So öffnen Sie die Herstellung von Kontaktlinsen

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Die Herstellung und der Verkauf von Kontaktlinsen ist ein profitables Geschäft. Es ist nicht verwunderlich, dass der Wettbewerb auf diesem Markt besonders unter westlichen Unternehmen sehr hoch ist. In anderen Ländern sowie in Russland nehmen die vier Hauptunternehmen die Hauptpositionen auf dem Markt für Kontaktkorrekturen ein.

Knapp die Hälfte des Marktes ist Johnson & Johnson. CIBA Vision Cooper Vision-Produkte machen 18% der Gesamtmenge aus. Bausch & Lomb belegt mit 12% den vierten Platz. Die übrigen Unternehmen, einschließlich der inländischen Hersteller, machen die restlichen 4% aus. Experten nennen unter den beliebtesten Produkten für die Kontaktlinsenpflege: Opti - Free RepleniSH (ca. 23%), Renu MultiPlus (22%) und Free Express (17%). Die restlichen 38% stammen von anderen Marken.

Aus der Untersuchung ausländischer Märkte für Mittel zur Kontaktkorrektur des Sehvermögens durch ein unabhängiges Forschungs- und Beratungsunternehmen Eurolens Research ergibt sich das folgende Porträt des durchschnittlichen Objektivbenutzers. Das Durchschnittsalter der Verbraucher beträgt 30 Jahre. Darüber hinaus ist in Ländern mit einem entwickelten Markt für Kontaktkorrekturhilfen das Durchschnittsalter höher (in Australien 34, 7 Jahre, in Großbritannien 35, 1 Jahre, in Kanada 32, 4 Jahre).

In den Ländern, in denen sich dieser Markt im Aufbau und in der Entwicklung befindet, ist dieser Wert etwas niedriger. In Russland liegt das Durchschnittsalter eines aktiven Kontaktlinsennutzers bei 26, 4 Jahren. Dies erklärt sich aus der Tatsache, dass junge Menschen in der Regel mehr Wert auf Bequemlichkeit und ihr Erscheinungsbild legen und eher experimentieren und neue Dinge ausprobieren als ältere, konservativere Menschen.

Laut Statistik tragen Frauen außerdem viel häufiger Linsen als Männer. Während in anderen Ländern das prozentuale Verhältnis 67% bzw. 37% beträgt, lehnen in Russland mehr als 83% der Brillen für fairen Sex Linsen ab. Infolgedessen ist die Nachfrage nach farbigen Kontaktlinsen in unserem Land besonders hoch (etwa 14% des Gesamtvolumens der verkauften weichen Kontaktlinsen). Bis vor kurzem standen Hydrogel-Kontaktlinsen an erster Stelle. Die Beliebtheit von Eintages-Kontaktlinsen nimmt jedoch von Jahr zu Jahr zu, wobei der Absatz jedoch immer noch rückläufig ist.

In den Industrieländern ist die Situation genau umgekehrt: Die meisten Europäer bevorzugen es, harmlosere und bequemere Kontaktlinsen für den Tag zu tragen, und Linsen mit einer Austauschdauer von 3 bis 6 Monaten werden nicht mehr im Ausland verkauft. Leider bevorzugen russische Verbraucher es, durch die Wahl von Linsen, die weniger häufig gewechselt werden können, ihre Gesundheit zu schonen.

Auch auf dem heimischen Markt sind weiche torische Linsen nicht sehr gefragt. Experten sind sich sicher, dass die Zukunft bei Silikon-Hydrogel-Kontaktlinsen liegt, die sich durch einen hohen Feuchtigkeitsgehalt auszeichnen und der Hornhaut mehr Sauerstoff zuführen als herkömmliche Hydrogel-Linsen.

Die Herstellung von Kontaktlinsen ist ein Hightech-Prozess, der eine spezielle Ausrüstung, Fachkräfte und eine strenge Qualitätskontrolle erfordert. Es sind jedoch keine großen Flächen erforderlich: Die Produktion selbst und das Fertigwarenlager können in einem Raum untergebracht werden. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die gebräuchlichsten weichen Kontaktlinsen herzustellen: das zentrifugale Formen, Drehen, Gießen und das kombinierte Verfahren.

Bei der Herstellung von Kontaktlinsen nach der Methode der Zentrifugalbildung werden spezielle Formen verwendet, bei denen das Ausgangsmaterial platziert wird - ein flüssiges Polymer. Unter dem Einfluss von ultravioletter Strahlung und hoher Temperatur härtet das Polymer aus. Während dieses Vorgangs dreht sich die Form ständig: Geschwindigkeit, Umgebungstemperatur und Polymermenge wirken sich direkt auf das Endprodukt aus. Nachdem das Polymer ausgehärtet ist, wird die Linse aus der Form genommen und einem Hydratationsprozess unterzogen.

Diese Art der Herstellung ist im Vergleich zu anderen kostengünstiger und ermöglicht gleichzeitig die Herstellung hochwertiger Linsen mit guter Stabilität und Reproduzierbarkeit der angegebenen Parameter. Dieses Verfahren ist jedoch nicht zur Herstellung torischer Linsen geeignet.

Die Herstellung von Kontaktlinsen durch Drehen ist komplexer und zeitaufwendiger, so dass die Kosten eines auf diese Weise hergestellten Produkts höher sind. Die Drehmethode erzeugt in der Regel Objektive auf Einzelbestellung oder in kleinen Stückzahlen. Die Linse wird buchstäblich aus dichten Rohlingen aus polymerisiertem Material hergestellt.

Die Produktion besteht aus mehreren Schritten. Zunächst wird der Vorformling auf einer Drehmaschine bearbeitet, wobei eine 0, 1 mm dicke Linse erhalten wird. Anschließend wird es poliert, hydratisiert (in eine spezielle Lösung gegeben, nach dem Entfernen wird es weich), chemisch desinfiziert und getönt. Wenn die Linse die Qualitätskontrolle besteht, wird sie sterilisiert, verpackt und etikettiert. Aufgrund der Tatsache, dass jede Linse fast manuell bearbeitet wird (wenn auch computergesteuert), ist sie dicker als Linsen, die mit anderen Methoden hergestellt wurden, und hat daher eine geringere Sauerstoffdurchlässigkeit. Auf diese Weise werden traditionelle Objektive von den meisten russischen Unternehmen hergestellt.

Große westliche Unternehmen, die geplante Ersatzgläser herstellen und einen Tag lang in großen Stückzahlen tragen, verwenden das Gussverfahren, mit dem sich die Kosten in der Großserienfertigung erheblich senken lassen. In diesem Fall wird die Basis zunächst in Form einer Metallmatrix mit vorgegebenen Parametern erzeugt. Es wird für die Herstellung von Kunststoffkopien benötigt.

Dann wird das flüssige Polymer in den unteren Teil der Form gegossen und durch seine obere Komponente verschlossen. Die Form wird mit ultraviolettem Licht bestrahlt, unter dessen Einfluss sich das Polymer verfestigt. Dann wird das verwendete Formular gelöscht. Die verbleibenden Schritte ähneln denen, die bei anderen Herstellungsmethoden angewendet werden: Hydratisierung, chemische Desinfektion, Tönung, Qualitätskontrolle, Sterilisation, Verpackung und Etikettierung. Die resultierenden Linsen sind sehr dünn - ihre Dicke beträgt ungefähr 0, 03 - 0, 05 mm.

Das letzte kombinierte Verfahren umfasst, wie der Name schon sagt, alle Verfahren zur Herstellung von Linsen: Zunächst wird mit Hilfe einer Zentrifugalformation eine Linse mit glatter Oberfläche hergestellt, die anschließend durch Drehen weiter bearbeitet wird.

Die wichtigsten inländischen Hersteller von Mitteln zur Kontaktkorrektur des Sehvermögens sind Optikon (Moskau), Optimedservice (Ufa), Concor (Wologda), Oktopus (Samara). Sie arbeiten an modernen computergestützten technologischen Linien und verwenden importiertes Material, stellen Linsen her und stellen Pflegeprodukte für sie her (obwohl Linsenpflegelösungen häufiger unter ihrer eigenen Marke im Ausland bestellt werden).

Ihre Hauptvorteile: niedrige Produktionskosten, strenge Qualitätskontrolle, große Auswahl an Dioptrienobjektiven (von -26 bis +26). Objektive solcher Refraktionen fehlen im Sortiment westlicher Unternehmen. Inländische Produkte trotzen jedoch nicht dem Wettbewerb mit ausländischen Marken. Das meiste davon besteht aus gewöhnlichen Linsen, während sie auf der ganzen Welt seit langem durch Eintageslinsen und geplante Ersatzlinsen ersetzt werden.

Die Rentabilität von Unternehmen, die Linsen im Drehverfahren herstellen, liegt bei 10-12%. Die Rentabilität der Produktion durch Einspritztechnik erreicht 100%. Im letzteren Fall sind die Kosten für die Ausrüstung jedoch um ein Vielfaches höher und können nur aufgrund des großen Umsatzvolumens wieder hereingeholt werden. Mittlerweile belaufen sich die Verkaufsmengen der größten russischen Hersteller, die über eigene Repräsentanzen in verschiedenen russischen Regionen verfügen, auf nicht mehr als 300.000 Objektive pro Jahr. Um den Verkauf zu fördern, arbeiten die Linsenhersteller aktiv mit Spezialisten für die Kontaktkorrektur des Sehvermögens zusammen und bieten ihnen Schulungen, Bonusprogramme, Vorzugskonditionen usw. an.

Experten empfehlen russischen Unternehmen, die Kontaktlinsen herstellen, die Nische der Speziallinsen zu beachten - torische und bifokale Linsen, die teurer als üblich sind. Die Nachfrage nach ihnen ist zwar nicht hoch, aber es gibt praktisch keine Angebote.

Sysoeva Lilia

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