe kostet. Als Entschädigung kann der Verlag natürlich vom Autor, der gegen den Vertrag verstoßen hat, die Rückgabe des Vorschusses für die Bücher verlangen, zu deren Herausgabe er verpflichtet war, aber dies wird das Problem der Suche nach einem neuen Autor nicht beseitigen. Leider ist es unmöglich, sich vollständig vor der Abkehr des Autors von der Konkurrenz zu schützen. Laut Gesetz können Verlage keine Vereinbarungen mit Autoren über zukünftige Bücher schließen, daher ist es praktisch unmöglich, sie zu behalten. Andererseits ist die Nachfrage nach qualitativ hochwertiger und bewährter pädagogischer Literatur im Gegensatz zu Belletristik seit vielen Jahrzehnten nicht zurückgegangen.

Die pädagogische Literatur hat jedoch ihre eigenen Vorteile. Wenn es praktisch unmöglich ist, den Erfolg eines Kunstwerks zu berechnen, ist ein Qualitätslehrbuch mit guten Abbildungen und einer methodischen Grundlage, die ein Kind sowohl unabhängig als auch mit Tutoren, Eltern oder Lehrern mit kompetenter Förderung verwenden kann, ständig gefragt.

Wie kann ein Autor seinen Studienführer selbst veröffentlichen und verkaufen?

Um ein Lehrbuch vorzubereiten, ist es ausreichend, mindestens ein wenig Berufserfahrung in dem Bereich zu haben, in dem das Lehrbuch geschrieben ist, und die Fähigkeit, Ihre Gedanken mehr oder weniger gut auszudrücken. Viele verzichten jedoch darauf, indem sie vorhandene Handbücher zusammenstellen und leicht modifizieren. Die Arbeit basiert auf dem folgenden Algorithmus. Zunächst bestimmt der Autor das Thema des Handbuchs und beginnt, das benötigte Material zu sammeln. In der nächsten Phase baut er es nach einem bestimmten Plan auf, wobei er sich zunächst an zwei Kriterien orientiert - wie interessant es ist, nach dem gewählten Lehrbuch zu arbeiten, und über welches praktische Material er verfügt. Dann folgt das direkte Schreiben des Handbuchs, dh der logische Aufbau von theoretischem und praktischem Material.

Aber was als nächstes mit dem Manuskript passiert, hängt davon ab, wer es veröffentlicht und warum. Viele Lehrbücher werden von Universitätsprofessoren zusammengestellt. Solch ein Autor wird es nicht schaffen, mit seiner Veröffentlichung Geld zu verdienen, da er alle Ausgaben aus seiner Tasche bezahlt. Die Veröffentlichung seiner Arbeit bietet jedoch die Möglichkeit, die Qualifikationen und das Recht auf wissenschaftliche Tätigkeiten (mit einer leichten Gehaltserhöhung) zu bestätigen. In diesem Fall wird das fertige Manuskript im nächsten Schritt an die Redaktion und den Verlag der Universität geschickt. Zuvor war das Material im Plan für die wissenschaftlichen Arbeiten für das kommende Jahr enthalten und wurde gemäß den festgelegten Fristen geliefert. Fachleute, die Mitglieder des Redaktions- und Verlagsrates sind, lesen das Manuskript, schreiben eine Rezension darüber und senden es zur Überarbeitung an den Autor zurück. Wenn nur wenige Änderungen vorgenommen wurden, werden dem Board nach der Korrektur nur Auszüge aus dem Handbuch angezeigt, die geändert werden mussten. Nach der Genehmigung des Materials erstellt der Rat einen Kostenvoranschlag für die Veröffentlichung einer bestimmten Ausgabe des genehmigten Lehrbuchs und druckt es aus. Natürlich kann diese Option nicht als Geschäft bezeichnet werden.

Wenn Sie jedoch eine Idee oder sogar eine fertige Version des Studienführers des Autors haben, die auf Ihrer Arbeit basiert, aber keine Möglichkeit, kein Verlangen oder keine Notwendigkeit besteht, einen eigenen Verlag zu eröffnen, können Sie das Buch selbst veröffentlichen und damit beginnen, für es zu werben. Glücklicherweise können Sie dies mit moderner Technologie zu relativ geringen Kosten tun. Wie beim Publizieren müssen Sie sich zunächst für die Zielgruppe entscheiden. Die beste Option ist für Kinder im Vorschulalter und für jüngere Schüler. Was das Fach betrifft, spielt es keine große Rolle, ob Sie Kindern eine Fremdsprache, Russisch oder Mathematik beibringen. Die Hauptsache ist, Spiel- und Bildungsaspekte zu kombinieren und sich in erster Linie von den Interessen des Kindes leiten zu lassen.

Wenn Ihre Zulage für Kinder im Vorschul- und Grundschulalter bestimmt ist, verlassen Sie sich jedoch nicht auf die Budgetversion der Veröffentlichung. Kinder lieben bunte Bilder und Aufgabenspiele. Dementsprechend steigen die Kosten für Ihre Zulage, da Sie die Dienste eines professionellen Künstlers und hochwertigen Drucks benötigen. Wo nach Geld suchen? Wenn Ihr Geld nicht ausreicht, können Sie das Crowdfunding-Modell verwenden. Crowdfunding ist die sogenannte öffentliche oder Kofinanzierung, die kollektive Zusammenarbeit von Menschen, die freiwillig ihr Geld und andere Ressourcen zusammenlegen, um die Bemühungen anderer Menschen zu unterstützen (im Grunde geschieht dies alles über das Internet). Crowdfunding weist bestimmte Unterscheidungsmerkmale und Einschränkungen auf.

Erstens funktioniert es nicht, mit diesem Modell Geld für Ihre persönlichen Bedürfnisse aufzutreiben. Gelder werden nur für bestimmte, klar festgelegte Zwecke gesammelt. Der endgültige Betrag der Gebühr und die Zeit, in der sie anfällt, sind begrenzt. Dies ist notwendig, um zu beurteilen, wie attraktiv das vorgeschlagene Projekt für „öffentliche Investoren“ ist. Wenn am Ende des Abholzeitraums der erforderliche Betrag nicht abgeholt wurde, wird das Geld an die Benutzer zurückgegeben. Der Fokus des Crowdfunding kann auf dem Sammeln von Geld, der Aufnahme eines Albums und der Durchführung einer persönlichen Ausstellung zum Wahlkampf oder der Einführung einer neuen Erfindung in die Massenproduktion liegen. Beachten Sie, dass Bildungsprojekte sehr beliebt sind und es viel einfacher ist, dafür Geld zu sammeln. Durch die Investition in ein bestimmtes Projekt erhalten die Benutzer keine Garantie für den Return on Investment. Oft rechnen sie nicht mit einer Entschädigung für ihre Beiträge, aber im Falle der Produktion kann der Crowdfunder den Nutzern Boni anbieten. Wenn es sich beispielsweise um die Herstellung eines Produkts handelt, kann der „Spender“ abhängig von der eingebrachten Menge einen Rabatt auf den Kauf von Waren erwarten (bei erheblichen Investitionen kann der Rabatt auch 100% betragen). Geld wird natürlich nicht "nirgendwo" gegeben. Der Empfänger ist verpflichtet, seinen Verpflichtungen nachzukommen und den Teilnehmern darüber Bericht zu erstatten. Andernfalls müssen Sie das für das Projekt erhaltene Geld zurückgeben.

Dieses Modell erschien zuerst im Westen, wurde aber schnell in der ganzen Welt populär. In Russland befindet sich Crowdfunding erst im Stadium der Gründung, es gibt jedoch bereits eine relativ große Anzahl von Crowdfunding-Sites. Es macht keinen Sinn, sie aufzulisten, da diese Liste schnell an Relevanz verliert: Einige Sites existieren nicht mehr und neue treten an ihre Stelle. Aus diesem Grund ist es besser, die größten und überfülltesten Crowdfunding-Sites auszuwählen. Lesen Sie die Anforderungen für die Einreichung von Anträgen sorgfältig durch, erstellen Sie einen möglichst vollständigen Geschäftsplan für die Umsetzung Ihres Projekts und geben Sie eine detaillierte Beschreibung des Endprodukts. In diesem Fall erhöhen sich Ihre Chancen, die erforderliche Menge zu erhalten, erheblich.

Als nächstes gibt es organisatorische Arbeit, um Auftragnehmer zu finden, die Kontrolle über sie auszuüben, eine Druckerei zu suchen und Marketing zu betreiben. Viele Autoren, die diese Option für die Veröffentlichung ihrer Werke gewählt haben, haben Blogs auf LiveJournal, Instagram usw., die ausführlich über alle Phasen der Umsetzung ihres Projekts berichten. Dies erhöht das Vertrauen der Nutzer von Crowdfunding-Sites und zieht die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich. In Zukunft werden veröffentlichte Handbücher über ihre eigenen Websites verkauft (Kaufanträge werden häufig über denselben Blog oder einen speziell erstellten Online-Shop angenommen), andere Online-Shops, die Lehrbücher und Bücher für Kinder verkaufen, gewöhnliche Buchhandlungen usw. Profitieren Sie vom Verkauf books befasst sich mit der Entwicklung und Veröffentlichung der folgenden Handbücher oder mit der Eröffnung eines eigenen Fachbuchverlags.

Sysoeva Lilia

(c) www.clogicsecure.com - ein Portal zu Geschäftsplänen und Leitfäden

18.08.2013

Beliebte Beiträge