So eröffnen Sie eine Beratungsagentur

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

Die wirtschaftliche Tätigkeit eines Unternehmens sollte auf einem Verständnis der Geschäftsprozesse beruhen, eine Strategie, die von den Managern entwickelt wurde und die die Festlegung der endgültigen Unternehmensziele und der Methoden zu deren Erreichung umfasst. Es ist jedoch kein Geheimnis, dass heutzutage Menschen, die weit von der Wirtschaft entfernt sind, zu Unternehmern werden, die die Merkmale der Funktionsweise und des Funktionierens eines Unternehmens nur schlecht verstehen, nur eine Idee haben, aber nicht wissen, wie sie in die Praxis umgesetzt werden können.

Kleinunternehmen haben sehr oft enorme Entwicklungsperspektiven, sie haben den größten Teil des Marktes und die Existenz des gesamten Wirtschaftssystems, an dem öffentliche Dienstleistungen, alle Arten von Unternehmen und Endverbraucher beteiligt sind. Nur Personen, die eine spezielle Ausbildung erhalten haben, die die Wirtschaft und ihre Grundlagen genau verstehen und über umfangreiche Erfahrung in der Arbeit mit Unternehmen unterschiedlicher Art und Richtung verfügen, können alle Zusammenhänge und Merkmale des Zusammenwirkens aller Elemente dieses komplexen Systems verstehen. Manchmal ist die Hilfe solcher Spezialisten nicht nur für angehende Geschäftsleute von entscheidender Bedeutung, sondern auch für große Unternehmen, die bereits über Marktanteile verfügen und die Merkmale der Tätigkeiten in dem ausgewählten Bereich relativ gut verstehen. Oft ist eine Krisenbewältigung ohne das Eingreifen externer Experten nicht möglich, die alle Elemente des Unternehmens unparteiisch bewerten, seine Schwächen und Stärken identifizieren und dem Management Empfehlungen zur Optimierung und Verbesserung ihrer Geschäftsprozesse geben können.

In Russland wird das Wort "Wirtschaft" im Allgemeinen falsch verstanden. Trotz des sich entwickelnden Instituts für Ausbildungsexperten in Wirtschaftswissenschaften sind Menschen ohne Ausbildung, die viel Erfahrung gesammelt haben, aber die theoretischen Feinheiten nicht verstehen, unternehmerisch tätig. Viele Organisationen überleben immer noch aufgrund der Methoden, die am Ende des letzten Jahrhunderts entwickelt wurden, aber noch mehr dieser Organisationen scheitern, weil sie sich nicht an die neuen Marktanforderungen anpassen können. Die Strategie der Organisation besteht darin, Unternehmensberatern, die geschulte und erfahrene Spezialisten sind, dabei zu helfen, aus einer schwierigen Situation herauszukommen oder einfach ihre Wirksamkeit zu steigern. Es ist kaum zu hoffen, dass Amateure irgendwann ganz aufhören, ihr eigenes Geschäft aufzubauen. Besser ist es, zu lernen, wie man damit Geld verdient, indem sie ihre Hilfe beginnenden Unternehmern anbieten. In vielen Fällen wird dies eine einzigartige Idee unterstützen, die der allgemeinen Entwicklung Impulse gibt, der Gesellschaft etwas Neues bringt und kleine und mittlere Unternehmen unterstützt, die für die wirksame Entwicklung der Wirtschaft so notwendig sind. Dieses Merkmal des Kapitalismus und der postindustriellen Gesellschaft, wenn Geschäft und freier Wettbewerb, kreative Entwicklung und Erhöhung des Lebensstandards der Menschheit einen der wichtigsten Teile der modernen Gesellschaft ausmachen.

Beratungsleistungen für Unternehmer zu bestehenden und möglichen Geschäftsprozessen werden heute gemeinhin als Beratung bezeichnet. Dieses Wort ist einfach in Mode, es ist im Wesentlichen eine Beratung, die nur von Hilfe bei der Lösung aller geschäftlichen Probleme begleitet wird. Beratung ist nicht nur eine Empfehlung, sondern eine ganze Reihe von Dienstleistungen, die auf eine echte Verbesserung der Situation des konsultierten Unternehmens abzielen. Beratung kann die wirtschaftliche Tätigkeit des Unternehmens grundlegend verändern und letztendlich die Marktsituation insgesamt beeinflussen. Es ist klar, dass nur Fachleute damit umgehen sollten, die nichts erfinden, sondern nach wirtschaftlichen Gesetzen und persönlicher Erfahrung handeln. In dieser Hinsicht ist die Eröffnung der Beratungsagentur das Vorrecht von Personen, die die Wirtschaft im Allgemeinen und die Merkmale des Unternehmertums im Besonderen verstehen.

Ein begabter Wirtschaftswissenschaftler kann seine Unternehmensberatung jedoch als zusätzlicher Experte starten, der auf Augenhöhe mit den Top-Managern des Unternehmens komplexe Sachverhalte analysiert, die Aktivitäten des Unternehmens analysiert, innovative Lösungen findet, alle Tätigkeitsbereiche entwickelt und optimiert, als freiberuflicher Fachmann auftritt. die sich in einer schwierigen Situation beraten lassen. Sie sollten nicht versuchen, sich mit Beratung zu beschäftigen, wenn Sie nicht über Wissen und Erfahrung oder zumindest Talent verfügen und nicht den Wunsch haben, neue Dinge zu entwickeln und schnell zu lernen. Wenn sich ein Laie mit Beratung befasst, wird dies früher oder später den Kunden bekannt, die Reputation wird hoffnungslos geschädigt, und es wird schwierig und für den Unternehmer nicht interessant, sich auf diese Art von Tätigkeit einzulassen.

Beratung kann allgemein und privat sein, Beratung zur Geschäftsentwicklung bezieht sich auf die allgemeine wirtschaftliche Entwicklung. Spezialfälle der Beratung sind Beratung nur in den Bereichen Ökologie, Finanzen, Training, Marketing, IT, Personal etc. Consulting unterscheidet sich vom Outsourcing dadurch, dass es nicht die Verantwortung eines Unternehmers übernimmt, sondern Outsourcing mit ihm sucht. Die Beratung erfordert nicht, dass der Kunde das Problem versteht, sondern zielt darauf ab, sein eigenes Wissen und seine qualifizierte Unterstützung zu schulen. Der Berater arbeitet mit Mitarbeitern des Unternehmens zusammen und tritt häufig als Beobachter oder sogar Manager auf. In diesem Fall muss eine Agentur, die Beratungsdienstleistungen anbietet, allgemeine Konsultationen zum gesamten Unternehmen und zu seinen einzelnen Elementen durchführen, dh in der Lage sein, manchmal alle Probleme für diese Beratungsfälle zu lösen. Das kann man Unternehmensberatung nennen. Daher ist es notwendig, eine große Anzahl von Mitarbeitern zu beschäftigen, die sich in allen Tätigkeitsbereichen auskennen: von der Buchhaltung bis zur Betriebsführung.

Ein Unternehmen, das Beratungsdienstleistungen erbringt, kann seine Tätigkeiten gemäß den Rechtsvorschriften der Russischen Föderation ausüben, ohne eine spezielle Ausbildungsgenehmigung zu erhalten. Es reicht aus, sich einfach als Unternehmenseinheit zu registrieren. In diesem Fall ist es vorzuziehen, eine juristische Person zu registrieren. Um das vereinfachte Steuersystem nutzen zu können, ist es besser, die Form einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung zu wählen. Es ist jedoch zu beachten, dass die Beratungstätigkeit unter die Definition (OKPD 2) 70.22 Beratungsleistungen im Bereich Unternehmensführung fällt und dementsprechend der OKVED-Code ausgewählt wird. Unternehmensberatungsdienste können jedoch auch allein erbracht werden, anstatt ein großes Unternehmen zu organisieren, und Sie können sich dann einfach als Einzelunternehmer registrieren.

Wir können sagen, dass es für einen Anfänger in dieser Art von Geschäft besser ist, mit der Eröffnung eines kleinen Unternehmens zu beginnen, in dem nur der Unternehmer selbst arbeitet, da das neu eröffnete Unternehmen kein Vertrauen bei den Kunden hat und der Geschäftsmann eine sehr ernste Aufgabe hat, seinen Ruf zu verdienen. Um mit großen Organisationen zusammenzuarbeiten, müssen Sie sich zunächst mit Einzelunternehmern und kleinen Unternehmen beraten lassen. Natürlich müssen Sie sich in diesem Fall nicht auf hohe Gebühren verlassen, aber zu diesem Zeitpunkt sammelt der Unternehmer unschätzbare Erfahrungen, lernt in der Praxis, die Merkmale der verschiedenen Arten von Geschäften zu verstehen und trifft unabhängig auf alle Schwierigkeiten, die Unternehmer im Allgemeinen erwarten. Ein Unternehmensberatungsspezialist ist ein breit aufgestellter Spezialist, der anschließend mit verschiedenen Fachleuten zusammenarbeitet. Der Manager sollte jedoch in der Lage sein, absolut jedes Problem zu verstehen, um auch seinen Mitarbeitern bei strittigen Fragen zu helfen.

Nachdem Sie es geschafft haben, mit einer großen Anzahl von Unternehmen und Unternehmern zusammenzuarbeiten, verschiedene Geschäftsbereiche zu studieren und mit unterschiedlichen Problemen konfrontiert zu werden, und vor allem, wenn Sie bereits einen guten Ruf auf dem Markt für Beratungsdienstleistungen haben, können Sie Ihre Angebote für große und erfolgreiche Unternehmen, die dies tun, aktiv bewerben Wenden Sie sich an die Beratung und erwarten Sie die Hilfe und Erfahrung von Spezialisten, die mehr als nur Vollzeit-Top-Manager verstehen. In dieser Phase sollte eine beträchtliche Anzahl von Personen in der Organisation arbeiten, von denen jede in ihrem eigenen Geschäft tätig ist und in einer engen Bandbreite von Fragen berät.

Das Büro des Unternehmens sollte sich in diesem Fall in den Geschäftsbezirken der Stadt befinden, was dazu beiträgt, das Vertrauen in das Beratungsunternehmen zu stärken. In der Repräsentanz werden mehr unterstützende Mitarbeiter wie Statistiker, Analysten, Finanziers und Vermarkter beschäftigt, die den Markt für Produkte und Dienstleistungen untersuchen, die Bedürfnisse der Verbraucher im Allgemeinen ermitteln und neue innovative Ideen für die Förderung von Produkttypen finden. Eine eigene Kategorie können Personen sein, die neue Konzepte entwickeln, neue Produkte kreieren oder alte verbessern (wir sprechen nicht direkt von der Produktion, sondern vom Design). Dies sind Personen, die mehr wissenschaftliche Tätigkeiten ausüben als direkte Beratung. Dies ist notwendig, um unseren Kunden völlig neue, beispiellose Entwicklungen zu bieten, die auch Teil der Beratung sind.

Um Beratungsleistungen so effizient wie möglich zu gestalten, muss ein Unternehmen eine umfassende Untersuchung des internen Systems des Unternehmens und des externen Systems durchführen, das dieses Unternehmen umgibt. Mit anderen Worten, Sie müssen in der Lage sein, nicht nur die Stärken und Schwächen des Unternehmens zu identifizieren, sondern auch alle die Leistung beeinflussenden Faktoren, die sich direkt auf die Geschäftsprozesse auswirken. Hierbei geht es nicht nur um die SWOT-Analyse, sondern auch darum, möglichst vollständige Daten zu allen Branchen und Bereichen des Unternehmens zu erhalten. Dies tun Generalisten, die direkt Unternehmensberater sind. Nachdem sie die Probleme identifiziert und die zu optimierenden Geschäftsprozesse benannt haben, kommen Spezialisten mit einem engeren Profil, die eine detailliertere Analyse durchführen und Lösungen anbieten, in das Geschäft.

Beratung ist also untrennbar mit Marketing verbunden. Die Durchführung von Marktforschungen ist von entscheidender Bedeutung, um verlässliche Kenntnisse des externen Umfelds zu erlangen, ohne die Beratung einfach keine Beratung sein kann. Darüber hinaus führt das Beratungsunternehmen für seinen Kunden ständig Marktforschungen durch, sammelt Statistiken und ermittelt die Entwicklungsmöglichkeiten, die das externe Umfeld bietet. Nach Erhalt dieser Informationen werden die finanziellen und sonstigen Fähigkeiten des Unternehmens ermittelt, Chancen und Ressourcen verglichen und bereits darauf aufbauend Methoden zur Zielerreichung identifiziert. Beratung ist immer langfristig angelegt, die Zusammenarbeit mit dem Kunden sollte im Idealfall unbegrenzt sein, daher werden Studien durchgeführt, um nicht nur die vom Kunden festgelegten Ziele zu erreichen, sondern auch um das gesamte Geschäft des gesamten Unternehmens zu verbessern.

Es folgt die strategische Planung der Geschäftsprozesse des Unternehmens, die sorgfältige und gründliche Ausarbeitung von Plänen, die Verbesserung der Organisationsstrukturen, die Verbesserung der Managementsysteme, die Optimierung und Logistik sowie die Zusammenarbeit mit dem Personal. In dieser Phase fängt die Beratung an, der Arbeit von Schulungsunternehmen und Assessment-Centern zu ähneln. Es wendet die gleichen Grundsätze an: Schulung der Mitarbeiter, Bewertung ihrer Leistung, Zertifizierung, Ermittlung des Interesses an der Erreichung der Unternehmensziele (Motivation), Festlegung der Organisationsstruktur des Personalmanagements und erforderlichenfalls vollständige Änderung des Images des Unternehmens als Arbeitgeber oder Änderung der Personalpolitik. Damit diese Beratungsphase so effektiv wie möglich ist, sollte das Team nicht nur HR-Spezialisten, sondern auch Psychologen und Konfliktforscher umfassen.

Die weitere Erfüllung der Aufgabe hängt bereits unmittelbar von den gesetzten Zielen ab, mit denen verschiedene Methoden zu deren Erreichung eingesetzt werden können. Beratung wird in der Regel zu Rate gezogen, wenn neue Ideen fehlen. Dazu gehören Unternehmen, die den Markt erweitern, versuchen, die Produktpalette zu erweitern oder neue Verbraucherkategorien anzuziehen. Sie können Konkurrenten nicht widerstehen, die lediglich in der Entwicklung stagnieren oder sogar rückläufig sind. Start-up-Unternehmen benötigen oft die Erfahrung und das Wissen anderer. Ein Beratungsunternehmen, das seit mehreren Jahren auf dem Markt tätig ist, kann Neulingen viele wertvolle Informationen liefern und ihre Marktposition erheblich verändern. In diesem Fall erhält die Beratung mehr Unterstützung und die Möglichkeit, wertvolle Ratschläge von erfahreneren Fachleuten zu erhalten.

Oft fungiert die Beratung als Unternehmen, das einem Kunden helfen kann, ein komplexes Projekt oder eine Aufgabe zu erledigen, die er oder sie von seinem Kunden erhalten hat. In diesem Fall ist möglicherweise die Verfügbarkeit kompetenter Spezialisten in ganz unterschiedlichen Wissensbereichen erforderlich, darunter Ingenieure, Bauherren, Techniker, IT-Spezialisten usw. Beratung ist hier schon eher ein professionelles Team von Spezialisten bei der Durchführung bestimmter Arbeiten, von denen Ausführung verlangt wird, als eine direkte Beratung. In Unternehmen mit einem komplexen oder einfach unvollkommenen Managementsystem ist es häufig erforderlich, Spezialisten anzuwerben, die als Bindeglied zwischen den Abteilungen des Unternehmens fungieren, administrative Probleme lösen und ein effektives Management von Kundenmanagern vermitteln können. Schließlich verlangen viele große Unternehmen die Einbeziehung von Sachverständigen Dritter, die ein bereits abgeschlossenes Projekt oder mögliche Risiken bewerten. Auf der Grundlage ihrer Einschätzung trifft die Geschäftsführung des Kunden eine Entscheidung, die Methode der Sachverständigenbewertungen wird jedoch bei weiteren Aktivitäten möglicherweise nicht berücksichtigt. Hier stellt das Beratungsunternehmen erfahrene Experten zur Verfügung, die einmal zum Projekt kommen und nicht mehr daran teilnehmen.

Ganz schön komplex ist das Preissystem im Beratungsmarkt. Gegenwärtig gibt es verschiedene Arten von Zahlungen, aber alles kann grob in drei verschiedene Arten unterteilt werden. Außerdem wird die kombinierte Zahlung hervorgehoben, die die auf unterschiedliche Weise berechneten Beträge enthält. Am einfachsten ist die Pauschalzahlung, einfach ausgedrückt, fix. In diesem Fall hat das Beratungsunternehmen eine eigene Preisliste für bestimmte Arten von Dienstleistungen und bietet diese seinen Kunden nur zu dem ursprünglich festgelegten Preis an, während verschiedene unvorhergesehene Faktoren, die die Aufgabe des Beraters erheblich vereinfachen oder erschweren können, in der Regel nicht berücksichtigt werden. Auf der anderen Seite wird diese Methode verwendet, wenn die Risiken minimal sind: Schulung, Analyse, Zertifizierung und so weiter. Die zweite Art der Zahlung ähnelt dem Pauschalbetrag, der als zeitbasiert bezeichnet wird und anhand der tatsächlichen Zeit berechnet wird, die für die Aufgabe des Kunden aufgewendet wurde. Die nächste Zahlungsart ist ein Prozentsatz der Kosten des abgeschlossenen Projekts oder abhängig vom Ergebnis. In diesem Fall ist das Beratungsunternehmen besonders an der Effektivität seiner Aktivitäten interessiert.

Es ist festzustellen, dass die Kosten für die Beratung von Unternehmensdienstleistungen in Russland heute viel niedriger sind als in den entwickelten kapitalistischen Ländern, was nicht zuletzt auf die Tatsache zurückzuführen ist, dass die Beratung durch viele Unternehmen nicht als vorrangiger Ausgabenposten angesehen wird. Die durchschnittlichen Zahlen sind schwer zu benennen, da vieles von der Aufgabe abhängt, bei Zinszahlungen jedoch selten mehr als 5% der Projektkosten. Heutzutage bevorzugen viele Unternehmen die Bezahlung von Beratungsunternehmen durch den Tausch oder die Übertragung von Aktien ihres Unternehmens. In letzterem Fall ist das Beratungsunternehmen besonders an einer guten Auftragsausführung interessiert, da eine höhere Wirtschaftlichkeit den Wert ihrer Aktien erhöht.

Matthias Laudanum

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18.08.2013


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