So eröffnen Sie ein privates Labor

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

Kommunale Gesundheitsversorgung ist die Methode der staatlich finanzierten Ärzte, deren Warteschlangen an den Türen ihrer Büros überfüllt sind. Es reicht normalerweise nicht aus, zum Arzttermin zu kommen, da der Arzt viele Anweisungen für eine Vielzahl von Studien aufschreiben kann, die ihm dabei helfen, die richtige Diagnose zu stellen. Die prozeduralen haben die gleichen Warteschlangen, viele Stunden Wartezeit und langwierige Nachforschungen, die in wenigen Tagen anstehen (ja, auch wenn sie die Warteschlange durchlaufen haben). Gleichzeitig hat die Bevölkerung kein Vertrauen in das Personal, das für ein unwürdiges Arztgehalt arbeitet, und wird es auch nicht haben, bis ihre Arbeit angemessen bezahlt ist. Viele wenden sich bereits an Privatkliniken, um sich nach Vereinbarung schweigend dorthin zu begeben und Untersuchungen zu unterziehen, bei denen professionelle und nicht überholte moralische und physische Geräte zum Einsatz kommen. Dort gibt es freundliches Personal und qualifizierte Ärzte.

In den Provinzstädten ist die private medizinische Praxis mittlerweile weit verbreitet (insbesondere die Zahnheilkunde), und in großen Städten gibt es bereits bezahlte Behandlungsräume und sogar vollwertige Labors, die nicht nur allgemeine Tests durchführen, sondern auch spezielle Studien durchführen können, die privaten Kliniken oder nicht zur Verfügung stehen vor allem öffentliche Krankenhäuser. Was müssen Sie wissen und was müssen Sie besitzen, um die Bevölkerung mit bezahlter labormedizinischer Forschung zu versorgen?

Zunächst ist es besser, sofort zu bestimmen, welche Dienstleistungen das Labor anbieten wird. Im Idealfall sollte ein Unternehmer selbst Arzt sein, jedoch ist es von Anfang an möglich, einen qualifizierten Spezialisten einzustellen. Ein echter Fachmann sollte die Arbeit des Labors leiten (das Analogon ist der Chefarzt in jedem Krankenhaus). Für den Wohlstand des Unternehmens muss der Direktor nicht nur ein hervorragender Manager sein, sondern auch ein guter Arzt, der die Angelegenheit versteht. Wenn der Geschäftsmann selbst keine umfassenden medizinischen Kenntnisse besitzt, kann der angestellte Mitarbeiter die Qualität der durchgeführten Tests unabhängig überwachen. Und zunächst kann sein Rat zu möglichen erbrachten Leistungen entscheidend sein. Verfahren wie allgemeine und biochemische Blutuntersuchungen, allgemeine und biochemische Urinuntersuchungen, Hormontests, Polymerasekettenreaktionen, enzymgebundene Immunosorbentien, allergologische Tests, Urease-Schnelltests, Hämostaseanalysen, Tumormarker und zytologische Tests sind jedoch höchstwahrscheinlich erforderlich. Für solche Studien sind geeignete Ausrüstungen und Materialien erforderlich, und das Personal sollte über ausreichende Kenntnisse zur Durchführung von Analysen verfügen.

In jedem Fall werden zertifizierte Spezialisten benötigt, die medizinisches Nachwuchspersonal einstellen müssen, um zu helfen. Die Anzahl der Mitarbeiter hängt von der Größe des Labors und der Liste der Studien ab, die direkt dort durchgeführt werden. Die überwiegende Mehrheit der Kunden wird die gleichen Testaufträge erhalten, aber von Zeit zu Zeit werden auch seltene Fälle auftreten, z. B. Tests auf virale Hepatitis D, E, F, G, die sehr schlecht verteilt sind. Der Inhalt von Geräten für bestimmte Forschungszwecke wird den Rentabilitätsindikator eines solchen Unternehmens erheblich verringern und dazu zwingen, einen erheblichen Teil des Betriebskapitals von Geräten abzuziehen, die sich sehr bald auszahlen werden. Selbst die größten privaten Laboratorien führen nicht alle Analysen für sich allein durch, es gibt eine Art koordinierten Wettbewerb zwischen allen Akteuren auf dem Markt, wenn ein Laboratorium die gewonnenen Biomaterialien zu Forschungszwecken an ein anderes liefert.

In kleinen Städten können die Spieler gezwungen sein, sich anderen Siedlungen zuzuwenden, was die Kosten für Dienstleistungen erheblich erhöht und die Wartezeit des Kunden erheblich verlängert. Deshalb sollten Sie vor dem Start genau herausfinden, welche Analysen und zu welchem ​​Preis absolut alle zukünftigen Wettbewerber durchführen - Sie müssen immer noch mit ihnen zusammenarbeiten, und wenn Sie über eine einzigartige Ausrüstung verfügen, können Sie nicht nur durch direkten Kontakt mit Kunden, sondern auch durch fremde Personen, die Drittleistungen erbringen, hohe Einnahmen erzielen Analyseaufträge.

Im Allgemeinen scheint die Eröffnung eines vollwertigen Labors ein weitaus teureres Unterfangen zu sein als die Eröffnung eines einfachen Behandlungsraums. Das stimmt natürlich, aber das Labor hat auch eine Reihe von Vorteilen: Weniger Risiko, ohne Kunden auskommen zu müssen (es wird immer ein Bedarf an Analysen bestehen, und mit den umfangreichen Möglichkeiten der Geräte ist es nicht schwierig, diesen Bedarf aufrechtzuerhalten), mehr Chancen bei weniger wettbewerbsfähigem Wettbewerb (eine seltene Art von Geschäft legt nahe) konkurrierende Partner, die untereinander besonders erfolgreich sein können), ist es in Abwesenheit von Kunden möglich, nur mit Krankenhäusern und Privatkliniken zusammenzuarbeiten und nur Material von Drittanbietern für Forschungszwecke zu akzeptieren. All dies erfordert ernsthafte Investitionen, aber auf lange Sicht scheint diese Art des Unternehmertums vorteilhafter zu sein als die zugängliche und daher weit verbreitete Öffnung des Verfahrens. Wenn Sie möchten, können Sie völlig mietsparend ein Labor abseits der überfüllten Straßen einrichten, ohne Ihre eigene Kundschaft anzulocken und nur als Forschungsstation zu arbeiten.

Das Labor benötigt große Räume, da einige Geräte Geräte sind, die den gesamten Raum einnehmen. Einige Räume müssen vollständig voneinander isoliert oder sogar speziell für die Forschung ausgestattet sein (z. B. bei der Arbeit mit Gammastrahlen). Es hängt jedoch davon ab, welche Art von Analysen die Mitarbeiter durchführen. Für denselben schnellen Urease-Test muss sich eine Person in einem kleinen Schrank befinden, ohne dass eine Technologie vorhanden ist. Andere Studien erfordern Investitionen von deutlich mehr Geldern:

  • Biochemischer Analysator - 650 Tausend Rubel (keine Universalkopien, mit einer begrenzten Liste von Tests, die Sie für 150 Tausend kaufen können)

  • Hämatologieanalysator - 350 Tausend Rubel (Sie können für 200 und für 600 kaufen)

  • PCR-Verstärker - 100 Tausend Rubel (es gibt auch eine Echtzeit-PCR und wird separat für das genetische Fingerprinting isoliert)

  • Allergiker-Büro - 200 Tausend Rubel (variiert stark je nach möglichen Studien)

  • Ausrüstung für ELISA - 100 Tausend Rubel.

  • Wasserbrenner - 50 Tausend Rubel.

  • Glukoseanalysator - 100 Tausend Rubel.

  • Thermostat - 50 Tausend Rubel.

  • Zentrifuge - 20 Tausend Rubel.

Die meisten Tests sind ohne Verbrauchsmaterial nicht möglich. Der Kauf und die Anschaffung kleinerer Geräte werden sich auf etwa fünfzig Prozent der Kosten der Geräte selbst belaufen. Dann, um ein kleines Labor von Vertikutierern bis zu großen Maschinen auszustatten, werden 2 Millionen 430 Tausend Rubel benötigt. Und das sind nur Forschungsgeräte. Für den Standort und die weiteren Arbeiten muss ein Raum von mindestens 100 m2 angemietet werden. Für die Erteilung von Genehmigungen bei der Sanitär- und Epidemiologiestation und der Feuerwehr ist es ideal, einen separaten Eingang zu finden, der sich nicht in einem Wohngebäude befindet. Das Mieten solcher Gebiete kostet ungefähr 150 Tausend Rubel pro Monat.

Auf kompetentes medizinisches Personal kann man nicht verzichten. Neben dem Chef sollten vier Ärzte mit abgeschlossener medizinischer Hochschulausbildung arbeiten, deren Studienzeit mindestens 5 Jahre betrug, sowie 2 Krankenschwestern oder Krankenschwestern. Vor der Erlangung einer medizinischen Lizenz müssen Arbeitsverträge mit leitendem und paramedizinischem Personal abgeschlossen und alle Dokumente ausgefüllt werden. Das Gehalt der Angestellten wird 180 Tausend Rubel pro Monat kosten, und es ist nur möglich, die Kosten zu senken, wenn der Geschäftsmann selbst ein zertifizierter Arzt ist, was es ihm ermöglicht, auf einen Manager zu verzichten, der das Labor unabhängig verwaltet.

Besondere Erwähnung verdient eine ärztliche Genehmigung. Die Gebühr für die Entgegennahme beträgt 6000 Rubel, aber auf dem Weg zur Erlaubnis, sich medizinischen Aktivitäten zu widmen, muss man geduldig sein. Zunächst müssen Sie eine juristische Person registrieren (schließlich wird der Fall der gewerblichen Tätigkeit eines medizinischen Labors in Betracht gezogen). Danach werden notariell beglaubigte Kopien der wesentlichen Dokumente an den Bundesdienst für Gesundheitsaufsicht weitergeleitet. Kopie der Abgabenzahlung; Kopien aller Unterlagen für Geräte und Räumlichkeiten, aus denen Besitz oder Miete hervorgeht. Für Immobilien benötigen Sie eine Bescheinigung des Einheitlichen Landesregisters für Immobilienrechte und Transaktionen damit.

Am Ende werden alle Dokumente benötigt, die nicht nur die Qualifikation des Personals bestätigen (die Dauer der Berufserfahrung des medizinischen Personals ist in den Anforderungen für die Erlangung einer Lizenz festgelegt), sondern auch die Ausführung von Arbeitsverträgen zwischen dem Eigentümer der Organisation und den Mitarbeitern. Deshalb wird es notwendig sein, sich vorab um die Einstellung von Personal und den Abschluss von Verträgen mit diesen zu kümmern.

Innerhalb von fünfundvierzig Arbeitstagen wird eine Entscheidung über die Erteilung einer Lizenz getroffen (oder eine Ablehnung wird unter Angabe des Grundes versandt). Danach wird der Genehmigungsbehörde ein Dokument ausgestellt, das es ihr ermöglicht, medizinische Tätigkeiten auszuüben. Es lohnt sich, diesen Zeitraum in Betracht zu ziehen, da es durchaus möglich ist, dass Sie bereits in voller Bereitschaft sind (andernfalls können Sie keine Lizenz beantragen), etwa zwei Monate auf eine Entscheidung warten müssen und niemand ein positives Ergebnis garantieren kann, da sich die Bürokratie überschneidet Wahrscheinlichkeit herauszuziehen.

Die Kosten für die erste Eröffnung beinhalten noch den Kauf von Möbeln für die Räumlichkeiten - etwa 70 Tausend Rubel. Einige Klempnerarbeiten können erforderlich sein (da eine medizinische Einrichtung viele Waschbecken und Wasserversorgungen benötigt), da der größte Teil der gemieteten Gewerbeimmobilien in der Regel für Büros gebaut wird. Um die vom SES festgelegten Standards zu erfüllen, müssen Sie ständig Müll sammeln. Und je nachdem, wie oft Sie in Labors von Drittanbietern gehen müssen, werden möglicherweise ein Auto für den Transport von Biomaterialien und ein Fahrer für diesen Transport benötigt (400.000 Autos und 20.000 Fahrer pro Monat). Kältetechnik wird auch nützlich sein, obwohl das Labor das wettbewerbsfähigste sein wird, in dem Analysen unmittelbar nach Abschluss der Studie ohne Lagerung von Materialien erstellt werden. Aber im Falle der Warteschlange sind immer noch Kühlschränke sehr nützlich (und das sind weitere 100 Tausend für den Betrag des Startkapitals).

Um die Anfangsinvestitionen erheblich zu reduzieren, können Sie Leasingangebote nutzen (z. B. bietet Siemens seine medizinischen Geräte als Leasing an, wobei 10% im Voraus verlangt werden). Wenn Sie einen Geschäftsplan für ein solches Unternehmen richtig erstellen, können Banken günstige Darlehenskonditionen anbieten, und vielleicht werden sogar Investoren gefunden. Also, wie viel wird es dauern, um zu beginnen?

  • Registrierung - 50 Tausend Rubel (der Betrag wird im Falle der unvorhergesehensten Ausgaben angegeben).

  • Vermietung von Räumen - 150 Tausend Rubel.

  • Die Dekoration des Raumes beträgt 200 Tausend Rubel (Sanitär, Innenausstattung und Möbel).

  • Ausrüstung - 2 Millionen 530 Tausend Rubel (wenn Sie - 253 Tausend Rubel leasen, berücksichtigt dies den Kauf von Kühlgeräten).

  • Gehälter der Mitarbeiter - 200 Tausend Rubel (einschließlich des Fahrers).

  • Kauf eines Autos - 400 Tausend Rubel (es ist wahrscheinlich, Kreditangebote für Nutzfahrzeuge zu berücksichtigen, aber dann nicht über die Versicherung zu vergessen).

Es stellt sich heraus, 3 Millionen 530 Tausend Rubel. Mithilfe von Banken und Leasingangeboten können Sie mit weniger verfügbaren Mitteln beginnen, so etwas zu tun. Vergessen Sie nicht, dass Anleger einen bis ins kleinste Detail berechneten Geschäftsplan benötigen, der alle Risiken berücksichtigt und drei mögliche Optionen für die Entwicklung von Ereignissen vorlegt (Worst, Neutral, Best).

Ein wichtiger Punkt kann eine Werbekampagne sein, denn wenn es eine Kalkulation für die Zusammenarbeit mit Ihren eigenen Kunden gibt, müssen Sie diese zuerst anziehen. In diesem Fall ist der Standort des Labors auf den belebten und zentralen Straßen oder, wenn möglich, in unmittelbarer Nähe von medizinischen Einrichtungen, idealerweise auf deren Hoheitsgebiet, erforderlich. Öffentliche Krankenhäuser werden aufgrund der Warteschlangen und der schlechten Qualität der Dienstleistungen keine Konkurrenten sein (wenn die kostenlose Medizin alle Anforderungen der Bevölkerung erfüllt, wären Privatkliniken, Behandlungsräume, Laboratorien und Krankenhäuser anfangs überhaupt nicht erschienen), aber die Anwesenheit eines anderen privaten Labors in der Nähe wäre kein Hindernis nur in Im Falle einer Nichtübereinstimmung der vorgelegten Studien (noch besser - der Austausch von Biomaterial erfolgt schnell und mit minimalen Kosten). Eine Marketingkampagne wird auch für die eigenen Kunden konzipiert - das Beste ist natürlich die Werbung im Fernsehen (lokal), in Zeitungen und auf Werbeflächen. Es lohnt sich, die ganze Stadt abzudecken, auch wenn sie sehr groß ist, da ein erheblicher Prozentsatz der Menschen es vorzieht, nicht in der nächsten Klinik, sondern nach ihrer Meinung in der besten, die sich möglicherweise am anderen Ende der Stadt befindet, behandelt zu werden. Nachdem Sie alle Wohngebiete über Ihr Aussehen informiert haben, können Sie sich auf einen Kunden verlassen, wenn Sie nicht weit von Krankenhäusern entfernt sind. Wenn es keine medizinischen Einrichtungen in der Nähe gibt, müssen Sie eine seriösere Werbekampagne durchführen, damit der Kunde bereits zielgerichtet fährt und nicht, weil es sich herausgestellt hat.

Es ist zu bedenken, dass hier ein sehr kleines Labor präsentiert wird, das den Verfahrensraum in Bezug auf Größe und Liste seiner eigenen Dienstleistungen übertrifft, aber dennoch mögliche Weiterentwicklungen aufweist. Die Eröffnung eines wirklich großen Laborzentrums erfordert bereits ein Startkapital von mehreren Millionen Dollar.

Die Rentabilität eines solchen Geschäfts kann nicht als hoch bezeichnet werden - aufgrund der erheblichen Ausrüstungskosten und der hohen monatlichen Ausgaben wird ein solches Geschäft nicht so hohe Gewinne bringen und die Amortisationszeit wird mehrere Jahre betragen. Natürlich hängt alles vom Standort und der Arbeitsorganisation ab, aber das Labor sollte nicht für eine Minute stillstehen. Es lohnt sich, alle Kliniken und Privaträume zu kontaktieren und neue Kunden zu gewinnen - nur bei maximaler Auslastung der Geräte können Sie ein gutes Einkommen erzielen. Der Mindestbetrag eines privaten Laborschecks liegt im Durchschnitt bei 1 000 Rubel. Um die monatlichen Ausgaben vollständig auszugleichen, müssen Sie mindestens 350 Tests pro Monat durchführen (Miete, Gehalt, Stromrechnung und Verbrauchsmaterial). Um noch mehr Gewinn zu erzielen, müssen Sie bei der Arbeit mit anderen Labors deren Bedingungen einhalten, indem Sie die Transportkosten abziehen und in einem anderen Labor von dem vom Kunden erhaltenen Geld arbeiten. Das Labor, das sich bereits seinen Namen verdient hat, kann jedoch an einem Arbeitstag 300 Bestellungen erhalten, was ganz andere Perspektiven für die Entwicklung einer solchen Initiative bis hin zum eigenen Laborkomplex mit zusätzlicher Privatklinik eröffnet.

Aber es wird natürlich mehr als ein Jahr dauern, bis ein solches Niveau erreicht ist und ständig neue Technologien eingeführt werden. Die Medizin ist der Wissenschaftszweig, in dem Innovationen besonders wichtig sind und eine kontinuierliche Verbesserung erforderlich ist (etwas, das der staatlichen Medizin fehlt). Und in Russland hergestellte Geräte nicht verachten, es stellt sich oft heraus, dass sie nicht schlechter sind als ausländische Analoga, während sie einen günstigeren Preis haben.

Matthias Laudanum (c) www.clogicsecure.com - Ein Portal zu Plänen und Leitfäden für Kleinunternehmen

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18.08.2013

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