Kreatives Geschäft: Verkauf von Geschenk-Impressionen

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

Der Geschenk-Impression-Handel ist ein Geschäftsbereich, der nicht für jeden geeignet ist. Wenn Sie ein solches Geschäft organisieren, müssen Sie über kreatives Talent verfügen, mit vielen Menschen verhandeln können, immer wissen, was der Markt bietet, welche interessanten Dienstleistungen darauf angeboten werden und was Sie verstehen müssen Was für Menschen interessant ist und wofür sie bereit sind zu zahlen, ist notwendig, wenn Sie nicht über die Ausbildung eines Vermarkters verfügen. Dann müssen Sie Verständnis für Werbung haben, da die Werbung für ein solches Produkt ein sehr komplizierter Prozess ist. Nur wenige sind in einem solchen Geschäft tätig, aber es gab viele, die versuchten, diesen Weg einzuschlagen, und viele Unternehmen schlossen bereits in den ersten Monaten ihrer Tätigkeit.

Auf den ersten Blick scheint diese Art des Unternehmertums sehr einfach zu sein, obwohl es nicht teuer ist und keine großen Investitionen erfordert, aber in der Tat ist alles viel komplizierter. Der Verkauf von Impressionen ist nur möglich, wenn Sie über Erfahrung oder zumindest theoretisches Wissen über die Aktivitäten einer Werbe- oder Eventagentur und vorzugsweise über beide Richtungen verfügen. Ein solches Geschäft alleine zu betreiben, ist ebenfalls sehr schwierig. Wir brauchen ein Team kreativer und außergewöhnlicher Leute, und es wird natürlich möglich sein, nur in großen Städten zu arbeiten. In der Provinz wird es nicht einmal genug Menschen geben, um ihre eigenen Ausgaben zu decken. Und wenn all diese Schwierigkeiten den Unternehmer nicht erschrecken und er versteht, dass er alle notwendigen Qualitäten besitzt, sollte er sich dennoch überlegen, ob er sich auf diese Aktivität einlassen soll, denn es gibt andere Möglichkeiten, Geld zu verdienen. Mit einfachen Worten, dieses Geschäft ist nicht jedermanns Sache.

Es gibt jedoch viele Beispiele dafür, dass ein solches Unternehmen für seine Gründer eine gute Gewinnquelle darstellt, nur ist es notwendig, die Angelegenheit mit Vorsicht anzugehen. Zunächst lohnt es sich, das Wettbewerbsniveau in Ihrer Region zu bewerten. Direkte Wettbewerber sind Büros, die auch den Kauf von Geschenkabdrücken anbieten, und indirekte Eventagenturen, die ihren Kunden im Wesentlichen das gleiche Produkt anbieten, das sie auf jeden Fall anbieten können Hilfe bei der Organisation von Sonderveranstaltungen. Es ist nur so, dass die Dienstleistungen einer Eventagentur darin bestehen, mit einem Kundenfokus auf die Befriedigung seiner Bedürfnisse zu arbeiten, und das Büro, das Geschenkabdrücke verkauft, ein bereits fertiges Produkt implementiert und seinen Kunden anbietet, aus der Liste der verfügbaren Angebote zu wählen. Natürlich sollte das Unternehmen für Geschenkabdrücke auf die Wünsche der Kunden eingehen, aber das Format seiner Arbeit beinhaltet immer noch die Formgebung des Produkts im Voraus und nicht seine Erstellung für den Kunden. Gleichzeitig werden diejenigen Unternehmen ernsthafte Konkurrenten sein, die entweder über beträchtliche Mittel und Fähigkeiten verfügen, um ein breites Spektrum sehr unterschiedlicher Angebote anzubieten, oder auf demselben Gebiet tätig sind, dh Geschenke in die gleiche Richtung wie ihr eigenes Unternehmen anbieten. Wenn Sie beispielsweise ein Büro eröffnen möchten, in dem Geschenke rund um den Flugsport verkauft werden, müssen Sie feststellen, ob in der Region genau dieselben Produkte erhältlich sind. Gegenwärtig bieten Firmen jedoch häufig Veranstaltungen aller möglichen Richtungen und Themen an. In den meisten Fällen können Sie dadurch nicht nur Einkommen, sondern auch Gewinn erzielen. Mit einem Wort, Marktforschung ist ein sehr wichtiger Moment bei der Organisation eines solchen Unternehmens. Es kann durchaus vorkommen, dass der Markt mit dem Angebot überfüllt ist, und es macht keinen Sinn, sich darauf einzulassen. Wenn Betreiberunternehmen hingegen bestimmte Arten von Dienstleistungen nicht anbieten, kann dies getan werden.

Um mit der Arbeit zu beginnen, müssen Sie sich als Unternehmenseinheit registrieren. Sie können sich als Einzelunternehmer registrieren. Glücklicherweise werden in der Bilanz keine zu großen Beträge ausgewiesen. Wenn die Eintragung einer juristischen Person erforderlich ist, ist es besser, die Form einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung zu wählen, da in diesem Fall wie im Falle des individuellen Unternehmertums ein vereinfachtes Steuersystem zur Verfügung steht, bei dem höchstens 6% des Einkommens oder weniger zum Vorteil des Staates überwiesen werden 15% des Betriebsergebnisses in Steuern. Im schlimmsten Fall beträgt die staatliche Steuer 4.000 Rubel - die Eintragung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung ist so viel. Wie Sie verstehen, sind keine besonderen Berechtigungen erforderlich, um ein solches Unternehmen zu eröffnen, auch wenn es seinen Kunden extreme und potenziell gefährliche Freizeitformen bietet - für all diese Berechtigungen und Lizenzen ist der Auftragnehmer erforderlich. Das Büro, das Geschenk-Impressionen verkauft, tritt ausschließlich als Vermittler auf, sehr selten als Darsteller, und nur auf der organisatorischen Seite, daher gibt es keine Anforderungen und Arbeitsbedingungen dafür. Es ist unwahrscheinlich, dass der Registrierungsprozess langwierig ist, der Unternehmer selbst kann dies mit einem Betrag von bis zu 20.000 Rubel problemlos bewältigen. Es wird sogar möglich sein, eine GmbH zu registrieren, alle bürokratischen Probleme zu lösen und das genehmigte Kapital einzuzahlen, dessen Mindestbetrag auf 10.000 Rubel festgelegt ist.

Wenn das Problem mit der Registrierung behoben ist, können Sie nach einem Büroraum für Ihre Arbeit suchen. Im Allgemeinen ist es nicht erforderlich, ein Büro zu mieten, Sie können von zu Hause aus arbeiten und alle Besprechungen können auf neutralem Gebiet abgehalten werden. Es ist jedoch sehr wünschenswert, eine eigene Repräsentanz zu haben, da die Verbraucher sich damit Respekt und Vertrauen verschaffen können. Natürlich sind die Einsparungen bei der Organisation eines exklusiven Onlineshops erheblich, und aus praktischer Sicht ist die Eröffnung eines Büros meistens nicht erforderlich. Ein Unternehmer sollte sich jedoch dennoch überlegen, was für ihn vorzuziehen ist. Wenn Sie ein Büro mieten, müssen Sie nach einem Raum suchen, der nicht zu groß ist. Es ist nur ein Ort, an dem Kunden empfangen werden können, aber was noch wichtiger ist, genau dort, wo sich das Büro befindet. Es ist natürlich am besten, ein Zimmer in der Innenstadt zu finden, aber es wird auch eine Größenordnung teurer sein. Ein Büro mit einer Fläche von 30 m2 kann im Durchschnitt für 20.000 Rubel angemietet werden, dies ist jedoch ein sehr durchschnittlicher Wert, da es in kleinen Städten billiger sein kann, aber in Megastädten, insbesondere in belebten Stadtvierteln, in denen immer viel Verkehr herrscht. deutlich teurer sein. Im Zimmer müssen Sie möglicherweise Reparaturen (zumindest kosmetische) vornehmen sowie einfache Möbel und Bürogeräte kaufen. In jedem Fall ist es jedoch unwahrscheinlich, dass hierfür mehr als 100.000 Rubel erforderlich sind.

Für die Arbeit müssen Sie keine großen Mitarbeiter anwerben, der Unternehmer selbst kann, wenn er Gleichgesinnte hat, alle Hauptaufgaben erst in späteren Phasen bewältigen. Er wird wahrscheinlich Leute anwerben, um sein Produkt zu bewerben und einfache organisatorische Probleme zu lösen - Verhandlungen, Anrufe entgegennehmen und andere ähnliche Aufgaben. Im Allgemeinen können Sie bei Bedarf 2-3 Assistenten einstellen, aber mit der Entwicklung des Unternehmens wird es sehr schön sein, ein Team von Marketingfachleuten zu bilden, die sich mit Werbung befassen und mit potenziellen und früheren Kunden in Kontakt bleiben. Die Arbeit mit Verbrauchern ist hier sehr wichtig, man muss einem Menschen zunächst nicht nur die Vorteile seines Unternehmens gegenüber anderen Marktteilnehmern aufzeigen, sondern auch einen potentiellen Käufer davon überzeugen, dass das Produkt gut ist und als Geschenk an einen lieben Menschen zu betrachten ist. Manchmal bekommen Abdruckgeschenke für sich oder für Ihr Unternehmen, in Verbindung mit denen Sie die Bedürfnisse des Käufers direkt berücksichtigen und ihn beraten können, ihm Ratschläge geben müssen. Eine Person, die sich für ein solches Geschenk entscheidet, weiß nicht immer genau, was sie braucht und was der Empfänger des Geschenks mag. Und wenn ein Mitarbeiter des Unternehmens diese manchmal schwierige Frage für ihn lösen kann, erhöht dies das Vertrauen der Kunden und die Reputation des Büros. Daraus folgt, dass der Unternehmer selbst am Verkaufsprozess teilnehmen und sogar in allen Bereichen aktiv arbeiten muss. Wenn er zunächst drei Assistenten anstellt, liegt ihr Gehalt bei ungefähr 20.000 Rubel pro Monat und Person. Vermarkter bekommen natürlich viel mehr und Fachleute, die Erfahrung in einem angrenzenden (oder sogar ähnlichen) Bereich haben, werden sehr hoch geschätzt. Gleichzeitig können alle Geschäftsprozesse ausgelagert werden, die sich in keiner Weise auf den Gewinn des Unternehmens auswirken. Das einfachste Beispiel hierfür ist die Buchhaltung. Ab einem Betrag von 5.000 Rubel erstellt ein Outsourcer alle erforderlichen Berichte für ein kleines Unternehmen. Wird kompetent komponieren.

Eine der schwierigsten Phasen ist jedoch die Erstellung eines Portfolios ihrer Vorschläge. Wieder kehren wir zur Marktforschung zurück - während der Analyse sollten die Bedürfnisse des Publikums genau identifiziert, die Vorschläge der ausführenden Unternehmen identifiziert und die Fähigkeiten des Vermittlerunternehmens selbst bestimmt werden. Schließlich darf der Kunde im Wesentlichen nicht in das Büro gehen, das den Geschenkeindruck bietet, er kann eine Bestellung bei der Firma des Auftragnehmers aufgeben, und es gibt mehrere Faktoren, aufgrund derer das Erscheinen eines Vermittlers gerechtfertigt ist. Erstens muss man einen Künstler im Allgemeinen finden und für einige Arten von Geschenken ist es relativ einfach (zum Beispiel Zorbing), für andere ist es ziemlich schwierig (hier kann man mit einem Piloten in einem kleinen Flugzeug fliegen). Zweitens findet das Unternehmen den besten Performer von allen, und es gibt viel zu tun. Möglicherweise müssen Sie sogar alle Angebote selbst ausprobieren (was viel Geld bedeutet). Wenn Sie Geld haben, ist dies ein guter Ausweg aus der Situation (obwohl wir nicht vergessen dürfen, dass sich das Serviceniveau ändern kann). Drittens muss der Mediator in einigen Fällen eine gemeinsame Arbeit mit dem Auftragnehmer vereinbaren, da einige Eindrücke praktisch keinem breiten Personenkreis angeboten werden und der Auftragnehmer nur dann in eine neue Richtung arbeiten möchte, wenn er eine ausreichende Anzahl von Aufträgen erhält oder eine Einigung erzielt wird andere Bedingungen. Viertens kann der Vermittler im Idealfall einen Rabatt auf die Leistungserbringung vereinbaren, was bedeutet, dass der Kunde nicht mehr überbezahlt, als wenn er sich beworben hätte. Und fünftens übernimmt der Mediator die gesamte organisatorische Arbeit, er hilft bei der Erlangung von Zertifikaten und Genehmigungen (zum Beispiel ist die Erlangung eines ärztlichen Zeugnisses für einige Flugsportarten obligatorisch), er organisiert die Ankunft des Kunden vor Ort und kann auf Bestellung zusätzliche Dienstleistungen erbringen damit verbundene Dienstleistungen (Raumdekoration, Blumenversand, Catering usw.). Das heißt, es hat eine Vielzahl von Aufgaben, die normalerweise von Eventagenturen wahrgenommen werden (weshalb dieser Artikel diese beiden Geschäftsbereiche ständig miteinander vergleicht). Darüber hinaus müssen Sie alle Möglichkeiten der Freizeitgestaltung finden, aus denen Sie ein fertiges Geschenk machen können. Darüber hinaus wird es in einigen Fällen ausreichen, eine Zusammenarbeit mit dem direkten Auftragnehmer herzustellen, und in anderen Fällen müssen viele zusätzliche Unternehmen gesucht werden, die andere Dienstleistungen erbringen (Transport, Catering, Designdienstleistungen usw.).

Die Marge für die erbrachte Leistung kann sehr unterschiedlich sein, ist aber in der Regel immer noch nicht zu hoch, da die überwiegende Mehrheit der Geschenkimpressionen teure Freuden sind. Wenn andererseits ein Dienst angeboten wird, der einzigartig und auf andere Weise nicht zugänglich ist, kann der Aufschlag beträchtlich sein. Daher müssen Sie die Bedürfnisse der Kunden sehr genau bestimmen und herausfinden, wofür sie bereit sind, zu zahlen. Man sollte auch nicht vergessen, dass das Unternehmen ein Vergnügungsgeschenk anbietet, bei dem es sich häufig um eine Reihe von Dienstleistungen handelt. Der Verbraucher zahlt für jede einzelne von ihnen, und für jede einzelne wird ein Aufschlag festgelegt. Wenn ein Angebotspaket gebildet wird (dh mehrere Geschenke auf einmal in einem Angebot oder nur eine Bescheinigung zur Bereitstellung eines Impression-Geschenks zur Auswahl), werden die enthaltenen Dienstleistungen so ausgewählt, dass sie zu Anschaffungskosten (und damit zu den Endkosten für den Verbraucher) angeboten werden. zumindest annähernd gleich. Infolgedessen beträgt der durchschnittliche Aufschlag 10 bis 20%. Dies sind jedoch sehr durchschnittliche Berechnungen. Wenn ein Geschenk die Kontaktaufnahme mit mehreren Unternehmen sowie einen qualitativ hochwertigen Service umfasst, kann der Umsatz bis zu 50% der Kosten betragen. Dies ist jedoch eher die Ausnahme als die Regel. Um dem Kunden die Auswahl eines Geschenks zu erleichtern, werden diese in der Regel nach Themenbereichen sortiert. Eine separate Richtung ist ein Angebotspaket für Gruppen von Personen, dh für eine große Anzahl von Personen. Es gibt Firmen, die besondere Geschenke für Geschäftsleute anbieten. Geschenke, die nach Themen sortiert sind, werden häufig auf natürliche Weise verpackt, das heißt, der Kunde kauft das Geschenk (das nur eine Broschüre enthält, die die mögliche Auswahl angibt) und wählt es dann entweder aus der Liste aus oder übergibt dem Adressaten eine schön gestaltete Schachtel. Übrigens, Sie müssen auf Käufer achten, die an dem Paketangebot interessiert sind, aus dem nur eine Dienstleistung zur Auswahl angeboten wird. Andernfalls kann es keine Beschwerden geben. Es wird immer diejenigen geben, die glauben, dass Sie für 5.000 Rubel mehrere Reisen bekommen können.

Der durchschnittliche Preis von Geschenken ist schwer zu benennen, er kann sich sehr, sehr stark ändern. Im Sortiment vieler Unternehmen finden Sie Geschenke für 1, 5 Tausend Rubel und 100 Tausend, aber es ist besser, sich auf eine Preiskategorie zu konzentrieren. Wenn Sie sich also vorstellen, dass 100 Geschenke mit einem durchschnittlichen Preis von 5.000 pro Monat verkauft wurden, dann können Sie mit einer Marge von 20% mit einem Umsatz von 100.000 rechnen. Tatsächlich sind dies keine sehr guten Indikatoren, und 100 Geschenke können nicht genau in den ersten Monaten (und manchmal auch nicht im ersten Jahr) verkauft werden, weshalb dieses Geschäft als recht komplex und möglicherweise langfristig ausgerichtet gilt. Dies impliziert die Schlussfolgerung, dass es sich um die Entwicklung eines bestehenden Unternehmens handelt, das in einem verwandten Tätigkeitsbereich tätig ist. Auf der anderen Seite verkaufen erfolgreiche Unternehmen 1-2 Tausend Geschenke, aber sie führen eine große Anzahl von Geschäften und arbeiten in vielen Regionen.

Ein wichtiger Vorteil dieses Geschäfts ist jedoch, dass Sie eine ganze Menge Geld für die Eröffnung eines Punkts ausgeben können und die Website zum wichtigsten Schaufenster Ihres Geschäfts wird. Sie können es in einer Region für 100.000 Rubel erstellen und bewerben, während Sie in ganz Russland arbeiten - noch mehr, aber die Website ermöglicht es Ihnen, eine sehr große Anzahl von Kunden zu erreichen. Viele Abdruckgeschenke können sogar im ganzen Land verkauft werden - aus diesem Grund ist es ein ungewöhnliches Geschenk, ein Abdruckgeschenk, und daher besucht der Kunde (oder vielmehr der Adressat des Geschenks) oft andere Regionen des Landes und verlässt manchmal das Land. Aber es gibt Geschenke, die mit der Erwartung verkauft werden, dass diejenigen, die die Stadt nicht einmal für ein Wochenende verlassen können. Wir werden hier keine Liste möglicher Geschenke-Eindrücke geben - Optionen können leicht im Internet gefunden werden, und eine Person mit Phantasie wird 10-20 Stücke für unterwegs finden. Sagen wir einfach, dass es viele davon gibt. Angefangen von einer einfachen Fahrt mit einer Limousine (oder einem Pferd) bis hin zu einer Kreuzfahrt mit einem Boot auf einem Fluss voller Krokodile. Wenn der Kunde eine Vereinbarung über die Erbringung von Dienstleistungen mit einem Vermittler abschließt, ist es übrigens sinnvoll, mit Versicherungsunternehmen zusammenzuarbeiten, um ihre Kunden zu versichern - dies gilt für extreme Angebote. Im Allgemeinen kann jede Option ihre eigenen rechtlichen Schwierigkeiten haben. Wenn das Team keinen Anwalt hat, ist es sinnvoll, einen zu finden, ihn jedoch nur bei Bedarf zu kontaktieren. Zusammenfassend können wir sagen, dass die monatlichen Ausgaben bei ungefähr 10 Tausend Rubel beginnen: Dies ist ohne Anmietung eines Büros, vorausgesetzt, dass nur der Unternehmer / Gründer arbeitet, die Zahlung erfolgt nur für den Standort (mehrere Tausend Rubel pro Jahr) und das Outsourcing. Aber es kann ungefähr 100 Tausend geben: alles ist das gleiche, plus Büromiete und Vergütung. Wenn Sie eine groß angelegte Marketingkampagne durchführen - dann plus unendlich. Die Höhe der Gründungsinvestitionen beginnt bei etwa 150-200 Tausend Rubel - der Großteil wird für die Erstellung und Förderung der Website ausgegeben, zusätzliche Mittel werden für den Besuch der Unternehmen der ausübenden Künstler sowie für viele andere organisatorische Fragen benötigt, mit denen Sie Ihr eigenes Sortiment zusammenstellen können. Im Allgemeinen kann der Geschäftsplan eines solchen Büros sehr unterschiedlich sein, je nachdem, in welchem ​​Format das Unternehmen arbeiten wird. Was in diesem Geschäft attraktiv ist, ist die Eröffnung von zusätzlichen Verkaufsstellen unterscheidet sich nicht in einer großen Menge von Investitionen (bis zu 100.000), im Allgemeinen kann ein zusätzliches Servicebüro in einem Zentrum auf einer kleinen Fläche angeordnet sein und von einer Person bedient werden, aber wenn das Unternehmen einen guten Ruf hat, dann Ein solcher Punkt kann viel Gewinn bringen. Trotzdem ist dieses Geschäft sehr komplex und nur wenige werden in der Lage sein, in diese Richtung zu arbeiten.

18.08.2013

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