Die Hälfte der Möbelproduktion in Russland wird von kleinen und mittleren Unternehmen erbracht. Die vielversprechendsten Geschäftsbereiche für ein kleines Unternehmen sind Büro-, Küchen- und Spezialmöbel
Wahrheit über den Markt
Den offiziellen Statistiken zufolge hat sich die Entwicklung der Möbelindustrie in den letzten Jahren etwas verlangsamt. Diese Daten geben jedoch keinen vollständigen Überblick über die Entwicklungen auf dem Möbelmarkt.
„Nach unseren Schätzungen weichen die Berichte des staatlichen Statistikausschusses der Russischen Föderation über das Produktionsvolumen von Möbelprodukten erheblich von den tatsächlichen Zahlen ab“, sagt Olga Gurleva, Generaldirektorin des Verbandes der Möbel- und Holzverarbeitungsunternehmen Russlands (APMDPR). - Daten über die Produktion von Holzspanplatten in Russland, die an Möbelunternehmen geliefert werden, korrigieren die Situation erheblich: Das Volumen der Möbelproduktion sollte nahezu verdoppelt werden. Diese Diskrepanz ist darauf zurückzuführen, dass ein erheblicher Teil der statistischen Daten aus verschiedenen Gründen nicht in den Sichtbereich des staatlichen Statistikausschusses fällt. Darüber hinaus spiegeln die Gesamtzahlen der amtlichen Statistiken nicht die Situation in einzelnen Produktionssektoren oder in einzelnen Unternehmen wider.
Die rentabelsten Produkte
Das Segment Büromöbel entwickelt sich am schnellsten: Seit 2000 wächst der Umsatz jährlich um 20-25%.
„Alle kleinen Unternehmen, die mit der Herstellung von Büromöbeln befasst sind, beginnen mit der Herstellung kostengünstiger Möbel aus laminierten Spanplatten“, sagt Pavel Bondarenko, Commercial Director von Romul-Moscow. - Die Technologie für seine Herstellung ist einfach, gut entwickelt und das Material - Spanplatten - wird in Russland genug produziert.
Sowohl die Spanplatte als auch die in der Mode enthaltene MDF-Platte sind das Hauptmaterial für die Hersteller von Wohnmöbeln. Für kleine Unternehmen ist es am rentabelsten und erfolgversprechendsten, Einbaumöbel, insbesondere Küchenmöbel, herzustellen. In Russland hergestellte preiswerte Küche ist nur halb so günstig wie die importierte Küche, und die Qualität ist nicht schlechter. Infolgedessen werden, wie der Eigentümer von NPF Stensis, Konstantin Vasiliev, bezeugt, mindestens 70% der auf dem Markt befindlichen Küchenmöbel von inländischen Unternehmen hergestellt.
„In den letzten fünf Jahren haben die Menschen oft begonnen, ihre Küchen komplett zu modernisieren, auch wenn ihre alten Möbel noch solide sind“, sagt Konstantin Vasilyev. - Die Leute wollen Neuheit. Und das Einkommensniveau vieler Moskauer ermöglicht es ihnen, solche Feiertage alle 2-3 Jahre zu organisieren.
Ein ähnlicher Trend ist im Polstermöbelbereich zu verzeichnen. Fachleute von NIK Factory schätzen, dass durchschnittlich vermögende Kunden alle 3-4 Jahre Sofas und Sessel wechseln. Schätzungen zufolge beträgt der Anteil der Polstermöbel im Inland in unserem Markt 70%, während 60% des Marktes von Produkten der Mittelklasse besetzt sind. Die größte Nachfrage besteht nach Polstermöbeln mit dem Euro-Book- und Delfin-Transformationsmechanismus. Gleichzeitig hat sich in den letzten Jahren die Nachfrage nach Farbgebungen gewandelt: Braun- und Grautöne haben sich heller und fröhlicher verändert.
"Der Westen diktiert das Design von Polstermöbeln", sagt Wjatscheslaw Iwanow, Generaldirektor der NIK Factory. - Der Verbraucher verfolgt diese Änderungen. Und wir folgen strikt den Kundenwünschen. Normalerweise dauert es drei Monate von der Entwicklung eines neuen Modells bis zur Serieneinführung, unter Berücksichtigung von Marktforschung und Zertifizierung.
Die Herstellung von Polstermöbeln ist für kleine Unternehmen attraktiv, da die Organisation nicht schwierig ist, da die meisten Vorgänge manuell ausgeführt werden. Nicht weniger interessant ist das von medizinischen Einrichtungen, Industrieunternehmen und Forschungseinrichtungen in Kleinserien gefertigte Segment der Spezialmöbel.
"Wir können sagen, dass diese Nische praktisch nicht besetzt ist", sagt Sergey Korovin, CEO von Polybox. - Obwohl unser Unternehmen sehr klein ist, erstreckt sich die Geografie der Kunden, die unsere Produkte - Spezialmöbel und Kunststoffschubladen - kaufen, von Moskau bis Wladiwostok.
Es ist merkwürdig, dass die Firma Polybox nicht einmal eine eigene Produktion hat. Das Rückgrat des Teams bilden Ingenieure, die für jeden Auftrag eine eigene Ausrüstung entwickeln, die ein bis zweitausend Produkte enthalten kann. Anschließend wird die Bestellung bei einem spezialisierten Outsourcing-Unternehmen aufgegeben.
Im Allgemeinen stellen kleine und mittlere Unternehmen heute mindestens die Hälfte aller russischen Möbel her.
Die Hauptstadt ist überfüllt und teuer
Der Bundesdistrikt ist führend in der Konzentration der Möbelindustrie. Dies ist darauf zurückzuführen, dass der größte Teil der Möbel in der Region Moskau verkauft wird. Laut der Beratungsgruppe „Ready-made Business“ werden in der Hauptstadt und in der Region bis zu 40% aller russischen Möbel verkauft. Und nach Angaben der Vermarkter, First Furniture Factory CJSC, ist dieser Wert sogar noch höher - 67%. Daher befindet sich auch hier der größte Teil der Möbelproduktion näher am Lösemittelverbraucher.
Aufgrund des starken Wettbewerbs ist es für ein neues Unternehmen jedoch recht schwierig, in den Kapitalmarkt einzusteigen. Sie müssen erhebliche Mittel für Marketing und Werbung aufwenden.
Die Produktion direkt in Moskau aufrechtzuerhalten, ist ein teures Vergnügen. Aus diesem Grund haben viele kleine und große Unternehmen in letzter Zeit versucht, sie außerhalb der Ringstraße zu platzieren. Das Unternehmen verlässt in der Hauptstadt nur ein kleines Büro oder einen Ausstellungsraum, in dem Produktmuster ausgestellt werden. Die Kosten für die Lieferung von Möbeln aus Nachbarregionen in die Hauptstadt sind viel niedriger als die Kosten für die Aufrechterhaltung der Produktion in der Hauptstadt.
„Wir suchen derzeit nach geeigneten Gebieten in der Region Moskau“, sagt Konstantin Vasiliev, Direktor von NPF Stensis. - Durch die Verlagerung der Produktion außerhalb der Stadt können wir die Instandhaltungskosten um 40% senken.
„Wenn Sie in der Hauptstadt eine Möbelfirma gründen, ist es besser, ein eigenes Gebäude zu bauen oder ein geeignetes Zimmer zu finden und es in Ihren Besitz zu bringen“, rät Vyacheslav Ivanov, Generaldirektor von NIK Factory. - Und es sollten im Voraus die Möglichkeiten für eine spätere Raumvergrößerung vorgesehen werden. Im Laufe der Zeit kann es notwendig sein, die Produktion zu erweitern.
In den Regionen gibt es mehr Raum für Möbelgeschäfte als in Moskau. Natürlich ist die Bevölkerung dort ärmer, aber die Einkommen der Menschen steigen allmählich. Regionale Märkte haben daher Potenzial.
„Für kleine Unternehmen sind diejenigen Regionen besonders vielversprechend, in denen die Hände der Großunternehmen noch nicht angekommen sind“, sagt Pavel Bondarev. - Der Faktor der Nähe zum Produktionsstandort ist für die lokalen Verbraucher ein sehr überzeugendes Argument. Schließlich können sie sich direkt an den Hersteller wenden und bei Bedarf die gekaufte Ware ändern. Und der Hersteller hat die Möglichkeit, die Zeit für den Geldumschlag zu verkürzen.
Um die Möbelproduktion in den Regionen nicht von Grund auf neu zu organisieren und viel in das Geschäft zu investieren, können Sie den anderen Weg einschlagen: eine Beteiligung an einer bestehenden Fabrik kaufen.
„Die meisten regionalen Möbelunternehmen benötigen dringend eine Auffüllung des Betriebskapitals und Investitionen in die Umrüstung“, sagt Olga Gurleva. - Wenn sich ihre Eigentümer früher kategorisch geweigert haben, Immobilien gegen Investitionen zu teilen, hat sich ihre Mentalität heute geändert. APMDPR verfügt über eine Liste mit den Merkmalen von 30 regionalen Möbelunternehmen, deren Direktoren bereit sind, einen Teil der Anteile zu verkaufen, um zusätzliche Mittel für die Entwicklung ihrer Unternehmen zu erhalten.
Effizienz ist wichtiger als Volumen
Bevor Sie anfangen, Ihre eigene Möbelproduktion zu organisieren, ist es zunächst besser, im Bereich des Möbelhandels zu arbeiten. So können Sie den Markt erkunden. Viele wohlhabende Unternehmen haben diesen Weg eingeschlagen.
"Wir beschäftigten uns zuerst mit dem Verkauf von importierten Möbeln, einschließlich Küchenmöbeln", sagt Konstantin Vasilyev, Direktor von NPF Stensis. - Aber die Krise von 1998 hat dieses Geschäft zerstört. Dann beschlossen wir, unsere eigene technologisch einfache Produktion zu organisieren. Die Wahl fiel auf die Herstellung von Küchenmöbeln, da wir diese Produkte bereits gut kannten. Die bauliche Basis der Küchen stellen wir selbst her und kaufen Türen, Arbeitsplatten und Zubehör.
Ist das Unternehmen nach dem Prinzip eines vollständigen Kreislaufs organisiert, beginnt die Produktion mit der Verarbeitung der Rohstoffe. Ein typisches Beispiel ist BIS-N. Sie kauft massive Spanplatten und schneidet sie auf CNC-Maschinen. "Alien" ist nur die Ausstattung.
Kleine Möbelfabriken bieten Riesenproduktionsmengen und haben einen wichtigen Vorteil. Sie können flexibler auf Marktanforderungen reagieren und schnell neue Modelle herausbringen.
Ein charakteristisches Merkmal jedes kleinen Unternehmens, das Möbel herstellt, ist die Maßarbeit. Ein kleines Unternehmen kann sich den Luxus nicht leisten, Gelder für längere Zeit auf Lager einzufrieren. Darüber hinaus ist der Geldumschlag in der Möbelindustrie recht lang: Vom Einkauf der Rohstoffe bis zur Rückkehr des Geldes aus dem Einzelhandel vergehen nicht weniger als zwei Monate.
„Wir akzeptieren nur Bestellungen, die bereits verkauft wurden“, sagt Konstantin Vasilyev, Inhaber von NPF Stensis. - Für ein klassisches kleines Unternehmen, das unser Unternehmen ist, ist es völlig unrentabel, in einem Lager zu arbeiten.
Eine solche Regelung macht jedoch die Arbeit kleiner Möbelunternehmen unregelmäßig. In der Regel sinkt die Anzahl der Bestellungen von Mai bis August. Im Herbst gibt es im Gegenteil eine Welle. Der Verbraucher ist vor allem im Dezember vor den Neujahrsferien aktiv. Und im Januar gibt es wieder eine Flaute.
Kampf gegen Schatten
Ein großes Problem für rechtlich handelnde Unternehmen ist die Konkurrenz durch die "Schattenarbeiter". Nach groben Schätzungen nehmen Möbel, die von Handwerkern in Garagen und Hangars zusammengebaut werden, etwa 15 bis 20% des gesamten Marktes ein. Seine Qualität lässt zu wünschen übrig, was das Vertrauen der Verbraucher in alle Möbel der einheimischen Produktion untergräbt. Außerdem kopieren "Schattenarbeiter" normalerweise die Markendesigns anderer und verkaufen sie zu niedrigeren Preisen.
„Die Situation wird manchmal lächerlich“, sagt Eduard Savushkin, der Eigentümer von BIS-N. „Die Handwerker kommen mit unserem Katalog zum Möbelhaus und sagen:„ Wir werden einen solchen Computertisch um 500 Rubel billiger machen! “Und die Geschäftsleiter sind sich leider einig. Dies übertrifft das Prestige unserer Fabrik, da die „am Knie“ montierten Produkte nicht von hoher Qualität sind.
Es gibt jedoch eine andere Sichtweise: Handwerker treiben den „weißen“ Möbelmarkt in gewisser Weise zur Entwicklung. Untergrundarbeiter locken einige Groß- und Einzelhändler mit niedrigen Preisen an. Als Reaktion darauf müssen Möbelunternehmen das Design und die Konstruktion ihrer Produkte verbessern.
Wege zum Verbraucher
Im Idealfall, wenn der Hersteller Produkte über die eigenen Läden verkauft. Dies ist jedoch nur für große Fabriken möglich. Kleine und mittlere Möbelunternehmen sind in der Regel auf ein umfassendes Netzwerk von Händlern und Großhändlern angewiesen, das sicherlich entsteht, wenn das Unternehmen wettbewerbsfähige Produkte herstellt.
„Auch Großhändler aus Kamtschatka nehmen unsere Computermöbel mit“, sagt Eduard Savushkin, Inhaber der Moskauer Firma BIS-N.
Dennoch steht die Mehrheit der Möbelhersteller vor dem Problem, ihre Produkte zu vermarkten. Dies gilt sowohl für die "Flaggschiffe" der Branche als auch für kleine Unternehmen. Die Sättigung des Möbelmarktes und der starke Wettbewerb zwingen Unternehmen, nach neuen Wegen zu suchen, um Produkte zu verkaufen und Marketingtechnologien zu optimieren.
Um Vertriebsprobleme gemeinsam zu lösen, tauchten in letzter Zeit Allianzen zwischen verschiedenen Akteuren auf dem Markt auf. Große Möbelunternehmen mit eigenen Handelsketten sind bereit, Produkte kleiner und mittlerer Unternehmen in ihren Filialen zu verkaufen. Eine solche Zusammenarbeit ist für beide Seiten von Vorteil: Das Geschäft erweitert sein Sortiment, und kleine Unternehmen erhalten zusätzliche Kanäle, um die Verbraucher zu erreichen. In den Geschäften des Shatura-Vertriebsnetzes werden beispielsweise Computermöbel der Firma BIS-N und Polstermöbel der Fabrik NIK verkauft.
„In unseren Filialen verkaufen wir auch Büromöbel anderer Hersteller“, sagt Pavel Bondarev, Commercial Director von Romul-Moscow. - Es gibt nur eine unabdingbare Bedingung: Produkte anderer Hersteller sollten unser eigenes Sortiment in unseren Filialen nicht „unterbrechen“. Diese Anforderung wird von allen Eigentümern von Einzelhandelsketten gestellt.
Ein weiterer Vertriebskanal, den die Hersteller seit kurzem nutzen, sind schlüsselfertige Möbel für Bürogebäude, Hotels und Gastronomie. Nachdem die Möbelhersteller nach Abschluss der Arbeiten eine Allianz mit den Entwicklern geschlossen haben, liefern sie alle Möbel und Accessoires für die endgültige Gestaltung des Arbeitsbereichs. Diese Praxis ist jedoch noch nicht weit verbreitet: Es gibt nur wenige Unternehmen, die ein fertiges Büro beziehen möchten. Die Käufer von Räumlichkeiten richten sie in der Regel nach ihren Wünschen ein.
Was ist vor?
Möbelhersteller verbinden ihre Hoffnungen für die Zukunft mit dem Wachstum des Verbraucherschutzes. Die Befriedigung der Bedürfnisse nach Nahrung und Kleidung wird die Aufmerksamkeit der Menschen unweigerlich auf die Qualität ihrer Umgebung lenken. Die Entwicklung des Wohnungsbaus wird auch zur Nachfragesteigerung bei Möbelfabriken beitragen. Und die Entwicklung des Inlandsgeschäfts wird den Bedarf an Büro- und Spezialmöbeln erhöhen.
Gleichzeitig warten russische Möbelunternehmen auf ernsthafte Tests. Ausländer, die Russland nach der Zahlungsunfähigkeit von 1998 verlassen haben, kehren nach und nach zu uns zurück. In naher Zukunft könnte daher eine Umverteilung des russischen Möbelmarktes stattfinden, ähnlich wie in Polen, Ungarn und anderen osteuropäischen Ländern. Hier verdrängten westeuropäische Hersteller lokale Unternehmen.
„Der russische Möbelmarkt leidet bereits stark unter dem Import schwarz-grauer Möbel aus Polen über die offene russisch-belarussische Grenze“, sagt Olga Gurleva. "Die chinesischen Möbelhersteller bedrohen auch Westeuropa und die USA mit ihren billigen Möbeln." Oft handelt es sich jedoch um eine exakte Kopie der Markenware anderer.
Laut den Führern des Verbandes der Möbelhersteller kann die Kombination von finanziellen und organisatorischen Ressourcen russischer Unternehmen die Expansion ausländischer Farmen verhindern. Mit dem gemeinsamen Geld können Sie gemeinsam große Einkaufszentren und Großhandelsvertriebszentren errichten sowie gemeinsame Werbeaktionen durchführen.
PRODUKTIONSMENGE VERSCHIEDENER MÖBELARTEN IN RUSSLAND
- Kabinett (Sets, Headsets, Flure) - 22%
- Weich - 15%
- Küche - 20%
- Büro - 21%
- Schlafzimmer - 12%
- Sonstiges (Kinder, Land, spezialisiert) - 10%
Nach Angaben des Verbandes der Möbel- und Holzverarbeitungsunternehmen Russlands. Russische Marktstatistik für 2004.
Sehenswürdigkeiten
Möbelproduktion in Russland: Zahlen und Trends
Marktvolumen
Nach den Ergebnissen von 2003 - 3, 8 Milliarden US-Dollar.
Nach den Ergebnissen von 2004 - 4, 1 Milliarden US-Dollar.
Prognose für 2010 - 12 Milliarden US-Dollar.
Wachstumsrate
Über 18% pro Jahr.
Durchschnittlicher monatlicher Gewinn
Herstellung von Einbaumöbeln - mehr als 20 Tausend US-Dollar
Herstellung von Möbeln - ab 12 Tausend US-Dollar
Herstellung von Spezialmöbeln - ab 15 Tausend US-Dollar
Produktionsrentabilität
10-25%.
Ideale Möbelfabrik
Zimmer: Fläche von 1200 qm m
Ausrüstung: importiert, ermöglicht die Herstellung einer breiten Palette von Möbeln sowie Fassaden aus Massivholz.
Partner: Westliche Hersteller liefern Komponenten mit Zahlungsaufschub.
Verkauf: eigene Geschäfte, Ausstellungsräume, erkennbare Marke.
* Auf Wunsch potenzieller Investoren.
Quelle: „Geschäftsfertiger Laden“.
INVESTITIONSEFFIZIENZ
2002 | 2003 | 2004 | |
Durchschnittlicher Geschäftswert, tausend Dollar | 320 | 450 | 800 |
Amortisationszeit, Monate | 14 | 16 | 28 |
Quelle: „Geschäftsfertiger Laden“. Statistiken des Moskauer Marktes.
WIE VIEL KANN ICH VERDIENEN?
Konto | Mi pro Monat $ | Mi pro Monat, % |
Bruttoumsatz | 250 | 100, 0 |
Aufwendungen | 225 | 90 |
Einschließlich: | ||
- für Mieträume (1200 qm) | 6 | 2, 4 |
- für Mitarbeitergehälter (50 Personen) | 20 | 8.0 |
- für den Einkauf von Materialien und Ausstattungen | 180 | 72, 0 |
- für Versorgungsunternehmen | 4 | 1, 6 |
- zur Gerätewartung | 5 | 2, 0 |
- für Transportkosten | 5 | 2, 0 |
- für die Werbung | 5 | 2, 0 |
Einkommen (ohne Steuern) | 25 | 10.0 |
Eine Fabrik, die auf die Herstellung von Büroschrankmöbeln aus laminierten Spanplatten spezialisiert ist, kann mit einem solchen Ergebnis rechnen.
Darüber hinaus beläuft sich das Verkaufsvolumen auf 10.000 Produkte pro Monat.
Die Berechnung basiert auf Befragungen von Unternehmern.
Quelle: Zeitschrift "Your Business" # 01 (30 )
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