IT-Business: Unternehmererfahrung

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Interview mit einem Unternehmer:

IT-Business: Unternehmererfahrung

Die Website clogicsecure.com setzt im Rahmen eines gemeinsamen Projekts der Community of Information Portals zur Förderung der Entwicklung kleiner Unternehmen eine Reihe von Interviews mit erfolgreichen Unternehmern fort, die bereit sind, ihre eigenen Erfahrungen bei der Unternehmensgründung mitzuteilen und Neulingen dabei zu helfen, ihre ersten Schritte in der Geschäftswelt zu unternehmen.

"Vor 3 Jahren bin ich mit 150 Tausend Rubel in der Tasche in den IT-Markt eingetreten. Ich denke, dass dieser Betrag jetzt doppelt so hoch sein wird ..."

Wir präsentieren Ihnen ein Interview mit Yevgeny A. Rybasov, Leiter des IT-Unternehmens Rybasov IT Center, einem Unternehmen, das sich auf integrierte IT-Lösungen für den Unternehmenssektor spezialisiert hat. Das Unternehmen vertreibt und pflegt auch Software, da es über einen Zeitraum von drei Jahren bedeutende Positionen auf dem regionalen IT-Dienstleistungsmarkt innehatte.

Evgeny Alexandrovich, wie sind Sie auf die Idee gekommen, dieses spezielle Unternehmen zu gründen? War die Entscheidung, Unternehmer zu werden, für Sie einfach?

Die Entscheidung, Unternehmer zu werden, fiel mir leicht. Mein Charakterlager hat die Freiheit, Entscheidungen zu treffen und mir ehrgeizige Ziele zu setzen. Deshalb habe ich mich in dem Moment, als ich die Kraft zum Unternehmertum verspürte, sofort darauf eingelassen. Ich habe mich für das IT-Geschäft entschieden, weil ich viel Erfahrung im IT-Bereich gesammelt habe, was für mich eng und interessant ist.

Auf welche Schwierigkeiten stießen Sie in den ersten Phasen Ihrer Geschäftstätigkeit?

Wir haben uns zunächst ausschließlich auf unsere eigenen Ressourcen verlassen, ohne Kreditgelder und andere Investitionen von außen anzuziehen. Am schwierigsten war es daher, auf die Beine zu kommen, einen stabilen Kundenstamm aufzubauen und Geld für die weitere Entwicklung zu verdienen. Nachdem wir das geschafft haben, haben wir uns recht stabil und ohne große Schwierigkeiten entwickelt.

Was ist Ihrer Schätzung nach der Mindestbetrag, mit dem Sie dieses Geschäft heute starten können?

Vor 3 Jahren bin ich mit 150 Tausend Rubel in der Tasche in den IT-Markt eingetreten. Ich denke, dass dieser Betrag jetzt 2 mal höher sein wird, weil Der Einstieg in den IT-Markt wird von Jahr zu Jahr schwieriger.

Der IT-Markt wird aufgrund des Aufkommens neuer Unternehmen und des Eintritts von Akteuren des Bundes in unseren Markt sowie aufgrund der krisenbedingten Komprimierung des IT-Marktes zunehmend gesättigt.

Obwohl natürlich viel von den Zielen in dieser Angelegenheit abhängt. Wenn die Ziele ehrgeizig sind und die Entwicklung des Unternehmens betreffen, sind unweigerlich Investitionen erforderlich.

Wenn zum Beispiel das Ziel darin besteht, Dienstleistungen für einen begrenzten Kundenkreis bereitzustellen, tendieren die Investitionen gegen Null, wodurch die Kosten für die Eröffnung eines eigenen IP begrenzt werden.

Was können Sie sparen und was sollten Sie sparen?

Es muss ermittelt werden, welche Kosten sich direkt auf das Einkommen des Unternehmens auswirken und welche - indirekt. Der erste ist besser, nicht zu retten, und der zweite ist möglich. Die Empfehlung scheint offensichtlich zu sein, aber nicht alle folgen ihr.

Insbesondere würde ich nicht empfehlen, die Gehälter der wichtigsten Mitarbeiter zu sparen, weil Menschen sind das Fundament des IT-Geschäfts. Aber zum Beispiel bei Vermietung, Telefonie, Internet und anderen indirekten Artikeln können Sie mit einem kompetenten Ansatz Geld sparen, auch nicht auf Kosten der Qualität.

Wie lange haben Sie Ihre ursprüngliche Investition zurückbezahlt?

Bereits nach dem ersten Arbeitsjahr haben wir profitiert.

Welchen Spezialisten sollte besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden? Wie haben Sie die wichtigsten Mitarbeiter ausgewählt?

Wir achten sehr auf die Auswahl der Verkaufsleiter und technischen Spezialisten (Programmierer, Berater, Analysten).

Die meisten Schlüsselmitarbeiter sind erfahrene Leute, deren Fähigkeiten ich zum Zeitpunkt der Einstellung aus erster Hand kannte. Mit dem Wachstum des Unternehmens ist es natürlich nicht möglich, nur uns bekannte Mitarbeiter einzustellen. Wir führen jedoch einen gründlichen Test der Fähigkeiten eines potenziellen Mitarbeiters durch, bevor wir ihn einstellen. Leider schließt dies Fehler nicht aus, sondern minimiert sie zumindest.

Offensichtlich haben Sie während Ihrer Arbeit verschiedene Werbemethoden ausprobiert. Welche Werbemittel haben sich bewährt und mit welchen sind Sie gelandet?

Ich bin zu dem Schluss gekommen, dass die Hauptwerbung in unserem Geschäft die Empfehlungen unserer Kunden sind. Unter den sogenannten klassischen Werbeformen habe ich für uns noch keine Wirkung festgestellt. Vielleicht liegt dies an den spezifischen Werbemethoden, die wir verwenden, oder vielleicht auch nicht. Wir werden versuchen, experimentieren und möglicherweise andere effektive Werbemethoden finden.

Gibt es Saisonalität?

Sie ist, aber ich würde sie nicht ausgesprochen nennen.

Was können Sie zum Wettbewerb im IT-Geschäft sagen?

Einerseits ist der Wettbewerb hoch. Auf der anderen Seite können wir aber nicht sagen, dass wir bei jedem Auftrag heftig mit den Mitbewerbern kämpfen müssen. Es gibt genug Arbeit für alle. Und jetzt haben wir eher das Gefühl, dass es an Ressourcen fehlt, um alle aktuellen und potenziellen Projekte abzudecken.

Leider haben bisher viele Kunden den Preis als den vorherrschenden Faktor bei der Auswahl eines Auftragnehmers für IT-Projekte bezeichnet. Obwohl der Preis eines der unglücklichsten Auswahlkriterien in unserem Geschäft ist. Hier hoffen wir aber in Zukunft auf positive Veränderungen. Unsere Region ist im Bereich der IT noch nicht ausreichend entwickelt. Die Kunden werden mit ihrer Entwicklung wachsen und die richtigen Kriterien für die Auswahl der Lieferanten finden.

Hat sich die Wirtschaftskrise auf Ihr Geschäft ausgewirkt?

Natürlich reflektiert. Einsparungen bei den IT-Kosten sind zu einem charakteristischen Trend im Ausbruch der Krise geworden. Nach und nach kamen viele Unternehmen zu dem Schluss, dass IT nicht gespart, sondern investiert werden sollte, um in Krisenzeiten ihre Effektivität zu steigern. Aber bei weitem nicht alles ist bis zu diesem Schluss.

Wie sehen Sie die Perspektiven für die weitere Entwicklung Ihres Geschäfts? Planen Sie, verwandte Bereiche zu erweitern oder zu öffnen?

Wir sehen gute Perspektiven für die weitere Entwicklung. Wir glauben, dass die schwierigste Phase der Krise bereits vorüber ist und nun ein langsames, aber stetiges Wachstum geplant ist. Für das kommende Jahr planen wir, unseren Umsatz um das 1, 5-fache zu steigern, und erweitern und eröffnen ständig verwandte Bereiche. Und wir werden nicht aufhören.

Was würden Sie nach Ihren Erfahrungen denjenigen empfehlen, die gerade planen, dieses Unternehmen zu gründen?

Haben Sie keine Angst, diesen entscheidenden Schritt zu tun, nutzen Sie die Chance und glauben Sie an Ihren Erfolg. Aber wenn man an die eigene Stärke glaubt, kann man das Geschäft auch nicht verbessern. Es sollte eine kompetente Einschätzung der eigenen Kräfte und ein durchdachter Aktionsplan vorliegen.


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