Jede Idee wird oft mit einer Glühbirne verglichen. Eine Geschäftsidee kann mit einer grünen Birne verglichen werden - analog zur berüchtigten amerikanischen Währung. Und es ist durchaus möglich, mit dem Verkauf dieser Glühbirnen Geld zu verdienen, nur mit echten (der Handel mit Geschäftsideen ist ein ganz besonderes Unterfangen). Ohne Übertreibung muss in jedem Raum, in jedem Raum beleuchtet werden, und je nach Bestimmungsort kann die Palette der Beleuchtungsprodukte sehr groß sein. Herkömmliche Glühlampen beziehen sich in der Regel auf Konsumgüter, da sie häufig ausbrennen und einen Bewohner ohne Licht zurücklassen. Auf künstliches Licht kann die Menschheit nicht mehr verzichten, und man kann mit diesem Bedürfnis recht gutes Geld verdienen.
Der heutige Markt für Beleuchtungsprodukte ist natürlich voller Unternehmer, aber Sie können Ihren Platz hier einnehmen. Die Hauptsache ist, dem Käufer die Produkte anzubieten, die sonst niemand hat. Es ist unwahrscheinlich, dass sie in Bezug auf die Technologie direkt etwas Neues finden, aber es ist durchaus realistisch, interessante Beleuchtungsgeräte zu kaufen, die die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich ziehen. Ein Lichtgeschäft, egal wie vieldeutig es auch klingen mag, kann eine gute Idee für Ihr Unternehmen sein, wenn Sie diese Angelegenheit richtig angehen.
Beleuchtungsgeräte können völlig unterschiedliche Richtungen haben. Ihre Produkte sind für Wohnräume bestimmt, während der Zweck des Raums auch bestimmt, welcher Gerätetyp installiert werden kann. Industriebauten stellen nicht nur besondere Anforderungen an die Beleuchtungsstärke und deren Qualität, sondern müssen auch beständig gegen die Produktionsumgebung sein. Die Werbebranche braucht vor allem Licht, weil ein helles, schimmerndes Feuerschild die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht. Menschen unterschiedlicher Berufe benötigen ihre Lichtquelle, und das Gerät muss auf besondere Weise angeordnet sein (das einfachste Beispiel ist eine Taschenlampe am Helm eines Bergmanns). Ein Auto kann nicht ohne Lampen auskommen, die einen Lichtstrahl durch die Linsen der Scheinwerfer abgeben, was für ein sicheres Fahren erforderlich ist. Elektrizität hat den Menschen die Möglichkeit gegeben, sich rund um die Uhr auf nahezu jede Aktivität einzulassen, und fast jeder braucht dieses oder jenes Beleuchtungsgerät. Das heißt, in diesem Geschäft gibt es kein begrenztes Kontingent an Verbrauchern, absolut jeder braucht ein Produkt.
Es gibt genügend Fachgeschäfte, vor allem in großen Städten, aber nicht alle Geschäfte können alle Arten von Sortimenten anbieten, so dass es immer noch bestimmte Nischen gibt, die besetzt werden können. Es wird jedoch kein leichter Wettbewerb in diesem Unternehmen erwartet, und Sie müssen den Markt ständig beobachten, nach neuen Ideen suchen und, was wichtig ist, ständig Marktforschungen und Kampagnen durchführen. Der Erfolg hängt von der Fähigkeit des Unternehmers ab, sich den Anstrengungen der Wettbewerber zu widersetzen, die einen Teil ihrer Kundschaft wahrscheinlich nicht ruhig aufgeben werden.
Um zu beginnen, müssen Sie eine Wirtschaftseinheit registrieren. Jede Form ist geeignet, ob es sich um einen Einzelunternehmer oder eine juristische Person handelt. Das gesamte Registrierungsverfahren erfordert etwa 20.000 Rubel, an deren Ende der Unternehmer einen Code (OKPD 2) erhält. 47.59 Dienstleistungen im Einzelhandel mit Möbeln, Beleuchtungsgeräten und anderen Haushaltsprodukten in Fachgeschäften.
Es muss sofort entschieden werden, für welche Kunden das Geschäft ausgelegt ist, um die Belieferung mit relevanten Produkten entsprechend zu organisieren. Die herkömmlichste Einteilung in Beleuchtungsgeräte für Wohn- und Industriegebäude. Es gibt auch ein separates Segment - Autolicht. Im Kern werden diese Produkte in Fachgeschäften verkauft, der Kunde kommt dort an, um die Glühlampen für sein Auto zu beziehen, und diese Gruppe umfasst nicht nur Standardprodukte, sondern auch alle Arten von zusätzlichen Lauflichtern, Beleuchtungssystemen, Scheinwerfern usw. im gleichen Sinne . Und wenn Sie sich registrieren, müssen Sie angeben, dass es mit Automobilprodukten funktionieren soll (trotz der Tatsache, dass dies alle die gleichen Lampen und Beleuchtungseinrichtungen sind). Das größte Geschäft für Beleuchtungsprodukte kann jedoch eine ähnliche Liste spezifischer Artikel anbieten und daraus ein zusätzliches gutes Einkommen erzielen. Lohnt es sich, sich damit zu befassen und Schwierigkeiten selbst zu regeln, ist es ratsam, entscheidet der Unternehmer, aber zunächst ist es wahrscheinlich nicht erforderlich, eine ganze Abteilung für Autozubehör zuzuweisen. Sie können sich auf den Kauf standardisierter Glühlampen beschränken, die für fast alle Modelle passen. Es gibt so eine Idee, und man kann sie vergessen, aber man kann daran verdienen.
Aber was Sie in diesem Fall natürlich tun müssen, sind Haushaltsbeleuchtungsgeräte. Dies ist die Zielrichtung, die Menschen werden zuerst für diese Waren kommen. Bei der Vielzahl der hergestellten Beleuchtungsgeräte wird der Kunde nach etwas Ungewöhnlichem suchen, nach langen Sortiermöglichkeiten und nach Zweifeln. Natürlich wird es diejenigen geben, die einen gewöhnlichen Kronleuchter in der Küche benötigen, egal wie er aussieht. Hauptsache, sie sind billig, und all diese Faktoren sorgen dafür, dass Sie eine große Auswahl an verschiedenen Produkten in verschiedenen Preissegmenten und für verschiedene Zwecke haben.
Als Idee kann natürlich die Eröffnung eines Elite-Beleuchtungssalons in Betracht gezogen werden, aber eine kritische Anzahl von Kunden wird vermisst. Eine Person braucht eine Wahl, aber eine, die im Rahmen einer Preiskategorie angeboten wird. Je größer das Angebot, desto attraktiver ist das Geschäft für den Verbraucher. Dabei orientiert es sich neben Qualität und Preis an Vielfalt, und ein erhebliches Sortiment wird zu einem guten Wettbewerbsvorteil.
In einem solchen Geschäft spielen manchmal sogar geringfügig höhere Preise als die Konkurrenz eine geringere Rolle als eine gute Wahl und viele Lösungen für den Geschmack jedes Kunden. Abhängig davon wird auch die Größe des Raumes gewählt, die ab 50 m2 reicht. Natürlich können Sie einen kleinen Laden mit einer mageren Auswahl eröffnen, aber gewöhnliche Glühbirnen werden die meistverkauften Waren in einer ähnlichen Verkaufsstelle. Das heißt, die Waren werden lügen, Geld vom Umsatz abheben, die Einnahmen werden minimal sein und die einzigen Einsparungen (auch wenn diese unwesentlich sind) werden nur in der Vermietung der Räumlichkeiten liegen. Ein erfolgreiches Beleuchtungsgeschäft sollte nicht nur verfügbar sein, sondern auch eine große Warenmenge aufweisen, und daher kann ein Einzelhandelsgeschäft nicht sehr klein sein.
Der Standort muss bei der Berechnung des hohen Verkehrsaufkommens optimal gewählt werden - die Innenstadt. Es wird schön sein, in einem Einkaufszentrum zu wohnen, und selbst ein kleines, kleines Zimmer wird sich hier rechtfertigen. Wenn es sich um ein freistehendes Geschäft handelt, sollte es sich auf stark befahrenen Straßen mit einer großen Anzahl von Passanten befinden. Werbung wird Kunden anziehen, die gezielt für eine Leuchte reisen, aber Besucher, die versehentlich hereinkommen, werden auch eine gute Einnahmequelle sein. Der Mietpreis ist in diesem Fall möglicherweise etwas höher als in der Stadt insgesamt, aber diese Investitionen zahlen sich mehr als aus (nur wenn kein Geschäft eines Mitbewerbers auf der anderen Straßenseite und in der Nähe ist). Es ist schwierig, die monatlichen Ausgaben für die Bezahlung der Räumlichkeiten zu nennen, aber es werden höchstwahrscheinlich etwa 50.000 Rubel benötigt. Es ist auch möglich, sich in Wohn- oder Schlafräumen niederzulassen, und das Geschäft kann florieren, aber dann muss man sich hauptsächlich auf alle Bewohner der Stadt konzentrieren, aber nur auf die Bewohner des Bezirks, in dem der Punkt geöffnet ist. In einigen Fällen ist dies sogar die rentabelste Lösung, insbesondere wenn die zentralen und belebten Straßen von Läden mit Konkurrenz besetzt sind. Die Eröffnung in Industriegebieten kann jedoch nur gerechtfertigt sein, wenn das Geschäft über eine Abteilung für industrielle Beleuchtungsanlagen verfügt. In der Regel werden die einfachsten Produkte für den privaten Gebrauch auch in Büros geliefert. Einige Unternehmen benötigen jedoch Produkte mit erhöhter Beständigkeit gegen Feuchtigkeit, aggressive Umgebungen und sogar explosionsgeschützte Produkte. Solche Waren im Sortiment zu haben, bedeutet, eine beträchtliche Anzahl zusätzlicher Verbraucher anzuziehen, die hauptsächlich von juristischen Personen vertreten werden. Und sie werden für größere Mengen und in größeren Größen einkaufen.
Generell können wir sagen, dass jeder Kunde es zu schätzen wissen wird, wenn das Geschäft Beleuchtungsprodukte für alle Bedürfnisse anbietet. Heute kauft der Käufer einen einfachen Kronleuchter und kommt morgen für etwas anderes zurück, weil "da ist alles". Angenehm überrascht von der Wahl, wird er auch all seinen Freunden den Laden empfehlen.
Der Verbraucher möchte die Ware natürlich hier und jetzt erhalten, aber manchmal ist im Laden nicht das vorhanden, was er braucht. Einige der Kunden werden definitiv abreisen, ohne die Ware zu finden, die sie benötigen. Um Kundenanforderungen zu erfüllen, können Sie die Arbeit über das Internet einrichten. Ihre eigene Website wird zu einer guten Informations- und Werbeplattform und bietet die Möglichkeit, besonders ungewöhnliche und daher selten gekaufte Produkte im Rahmen einer Bestellung zu verkaufen.
Bei der Arbeit des Beleuchtungsgeschäfts wird zunächst entweder mit einem sehr großen Anbieter mit großem Sortiment oder mit vielen kleinen Anbietern zusammengearbeitet - so entsteht die Sortimentsvielfalt. Die abgeschlossenen Vereinbarungen ermöglichen, falls erforderlich, die Bestellung von Einzelgeräten, auch auf Sonderbestellung, in Chargen. Der Kunde sollte in der Lage sein, eine Anfrage direkt auf der Website zu hinterlassen, die er später im Geschäft abholen kann, das dann als Außenposten fungiert. Nicht gekaufte Waren ergänzen aus verschiedenen Gründen lediglich das Sortiment des Geschäfts, dh die Gelder werden natürlich eingefroren, aber die Situation wird dadurch nicht kritisch. Wie in jedem Geschäft, in dem eine riesige Liste von Produkten verkauft wird, müssen Sie hier eine ABC-Analyse durchführen, um nach dem ersten Arbeitsmonat zu wissen, was vom Kunden nachgefragt wird und was nur „für das Aussehen“ ist.
Erwähnenswert ist auch der Verkauf von großen Außenleuchten, in der Regel Leuchtreklamen und andere Werbeleuchten. Sie werden häufig auf Bestellung angefertigt, was den Verkäufer verpflichtet, einen Hersteller zu finden. In diesem Fall wird der Verkäufer jedoch zu einem Vermittler, der praktisch kein Risiko eingeht. Als Option für die Entwicklung Ihres eigenen Geschäfts können Sie Werbefirmen oder Privatunternehmern nicht nur die Erstellung von Schildern, sondern auch deren nachträgliche Installation anbieten. Auch hier können Sie entweder die Rolle eines Agenten übernehmen, der Installateure findet und dafür eine Provision erhält, oder Sie stellen Ihre eigenen Mitarbeiter mit ähnlichen Leistungen ein. In gewisser Weise ist dies bereits eine eigene Art von Geschäft, aber angrenzend und vor allem angemessen, da die Kunden in der Hoffnung zum Beleuchtungssalon kommen, dass sie sogar einen nicht standardmäßigen Auftrag erfüllen. All dies steigert die Wettbewerbsfähigkeit ihres Geschäfts erheblich, deckt einen großen Teil des Marktes ab und erhöht ihre Reputation.
Die Arbeit mit Industrieunternehmen, die ein spezielles Gerät mit nicht standardmäßigen Eigenschaften benötigen, umfasst auch die Erfüllung eines Einzelauftrags zur Abholung des erforderlichen Produkts, obwohl es in diesem Bereich viele Standardprodukte gibt, die die überwiegende Mehrheit der Unternehmen zufriedenstellen.
Die Verkaufsstelle selbst ist zur Erleichterung der Besucher in Abteilungen unterteilt. Eine Person sollte nicht durch den Raum streifen und nach Waren der Kategorie suchen, die sie benötigt. Abteilungen können nach verschiedenen Prinzipien gebildet werden: Art der verwendeten Lichtquelle, Zweck, Art der Beleuchtung, Installationsmethode. Sie können die Liste folgendermaßen strukturieren:
Ort (Montagemethode)
Wand (Wandlampen)
Decke
Boden
Außenborder
Einbau
Tischplatte
Art der Beleuchtung
General
Lokal
Gemischt
Ausstellung und dekorativ
Nacht oder für dunkle Räume
Lampe Lichtquelle
Weißglühend
Halogen
Diffus und Reflex
LED
Fluoreszierend
Natrium
Merkur
Basierend auf Inertgasen (Xenon und Neon)
Termin
Industrie
Für unterirdische Arbeiten
Für die Außenbeleuchtung
Für Wohnräume
Geräte für die Arbeit von Filmemachern und Fotografen.
Darüber hinaus können eine Autolampe, gewöhnliche Glühbirnen, Taschenlampen und andere Kleinigkeiten sowie verwandte elektronische Produkte wie Adapter, T-Stücke, Verlängerungskabel, Schalter und dergleichen vorhanden sein. Es ist besser, einen Berater zu beauftragen, der den Besuchern mitteilt, ob das Geschäft groß genug ist. Obwohl eine Person, die in der Lage ist, als Kassierer, Berater und Administrator zu dienen, in der Lage ist, den Salon zu bedienen, kann der Unternehmer selbst einer werden. Es ist jedoch optimal, wenn zwei Personen im Geschäft sind - ein Kassierer und ein Berater, während beide beide Funktionen ausführen können. Sie sollten auch in der Lage sein, das Produkt zu verpacken, wenn es aus einer Vitrine entnommen wird. Besondere Qualifikationen sind hier nicht erforderlich, die Mitarbeiter sollten nur höflich und geschult sein, so dass Sie Arbeiter finden, die bereit sind, im Durchschnitt für 20 Tausend Rubel pro Monat zu arbeiten. Das Startkapital für dieses Projekt beträgt:
Registrierung - 20 Tausend Rubel.
Vermietung von Räumen - 50 Tausend Rubel.
Eine Werbekampagne - 50 Tausend Rubel.
Outsourcing, Stromrechnungen - 10 Tausend Rubel.
Gehalt - 40 Tausend Rubel.
Kauf von Waren - 300 Tausend Rubel.
Outsourcing überträgt Buchhaltung und Reinigung. Der Kauf der ersten Warenpartie kann für einen anderen Betrag erfolgen, alles hängt vom vorgeschlagenen Arbeitsspektrum und der verfügbaren Geldmenge ab. So sind die erforderlichen Mittel für die Eröffnung - 470 Tausend Rubel, monatliche Kosten - 100 Tausend Rubel. Der Aufschlag für verschiedene Waren kann völlig unterschiedlich sein, für Haushaltskleinigkeiten beträgt er 100% und für einzigartige und teure Waren höchstens 10%. Wenn der durchschnittliche Wrap 50% beträgt, bringt die Umsetzung in einem Monat nach dem ersten Kauf 150 Tausend Rubel, der Betriebsgewinn 50 Tausend Rubel und der Nettogewinn 42 Tausend 500 Rubel (vereinfachtes Steuersystem, die Berechnung erfolgt nach dem Schema „Einkommen minus Kosten“). Es ist unwahrscheinlich, dass sie in den ersten Monaten ein solches Umsatzniveau erreichen können, denn sie benötigen Werbung, Rabatte und Werbeaktionen. Es gibt jedoch Perspektiven für diese Art von Geschäft, insbesondere wenn Sie sich mit verwandten Dienstleistungen befassen.
Eine besonders gute Einnahmequelle kann die Erstellung von Designerarmaturen sein, dh die Erfüllung eines individuellen Kundenauftrages, um ein Unikat zu schaffen. Gleichzeitig können sich eine Person, die sich für die Umsetzung eines Designprojekts entschieden hat, sowie die Designstudios selbst, die Produkte für ihren Kunden auswählen, für eine solche Dienstleistung bewerben. Um Designer-Beleuchtungskörper herzustellen, können Sie einen Handwerker beauftragen, der solche Arbeiten ausführt. Dementsprechend werden die Kosten einer solchen Dienstleistung sehr hoch sein, aber die Nachfrage nach Stückware wird davon wahrscheinlich nicht abnehmen. Im Allgemeinen können alle nicht standardmäßigen Lösungen in einem solchen Unternehmen entwickelt werden, wenn sie korrekt vermittelt und effizient ausgeführt werden.
Matthias Laudanum
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18.08.2013