1. Zusammenfassung des Projekts
Ziel des Projekts ist es, einen Optiksalon in einer Stadt mit 200.000 oder mehr Einwohnern zu eröffnen, um bezahlte medizinische Dienstleistungen für die Auswahl und den Verkauf von Sehkorrekturinstrumenten an die Bevölkerung bereitzustellen. Der Optik-Salon wird ein vollformatiger Optik-Salon-Shop in einem separaten Raum mit einer Fläche von 60 Quadratmetern. meter. Die Salonaktivitäten umfassen:
1. Dienstleistungen für eine qualifizierte medizinische Versorgung, einschließlich Konsultation eines Augenarztes, Augenuntersuchung, Auswahl von Korrekturinstrumenten und verwandten Materialien;
2. Einzelhandel mit Sehkorrekturgeräten und -zubehör.
Die Mission des Salons ist es, qualitativ hochwertige Dienstleistungen auf dem Gebiet der Augenheilkunde und der Gesundheitsfürsorge für die Bevölkerung zu erbringen. Heute leiden in Russland etwa 40 Millionen Menschen an Erkrankungen der Sehorgane und benötigen Korrekturinstrumente. Das Optik-Salon-Sortiment umfasst vorgefertigte berührungslose Korrekturwerkzeuge (Brillen), Kontaktkorrekturwerkzeuge (Kontaktlinsen) sowie Sonnenbrillen, Pflegeprodukte und Zubehör. Das Geschäft wird ein Mehrmarkenformat haben: Es ist geplant, die Produkte mehrerer beliebter Marken der mittleren Preisklasse im Salon zu präsentieren.
Zu den Vorteilen des Optiksalons zählen eine hohe Produktmarge von 300 bis 400% und ein geringes Risiko aufgrund von Krisenphänomenen in der Wirtschaft. Die Optik benötigt keine großen Flächen und auf wenigen Quadratmetern kann man sich ein großes Sortiment vorstellen. Die Vorbereitungszeit für die Reparatur und Ausstattung der Räumlichkeiten sowie für die Erlangung der erforderlichen Genehmigungen und Lizenzen beträgt 3 Monate.
Für die Durchführung des Projekts sind Investitionen in Höhe von 2.555.000 USD erforderlich, davon 2.000.000 USD. bilden ihre eigenen Mittel und 555.000 Rubel. - geliehen. Darlehenslaufzeit - 36 Monate, Zinssatz - 18% pro Jahr. In den ersten drei Monaten gewährt die Bank einen Zahlungsaufschub. Das Volumen der Bareinlagen ab dem dritten Monat wird 27.632 Rubel betragen. Unter Berücksichtigung des Darlehens und der Eigeninvestitionen beträgt die Amortisationszeit des Projekts 19 Monate. Bei der Berechnung der Finanzkennzahlen dieses Geschäftsplans wurden der Umsatzwachstumsfaktor im Zusammenhang mit dem Ausbau der Kontaktbasis sowie saisonale Nachfragekennzahlen berücksichtigt.
Finanzielle Schlüsselindikatoren des Projekts | |
Diskontsatz, % | 17 |
Barwert (Barwert), rub. | 12 846 881 |
Projektüberschuss *, rub. | 397, 375 |
Umsatzrendite, % | 15, 81 |
Amortisationszeit (PP), Monate | 19 |
Rabatt-Amortisationszeit (DPP), Monate | 20 |
Rentabilitätsindex (PI)% | 5, 03 |
* im Durchschnitt über 5 Jahre des Salons
2. Beschreibung der Branche und des Unternehmens
Optische Geschäfte gelten zu Recht als einer der „ewigen“ Geschäftsbereiche. Augen sind die empfindlichsten Organe, daher ist es fast unmöglich, Gläser oder Linsen zu schonen oder ihre Verwendung vollständig abzulehnen. Laut Mintel International Group sollte der Weltmarkt für Brillenoptiken bis 2015 24 Milliarden US-Dollar erreichen, was einer Steigerung von 5% pro Jahr entspricht. Bis 2015 wird der russische Markt auf 1, 9 Milliarden Rubel geschätzt und weist ein jährliches Wachstum auf. Auf dem heimischen Markt gibt es Trends zur Verbesserung der Konsumqualität. Immer mehr Russen bevorzugen den Kauf von Produkten zur Korrektur des Sehvermögens in Spezialsalons, anstatt an den sogenannten "unzivilisierten" Handelsplätzen, dh auf Märkten und an Verkaufsständen, einzukaufen. Die Kräfteausrichtung im prozentualen Verhältnis zwischen Geschäften und anderen Verkaufsstellen, einschließlich des Online-Handels, wird nun auf 50 zu 50 geschätzt. Auch auf dem russischen Markt ist ein Rückgang der Anzahl der Einzelgeschäfte und ein Anstieg des Anteils der Netzwerkakteure zu beobachten. Private Läden drängen sich besonders in Großstädten und Millionenstädten. Der Anteil des Netzwerkeinzelhandels an ihnen beträgt bereits bis zu 40%. Im Allgemeinen ist der Markt für Korrekturoptiken jedoch noch nicht gesättigt und lässt Raum für Entwicklung. Die Dichte hängt stark von der spezifischen Position des Auslasses ab.
Ziel dieses Projekts ist es, in einer Stadt mit 200.000 Einwohnern einen vollformatigen Optiksalon zu eröffnen. Der Salon wird qualifizierte medizinische Dienstleistungen erbringen, darunter eine Augenarztberatung, umfassende Untersuchungs- und Augenuntersuchungsleistungen sowie die Auswahl und den Verkauf von Korrekturoptiken. Die Mission des Salons ist es, qualitativ hochwertige Dienstleistungen auf dem Gebiet der Augenheilkunde und der Gesundheitsfürsorge für die Bevölkerung zu erbringen. Der Salon selbst wird ein Raum sein, der in einen Handelsbereich und eine optometrische Arztpraxis unterteilt ist. Das Geschäft wird ein Mehrmarkenformat haben: Es ist geplant, Produkte mehrerer beliebter Marken zum Verkauf anzubieten. Das Sortiment umfasst sowohl berührungslose Korrekturmittel (Brillen) als auch Kontaktkorrekturmittel (Linsen) sowie Sonnenbrillen und Zubehör.
Das Projektmanagement in der Anfangsphase wird vom Eigentümer durchgeführt. Die Einstellung von Führungskräften ist für den weiteren Ausbau des Geschäfts ratsam (ab 3 Punkten). Direkt an der Spitze stehen zwei Senior-Verkäufer, die wiederum die Aktivitäten zweier Verkaufsberater leiten.
Die Eigentumsform von Salon ist OOO (Gesellschaft mit beschränkter Haftung). Als Steuersystem wurde das vereinfachte Steuersystem (USN) gewählt. Besteuerungsgegenstand ist das um den Aufwandsbetrag geminderte Einkommen in Höhe von 15%.
3. Beschreibung von Waren und Dienstleistungen
Die Hauptdienstleistungen werden die Dienstleistungen einer qualifizierten Augenuntersuchung und Auswahl von Korrekturwerkzeugen sowie der Verkauf von fertigen Gläsern, Brillenfassungen, Brillengläsern, Kontaktlinsen und Zubehör sein. Ophthalmologische Dienstleistungen werden in einer speziell ausgestatteten Praxis unter Aufsicht eines Augenoptikers mit mehr als fünfjähriger Erfahrung auf diesem Gebiet durchgeführt.
Das Sortiment des Geschäfts wird mit vorgefertigten Gläsern, Gestellen, Sonnenbrillen, Brillen zum Fahren und Arbeiten am Computer, Kontaktlinsen sowie entsprechendem Zubehör präsentiert. Die Grundpreise für Salonprodukte sind in der Tabelle angegeben. 1. Das Preissegment des Projekts ist mittelgroß. Die durchschnittliche Rechnung wird 4.700 Rubel betragen. Das Sortiment des Geschäfts berücksichtigt alle Haupttrends bei der Gestaltung von Rahmen, von strengen klassischen Formen bis hin zu benutzerdefinierten Rahmen des ursprünglichen Designs. Im Geschäft finden Sie auch alle Haupttypen von Brillengläsern und Kontaktlinsen (weitere Informationen finden Sie in Tabelle 1).
Tabelle 1. Liste der verkauften Waren
Nr | Name | Beschreibung | Kosten, reiben. | |
1 | Bereite Gläser mit Dioptrien | Fertige Brille mit Dioptrien, Linsen von 1 bis 3 Dioptrien | 350 - 1.000 | |
2 | Brillenfassungen | Brillenfassungen für Herren, Damen, Kinder, Markenbrillen (Economy Class, Medium, Premium) | 300 - 15 000 | |
3 | Brillengläser | Gleitsichtgläser, Perifokallinsen, digitale Linsen, Bürolinsen, photochrome Linsen | 300 - 30 000 | |
4 | Sonnenbrille | Herren-, Damen-, Kinderbrillen, Fahrbrillen, Schwimmbrillen, Markenbrillen | 250 - 25 000 | |
5 | Kontaktlinsen | Farbe, eintägig, zweiwöchig, monatlich, Kinder, Multifokallinsen, torische Linsen | 500 - 6.000 | |
7 | Verwandte Produkte | Etuis, Untersetzer, Tücher, Schnürsenkel für Brillen, Lupen für Sehbehinderte, Behälter zur Aufbewahrung von Kontaktlinsen, Sprays zum Reinigen von Brillengläsern, Okkluder und mehr | 50 - 20 000 | |
Die Größe der ersten verkaufsfähigen Füllung der Kabine wird 400 000 Rubel betragen. In der Anfangsphase werden bis zu 20% der Einkäufe Markenkollektionen sein, 40% Sonnenbrillen, 30% Kontaktlinsen, 10% fertige Brillen, Accessoires und mehr. Die Produktpalette soll mindestens einmal im Monat aktualisiert werden. Der Herstellungsprozess von Brillen auf Bestellung wird ausgelagert.
Um die oben genannten Dienstleistungen zu erbringen, müssen die Standardverfahren für die Registrierung bei der Steuerbehörde und die Registrierung eines Unternehmens durchlaufen werden. Es wird notwendig sein, die Aktivitäten des Salons mit Rospotrebnadzor und State Fire Supervision zu koordinieren. Für die Tätigkeit des Optiksalons ist außerdem eine ärztliche Genehmigung für die Tätigkeit eines Augenoptikers erforderlich. Um den Zeitaufwand für die Erlangung einer Lizenz zu reduzieren, ist eine Beratung durch eine spezialisierte Anwaltskanzlei geplant. Die Kosten für Dienstleistungen werden 45 Tausend Rubel betragen. Die Höhe der staatlichen Abgabe für die Erlangung einer Lizenz beträgt 7, 5 Tausend Rubel. Um eine medizinische Lizenz zu erhalten, benötigen Sie die folgenden Dokumente:
- Die Charta der Organisation;
- Bescheinigung über die staatliche Registrierung als juristische Person;
- Bescheinigung über die Registrierung bei der Steuerbehörde;
- die gesundheitspolizeiliche und epidemiologische Schlussfolgerung (SEZ) zur Einhaltung der gesundheitspolizeilichen Vorschriften für die durchgeführten Arbeiten und die erbrachten Dienstleistungen, die eine medizinische Tätigkeit darstellen;
- Dokumente zur Bestätigung der Qualifikation der Mitarbeiter:
1) ein Diplom der höheren medizinischen oder sekundären medizinischen Ausbildung;
2) Zertifikat
3) Beschäftigungsnachweis;
4) Heiratsurkunde bei Änderung des Nachnamens
- Dokumente zur Bestätigung der Qualifikation des Leiters der juristischen Person oder seiner befugten Person;
1) ein Diplom der höheren medizinischen Ausbildung;
2) Bescheinigung, Bescheinigung über die berufliche Entwicklung;
3) ein Arbeitsbuch, in dem die Dienstzeit in der Hauptfachrichtung für mindestens 5 Jahre bestätigt wird;
4) ein Ausbildungsdokument für das Programm "Organisation der Gesundheit und der öffentlichen Gesundheit" für mindestens 500 Stunden;
5) Heiratsurkunde bei Änderung des Nachnamens
- Mietvertrag;
- BTI Grundriss mit Erläuterung;
- Dokumente, die die Verfügbarkeit der relevanten organisatorischen und technischen Bedingungen für Material und technische Ausrüstung bestätigen
- Ein Dokument, das die Zahlung einer Lizenzgebühr bestätigt;
- Vollmacht.
4. Vertrieb und Marketing
Der Markt für Optikgeschäfte ist ziemlich beeindruckend - laut Untersuchungen von RBC und des Ministeriums für Gesundheit und soziale Entwicklung benötigt etwa ein Drittel der Bevölkerung Russlands eine Sehkorrektur, und etwa 40 Millionen Russen verwenden Sehkorrektur-Tools. Der inländische Optikmarkt verzeichnete zu Beginn des Jahres 2014 einen Anstieg von 9, 3% gegenüber dem Vorjahr. Wachstum wird weitgehend durch die moderne Realität „gefördert“. Die Menschen verbringen immer mehr Zeit mit Computern, Mobiltelefonen und allen Arten von Geräten. Expertenschätzungen zufolge soll das Volumen des Optikmarktes im Jahr 2015 bei rund 1, 9 Milliarden Rubel liegen.
Am häufigsten werden die Mittel zur Korrektur des Sehvermögens von Bewohnern großer Städte gewechselt: Nach diesem Indikator stehen die Einwohner von Moskau und St. Petersburg an erster Stelle. Wenn wir über die durchschnittlichen russischen Daten sprechen, wenden sich ungefähr 10% der Bevölkerung regelmäßig (1-2 Mal pro Jahr) an Augenärzte mit dem Ziel, Sehkorrekturinstrumente zu verschreiben. Gleichzeitig wechseln 15% der Einwohner des Landes einmal im Jahr die Brille, 42% alle 2-3 Jahre und 40% alle 4-5 Jahre.
Die Kundenanforderungen an die Optik sind heute hoch. Dies schließt sowohl bestimmte Erwartungen an die Servicequalität als auch eine Änderung der Einstellung der Kunden zu ihrer Gesundheit ein: In letzter Zeit ist der Verkauf von Brillengläsern mit Sehstärke gestiegen. Die Tatsache, dass eine Person in die Optik kommt, bedeutet ein bestimmtes Verbraucherniveau. Da er nicht auf den Markt kam, sondern auf die Optik, braucht er garantierte Warenqualität. Etwa ein Drittel der Käufer weiß bereits genau, welche Brille oder Linse sie benötigen. Das Publikum der Optiksalons ist vielfältig und umfasst alle Bevölkerungsgruppen, von Kindern bis zu älteren Menschen. Die größte Nachfrage bei jungen Menschen im Alter von 18 bis 25 Jahren besteht bei Kontaktlinsen, deren Umsatz in letzter Zeit viel stärker gewachsen ist als bei herkömmlichen Brillen. Kontaktlinsen werden von Menschen gekauft, die einen aktiven Lebensstil führen, sowie von Menschen, die nicht abgeneigt sind, ihr Aussehen und ihre Augenfarbe zu ändern. Die Preisspanne richtet sich an ein breites Kundenpublikum. Das Tragen einer Brille wird von der erwachsenen Bevölkerung des Landes bevorzugt.
Die Arbeit des Optiksalons ist täglich organisiert und konzentriert sich auf die Versorgung aller Bevölkerungsgruppen. Der Zeitplan des Salons: von 9.00 bis 21.00 Uhr ohne Pausen. Die ärztliche Beratung der Kunden und der Empfang erfolgt in der Praxis eines Augenarztes. Termine werden nach vorheriger telefonischer Absprache und durch Ausfüllen eines elektronischen Formulars auf der Salon-Website vereinbart.
Als Werbemethode für den Salon wurde beschlossen, die traditionellen Werbemethoden im Fernsehen und in der Printpresse zugunsten der Werbung im Internet aufzugeben. Insbesondere ist geplant, Website-Promotion in Suchmaschinen einzusetzen, um bei wichtigen Suchanfragen Spitzenpositionen zu erreichen. Verteilte Drucksachen werden als zusätzliche Kanäle verwendet: Flyer, Broschüren, Kataloge, Visitenkarten usw.
5. Produktionsplan
Für den Salon wird eine Verkaufsfläche von 60 Quadratmetern angemietet. meter. Bei der Standortbestimmung werden die Normen für die Kabinendichte berücksichtigt. Laut einer Studie der Unternehmensgruppe Step by Step beträgt das optimale Verhältnis 1 Optikgeschäft für 25.000 Menschen. Neben dem Salon befinden sich Lebensmittelgeschäfte, Bekleidungsgeschäfte und Apotheken. In 200 Metern Entfernung befindet sich eine Haltestelle des öffentlichen Nahverkehrs, in einem Block eine private medizinische Einrichtung, die ebenfalls zur Steigerung des Kundenstroms beitragen soll.
Reparatur und Dekoration der gemieteten Räumlichkeiten für den Salon erfordern Investitionen in Höhe von 150 Tausend Rubel. Zusätzlich zu den Verkaufsflächen wird ein Augenoptiker-Büro für die Arbeit benötigt, das auf einer Fläche von 20 Quadratmetern organisiert wird. meter. Je nach Bedarf verfügt ein Schrank über eine Wasserquelle mit einer Höhe von mindestens 1 m über dem Boden. Insgesamt werden mindestens 1, 52 Millionen Rubel benötigt, um einen Handelssaal und eine Arztpraxis auszustatten. Die ungefähren Ausrüstungskosten sind in der Tabelle aufgeführt. 2.
Tabelle 2. Ausrüstungskosten
Nr | Name | Preis, reiben. | Menge | Kosten, reiben. |
1 | Wandpaneel mit Beleuchtung | 30.000 | 2 | 60.000 |
2 | Gläser stehen | 20.000 | 2 | 40.000 |
3 | Tisch | 4.000 | 1 | 4.000 |
4 | Schaufenster für die Optik 1 | 14.500 | 6 | 87.000 |
5 | Schaufenster für die Optik 2 | 5.000 | 4 | 20.000 |
6 | Beleuchtungsanlagen | 20.000 | 1 | 20.000 |
7 | Sessel | 2.000 | 1 | 2.000 |
8 | Computer | 33.000 | 1 | 33.000 |
9 | Der Spiegel | 1.500 | 4 | 6.000 |
10 | Autorefkeratometer | 600.000 | 1 | 600.000 |
11 | Auto-Dioptrien | 210.000 | 1 | 210.000 |
12 | Spaltlampe ophthalmologisch | 130.000 | 1 | 130.000 |
13 | Zeichenprojektor | 130.000 | 1 | 130.000 |
14 | Möbel für eine Arztpraxis | 50.000 | 1 | 40.000 |
15 | Andere | 138.000 | bis zu 10% der Gesamtkosten | 138.000 |
Gesamt: | 1, 520, 000 | |||
Da der Salon täglich geöffnet ist, arbeiten 4 Verkäufer im Bundesstaat. Gleichzeitig sind 2 Vertriebsmitarbeiter am Arbeitsplatz. Die Arbeit der Vertriebsmitarbeiter ist gemäß Zeitplan 2 bis 2 in Schichten organisiert. Die Hauptanforderungen an die Optikmitarbeiter umfassen Kundenorientierung, Fähigkeit zur Bearbeitung von Beschwerden, Verantwortung und Disziplin bei der Berichterstattung. Ein Augenarzt benötigt einen Augenarzt mit mindestens 5 Jahren Erfahrung auf dem Fachgebiet. Die Personal- und Gehaltsabrechnung ist in Tabelle dargestellt. 3. Der Salon wird vom Projektinhaber verwaltet, der für die allgemeine Verwaltung und Kontrolle des Personals, die strategische Planung und die Produktbeschaffung verantwortlich ist.
Tabelle 3. Personal und Gehaltsabrechnung
Nr | Berufsbezeichnung | Anzahl der Personen | FOTO, RUB |
1 | Leitender Verkäufer | 1 | 27.000 |
2 | Verkäufer | 3 | 20.000 |
3 | Augenoptiker | 1 | 27.000 |
Gesamt: | 114.000 | ||
Abzüge: | 34.200 | ||
Abzüge insgesamt: | 148.200 | ||
Das geplante Volumen in der Anfangszeit der Arbeit ist das Erreichen eines monatlichen Umsatzes von 1 Million Rubel (12-18 Monate Arbeitszeit). In der Zukunft ist geplant, die Einnahmen auf 1, 7-2 Millionen Rubel zu erhöhen. Die Hauptkosten umfassen Miete, Gehaltsabrechnung, Kauf von Produkten, Werbung und Website-Promotion, die Kosten für die Herstellung von Brillen auf Bestellung und die Zustellung von Objektiven per Kurierdienst, die Zahlung der Nebenkosten und des Stroms sowie die Buchhaltung.
6. Organisationsplan
Die Vorbereitungszeit für das Projekt zur Entdeckung der Optik unter Berücksichtigung der Vorbereitung der erforderlichen Unterlagen (SWZ, Abschluss der staatlichen Überwachung usw.), der Personalsuche und der Erlangung einer ärztlichen Genehmigung beträgt 3 Monate.
Projektmanagement, strategische Planung, Interaktion mit Lieferanten, Festlegung der Marketingpolitik, Aufnahme und Entlassung von Mitarbeitern werden dem Gründer anvertraut. Die Aufgaben der Verkaufsberater umfassen den Verkauf von optischen Gläsern an die Öffentlichkeit und an Institutionen, die Vergabe von Reparaturaufträgen, das Merchandising und die Durchführung von Konsultationen zur Verwendung von optischen Gläsern. Ein Optiker führt eine Untersuchung der Sehfunktionen von Patienten mit speziellen ophthalmologischen Geräten durch, führt eine Auswahl von Sehkorrekturwerkzeugen durch und gibt Empfehlungen für deren Verwendung und Pflege. Maßgeschneiderte Brillen und Buchhaltung ausgelagert.
7. Finanzplan
Die Kosten für das Projekt zur Entdeckung der Optik werden 2.555.000 Rubel betragen. Für seine Umsetzung wird es notwendig sein, 2.000.000 Rubel anzuziehen. Eigenkapital und 555.000 Rubel. geliehene Mittel. Die Darlehenslaufzeit beträgt 36 Monate, der Zinssatz beträgt 18% pa In den ersten drei Monaten gewährt die Bank einen Zahlungsaufschub. Das Volumen der Beiträge aus dem dritten Monat wird 27.632 Rubel betragen. Die Anlagestruktur umfasst:
1. Reparatur der Räumlichkeiten - 100 000 Rubel.,
2. Kauf von Handelsausrüstung und Büroausstattung des Augenoptikers, Installation eines Außenschildes - 1, 55 Millionen Rubel;
3. Inventarerstellung - 400 000 Rubel;
4. Working Capital der Investitionsperiode und die Schaffung eines "Airbags" - 400.000 Rubel;
5. Mittel für die Erlangung einer medizinischen Lizenz und anderer Genehmigungen - 80 Tausend Rubel;
6. Website-Entwicklung - 25 Tausend Rubel.
Die Ausgaben des Hauptzeitraums umfassen die Miete (50.000 Rubel), das Gehalt des Personals (148, 2.000 Rubel einschließlich Abzüge), den Kauf von Produkten, die Zahlung von Strom, Versorgungsleistungen, Telefonie und Internet (17.000) sowie Marketingkosten (30 Tausend Rubel), Buchhaltung (6 Tausend Rubel), die Kosten für die Herstellung von Gläsern auf Bestellung und Kurierzustellung von Linsen, sonstige Kosten (5 Tausend Rubel).
Detaillierte Finanzindikatoren für Optikumsätze, Nettogewinn, Kosten und Cashflow für den Fünfjahreszeitraum des Salons sind in Anhang 1 aufgeführt. Bei den Berechnungen werden Steuerabzüge, der Wachstumsfaktor des Umsatzes im Zeitverlauf aufgrund der Ausweitung der Kontaktbasis sowie Saisonalitätsindikatoren berücksichtigt Nachfrage. Традиционный рост доходов происходит с началом весенне-летнего сезона, когда покупатели приобретают солнцезащитные очки и в декабре, в сезон предновогодних покупок.
8. Bewertung der Wirksamkeit des Projekts
Срок окупаемости инвестиций, включая возврат кредитных средств, составит 19 месяцев. При выполнении планового объема продаж, заложенного в данном бизнес-плане, рентабельность продаж составит 15, 81%. Эти и другие показатели эффективности проекта даны в Табл. 4.
Tabelle 4. Projektleistungsindikatoren
Nr | Anzeige | Wert |
1 | Diskontsatz, % | 17 |
2 | Barwert (Barwert), rub. | 12 846 881 |
3 | Projektüberschuss *, rub. | 397 375 |
4 | Umsatzrendite, % | 15, 81 |
5 | Amortisationszeit (PP), Monate | 19 |
6 | Rabatt-Amortisationszeit (DPP), Monate | 20 |
7 | Rentabilitätsindex (PI)% | 5, 03 |
*в среднем за 5 лет работы салона
9. Risiken und Garantien
Оптика относится к тем видам бизнеса, который называют «вечным»: без очков и линз человек, которому они необходимы, обойтись не сможет. На снижение рисков влияет широта ассортимента оптики, включая не только средства коррекции, но и солнечные очки и аксессуары. В ассортименте учитываются как современные тенденции во внешнем виде оправ, так и качество продукции. Ценовой сегмент проекта – средний с ориентацией на широкий круг потребителя. Данный формат работы, где помимо продажи средств коррекции зрения, можно получить услуги офтальмолога хорошо зарекомендовал себя и является гораздо более выгодным делом, нежели две крайности оптик – небольшие точки продаж очковых оправ, вынужденные работать с минимальными наценками и салоны премиум-класса, ориентированные на узкую аудиторию. Наценки полноформатного магазина оптики могут доходить до 300%. Выгодным является и месторасположение – салон будет открыт на улице с оживленным трафиком, недалеко от одной из частных больниц, что способствует притоку клиентов. Основные риски проекта и меры по предотвращению приведены в Табл. 5.
Tabelle 5. Bewertung der Projektrisiken und Maßnahmen, um deren Auftreten oder Folgen zu verhindern
Nr | Risiko | Eintrittswahrscheinlichkeit | Schwere der Folgen | Präventionsmaßnahmen |
1 | Товарный застой, закупка «неходового» товара | Durchschnitt | Durchschnitt | Акцент на солнцезащитные очки и оправы при открытии салона, смена лежалого товара на новые позиции, предоставление скидок, использование приемов мерчендайзинга для стимулирования продаж |
2 | Спад продаж в связи с экономическим кризисом | niedrig | Durchschnitt | Расширение ассортимента, повышение мотивации сотрудников, учет модных тенденций в оптике, аналитическая работа по потребительским предпочтениям |
3 | Konkurrenzdruck | Durchschnitt | Durchschnitt | Работа над повышением уровня сервиса, разработка и совершенствование программ лояльности клиентов, пересмотр ценовой политики и ассортиментного предложения |
4 | Сдвиг сроков открытия в связи с процедурами оформления | Durchschnitt | niedrig | Помощь в получении лицензии юридической фирмы с опытом в данном виде услуг, наличие денежных средств в качестве «подушки безопасности» на старте проекта |
10. Anwendungen
ANHANG 1
Finanzielle Schlüsselindikatoren des Projekts in einer Fünfjahresperspektive
(c) www.clogicsecure.com - ein Portal zu Plänen und Leitfäden für Kleinunternehmen
18.08.2013