Sauberes Geschäft: Wie man eine Wäsche von Grund auf öffnet

* Für die Berechnungen werden die Durchschnittsdaten für die World Starting-Investitionen verwendet:

950 000 ₽

Einnahmen:

320 000 ₽

Nettoergebnis:

170 000 ₽

Amortisationszeit:

6 - 18 Monate

Wäsche ist eine gute Idee für Anfänger. Die investierte Million kann im ersten Jahr der Arbeit zurückgegeben werden und einen stabilen Gewinn von 170 Tausend Rubel pro Monat erreichen.

Wäscheservice ist ein beliebtes Ziel im Ausland und für Russland ein vergessenes und seltenes Ereignis. Früher, in der Sowjetzeit, wurden Wäschereien in unserem Land aktiv genutzt, und heute ist es eine Kuriosität. Warum sind Wäschereien im Ausland beliebt? Erstens sind die Menschen dort sehr mobil, leben oft in Mietwohnungen und haben keine eigene Waschmaschine. Zweitens sind in vielen europäischen Ländern Wasser und Strom teuer, sodass das Waschen in Wäschereien wirtschaftlicher ist.

In Bezug auf Russland kann dieser Dienst Experten zufolge ein Drittel der Bevölkerung abdecken. Und wenn eine Nische in Megacities besetzt ist, gibt es in kleinen Städten nur sehr wenige Wäschereien. Vielleicht wird nicht jeder den Wäscheservice nutzen wollen - weil es zu teuer ist, ihn zu bezahlen. Mit dem Format von Self-Service-Wäschereien können Sie jedoch die Preise für Dienstleistungen senken und diese für jedermann verfügbar machen.

Marktübersicht

Selbstbedienungswäschereien kamen aus dem Ausland nach Russland und sind in Großstädten bereits zu einem bekannten und gefragten Service geworden. Gegenwärtig umfasst die heimische Reinigungs- und Waschindustrie mehr als 4.000 Unternehmen, von denen mehr als 1.500 Wäschereien sind. Die meisten Wäschereien konzentrieren sich auf Moskau und St. Petersburg, während der Markt in anderen Großstädten nicht gesättigt ist. Die Marktkrise wurde maßgeblich von der Wirtschaftskrise beeinflusst, die zur Konsolidierung der Unternehmen im Segment führte. Unter diesen Bedingungen wächst der Markt jedoch - sowohl in Bezug auf Sachleistungen als auch in Bezug auf den Wert.

Das Volumen des russischen Marktes für chemische Reinigungs- und Waschdienstleistungen beträgt im Jahr 2016 mehr als 800 Millionen Rubel. Prognosen zufolge wird es trotz der Wirtschaftskrise jährlich um 15-17% wachsen. Im Gegenteil, der Rückgang des Einkommens der Bevölkerung führte zur Popularisierung einer budgetäreren Version solcher Dienste - der Selbstbedienungswäschereien.

Derzeit macht der Anteil der Wäschereibetriebe an den gesamten Verbraucherdienstleistungen in Russland 3% aus. Gemäss gemittelten Indikatoren zählt eine Waschküche zur Selbstbedienung 50.000 Menschen, in europäischen Ländern sind es 1.000. Aus diesem Vergleich können wir schließen, dass der heimische Markt für Reinigungs- und Wäscheservice alles andere als gesättigt und vielversprechend ist. Es wird erwartet, dass in den kommenden Jahren ein Drittel der russischen Bevölkerung mit Selbstbedienungswaschdiensten versorgt werden kann.

Die Vorteile von Wäschereien als Geschäftsbereich:

  • Mangel an Wettbewerb;

  • Leichtigkeit, Geschäfte zu machen;

  • Mangel an ausgeprägter Saisonalität des Umsatzes;

  • Selbstbedienungswäschereien sind einfacher zu organisieren und budgetieren, was sowohl für den Unternehmer als auch für den Verbraucher von Vorteil ist.

  • Mangelnder Bedarf an speziellen Schulungen für das Personal.

Die negative Seite von Wäschereien:

  • Erhebliche Kapitalinvestitionen: Mindestens 1 Million Rubel sind erforderlich, um eine SB-Wäscherei zu eröffnen.

  • eine lange Amortisationszeit von 1-2 Jahren;

  • Risiko einer geringen Rentabilität. Trotz der Aussichten für ein Unternehmen mit einer Rentabilität von 50% im Ausland übersteigt die durchschnittliche Rentabilität von Wäschereien in Russland 10% nicht.

  • Schwierigkeiten bei der Suche nach einem geeigneten Raum, der viele Anforderungen hat;

  • Schwierigkeiten bei der Erlangung aller Genehmigungen.

Die langsame Entwicklung des heimischen Wäschemarktes ist auf die besondere Mentalität unserer Verbraucher zurückzuführen. Erstens sind die Einwohner in den meisten Industrieländern daran gewöhnt, Strom und Wasser zu sparen, weshalb sie Wäschereien als Haushaltslösung für Haushaltsprobleme betrachten. Zweitens sind die Menschen in Industrieländern anfälliger für Mobilität und häufiges Umziehen, weshalb in vielen Häusern keine Waschmaschinen vorhanden sind und diese Ausrüstung für Russland eine Notwendigkeit darstellt. Drittens bieten ausländische Wäschereien eine breite Palette von Dienstleistungen an und zielen in erster Linie darauf ab, die Zeit ihrer Besucher zu sparen, an die die Einwohner Russlands nicht gewöhnt sind.

Es ist erwähnenswert, dass die Dynamik des Lebens der Russen etablierte Gewohnheiten und Trends verändert. Immer mehr Menschen schätzen die Vorteile von Wäschereien und nutzen ihre Dienste. Verschiedene Bevölkerungsgruppen werden zu Klienten von Wäschereien: Studenten, Arbeiter, Urlauber, Mieter, Menschen mit mittlerem Einkommen usw. 90% der Wäschekunden sind Privatpersonen, die restlichen 10% sind von Unternehmen besetzt, die saubere Handtücher, Bettwäsche und Arbeitskleidung benötigen: Dies sind Schönheitssalons, Cafés, Hotels und mehr. Selbstbedienungswäschereien können daher als vielversprechend bezeichnet werden.

Wie man einen Waschsalon öffnet

Ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen ist nicht einfach, aber durchaus möglich. Die Hauptvoraussetzung für einen erfolgreichen Start ist die Erstellung eines kompetenten Geschäftsplans und die Festlegung des Verfahrens zum Durchlaufen der Hauptetappen. Das Self-Service-Wäscherei-Projekt umfasst:

  • Definition des Konzepts der Institution;

  • Marktanalyse;

  • Auswahl geeigneter Räumlichkeiten zur Miete und deren Ausstattung;

  • Koordination mit Regulierungsbehörden;

  • Gewerbeanmeldung; prognostizierte Einnahmen und Ausgaben des Projekts;

  • Suche nach Lieferanten von Spezialgeräten und -bedarfsartikeln;

  • Installation und Anschluss von Geräten;

  • Personalauswahl;

  • Entwicklung und Durchführung einer Werbekampagne;

  • Risikobewertung und Festlegung, wie auf Bedrohungen reagiert werden soll.

Die Vorbereitungsphase des Projekts dauert 2-3 Monate. Es lohnt sich, diesen Zeitraum in Betracht zu ziehen, um den erfolgreichsten Zeitpunkt für den Start des Projekts zu ermitteln. Betrachten Sie den Vorgang des schrittweisen Öffnens einer Wäsche.

Schritt 1. Wäscheregistrierung

Der erste Schritt bei der Eröffnung einer Selbstbedienungswäscherei besteht darin, ein Unternehmen bei den Regierungsbehörden anzumelden und alle erforderlichen Unterlagen auszufüllen. Um Geschäfte zu tätigen, ist eine GmbH mit einem vereinfachten Steuersystem („Einkommen minus Ausgaben“ mit einem Satz von 15%) registriert. Art der Tätigkeit gemäß OKVED-2: 96.01 Wäsche und chemische Reinigung von Textil- und Pelzwaren.

Der Vorgang des Öffnens einer Wäsche ist nicht kompliziert, sondern hat seine eigenen Besonderheiten. Erstens ist es für die Führung eines solchen Geschäfts erforderlich, bei der Brandinspektion, den öffentlichen Versorgungsunternehmen, den Arbeitsschutzdiensten sowie der Stadtverwaltung für den Fall einer Umplanung der Räumlichkeiten eine Genehmigung einzuholen. Die Einrichtung muss mit der Feuerwehr, Rospotrebnadzor, SES, Vodokanal, Gosenergo koordiniert werden. Darüber hinaus sollten Laboruntersuchungen in Bezug auf Wasser, Waschmittel und Belüftung vorhanden sein. Die Genehmigung kann 3-6 Monate dauern.

Zunächst ist zu untersuchen und sicherzustellen, dass alle vom SES für Wäschereien gestellten Anforderungen erfüllt sind. Um die Erlaubnis von Rospotrebnadzor zu erhalten, muss Folgendes angegeben werden:

  • Vereinbarungen mit Unternehmen, die Industrieabfälle reinigen (Einsatz von Leuchtstofflampen, Siedlungsabfall, Reinigung der Lüftung);

  • Vertrag über die Erbringung von Dienstleistungen zur Desinsektion, Desinfektion, Desinsektion.

Schritt 2. Standort und Raum auswählen

Im Westen, woher die Idee von Selbstbedienungswäschereien stammt, sind solche Einrichtungen auf Schritt und Tritt zu finden. Besonders beliebt sind Wäschereien in Schlafbereichen. Unter unseren Bedingungen funktioniert dies jedoch möglicherweise nicht.

Für Russland sind die akzeptabelsten Optionen der Standort der Wäsche in der Nähe von Bildungseinrichtungen und Schlafsälen oder in Einkaufszentren, in denen sich Menschen mit durchschnittlichem Einkommen konzentrieren - potenzielle Kunden der Wäsche. Eine weitere Möglichkeit ist der Standort der Wäsche in einem neuen Stadtteil, in dem es viele neue Siedler gibt, die noch keine Haushaltsgeräte haben.

Sie sollten nicht nur den Ort der Wäsche, sondern auch den Raum, in dem sie sich befinden soll, sorgfältig auswählen. Für solche Betriebe sind die Anforderungen an die Räumlichkeiten nach SanPin 979-72 zu berücksichtigen:

  • getrennte Räume für die Aufnahme schmutziger Wäsche und die Lagerung / Abgabe sauberer Wäsche;

  • Be- und Entlüftung;

  • Deckenhöhe nicht weniger als 3, 6 m;

  • obligatorische Verfügbarkeit von Wasserversorgung, Abwasser und Zentralheizung;

  • Die Überlappung des Zwischenbodens über dem Waschraum sollte eine ausreichende Dampf-, Wärme- und Schalldämmung gewährleisten.

  • Strom 380/220 Volt, für den gesamten Raum mindestens 25-50 kW Leistung;

  • Der Wäscheraum sollte in mehrere Funktionsräume unterteilt sein: einen Warteraum für Besucher, einen Technikraum, einen Sanitärraum und einen Abstellraum.

Für einen Waschsalon ist ein Raum mit einer Fläche von 40-50 Quadratmetern geeignet. m. Das Starten einer Wäscherei auf großen Flächen ist nur in großen Städten sinnvoll.

Was muss in der Waschküche sein:

  • stabile und unterbrechungsfreie Versorgung mit sauberem warmem und kaltem Wasser;

  • gut konzipiertes Heizsystem im Gebäude;

  • ununterbrochener Zugang zu Stromversorgungsnetzen, die die Anforderungen von Industrieanlagen erfüllen.

Es ist auch erforderlich, die Raumaufteilung und die Möglichkeit der Unterteilung in Zonen zu bewerten. Es ist wichtig zu beachten, dass das Fehlen eines geeigneten Layouts, das an die Anforderungen der Wäsche angepasst werden kann, zusätzliche Kosten verursacht. Eine Fläche von 40 qm reicht für eine kleine Waschküche. Die Kosten für die Anmietung eines solchen Gebäudes betragen im Durchschnitt 30 Tausend Rubel pro Monat.

Schritt 3. Waschraumdekoration

Technikräume erfordern keine besonderen Reparaturen. Es ist genug, dass es dort immer sauber war und alle Kommunikationen versteckt waren. Für die Gestaltung des Warteraums sind Renovierungsarbeiten sowie eine Reihe von Möbeln und Geräten erforderlich, die den Besuchern Komfort bieten. Ein Sofa oder Stühle, ein Wasserkühler, ein Fernseher, ein Kaffeetisch, eine Rezeption - dies sind die Mindestanforderungen an die Umwelt.

Schritt 4. Wäschereiausrüstung kaufen

Der wichtigste Punkt bei der Ausrüstung der Wäsche ist natürlich die Waschausrüstung. Bitte beachten Sie, dass normale Haushaltsgeräte für die Wäsche nicht funktionieren, auch wenn 8-10 kg Kleidung hineingeladen werden können. Professionelle Ausrüstung wird für 15-30.000 Waschzyklen benötigt - es ist langlebiger und arbeitet doppelt so schnell wie Standard. Sehen Sie bei der Auswahl der Geräte und des Herstellers nach, wie lange der Lieferant in Russland gearbeitet hat. Dies gibt eine Garantie dafür, ob es einen Service zum Anschließen und Konfigurieren von Geräten sowie für Beratung und Reparatur gibt. Sehen Sie sich die Testberichte zu dieser Technik an.

Standard Wäscheset: Waschmaschinen, Zentrifugen und Trockner. Ihre Wahl sollte sehr verantwortungsbewusst angegangen werden. Eine Einsparung dieses Kostenartikels wird nicht empfohlen, da die Qualität der Dienstleistungen von der Servicefreundlichkeit und Funktionalität der Geräte abhängt.

Heutzutage bietet der Markt für Spezialgeräte eine große Auswahl an Wäschereigeräten. Eine importierte Ausrüstung, einschließlich Waschmaschine und Trockner, kostet durchschnittlich 400.000 Rubel. Das russische Analogon kostet etwa 250.000 Rubel. Außerdem findet man bei einheimischen Herstellern recht gute Geräte. Die Wartung ist in der Regel billiger und einfacher. Da die Arbeit der Wäsche eine große Auslastung der Ausrüstung mit sich bringt, wird empfohlen, diese sofort nach Abschluss eines Wartungsvertrags zu kaufen.

Für die Organisation der Selbstbedienung ist es erforderlich, Geräte mit einem eingebauten Münzprüfer zu erwerben, um die Verwendung zu vereinfachen und Arbeitspersonal einzusparen. Dieses Projekt beinhaltet die Eröffnung einer Waschküche, deren Produktionskapazität die Verarbeitung von 30 kg Wäsche oder Kleidungsstücken pro Stunde ermöglicht. Die Ausrüstung muss neu gekauft werden, da der Arbeitszyklus begrenzt ist und alle 5-7 Jahre ein globales Update erforderlich ist. Auf einer Fläche von 40 Quadratmetern. m sechs Einheiten werden ruhig untergebracht.

Selbstbedienungswäschereiausrüstung und Möbelkosten

Aufwandsartikel

Kosten, RUB

Waschmaschinensatz (Beladung bis 8 kg) - 2-tlg.

240.000

Waschmaschinensatz (Beladung bis 13 kg) - 2-tlg.

300.000

Trockenmaschinen - 2 Stk.

100.000

Pulverförderer

20.000

Bügelbretter, Dampferzeuger, Bügeleisen

100.000

Becken für Wäsche von 30 Litern. - 6 Stück

2.000

Rezeption

15.000

Möbel und Geräte für das Wartezimmer

40.000

Andere Ausrüstung

20.000

Gesamt:

837.000

Schritt 5. Auswahl des Wäschepersonals

Der Waschsalon erfordert nicht viele Mitarbeiter. Die Hauptposition ist der Administrator. Es kann der Besitzer selbst sein. Zu den Pflichten des Administrators gehört die Aufrechterhaltung der Sauberkeit im Raum, die Beratung der Besucher, die Überwachung des Zustands der Ausrüstung und der Verfügbarkeit von Vorräten. Darüber hinaus können Sie für die Bequemlichkeit der Kunden zusätzliche Dienstleistungen anbieten. Beispielsweise geht der Kunde, um die Wäsche zu waschen, und der Administrator informiert ihn telefonisch, wenn die Wäsche beendet ist. In Zukunft können Sie zusätzliche Dienste einführen, bei denen die Hilfe von Handwerkern benötigt wird. Sie werden Waschmaschinen laden (wenn der Kunde diese Art von Service nutzt), saubere Sachen bügeln und verpacken.

Sie werden immer noch einen Assistenten brauchen, da es ziemlich schwierig ist, sich allein um ein Geschäft zu kümmern. Da die Wäsche täglich 12 Stunden am Tag arbeitet, muss das Personal einen Schichtplan erstellen. Es wird vorgeschlagen, das 2/2-Schema zu verwenden. Bitte beachten Sie, dass Ihre Anwesenheit optional ist, wenn Sie Geräte mit einem automatischen Geldscheinprüfer und einem Pulverausgabesystem kaufen. Dann verlieren Sie jedoch Geld, weil Sie keine zusätzlichen Dienste einführen können. In jedem Fall müssen Sie für die Buchhaltung auch einen Buchhalter einstellen, der sich um das Outsourcing kümmert.

Schritt 6. Einkauf von Waschchemikalien

In Wäschereien werden professionelle Chemikalien verwendet, die die Eigenschaften von Stoffen berücksichtigen und komplexe Flecken entfernen. Waschmittel haben mehrere Eigenschaften:

  • hohe Konzentration (Arbeiten mit minimalen Dosierungen);

  • keine Phosphate enthalten;

  • flüssige Konsistenz.

Die erforderlichen Reinigungsmittel umfassen: Pulver, komplexe Reinigungsmittel, alkalische Verstärker, oberflächenaktive Verstärker, Weichspüler und Weichspüler, Fleckenentferner, Bleichmittel usw.

Bei der Planung der Wäschekosten ist es wichtig, die Kosten für den Kauf von Reinigungsmitteln zu berücksichtigen, da dieser Artikel sehr umfangreich sein kann. Dieses Self-Service-Wäscherei-Projekt bietet Kunden die Möglichkeit, ihre eigenen Waschmittel zu verwenden (sofern sie für die Ausrüstung geeignet sind). Die Praxis zeigt jedoch, dass die Kunden in den meisten Fällen Waschmittel bevorzugen, die von der Wäsche selbst bereitgestellt werden. Waschmittel können mit Hilfe spezieller Maschinen gekauft werden, die die richtige Menge Waschmittel in Dosen abgeben. Waschmittel werden auf der Grundlage von Verkaufsplänen gekauft. In der Regel macht diese Art von Aufwand 10% des Umsatzes aus.

Schritt 7. Erstellen Sie eine Preisliste

Der Waschsalon bietet einen erschwinglichen Wäscheservice, einschließlich übergroßer Wäsche. Der Dienst ist bei verschiedenen Bevölkerungsgruppen beliebt, da er Zeit spart und eine günstigere Option für klassische Wäschereien darstellt.

Die Waschregeln in solchen Einrichtungen sind einfach: Der Kunde lädt selbständig Dinge in die Maschine, bezahlt die Wäsche, wartet 2-3 Stunden und holt dann die Wäsche ab. Trockner und Bügelmaschinen stehen ebenfalls kostenlos zur Verfügung. Gegen eine Gebühr können Kunden die Dinge dem Administrator überlassen, der die Wäsche selbst startet und dem Kunden mitteilt, wann die Wäsche fertig ist.

Selbstbedienungswäschereien können nicht nur von Personen verlangt werden, die zu Hause keine Waschmaschine haben, sondern auch von Personen, die große Wäschestücke waschen oder hochwertige Wäsche ausführen müssen.

Der Hauptwäscheservice umfasst das normale Waschen von Wäsche und Kleidung. Zusätzliche Dienstleistungen umfassen Waschen mit Weichspüler, Bleichen, Fleckenentfernen, Dämpfen und Bügeln. Eine ungefähre Liste der Dienstleistungen und deren Kosten finden Sie in der Tabelle. Die durchschnittliche Scheckgröße beträgt demnach 400 Rubel.

Preisliste für SB-Wäsche

Service

Preis, reiben.

Waschen Sie bis zu 8 kg

150

Waschen Sie bis zu 13 kg

250

Übergroße Gegenstände (Decken, Daunenjacken)

320

Arbeitskittel

300

Umfassender Service (Waschen, Trocknen, Abfüllen, bis zu 5 kg)

350

Umfassender Service bis 13 kg

420

Servieren von Reinigungsmittel / Conditioner / Fleckenentferner

20

Bügeln auf der Eisbahn (pro Einheit)

30

Dampferzeugerbehandlung (pro Einheit)

40

Es ist auch notwendig, zusätzliche Dienstleistungen bereitzustellen, um den Kunden einen komfortablen Aufenthalt im Waschsalon zu ermöglichen, da die Waschzeit 2-3 Stunden beträgt. Zum Beispiel können Sie das Wartezimmer mit bequemen Sofas, einem Fernseher, einer Kaffeemaschine, kostenlosem WLAN usw. ausstatten. All dies wird zu einer größeren Präsenz beitragen. In Zukunft können Sie die Bereitstellung von Abfahrtsdiensten und die Lieferung von Dingen in Betracht ziehen. Dies setzt jedoch ein Auto und einen Fahrer voraus.

Normalerweise dauert der Wäschevorgang nicht länger als 2, 5 Stunden - dies kann durch den Einsatz hochwertiger, leistungsstarker und geräumiger Geräte erreicht werden. Во-первых, это позволит привлечь клиентов, для которых важна экономия времени. Во-вторых, это позволит выполнять большее количество заказов в день.

Особенности организации прачечной самообслуживания:

  • график работы должен быть удобен для 90% клиентов;

  • выполненный заказ предоставляется клиенту в полиэтиленовой упаковке;

  • гибкая система сроков выполнения заказов;

  • обязательная гарантия возмещения ущерба при потере или порче вещей;

  • качественный уровень приема заказа.

Шаг 8. Планирование рекламы прачечной

Целевая аудитория прачечных самообслуживания разнообразна и многочисленна.

Основные категории клиентов прачечных:

  • иногородние студенты различных учебных заведений, и в частности тех, кто проживает в общежитиях;

  • жильцы квартир без стиральных машин;

  • командировочные;

  • желающие постирать крупногабаритные вещи;

  • юридические лица, компании, которые в силу специфики своей работы нуждаются в стирке большого количества белья или одежды.

Практика показывает, что основными пользователями услуг прачечной самообслуживания являются студенты – доля в выручке достигает 60%, еще 30% выручки приносят граждане, у которых нет стиральной машины, а оставшиеся 10% - желающие постирать крупногабаритные вещи. В данной статистике не учитываются доходы от корпоративных заказов, которые способны обеспечить дополнительный и при этом стабильный доход, т.к. с юридическими лицами заключается договор на корпоративное обслуживание.

Таким образом, перед прачечной самообслуживания стоит задача привлечения различных категорий потенциальных потребителей для того, чтобы обеспечить стабильный доход.

Продвижение услуг прачечной самообслуживания достаточно специфично. Лучшей рекламной в данном случае является так называемое «сарафанное радио», однако чтобы запустить этот вид рекламы, нужно привлечь первых клиентов. Осуществить это можно посредством раздачи флаеров, размещению объявлений в лифтах домов, проведение акции, предлагающей купоны со скидкой на первую стирку и т.д. Для повышения лояльности клиентов рекомендуется разработка системы скидок для постоянных клиентов и отдельных категорий граждан. Например, можно запустить скидочную акцию для студентов. Ожидается, что такая акция будет иметь существенный положительный эффект, поскольку студенты занимают большую долю в клиентской базе прачечных.

В дальнейшем можно рассматривать перспективу создания собственного сайта, на котором будут размещены прайс-лист, форма для быстрого оформления заказа, контакты и так далее. Для сайта прачечной понадобится всего пара веб-страниц и простейший интерфейс.

Для установления сотрудничества с юридическими лицами предполагается личный объезд потенциальных клиентов с предложением им услуг и информационного сотрудничества. Рассмотрите вариант взаимной рекламы, а также предложите коммерческим лицам услугу рекламы. За время ожидания в стенах прачечной посетители могут полистать журнал, изучить рекламный стенд и листовки, размещенные в зале ожидания. Используя этот инструмент, можно обеспечить дополнительный доход.

На старте будьте готовы потратить на рекламу не менее 50 тыс. рублей. Активная маркетинговая стратегия позволит ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие прачечной.

Исходя из размера среднего чека прачечной самообслуживания, рассчитаем планируемые доходы. Для этого определим среднее число посетителей в месяц – 750 человек (25-27 человек/день) и средний чек 400 руб. Таким образом, месячная выручка прачечной составит: 800*400 = 320 000 (руб.). Выйти на планируемый объем продаж планируется на 4-5 месяц работы.

Шаг 9. Расчет финансовых показателей прачечной

Приведем основные показатели для оценки прибыльности бизнеса.

  • Среднее число посетителей в месяц: 750 человек (25-30 человек в день);

  • Средний чек: – 400 рублей

  • Месячная выручка: 750×400 = 320 000 (рублей).

  • Ежемесячные расходы (в т.ч. затраты на расходники, коммунальные услуги и налоги): 150 тыс. рублей

  • Чистая прибыль: 170 тыс. руб. im Monat

  • Объем первоначальных инвестиций: 950 тыс. рублей

  • Срок окупаемости: 6-12 месяцев

  • Рентабельность: 16%

Практика показывает, что средний срок окупаемости прачечных составляет 1-1, 5 года. Добиться таких результатов возможно при правильной организации бизнеса и эффективном использовании возможностей. Все это обеспечит необходимый уровень продаж. Важно понимать, что прачечные являются низкодоходным бизнесом, но при должном развитии – диверсификации услуг, внедрении дополнительного сервиса, открытию нескольких точек – может принести значительный доход.

Шаг 10. Оценка рисков прачечной

Перечислим основные факторы риска при создании прачечной самообслуживания и способы реагирования на угрозы:

  • Открытие в городе прямых конкурентов, что приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли, демпингу, росту затрат на рекламу. Снизить влияние этого риска возможно при формировании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения, стимулировании лояльности потребителя и заключения долгосрочных договоров эксклюзивного обслуживания;

  • Повышение себестоимости услуг, что влечет за собой уменьшение маржинального дохода. Es ist möglich, das Risiko zu mindern, indem eine Marge für die Kostenmarge geschaffen wird, die den Kostenanstieg ausgleicht, ohne die Kosten für Dienstleistungen zu erhöhen.

  • Сезонное снижение продаж . В целом, рынок обеспечивает достаточно стабильный спрос на услуги прачечных. Однако с учетом того, что в данном проекте основу целевой аудитории составляют студенты, которые в летнее время уезжают из города, существует некоторый риск снижения продаж в летний период. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политике, смещением сезонных акцентов в продажах и диверсификации целевой аудитории;

  • Недостаточный уровень спроса . Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине непопулярности самой услуги. Снизить риск возможно при грамотном выборе расположения прачечной, активной рекламной политики, включающей проведение различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

  • Неудачный выбор места для прачечной . Данный риск имеет высокую степень вероятности и значительные последствия. Исключить неправильное решение позволит качественный геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей;

  • Отказ в предоставлении аренды помещения или повышение стоимости аренды. Потеря места грозит большими убытками: во-первых, достаточно сложно будет перевести все крупногабаритное оборудование; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого прачечная не будет функционировать; в-третьих, из-за потери уже раскрученной точки придется заниматься продвижением нового расположения. Все эти последствия могут повлечь за собой огромные убытки. Um dieses Risiko zu verringern, ist es notwendig, einen langfristigen Mietvertrag abzuschließen und den Vermieter sorgfältig auszuwählen. Стоит также рассмотреть возможности приобретения собственного помещения.

  • Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов и потери части прибыли. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования;

  • Проблемы с персоналом. К этой категории риска следует отнести низкий уровень компетенции персонала, безответственное отношение к имуществу, неудовлетворительное качество обслуживания со стороны сотрудников. Снизить данный риск позволят: система поощрения работников, зависящая от выручки, обучение персонала и контроль за его работой.

Evgenia Yurkina

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