So eröffnen Sie eine Maklerfirma

B2b-Geschäft Finanzdienstleistungen

Um die Besonderheiten des Maklers zu verstehen, werden wir die Frage beantworten, wer ein Makler ist. Ein Broker ist ein Vermittler zwischen einem Käufer und einem Verkäufer von Wertpapieren, Aktien usw. Der Zollmakler hilft bei Zollabfertigung, Versicherung - im Versicherungsgeschäft. Maklerunternehmen verdienen als Prozentsatz des Transaktionswerts, der unabhängig vom Erfolg der geleisteten Arbeit berechnet wird. Der Makler hat immer einen Gewinn, und dies ist offensichtlich ein Plus. Dieses Geld ist die Käufergebühr für den Marktzugang und die Dienstleistung eines Maklers. Aber wie kann man eine Maklerfirma eröffnen?

Ein Unternehmer, der eine Maklerfirma eröffnet, hat drei Möglichkeiten: eine Zweigstelle einer großen ausländischen oder bundesstaatlichen Maklerfirma in seiner Stadt zu gründen, ein Untermakler oder ein Vertreter einer großen Maklerfirma zu werden oder eine eigene Maklerfirma zu eröffnen.

In Bezug auf die Komplexität steht die Organisation Ihres eigenen Unternehmens an erster Stelle. Der Prozess der Eröffnung einer Maklerfirma ist gesetzlich durch die Verordnung des Bundesdienstes für Finanzmärkte vom 16. März 2005 geregelt. Gemäß diesem Dokument ist es für die Organisation eines Maklerunternehmens erforderlich, eine Lizenz für Maklertätigkeiten zu erhalten. Dieser Vorgang ist nicht zeitaufwendig und erfordert das Ausfüllen eines speziellen Fragebogens und eines Antrags. Bei der Wahl zwischen der Organisation des individuellen Unternehmertums oder der Gründung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung raten Experten, der zweiten Option den Vorzug zu geben. Dieser Rat ist erklärbar: Ein einzelner Unternehmer ist für alle Schulden des Unternehmens verantwortlich, während LLC-Teilnehmer nur genehmigtes Kapital riskieren.

Der Bundesdienst für Finanzmärkte muss Dokumente zur Registrierung einer juristischen Person und Papiere vorlegen, aus denen hervorgeht, dass Sie beim Steuerdienst registriert sind. Diese Dokumente können in der Steuer zusammen mit einem Zahlungsauftrag zur Bestätigung der Zahlung der staatlichen Abgabe eingehen. Kopien: die Bilanz des letzten Berichtszeitraums, die Gewinn- und Verlustrechnung und der Prüfungsbericht über die Prüfung der Abschlüsse.

Die letzte Etappe bei der Organisation eines Maklerunternehmens wird die Annahme der „Liste der Maßnahmen zur Verhinderung von Interessenkonflikten bei der Durchführung von Maklertätigkeiten“, der „Liste der Maßnahmen zur Risikominderung bei der Durchführung von Maklertätigkeiten“ und einiger weiterer vom Federal Financial Markets Service erstellter Listen durch LLC-Teilnehmer sein.

Gemäß der Verordnung des Föderalen Finanzmarktdienstes Russlands über die Angemessenheit des Eigenkapitals von professionellen Teilnehmern am Wertpapiermarkt vom 1. Juli 2011 beträgt das genehmigte Mindestkapital für ein Unternehmen, das Makler-, Händler- und Verwahrertätigkeiten kombiniert, 80 Millionen Rubel.

Bei der Eröffnung einer Filiale eines Bundesunternehmens ist für einen Unternehmer alles einfacher. Für die Muttergesellschaft ist es jedoch recht kostspielig, da alle Investitionen in die regionale Branche genau auf ihre Schultern fallen. Experten zufolge wird die Eröffnung der Filiale zur Muttergesellschaft von 1, 5 Millionen Rubel. Davon entfallen bis zu einer halben Million auf die Ausstattung des Büros im Pachtfall und rund 4 Millionen auf den Kauf von Immobilien für Büroräume.

Darüber hinaus müssen Sie die monatlichen Kosten für die Wartung einer neuen Niederlassung berücksichtigen, die sich aus den Kosten für Werbung, Vermietung und Gehälter für Mitarbeiter zusammensetzen. Das alles kostet 400 bis 600 Tausend Rubel. Daraus folgt, dass die Verwaltungsgesellschaft den Nachweis benötigt, dass die Eröffnung einer Filiale unter Ihrer Führung in Ihrer Stadt ratsam ist, die Kosten für die Eröffnung gerechtfertigt sind und die Filiale einen Gewinn erzielt. Es stellt sich also heraus, dass Sie tatsächlich Partner eines Unternehmens werden, das Ihr Unternehmen leiten und Anforderungen an die Gewinnung von Kunden und Geld stellen kann, für die das Management und die Mitarbeiter der Niederlassung Belohnungen und Prämien erhalten.

Die beste Option für die Organisation eines Maklerunternehmens ist der Abschluss eines Agenturvertrags. In diesem Fall erhält der Unternehmer die Marke eines bekannten Maklerunternehmens und eine fertige analytische Ressource. Dies reduziert die Kosten für die Einrichtung einer solchen Agentur. Gleichzeitig werden die Einnahmen aus der Organisation in zwei Hälften zwischen der Muttergesellschaft und dem Gründer der Niederlassung aufgeteilt.

Repräsentationskosten

Etwa 300 Tausend Rubel werden für die Organisation eines Büros ausgegeben: den Kauf von Möbeln und Computern. Wenn Sie eine Filiale eröffnen, können Sie viel Geld für Software sparen. Es wird von der Zentrale kostenlos oder gegen eine geringe Gebühr zur Verfügung gestellt. Experten zufolge sind möglicherweise zusätzliche Investitionen erforderlich, um Computer mit einer Software-Abschreibung auszustatten, mit der Sie mit Ihrem Telefon handeln können.

Zusätzlich zu den Computern sollte das Büro mit einem großen Fernseher zum Ansehen von Geschäftssendern ausgestattet sein. In der Anfangsphase sollten 8 Aufträge vergeben werden, von denen drei an Mitarbeiter und der Rest an Kunden. In Zukunft ist es sinnvoll, auf 15 Stellen zu expandieren. Das Büro selbst sollte in zwei Zonen unterteilt werden: eine Zone für Mitarbeiter und Kunden. Daher wird ein kleiner Raum nicht funktionieren. Versuchen Sie, eine Repräsentanz in Räumen von mindestens 50 Quadratmetern zu platzieren. In diesem Fall wird die monatliche Miete für ein gutes Büro etwa 30 Tausend Rubel betragen.

Es ist auch notwendig, ein Telefon und ein Hochgeschwindigkeitsinternet im Büro zu haben und Drucker, Scanner und Kopierer vorrätig zu halten.

Monatliche Wartungskosten

Der Inhalt der Repräsentanz kostet ungefähr 300 Tausend Rubel pro Monat. Dieser Betrag beinhaltet: Gehalt für Angestellte - 30 Tausend für den Kopf, 20 Tausend für den Stellvertreter und 15 Tausend für jeden Angestellten, was in der ersten Phase für 2-3 Personen ausreicht; Miete - 30 Tausend Rubel und Werbung - etwa 150 Tausend Rubel. Darüber hinaus müssen Sie die Kosten für IT-Wartung und Buchhaltung berücksichtigen.

Rahmen

Trotz der Ratschläge von Experten, nach denen in den ersten Phasen 2-3 Mitarbeiter für das normale Funktionieren des Unternehmens ausreichen und die Positionen eines Händlers, Managers und Verkäufers kombinieren, stellen viele Gründer von Repräsentanzen sofort 5 oder mehr verschiedene Spezialisten ein: einen Leiter, einen Stellvertreter, einen Verkäufer, einen Mitarbeiter, Berater und Handelsausbildungsspezialist. Beide Schemata können sehr effektiv arbeiten.

Die Herangehensweise an den Framesatz ist für jeden unterschiedlich. Es gibt keine Handelsfakultäten, daher verlassen sich Manager auf ihre eigenen Erfahrungen bei der Einstellung bestimmter Kandidaten. Sie werden in der Regel durch eine Reihe charakteristischer Eigenschaften bestimmt.

In der Regel stellen sie keinen Programmierer und Buchhalter ein, der spezialisierte Unternehmen mit dem Management Accounting und der Computerwartung befasst.

Kunden

Direktvertrieb und die Ansprache vermögender Kunden funktionieren am besten. Die Mindestschwelle für den Markteintritt kann bei 15 Tausend Rubel liegen, aber die Einnahmen des Maklers setzen sich aus Prozent der Transaktionen zusammen. Daher gibt es zwei Möglichkeiten: entweder Kunden anzulocken, die echtes Geld in das Unternehmen bringen, oder stapelweise kleine Käufer zu finden, um große Mengen zu erzielen.

Experten zufolge bringt ein Kunde im Durchschnitt 200-300.000 Rubel in das Unternehmen, während die Zahl der eingehenden Kunden pro Monat zwischen 5 und 20 Personen liegt und der Markt mit fallenden oder abnehmenden Zahlen sogar noch größer wird.

Die Attraktion wird hauptsächlich durch kostenlose Seminare für Anfänger durchgeführt. Auf ihnen und der Werbung in den Medien und im Internet werden diese 150.000 Rubel für Werbung verwendet.

Einkommen

Experten sprechen äußerst sorgfältig über die Amortisation eines Maklerunternehmens. Ihnen zufolge hängt alles von der Aktivität der Mitarbeiter und ihrer Kunden ab. Der Broker erhält, wie bereits erwähnt, einen Prozentsatz der abgeschlossenen Transaktion. Es spielt keine Rolle, ob es erfolgreich war oder nicht, die Hauptsache ist, dass die Transaktionen so oft wie möglich durchgeführt werden, damit das Einkommen wächst. Zum Beispiel, um 150 Tausend Rubel für Ausgaben zu verdienen, ist es notwendig, einen Umsatz von 600 Millionen zu organisieren. Einige Unternehmen richten ein Bonussystem ein, nach dem ein Makler, der entweder mehr Kunden oder mehr Geld anzieht, eine Belohnung erhält.

Eine zusätzliche Einnahmequelle kann die Kundenschulung sein. Manchmal können Einnahmen aus Seminaren und Schulungsprogrammen bis zu 60% des Einkommens betragen.

Laut Statistik erhält die Repräsentanz die Hälfte der Einnahmen der Muttergesellschaft, wobei ein bestimmter Betrag für die Ausgaben und die Verteilung für die Zahlung der Vergütung übrig bleibt.

Ein aktives Unternehmen kann sich in 3-4 Monaten auszahlen und einen Gewinn von 200-300.000 pro Monat erzielen.

Ilkevich Daria basiert auf Materialien aus dem Geschäftsviertel

(c) www.clogicsecure.com - ein Portal zu Geschäftsplänen und Leitfäden


Beliebte Beiträge