Samenproduktion als Geschäft: Rentabilität von 40-50%

Landwirtschaft Pflanzenbau

Produktpreis:

  • $ 6 Tausend pro Tonne Sonnenblumen-Hybridsamen
  • 600-700 US-Dollar pro Tonne Sojabohnensamen
  • 500-1400 US-Dollar pro Tonne Maissamen

Die Saatgutproduktion ist ein vielversprechendes Geschäft. Erfolgreiche Hersteller kennen keine Absatzprobleme und verkaufen ihre Waren sauber an Landwirte. Dieses Geschäft kann sich in einem Jahr auszahlen.

Aber nicht so einfach. Es gibt viele Nuancen in diesem Geschäft, und bevor Sie es tun, müssen Sie hart arbeiten.

Zuerst müssen Sie entscheiden, welche Samen Sie anbauen möchten: Samen von Tomaten, Gurken, Rüben, Hülsenfrüchten oder Feldfrüchten. In diesem Stadium müssen Sie die Nachfrage der Region untersuchen, in der Sie Ihr Geschäft eröffnen möchten. Und noch besser - nutzen Sie die Dienste der landwirtschaftlichen Berater und bestellen Sie eine Prognose der Nachfrageentwicklung auf dem Markt (20-30 Tausend UAH).

Sonnenblumenkerne sind sehr gefragt und zeichnen sich durch eine hohe Rentabilität der Produktion aus. Die Maisproduktion ist weniger rentabel, aber aufgrund der hohen Nachfrage nach dieser Ernte immer noch rentabel. Experten zufolge wird es jetzt rentabel, sich mit Sojabohnensamen zu beschäftigen. Die Nachfrage nach diesem Produkt wächst sehr schnell.

Alle zum Anpflanzen angebotenen Samen können in Sorten und Hybriden unterteilt werden. Letztere unterscheiden sich von den Sorten dadurch, dass sie einen höheren und vor allem prognostizierten Ertrag liefern und dementsprechend eine erhöhte Nachfrage bei den Landwirten genießen. Richtig, sie sind viel teurer: Wenn 100 g Elite-Gurkensamen den Käufer 30 UAH kosten, dann muss der Verbraucher für eine ähnliche Portion Hybridsamen 300 UAH bezahlen. Hybriden stellen auch höhere Anforderungen an die Wachstumsbedingungen. Bei Sorten ist alles einfacher - sie geben keine klar vorhergesagte Keimung, aber sie sind auch nicht so wunderlich für die Wetterbedingungen.

Dementsprechend konzentrieren sich Hybriden hauptsächlich auf professionelle landwirtschaftliche Erzeuger, während anspruchslose Sorten häufig von Sommerbewohnern gekauft werden. Was für den Anbau rentabler ist - Sorten oder Hybriden - ist schwer zu beantworten. Fast alle Betriebe ziehen es vor, beides anzubauen.

Die Gründung eines Saatgutunternehmens ist logisch, wenn Sie Grundstücke mieten, für die Sie 1, 5% des Marktwerts pro Jahr zahlen. Landfläche hängt von Plänen und finanziellen Möglichkeiten ab. Zum Beispiel wird eine Farm von 2000 Hektar als durchschnittlich groß angesehen.

Zusätzlich zum Land benötigen Sie Verarbeitungsausrüstung: Mähdrescher, Traktoren, Sämaschinen, Grubber usw. Laut Geschäftsleuten ist es besser, in Europa hergestellte Autos zu kaufen. Zum Vergleich: Ein ukrainischer Traktor kostet etwa 50.000 US-Dollar, ein importierter ist doppelt so teuer, aber einer ist viermal so produktiv. Darüber hinaus fallen ausländische Geräte seltener und wirtschaftlicher aus. Außerdem muss der künftige Saatguterzeuger in die Schätzung die Kosten für den Kauf von Produktionsanlagen einbeziehen: eine Linie zur Reinigung der Samen (ab 80.000 USD) und einen speziellen Trockner, um die Samen in den gewünschten Zustand zu bringen (40.000 USD).

Um einen Bauernhof mit einer Fläche von 2000 ha zu bewirtschaften, werden ca. 70 Personen benötigt. Die Menschen sind das Hauptkapital in diesem Geschäft. Erfahrene Unternehmer bevorzugen junge Berufstätige mit innovativem Denken und dem Wunsch zu arbeiten und Geld zu verdienen, was sich nicht von den Vertretern der älteren Generation sagen lässt. Bei der Auswahl von Agronomen, Ökonomen und Ingenieuren ist besondere Vorsicht geboten. In der Tat wird der Erfolg des gesamten Unternehmens direkt von diesen Spezialisten abhängen. Das Gehalt für Spezialisten dieses Niveaus liegt zwischen 300 und 700 USD pro Monat, zuzüglich eines Sozialpakets und Prämien (kostenloser Transport, Genehmigungen, Schulungen im Ausland).

Der monatliche Gehaltsfonds von 70 Mitarbeitern beläuft sich auf 10.000 US-Dollar, und dieses Geld sollte ein Jahr im Voraus aufgestockt werden. In weniger als einem Jahr wird nichts einfach wachsen, und es wird kein Einkommen geben. Infolgedessen stellt sich heraus, dass die anfänglichen Kosten zuzüglich der Instandhaltung des 2000 Hektar großen landwirtschaftlichen Betriebs den Unternehmer nicht weniger kosten werden, sondern etwa 2 Millionen US-Dollar

Ein weiteres wesentliches Element für ein erfolgreiches Saatgutgeschäft ist die Zusammenarbeit mit Wissenschaftlern. Fakt ist, dass hochwertige Rohstoffe nur an Forschungsinstituten zugekauft werden können. Zum Beispiel variieren die Kosten für Sonnenblumenkerne für die Aussaat von 1 ha um 100 USD.

Wenn Sie das Land mieten und alles kaufen, was Sie brauchen, einschließlich Saatgut, können Sie mit der Arbeit beginnen. Das erste Ergebnis wird in einem Jahr sichtbar sein. Mit einer ordnungsgemäßen Geschäftsführung können Sie sich auf eine Rentabilität von 55% verlassen. Es stimmt, es gibt ein "aber". Und dieses „Aber“ nennt man die Laune des Wetters. Daher lohnt es sich immer noch nicht, auf eine schnelle Rückerstattung zu zählen. Fachleute empfehlen, die Mittel für mindestens zwei Jahre aufzustocken.

Parallel zur Organisation der Produktion ist es notwendig, ein Sprungbrett für zukünftige Verkäufe vorzubereiten. Hauptabnehmer der Saatgutproduzenten ist die Landwirtschaft. Bewährte Hersteller brauchen keine Werbung. Aber der neue Spieler muss trotzdem für seine Produkte werben. Die effektivste Art der Werbung ist die Teilnahme an Ausstellungen.

Insgesamt kann der Einzelhandelsverkauf von Saatgut als eigenständiger Geschäftszweig angesehen werden und ist auf den ersten Blick sehr rentabel. Zum Beispiel kostet eine Tüte Saatgut im Einzelhandel 1, 3 UAH. Zur gleichen Zeit betragen die Kosten für Saatgut 0, 2 UAH, die Kosten für das Paket betragen 0, 1 UAH, die Kosten für das Verpacken und das Zahlen von Steuern betragen 0, 4 UAH. Es stellt sich heraus, dass mit jedem Paket das Einkommen 0, 6 UAH beträgt und die Rentabilität dieses Geschäfts bei 100% liegt!

Tatsächlich ist aber nicht alles so einfach. Es sollte beachtet werden, dass eine große Menge von Waren nicht aufgrund von unzeitgemäßen Lieferungen und Fehlern bei der Vorhersage der Verbrauchernachfrage verkauft wird. Experten nennen eine völlig andere Rentabilitätszahl - 30-50%.

Sie können Ihre Produkte sowohl über ihre Verkaufsstellen als auch über alle Arten von Tabletts, Verkaufsständen und Geschäften sowie über große Supermärkte verkaufen. Letztere stellen zwar sehr hohe Anforderungen an die Produktqualität und die Lieferzeiten, beanspruchen jedoch ständig viel und erfüllen die finanziellen Verpflichtungen.

Ein weiterer Vertriebskanal ist der Versandhandel. Der Algorithmus für den Postversand ist sehr einfach: Dem Kunden wird ein Katalog mit einer Beschreibung der Produkte zugesandt, der wiederum eine Bestellung aufgibt und anruft und die Samen in einer Packung liefert. Gleichzeitig zahlt der Kunde kein Porto - er zahlt nur für das ausgewählte Saatgut. Es ist nicht schwierig, die Postzustellung zu organisieren. Dazu müssen Sie einen Kundenstamm erstellen, den Katalog ausdrucken und versenden.

Für den Großhandel ist es ratsam, in jeder Region der Ukraine Repräsentanzen zu haben. Dazu müssen keine Filialen eröffnet werden, sondern es genügen Kontakte zu lokalen Unternehmen.

Um in der Rolle eines Vertreibers Fuß zu fassen, müssen erstens Qualitätsprodukte angeboten und zweitens Saatgut in attraktiven Verpackungen verpackt werden. In der Ukraine wird keine gute Verpackung hergestellt, daher muss sie in den EU-Ländern bestellt werden, außerdem ist sie teuer oder in Belarus nur in geringen Mengen erhältlich.

Wenn wir über die Perspektiven dieses Marktes sprechen, warten heute sowohl Hersteller als auch Verkäufer darauf, dass die Ukraine der WTO beitritt. Zwar warten sie auf unterschiedliche Weise, Verkäufer haben Angst vor der Ankunft von Welthändlern, aber die Hersteller wollen im Gegenteil Zugang zu neuen Märkten erhalten. Sie sind sich hundertprozentig der Qualität ihrer Produkte sicher.

Laut der Artikelserie von Alexander Konotopsky auf der Website Power of Money

* Der Artikel ist älter als 8 Jahre. Kann veraltete Daten enthalten


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