Mini-Autowaschanlage: Erfahrung in der Eröffnung eines Geschäfts

* Die Berechnungen basieren auf den durchschnittlichen Daten für die Welt. Vor vier Jahren dachten Andrej Morosow und Alexej Tschudin: „Warum wässern unsere Autofahrer immer noch Autos aus der Flasche?“ Es gibt natürlich importierte Mini-Waschmaschinen, aber sie benötigen Strom und fließendes Wasser. Solche Spülen sind unter russischen Bedingungen schwer zu bedienen. “ Von Morozov und Chudin erfunden, wird Russlands erste und bislang einzige Mini-Autowaschanlage von einem Zigarettenanzünder angetrieben und kann ein ganzes Auto mit Wasser aus einer einzigen 1, 5-Liter-Flasche waschen.

Ersatzteile und Apotheken

Andrew und Alex wurden in der Stadt Odintsovo, Region Moskau geboren. Andrei absolvierte drei Kurse bei IISS, diente in der Marine und trat nach dem Eintritt in den Dienst mit einem Abschluss in Fotografie in die technische Schule ein.

"Ich habe es verlassen, es hat mir nicht gefallen", sagte Andrei. "Er hat als Kellner, als Barkeeper gearbeitet. 1993 organisierten sie zusammen mit Alexey das CJSC Tishinka und eröffneten drei Geschäfte in Moskau. Handel mit Produkten, Autoteilen und Medikamenten. Im Jahr 2000 wurde das Unternehmen in vPBUYUL umgewandelt: Zu dieser Zeit begann es, BPOUL zu eröffnen, es war profitabler als das CJSC. Alexei, ein Schuhmacher von Beruf, hat ein Schuhgeschäft und ich habe Autoteile bekommen. Bis jetzt existieren diese Läden und machen Gewinn.

Und so ging es langsam weiter.

Und im Jahr 2002 schlug Alexei Andrei vor, die Produktion von Autowaschanlagen aufzunehmen. Der Grund dafür war die Beobachtung des Lebens und ein verwundeter Sinn für "Schönheit".

"Wir haben gesehen, wie unsere Autofahrer Wasser aus einer Flasche auf Autos gegossen haben." Es ist primitiv, hässlich, unangenehm. Besitzer großer Autos müssen pervertieren, um irgendwie auf das Dach zu kommen und Wasser darauf zu gießen. Wir beschlossen, ein Gerät zu erfinden, das in eine normale Plastikflasche eingeschraubt werden kann und das Wasser in einem gerichteten Strom fließt.

Mit Hilfe eines solchen Minispülbeckens könnten beispielsweise Fenster von Bussen gewaschen werden, ohne in spezielle Geräte zu klettern.

Im selben Jahr gründeten Andrei und Aleksey die Avtoelektroplast LLC, die „verschiedene Autozubehörteile herstellen, einführen und auf den Markt bringen“ sollte.

Die erste Erfindung war ein Minispülbecken. Unternehmer wandten sich an eine bekannte Künstlerin und baten sie zunächst, ein Minispülbecken zu zeichnen. Die Künstlerin hatte in ihrem Leben noch nie eine Autowäsche gesehen und hatte in der Tat nichts mit Autos zu tun. Sie malte eine Mini-Spüle, die ausschließlich ihrer kreativen Fantasie entsprach. Als Ergebnis stellte sich heraus, dass die Wäsche einem Haartrockner sehr ähnlich war. Aber Andrei und Alexei gefiel die Skizze. Die Unternehmer gaben den Zeichnern die Zeichnung, dann fertigten sie nach der Zeichnung ein Holzmodell an.

„Sie begannen zu suchen, wer die Form für uns machen würde", sagte Andrei. „Sie nahmen die Zeitung und fanden eine Anzeige:„ Formen machen ", riefen sie. Es stellte sich heraus, dass dies eine bestimmte Firma am Kurchatov-Institut ist.

Wir kamen genau mit ihrem Layout, sie sahen aus, sie sagten: Wir werden es in sechs Monaten tun. Wir riefen eine plötzliche Firma an - dort war der Preis dreimal niedriger. Sechs Moskauer Firmen reisten um Vitogue herum, und die Preise waren überall unterschiedlich. Dann wandten sich die Chinesen an uns: Sie boten an, sich in China eine Form zu machen. Wir dachten, die Lieferung aus China ist teuer und es ist noch nicht bekannt, was sie uns dort antun werden. In China hätten wir den Prozess nicht kontrollieren können.

Infolgedessen hielten die Unternehmer in der Fabrik in Rjasan an, in der Registrierkassen hergestellt wurden.

- Sie sahen sich die Zeichnung an und verzerrten: Die Sache ist kompliziert, aber Sie können es tun.

Lange Geschichte

Der junge Ingenieur Andrei wurde beauftragt, die Herstellung der Form zu leiten.

„Wir haben ihm am Vorabend der Maiferien unser Holzmodell gebracht", erinnert sich Andrei. „Nach den Ferien kommen wir an - es gibt kein Modell!" Alle Angestellten beeilten sich, nach ihm zu suchen. Als Ergebnis stellte sich heraus, dass in den Ferien jemand auf unserem Modell gebraten hat. Ich musste einen neuen machen.

Als Umsetzer begaben sich Unternehmer nach Rjasan, um den Prozess zu kontrollieren.

"Zum ersten Mal sind wir angekommen - nichts wurde getan", sagte Alexei. "Wir werden in einer Woche zurückkommen - wieder nichts." Als wir sie anriefen, sagten sie, dass die Arbeit in vollem Gange sei: Komm, sieh. Und als wir ankamen, stellte sich heraus, dass die Dinge still standen: Entweder wurde der Meister krank, dann wurden die Teile nicht geliefert. Zum achten Mal wollte ich schon jemanden mitnehmen, der mir den Kopf auf den Tisch schlägt. Oft riefen sie uns von der Fabrik aus an und fragten: Wie geht das? Wie wäre es damit? Und woher wissen wir, dass wir keine Ingenieure sind! Der Großteil der Auftragskosten, 70%, wurde sofort mit Alexei an Andrej gezahlt, so dass es nicht verwunderlich war, dass sich die Angelegenheit nicht bewegte. Jetzt, nach einigen Jahren, erinnern sie sich mit Dankbarkeit an das Werk in Rjasan.

- In vielerlei Hinsicht war die Pflanze wirklich nicht schuld - sie haben viele Schwierigkeiten, sie müssen an antidiluvianischen Geräten arbeiten. Fabrikarbeiter - wie der Lefty, der einen Floh beschuht. Oft gelingt es ihnen, erstaunliche Dinge zu machen - zum Beispiel kostet ein aus Europa mitgebrachter Drücker bis zu 30 Euro, in einer Fabrik in Anyazan kann ein 18-jähriger Junge Sie eine halbe Stunde lang auf einer Maschine eine halbe Stunde lang schleifen. 30 Drücker. Der Drücker wird benötigt, um das fertige Produkt aus der Form zu drücken.

Nach anderthalb Jahren war die Form fertig. Es hatte die Größe eines Tisches und wog 800 kg. Die ersten Versuche von Unternehmern, mit dieser Form ein Minispülbecken herzustellen, scheiterten jedoch.

„Am Boden unseres Minispülbeckens befindet sich ein Korken, an dem eine Flasche mit einem Gewölbe befestigt ist. Zum ersten Mal wackelte der Korken und die Flasche fiel herunter. Ich musste die Form wiederholen. Also zweimal. Dann erinnerten wir uns an China und waren froh, dass wir die Form dort nicht gemacht haben. Und plötzlich mussten wir es viele Male aus China und zurück tragen.

Zuerst waschen

Die Freunde beschlossen, den Körper der Mini-Waschanlage selbst aus taiwanesischem Material namens ABS herzustellen, das für "Acrylnitril-Butadien-Styrol" steht.

„Im Werk in Rjasan gab es viele verschiedene Materialien", erinnert sich Andrei. „Sie haben sie uns gezeigt und uns angeboten, sie auszuwählen." Die Anlage selbst ist im Formen von Gehäusen für Registrierkassen beschäftigt, und ich wurde von ABS empfohlen, da es sehr langlebig ist, nicht bricht, nicht bricht.

Schließlich stellte das Werk in Rjasan eine geeignete Form und die ersten 500 Minispülen her.

- Wir haben die erste Lieferung am 29. Dezember 2004 erhalten. Anderthalb Monate dauerte es, bis ein Zertifikat in einem technischen Labor ausgestellt wurde. Dann hatten wir das Schlimmste - die Reaktion des Verbrauchers herauszufinden. Wir wussten nicht, auf welche Seite wir gehen sollten. Zuvor hatten wir noch nie die Einführung eines neuen Produkts auf dem Markt erlebt. Sie fingen an, unsere Mini-Spülen für Geschäfte anzubieten, die Ersatzteile verkauften. Wir haben angenommen, dass diese Läden in Moskau zweitausend sind. und wenn jeder mindestens eine unserer autowäschen pro woche verkauft, dann ist das schon ein gutes ergebnis.

Infolgedessen nahmen die Geschäfte die Waschanlage mit großer Begeisterung in Anspruch, doch dann stellte sich heraus, dass der Käufer sie nicht kauft, da er überhaupt nicht versteht, worum es sich handelt. Die meisten Käufer gingen logischerweise davon aus, dass es sich um einen Haartrockner handelte. Der Rest betrachtete das Waschbecken als Bohrmaschine.

Wenn sich die Autoteileabteilung in einem großen Geschäft befand, wurde die Autowaschanlage aus irgendeinem Grund sofort zur Staubsaugerabteilung gebracht, da einige vage Ähnlichkeiten zwischen der Wäsche und dem Staubsauger festgestellt wurden. In seinem eigenen Autoteilelager versuchte Andrei, den Käufer durch ein Plakat für eine Mini-Autowaschanlage und deren Würde zu beeinflussen. Das Plakat hat jedoch auch nicht geholfen - es gab keine Zeit für Käufer, nützliche Informationen zu erfahren.

Dann kamen Andrey und Alexei auf die Idee, eine spezielle Person auf den Markt zu bringen, die nicht nur stehen würde, sondern alles aus einer Autowaschanlage direkt am Verkaufsort tränkte und deren Funktion demonstrierte.

Sie versorgten den Verkäufer mit einer Batterie und drei Dutzend Kisten mit Mini-Waschmaschinen. Die Erfahrung war ein Erfolg: An einem Tag verkaufte der Verkäufer alle Mini-Waschmaschinen. Im ersten Monat konnte Vitoge nur 100 Mini-Autowaschanlagen verkaufen, im zweiten - 150. Dann lief es besser.

- Wir begannen in Zeitungen zu werben und verteilten Flugblätter an Autofahrer. Die Reaktion war gut, für jeweils 20 Packungsbeilagen wurde ein Kauf getätigt. Sofort geduscht Angebote von Käufern. In den meisten Fällen wurde uns geraten, darauf zu achten, dass das Wasser nicht rieselt, sondern aus einer Sprühflasche gesprüht wird. Aber die Relevanz der Erfindung wäre damit verschwunden: Schließlich ist unsere Idee, dass eine Person die gesamte Maschine mit einer 1, 5-Liter-Flasche waschen kann.

Befindet sich kein Wasser in der Maschine, können Sie in jedem Geschäft eine Flasche Wasser kaufen. Wenn das Wasser mehr als ein Tröpfchen gießt, wie es jetzt gesprüht wird, dann benötigen Sie mehr als eine, mehrere Flaschen. Und wer möchte zehn Flaschen mitbringen? Freunde werden ihre Erfindung aber auch in Zukunft weiter modernisieren. Machen Sie zum Beispiel eine Mini-Wäsche mit einer Batterie.

"Es scheint nur so, als ob es einfach ist", erklärt Andrei. Wir müssen wieder Formen machen, nach der Batterie suchen. Das alles ist ziemlich langwierig und teuer.

In naher Zukunft wird Avtoelektroplast das Sortiment jedoch mit einer Vielzahl von Farben abwechseln. Bisher werden Minispülen in nur zwei Farboptionen hergestellt: komplett schwarz und schwarz rot. Laut Andrey ist die schwarze Farbe am praktischsten, weil das Waschbecken im Kofferraum des Autos liegt und schnell schmutzig wird. Aber manchmal wollen Kunden eine lustige Farbe.

Mini-Produktion

Im Jahr 2005 mieteten Freunde ein Zimmer in Odintsovo für die Isklad-Werkstatt und kauften Ausrüstung. Fast alle Teile zum Waschen werden bei einheimischen Unternehmen eingekauft. Beispielsweise wurde in Kaluga eine geeignete Elektropumpe gefunden, bei der solche Pumpen zum Waschen von Fenstern hergestellt werden.

- Wir haben nach einer Pumpe gesucht, die zu dieser Form passt. Immerhin hatten wir anfangs ein Formular, mit einem Apote nahmen wir eine Pumpe, einen Motor und andere Details dafür. Fast alle Komponenten wurden in ihrem Patronym gefunden.

Vielleicht brechen sie etwas häufiger als importierte. In solchen Fällen tauschen wir ein kaputtes Waschbecken gegen ein neues aus - es ist billiger als das Reparieren. Noch hat niemand darum gebeten, das Geld zurückzugeben. Wenn der Käufer nicht in Moskau wohnt, bezahlen wir die Sendung auf unsere Kosten.

In einem Moskauer Werk stellten Unternehmer eine Form für die Herstellung eines Mini-Waschkoffers auf. Laut Andrey erwies sich dies als profitabler als die Herstellung von Gebäuden in Rjasan.

- Es ist weit von Rjasan entfernt, außerdem sind Rohstoffe in Moskau billiger, weil hier der gesamte Materialmarkt ist.

Die Versammlung in Odintsovo beschäftigt acht ziemlich junge Leute (Durchschnittsalter 30 Jahre). Das Hauptpersonalproblem von Andrei und Alexei ist die allgemeine Trunkenheit der Mitarbeiter.

- Es ist nicht schwer, Sammler zu werden - in einer Woche stopft der Mitarbeiter seine Hand. Nach einem Monat, nachdem er ein Gehalt erhalten hat, kündigt er: Leider können viele Arbeiter nur bis zum ersten Gehalt arbeiten. Es ist gut, dass es in unserem Land immer noch viele weibliche Lötkolben gibt. Frauen löten besser als Männer und trinken weniger.

Popularität kommt

Das Unternehmen sammelt jeden Monat 4.000 Autowäschen nach Plan und führt daher Einzelaufträge aus. Viele Bestellungen kommen vor den Feiertagen - es stellt sich heraus, dass es noch vor Neujahr viele gibt, die eine Autowäsche als Geschenk kaufen möchten. Was den 23. Februar betrifft, gibt es einfach kein Ende für diejenigen, die es wünschen. Die Autowäsche im Sommer ist sehr beliebt - zu dieser Zeit sind sie besonders bei Kindern beliebt.

„Meine Kinder belästigen mich mit einer Frage: Können sie das Auto waschen?", Teilt Andrei mit. „Ich sage ihnen: Warum waschen?" Sie ist sauber. Und sie fragen immer noch: Papa, na bitte. Am Ende erlaube ich es ihnen. Das stoich selbst, seit es anfing, Autowaschanlagen zu machen, gehört das Auto nicht mehr mir.

Die Implementierung von Minispülen bereitet jetzt ebenfalls keine Probleme.

"Jetzt sind wir nicht mehr im Einzelhandel tätig und arbeiten nicht mehr mit einzelnen Geschäften zusammen", sagte Andrei. Die meisten Bestellungen kommen aus der Region, weil dort leichter zu werben ist: Es ist schwierig, eine Mini-Autowaschanlage durch Werbung in einer Zeitung zu verkaufen, aber Fernsehwerbung liefert sehr gute Ergebnisse. In den Regionen ist Werbung im lokalen Fernsehen billig, daher werden unsere Mini-Autowaschanlagen über Fernsehgeschäfte verkauft. Mail-Verzeichnisse aktivieren Es gibt Kunden, die nicht verstehen, warum Mini-Waschmaschinen verwendet werden: Eine kleieproduzierende Fabrik kauft beispielsweise Mini-Waschmaschinen in großen Mengen. Wir selbst machen jetzt nirgendwo Werbung - wir haben einfach keine Zeit dafür, alle Mini-Waschungen werden "von den Rädern" gekauft. Die einzige verbleibende Werbung befindet sich auf unserer Website im Internet.

Zukünftige regionale Händler finden Autoelectroplast in dieser Anzeige. Zum Beispiel vor kurzem eine unbekannte Person namens Alexei, die sich freiwillig zum Verkauf von Mini-Waschmaschinen in Jekaterinburg gemeldet hat. Ich bat ihn, ihm eine Probe zu zeigen.

 »Ich habe ihm eine Autowaschanlage gegeben und ihn dann mitgenommen«, sagte Alexey,  »da lag noch eine Autowaschanlage auf dem Sitz. Dann ging er raus, ich schaue - es gibt auch keine zweite Mini-Wäsche. Wir haben ihn nicht wiedergesehen: Ich habe die Spülen nicht zum Verkauf angeboten und meine Mini-Spüle gestohlen.

Mini-Spülen sind nicht nur in Russland, sondern auch in den Nachbarländern - in der Ukraine, Moldawien und Transnistrien - gut ausverkauft. Selbst in Schweden und Kanada werden Autowäschen per Postkatalog an die russischsprachige Bevölkerung verteilt.

„Nirgendwo auf der Welt gibt es etwas Ähnliches“, erklärt Andrey, „wir haben im Internet gesurft und alle Archive ausgegraben. Und für seine Erfindung wurden zwei Patente erteilt - für eine Erfindung und für ein Gebrauchsmuster. Im Vergleich zu westlichen Minispülen haben wir neun offiziell registrierte Unterschiede: Unsere Spüle hat die Form einer Waffe, eine Flasche ist darauf aufgeschraubt, sie funktioniert mit dem Zigarettenanzünder, sie wiegt nur 650 g, während die importierte mindestens 2 kg wiegt usw.

Als Andrei und Alexei gerade mit der Herstellung von Mini-Waschmitteln begannen, berichtete eine bekannte westliche Firma aus einheimischen Zeitschriften über ihre Wasserprodukte.

- Sie waren überrascht: Warum braucht ein russischer Käufer ein so kleines Minispülbecken, wenn man ein großes seiner Produktion kaufen kann? Es war angenehm für uns zu lesen: So ein riesiges Unternehmen achtet auf uns Zwerge.

Gepostet von: Adelaide SIGIDA

Quelle: Wirtschaftszeitung

18.08.2013

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