Jedes Jahr steigt die Zahl derer, die auf Mineralwasser umsteigen, um 5-7%. Stabiles Wachstum macht den Wassermarkt für das Geschäft interessanter. Das Erstellen einer eigenen Produktion kostet Hunderttausende von Dollar. Die Organisation eines Wasserlieferdienstes ist 15-mal billiger.
Die Wasserversorgung benötigt keine Lizenzen. Sie benötigen eine Vereinbarung mit dem Hersteller. Produktionsunternehmen verlangen von potenziellen Partnern Informationen über das vorgeschlagene Gebiet, in dem das Wasser verkauft wird, das Volumen der Erstkäufe und Daten zum ursprünglichen Kundenstamm.
Es ist wichtig, dass der zukünftige Händler eine bestimmte Warencharge konsistent einlösen kann. Die Hersteller legen den Verkaufspreis für jeden Partner individuell fest.
Separat müssen Sie Container kaufen. Jede der 19-Liter-Flaschen kostet zwischen 180 und 220 Rubel. Künftig zahlt der Händler nur noch für Wasser, wenn er den Behälter an den Hersteller zurücksendet und eine neue Charge erwirbt.
Beim Abschluss der Vereinbarung sollte geprüft werden, ob der Abfüller über alle für die Wasserherstellung erforderlichen Unterlagen verfügt - zunächst Papiere des SES, die die Wasserqualität und die Übereinstimmung der angegebenen chemischen Zusammensetzung mit der tatsächlichen bestätigen.
Wasserlieferungsgeschäft: Räumlichkeiten
Die Wasserversorgung braucht ein Büro und ein Lager. Der Standort des Büros spielt eigentlich keine Rolle: Fast immer telefonisch mit Kunden kommunizieren. Sie können also sparen, indem Sie einen Keller oder ein Büro am Stadtrand mieten. Eine Möglichkeit besteht darin, zu Hause ein „Büro“ einzurichten.
Für ein bescheidenes Unternehmen mit ein oder zwei Büroangestellten reicht eine Fläche von 10-15 Quadratmetern. m. Der Mietpreis variiert von 600 bis 1, 2 Tausend Rubel. pro sq. Von Möbeln und Geräten müssen Stühle, Tische und Telefone gekauft werden. Sie können ein Telefon mit mehreren Leitungen mit einer TK-Anlage erwerben. Beim Kauf eines Computers, Druckers oder Kopierers müssen Sie sich zweitens Sorgen machen, wenn der Kundenstamm mehr als 200 Personen umfasst.
Wenn Sie auf ein separates Büro verzichten können, ist in jedem Fall ein Lager erforderlich. Das Lager muss mit einem Abnahmevolumen von 16-20 Tonnen Wasser pro Monat angemietet werden. Der Raum sollte mit einem Wasserspeicher ausgestattet sein. Wasser muss vor direkter Sonneneinstrahlung geschützt werden. Die Lufttemperatur muss unbedingt im Bereich von +5 bis +20 Grad gehalten werden. "
Solche Lagerbedingungen sind nicht schwer zu erreichen - dicht geschlossene Fenster und eine funktionierende Heizung reichen aus. Die Mietpreise für geeignete Lagerräume beginnen bei 120 Rubel. pro sq. m und im Durchschnitt - etwa 300 Rubel. pro sq. m
Der Standort des Lagers ist viel wichtiger als das Büro. Es ist am besten, ein Zimmer in der Gegend zu finden, in der das Unternehmen die meisten Kunden hat, auch wenn Sie für die Miete zu viel bezahlen müssen, da die Zeit, die durch Staus, Kraftstoff und Schmiermittel verloren geht, mehr kostet.
Wasserliefergeschäft: Flotte
Die Flotte eines Wasserträgers, der 4-5 Tonnen pro Woche liefert, sollte aus ein oder zwei Autos bestehen. Die Meinungen über die Wahl von inländischen oder importierten Autos sind zweideutig. Einige Experten raten der heimischen "Gazelle". Sie kommt mit all den Lasten zurecht, und die Kosten sind durchaus akzeptabel. Der Preis für eine Gazelle beträgt etwa 300 Tausend Rubel.
Andere vertreten den gegenteiligen Standpunkt: „Ausländische Lastkraftwagen mit geringer Tonnage kosten etwa die gleichen Kosten wie inländische, sind jedoch langlebiger und halten drei Jahre länger. Dies ist besonders wichtig, wenn das Unternehmen klein ist und seine Flotte aktiv betreibt. “
Wasserlieferungsgeschäft: Mitarbeiter
Eine kleine Wassertransportfirma braucht einen Disponenten, zwei Speditionsfahrer für jedes Auto - sie werden in Schichten arbeiten. Übrigens, Disponenten können zu Hause arbeiten, und dies erfordert keinen Platz im Büro, und sie können 20-30% weniger bezahlt werden.
Fast alle Unternehmen auf dem Flaschenwassermarkt stellen Mitarbeiter ein, indem sie Anzeigen in Zeitungen schalten oder persönliche Kontakte pflegen. Das Gehalt des Fahrdienstleiters beträgt 5 bis 8 Tausend Rubel, und das Gehalt des Fahrers beträgt etwa 10 Tausend Rubel. Es ist ratsam, ein oder zwei Personen einzustellen, die im aktiven Verkauf tätig sind. Solche Manager müssen mit Firmenkunden zusammenarbeiten. Form der Zahlung - Gehalt (ca. 5.000 Rubel) plus Vergütung (10-25% des Transaktionsbetrags).
Water Delivery Business: Werbung
Um 20 Tonnen Wasser pro Monat zu verkaufen, benötigen Sie eine Basis von ungefähr hundert Kunden (eine durchschnittliche dreiköpfige Familie verbraucht 40-50 Liter pro Woche). Die Aufgabe des Händlers besteht darin, potenzielle Kunden über ihre Dienstleistungen zu informieren, dh pünktliche und qualitativ hochwertige Lieferung. Das Produkt selbst (Wasser) wird vom Hersteller beworben. Um ihre Dienstleistungen zu fördern, liefern Wasserträger Anzeigen und Module in Zeitungen, platzieren Anzeigen an Eingängen und halten Komplexe und platzieren Flyer auf Postfächern. Durchschnittlich geben Unternehmen 8 Tausend Rubel für diese Werbeformen aus. im Monat.
Es lohnt sich auch, eine eigene Website zu erstellen, die für die Werbung sehr nützlich ist.
Ein kleines Unternehmen, das wöchentlich 20.250 Flaschen in der Werbung kauft, setzt besser auf Haushalte als auf Büros. Bei der Auswahl von Häusern, die noch nicht von anderen Unternehmen abgedeckt sind, ändern Haushalte selten ihre Wahl, da Privatkunden für Wasser sofort und immer mehr bezahlen als Unternehmen.
Wasserliefergeschäft: Payback
Die Marktteilnehmer argumentieren, dass die durchschnittliche Rentabilität eines Wasserversorgungsunternehmens bei 15-25% beginnt. Die Amortisationszeit hängt von der gewählten Strategie und den Plänen der Anleger ab. Ein Unternehmen, das 20 Tonnen pro Monat kauft und die Waren vollständig verkauft, kann seine Investitionen in anderthalb Jahren zurückzahlen.
Das Einkommen eines Lieferunternehmens hängt in erster Linie vom Preis ab, zu dem es Wasser kauft. Und der Preis hängt wiederum vom Einkaufsvolumen und den Bedingungen der Zusammenarbeit ab. Im Einzelhandel verkaufen Zwischenhändler Wasser zu den gleichen Kosten wie der Hersteller. Infolgedessen schwankt der Aufschlag, den Händler machen, zwischen 50 und 300%, aber manchmal ist er höher.
Der durchschnittliche Verkaufspreis beträgt 4-6 Rubel. pro Liter.
Eine der wichtigsten Bedingungen für die Zusammenarbeit ist das Verbot des Verkaufs von Waren zu einem Preis, der unter dem des Herstellers liegt. Dumping kann zur Kündigung des Vertrages führen.
ERGEBNISSE
Berechnung für ein Unternehmen, das 5 Tonnen Wasser pro Woche liefert.
Der Kaufpreis beträgt 2 Rubel. pro Liter Umsatz - 6 Rubel. pro Liter.
Mitarbeiter - zwei Speditionsfahrer, ein Disponent zu Hause.
Einmalige Öffnungskosten:
Gazellenwagen - 300 000 Rubel
Tara - 105 000 reiben
Stellenausschreibung - 3000r
Kasse 20 000r
Gesamt: 428 000 Rubel
Einkommen - 120 000 Rubel
Fixe Kosten:
Lagervermietung - 5000r
Gehalt der Fahrer - 20 000 Rubel
Dispatchergehalt - 5000 Rubel
Werbung - 8000r
Insgesamt: 38 000 Rubel
Variable Kosten:
Wassereinkauf - 40 000 Rubel
Kraft- und Schmierstoffe - 8000r
Gesamt: 48 000 Rubel
Insgesamt alle Ausgaben: 86 000 Rubel
Gewinn vor Steuern - 34.000
Rentabilität - 39, 5%
Eintrittsschwelle - 514 600 Rubel
Basierend auf Materialien aus dem Business Quarter Magazin
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