So öffnen Sie eine SB-Autowaschanlage

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

Ihr eigenes Auto muss von seinem Besitzer sorgfältig gepflegt werden. Das Auto muss nicht nur ständig gewartet werden, sondern auch innen und außen muss es sauber sein.

Der Fahrzeuginnenraum wird gereinigt, um Flecken und Schmutz sowie einen unangenehmen Geruch zu beseitigen. Äußerlich wäscht sich das Auto nicht nur aus ästhetischer, sondern auch aus praktischer Sicht - mit einer verschmutzten Windschutzscheibe zu fahren ist unkomfortabel und einfach gefährlich. Eigentümer von Privathäusern sorgen ständig für Wasserversorgung für ihr Auto, aber es ist für Bewohner von Wohnungen schwierig, sich in einem gemeinsamen Innenhof zu waschen, da es schwierig ist, einen Schlauch mit einer Wasserversorgung zu verlängern, und schmutziges Wasser in einen gemeinsamen Bereich abfließt. Unternehmer haben dieses Problem lange gelöst, indem sie einen privaten Autowaschdienst angeboten haben, bei dem sie das Auto zu einem bestimmten Preis mit den falschen Händen waschen, während der Eigentümer wartet und Kaffee trinkt.

Das Öffnen Ihrer Autowaschanlage wird trotz des hohen Wettbewerbs und der Probleme bei der Standortsuche als profitable Initiative angesehen. Menschen, die direkt an der Autowäsche beteiligt sind, werden jedoch zum Hauptkostenfaktor für einen Unternehmer, der aus diesem Grund gezwungen ist, die Preise für Dienstleistungen auf einem bestimmten und relativ hohen Niveau zu halten. Es ist auch nicht immer möglich, diese Kosten durch Preiserhöhungen zu decken - alles dank der Anwesenheit einer großen Anzahl von Wettbewerbern. Es stellt sich heraus, dass Arbeit eine zusätzliche Geldverschwendung ist, sowohl für den Besitzer der Autowäsche als auch für Autoenthusiasten, die das Auto waschen werden. Schließlich können viele Fahrer ihr Auto selbstständig reinigen, ohne solche Arbeiten zu verachten, und die Möglichkeit, sie persönlich zu waschen, ist eine gute Idee für ihr eigenes Geschäft. Die Sache bleibt klein - einen Autowaschkomplex zu bauen.

Das scheinbar einfache Geschäft mit Autowaschanlagen vor dem Start bereitet dem Besitzer ernsthafte Probleme. Sie sind mit einer riesigen Liste von Dokumenten verbunden, die mit der Organisation der Konstruktion, mit der Reihenfolge der Ausrüstung beschafft werden müssen. Optimal, wenn es vor dem Start Vereinbarungen mit Einkaufs- und Unterhaltungskomplexen oder Einkaufszentren gibt, in denen viel Verkehr herrscht und viele Autofahrer. Der Bau Ihrer Autowaschanlage auf dem Parkplatz einer solchen Einrichtung ist die bestmögliche Lösung, aber für Anfänger ist es fast unmöglich, ein solches Recht zu erlangen. Der Mietpreis an solchen Orten ist viel höher als in der Stadt insgesamt, es ist praktisch unmöglich, Land zu kaufen, die Eigentümer des Einkaufs- und Unterhaltungskomplexes oder des Einkaufszentrums legen eine riesige Liste von Arbeitsbedingungen auf ihrem Territorium vor und lehnen möglicherweise sogar ab, ohne die Gründe zu erklären (obwohl es nur einen Grund gibt - sie bauen oder planen zu waschen) die Eigentümer selbst oder ihre Partner zu bauen). Sie können natürlich in der Nähe des Einkaufszentrums eine Autowaschanlage bauen, aber die Durchgängigkeit ist viel geringer, und die meisten Fahrer fahren vorbei. Im Allgemeinen ist diese Option für diejenigen geeignet, die bereits Erfahrung in der Arbeit mit ähnlichen Einrichtungen haben. Andernfalls ist es unwahrscheinlich, dass sie in ihren Räumlichkeiten arbeiten, wie auch immer dies war. Es lohnt sich jedoch, über eine solche Gelegenheit Bescheid zu wissen, und es ist für einen unerfahrenen Unternehmer optimal, eine ähnliche Option in Betracht zu ziehen, da er im Falle eines Scheiterns sein Unternehmen an einem anderen Ort organisieren kann.

Es lohnt sich nicht, sich an illegalen Aktivitäten zu beteiligen, daher ist es besser, etwa 20.000 Rubel für die Registrierung der Form eines Unternehmens auszugeben. Der Code wird zugewiesen (OKPD 2). 45.20 Dienstleistungen für die Wartung und Reparatur von Kraftfahrzeugen, die Zulassungsbehörde kann jedoch spezifischer sein. In dieser Art von Geschäft gibt es keine Beschränkungen für die Form des Subjekts, aber wenn es mehrere Investoren gibt, ist es besser, eine Gesellschaft mit beschränkter Haftung zu eröffnen. Ein einzelner Unternehmer kann das gleichnamige Formular registrieren, was das Design selbst und weitere rechtliche Verfahren vereinfacht.

Nach der Registrierung ist es am wichtigsten, einen Platz zu finden. Dies ist zweifellos ein entscheidender Faktor für die Rentabilität und Zweckmäßigkeit dieses Unternehmens. Nachdem Sie sich an einem erfolglosen Ort niedergelassen haben, können Sie völlig ohne Kunden bleiben und schließen, während Fahrer anrufen würden, wenn sie sich wohl fühlen. In relativ ferner Zeit wurden Autowaschanlagen auch in Wohngebieten eröffnet, da es viel billiger war, es nur wenige Konkurrenten gab und der Fahrer nach einem Waschplatz suchte und nicht der Geschäftsmann versuchte, ihn anzuziehen. Als es viele Geschäftsleute dieser Art gab, hörte der Verbraucher auf, nach Waschbecken in den Höfen zu suchen, weil sie sich langsam auf der Straße niederließen. Und heute kann nur noch einer erfolgreich sein, bei dem Sie einpacken können, ohne vorher Karten zu öffnen und ohne den Navigator zu starten.

Die Schwierigkeit liegt in der Tatsache, dass der Fahrer, selbst wenn er den Autowaschkomplex bemerkt, schnell vorbeigehen kann, weil es zu spät ist, um zu bremsen. Um den Kunden nicht zu verlieren, ist es am besten, ein paar Kilometer Schilder über Ihre Anwesenheit anzubringen, die ihn daran erinnern, wohin die Autowäsche führen soll. Eine gute Idee ist es, sofort nach der Ampel zu öffnen, denn während der Fahrer auf das grüne Signal wartet, kann er die Umgebung untersuchen und viele interessante Informationen für ihn bemerken. Gleiches gilt für Fußgängerüberwege, Tempolimitschilder oder Unebenheiten. Nach diesem Prinzip werden Tankstellen auch in Städten gebaut (obwohl es für sie einfacher ist - der Fahrer kümmert sich viel mehr um Kraftstoff als um die Sauberkeit der Karosserie und des Innenraums). Es ist zu bedenken, dass es besser ist, sich auf der Seite des Ausgangs vom Geschäftsviertel zum Wohnviertel zu befinden und nicht umgekehrt, da viele nach der Arbeit das Auto waschen wollen, aber nur Chefs, die es sich leisten können, vorher zu verweilen. Dies gilt auch für die Seite der Einfahrt in die Stadt, denn nach einer langen Straße halten die Fahrer es für erforderlich, das Auto zu waschen, aber vor einer langen Fahrt wird das Waschen des Autos bedeutungslos, was die Rentabilität des Standorts auf der Straße verringert. Es ist absolut optimal, wenn sich in der Nähe ein Parkplatz oder ein Automarkt befindet. Natürlich ist es ziemlich schwierig, all diese Feinheiten zu berücksichtigen, aber sie sollten nicht vergessen werden und es sollte nicht nach dem Ort gesucht werden, der am besten geeignet ist, um all diese Anforderungen zu erfüllen. Wenn es gefunden wird, müssen Sie entscheiden, unter welchen Bedingungen es bearbeitet werden soll.

Der erste Schritt besteht darin, den Zweck des Grundstücks herauszufinden. Es muss für den gewerblichen Bau geeignet sein. Andernfalls ist ein langes Ummeldeverfahren erforderlich (wenn der Ort noch außerhalb der Stadt liegt, können Sie auf landwirtschaftliche Flächen stoßen, die niemand für den Bau aufgeben wird). Es ist schwierig, den Preis zu benennen - dies ist die Stadt selbst, ihre Lage und viele andere Aspekte. In einer Stadt mit einer Million Einwohnern können zweieinhalb Aras Land (dies ist die Mindestfläche für den Bau) für 3 Millionen Rubel gekauft werden, siebeneinhalb (praktisches Maximum) kosten 8 Millionen. Der Preis innerhalb einer Stadt, aber im Zentrum oder am Stadtrand kann um das 2-3-fache variieren. Außerdem lohnt es sich, die Zulage für den Standort auf der Straße zu berücksichtigen. In der Regel werden solche Abschnitte zu einem höheren Preis verkauft.

Sie können das Land natürlich zur Miete nehmen, aber dies ist ein großes Risiko, fast alles zu verlieren. Schließlich müssen Sie mit dem Vermieter die Bedingungen für den Bau von Bauwerken vereinbaren, die Mietbedingungen besprechen und ihn über alle rechtlichen und baulichen Fragen informieren. Gleichzeitig ist es nach Ablauf des Vertrags möglicherweise nicht möglich, ihn zu verlängern, und dann muss der gesamte Komplex abgebaut, möglicherweise an einen anderen Ort verlegt werden, doch diese Kosten beeinträchtigen die gesamte etablierte Arbeit des Unternehmens erheblich. Durch den Kauf werden alle diese Risiken beseitigt, während die Immobilie über Grundstücke verfügt, die im Falle eines Ausfalls verkauft werden können.

Wenn das Geld begrenzt ist, ist es am besten, einen guten Geschäftsplan zu erstellen und Investoren zu finden oder zu einer Bank zu gehen. Eine Autowaschanlage mit Selbstbedienung ist ein vielversprechendes Unterfangen und kann Personen interessieren, die nach Investitionsmöglichkeiten suchen. Es wird empfohlen, den Mietvertrag im Falle der Anwesenheit eines Leasinggebers in Betracht zu ziehen, der bereits von Zeit zu Zeit geprüft wurde, während es optimal ist, Grundstücke schrittweise abzukaufen, da sonst der Kauf eines Grundstücks viel sicherer und rentabler wird. Alternativ kann eine Untervermietung auf dem Gebiet von Tankstellen oder Parkplätzen in Betracht gezogen werden, wobei dies jedoch von den Bedingungen abhängt, die die Eigentümer dieser Unternehmen bereit sind, anzubieten.

Wenn ein Platz gefunden wird, wird es eine lange Arbeit mit Managementorganisationen geben. Der erste Schritt besteht darin, sich an die Verwaltung und Stadtplanung zu wenden, um die Genehmigung zum Bau einer Autowaschanlage zu erhalten. Es sollte beachtet werden, dass der Bau und die anschließende Arbeit beim Waschen von Autos die Bewohner von Häusern in der Nähe nicht stören (dies ist jedoch nicht die Eröffnung eines Flughafens, so dass es keine Probleme geben sollte). Beamte erteilen nach Prüfung des Antrags eine Genehmigung für die architektonische Gestaltung.

Zu diesem Zeitpunkt ist es bereits erforderlich, eine Baufirma zu suchen, die in Zukunft bei der Durchführung von Aushubarbeiten und dem Bau des Komplexes behilflich sein wird. Sie werden das Fundament legen, Kommunikationen legen, den Platz ebnen und die Behandlungseinrichtungen installieren und den Ort ausrüsten. Der wichtigste Punkt ist die Entfernung von Energie- und Wasserversorgungssystemen sowie vom Abwasser; je weiter - desto komplizierter und teurer. Das Problem der Kanalisation wird teilweise durch die Installation von Wasseraufbereitungs- und Umkehrosmoseanlagen gelöst. Der Wasseraufbereitungszyklus ermöglicht die Wiederverwendung desselben Wassers. Die Beseitigung von Siedlungsabfällen (MSW) muss jedoch noch organisiert werden. Es kann mit einer Genehmigung einfacher sein, den Waschkomplex selbst zu bauen, wenn es sich nicht um einen Kapitalbau handelt, Dokumente für solche Arbeiten relativ schnell ausgestellt werden und alle damit zusammenhängenden Fragen von der Baufirma entschieden werden. Die Konstruktionsskizze wird im Vorfeld mit dem Sanitär-Epidemiologischen Dienst, der Brandbekämpfung, der Architekturabteilung, den Arbeits- und Naturschutzinspektionen abgestimmt. Es wird auch notwendig sein, den Akt der Vorentwicklung für die Versorgung mit Wasser, Strom, Telefonleitung, Gas, Heizung und die Organisation des Regenwassers zu koordinieren. Erst danach wird ein Baubefehl ausgestellt, der den sicheren Bau einer Waschanlage ermöglicht.

Diese ganze Prozedur kann mehr als ein oder zwei Jahre dauern, es gibt einen Ausweg aus dieser Situation, aber aus ethischen Gründen lohnt es sich kaum, darüber zu sprechen. Aber der Bau wird auf jeden Fall einige Zeit in Anspruch nehmen, und hier hängt alles von der Baufirma ab. Die Preise für den Bau einer Autowaschanlage beginnen bei zwei Millionen Rubel und erreichen zehn. Das hängt natürlich von der Größe des Standorts und der Anzahl der Waschkisten ab. Es wird notwendig sein, alle diese Behörden zu einem späteren Zeitpunkt zu kontaktieren, um die endgültige Genehmigung zu erhalten. Wenn jedoch zuvor alles vereinbart wurde, sollte es keine Probleme geben, Unterlagen zu erhalten. All diese Vorkehrungen kosten auch Geld, und hier hängt vieles von der Region und sogar der Stadt mit ihren Bürokratiemethoden ab.

Parallel dazu eine Suche nach einem Anbieter von Anlagen für die Autowaschanlage. Russische Hersteller können ihre Produkte anbieten, aber ausländische Unternehmen haben sich bewährt. Ihre Ausrüstung ist jedoch teurer, und Sie müssen sie mitbringen - dies ist eine zusätzliche Zeit- und Geldverschwendung.

In dieser Phase hat der Unternehmer lange über die Größe des Autowaschkomplexes entschieden, die sich nach der Anzahl der Stellen richtet. Spülen für 2, 4 und 6 Boxen mit einem Durchsatz von bis zu 5 Autos pro Stunde sind Standard, da eine Selbstbedienungs-Autowaschanlage keine komplexen und langen Wasservorgänge erfordert. Hier ist gleich zu bemerken, dass einige komplexe Serviceleistungen, die bei normalen Autowaschanlagen leicht zu finden sind, während der Selbstbedienung ausgeschlossen sind, aber die überwiegende Mehrheit der Autofahrer sie nicht selbst ausführen wird (z. B. Gummi schwärzen).

Sie können kaufen, zwei Pfosten für 3 Millionen Rubel, vier Pfosten für 5 Millionen, sechs für 7 Millionen zu waschen. Für dieses Geld wird ein fertiger Komplex gekauft, der bereits einsatzbereit ist. Dabei wird in verschiedenen Modi (zum Beispiel mit und ohne Schaum) sowie mit einem eingebauten Staubsauger gearbeitet. Abhängig von der Fahrzeugströmung kann die Spüle containerisiert oder modular sein. Der zweite wickelt das Auto etwas schneller ab, sorgt aber nicht für eine so intensive Wäsche. Auf Wunsch des Kunden bieten viele Unternehmen die Möglichkeit, einen der Pfosten nicht mit einem Dach auszustatten, damit große Autos gewaschen werden können: Kleinbusse und sogar Lastwagen.

Auf der Suche nach einem Lieferanten können Sie das Problem der Franchise-Zusammenarbeit angehen. Sie sollten jedoch nur mit besonders großen und bekannten Unternehmen zusammenarbeiten, z. B. Kärcher, das für Autowaschanlagen, Staubsauger und Sauberkeit bekannt ist. Die mitgebrachten Geräte müssen installiert werden, dies können jedoch die Mitarbeiter des Zulieferunternehmens tun, die beim Kauf ihrer Produkte zunächst entsprechende Dienstleistungen anbieten. Es gibt keine besonderen Schwierigkeiten beim Bau des Komplexes, aber es ist unwahrscheinlich, dass ein Anfänger dies ohne Kenntnis der technischen Merkmale bewältigen kann, sodass ein in Eile zusammengestelltes Bauteam bei der Installation einen Fehler machen kann. Professionelle Bauherren nehmen dafür zusätzliches Geld auf, so dass der Montagehilfepunkt die Attraktivität des Herstellers erheblich erhöht. Darüber hinaus müssen die Spezialisten das Personal und die Besitzer von Autowaschanlagen für die Verwendung der Geräte schulen. Dies ist alles nicht schwer für eine Person, die mehr als einmal auf dieses Gebiet gestoßen ist, aber ein Anfänger hat zu viele Fragen.

Zusätzlich zu den Pfosten selbst müssen Wasseraufbereitungsanlagen installiert werden. Für jeden Pfosten werden zusätzliche 50.000 Rubel benötigt, damit das Wasser in einen speziellen Behälter fließt, der gefiltert wird und wieder für den Gebrauch geeignet ist.

Um der Spüle ein vollendetes Aussehen zu verleihen, müssen Sie die Räumlichkeiten des Personals ausrüsten (es werden nicht mehr als 50.000 Rubel benötigt, da das gesamte Personal aus einem Schichtverwalter besteht, der mit Computern und einfachen Möbeln ausgestattet werden muss) und Sie müssen Verkaufsautomaten installieren und Geräte austauschen Reifen und andere zusätzliche verschiedene Dienstleistungen. Dies ist jedoch nicht die Haupttätigkeit, und all dies ist nur mit dem Wunsch anderer kleiner Einkommensquellen ausgestattet. Wenn das Budget es zulässt, können Sie auf dem Gebiet der Autowaschanlage ein Café eröffnen, in dem müde Autofahrer sich ausruhen und essen können. Dies ist jedoch noch weit von der Organisation des Autowaschkomplexes entfernt.

Selbstbedienung entzieht dem Besitzer den Hauptausgabenposten - das Personal, das mit dem Waschen beschäftigt ist. Autoenthusiasten zahlen auch nicht zu viel für die Leistungen, die sie selbst erbringen können. Dennoch sollte mindestens eine Person in der Schicht sein - sie überwacht den Waschzustand, das Verhalten der Kunden und die Leistung der Systeme. Er fungiert auch als Berater, der zum ersten Mal ankommende Autofahrer über das Arbeitsschema informiert. Im Allgemeinen sollte die Zahlung nicht über eine Kasse, einen Administrator oder eine andere Person erfolgen, Sie sollten den Komplex jedoch nicht Ihren eigenen Geräten überlassen.

Es wird auch empfohlen, mit Sicherheitsfirmen Vereinbarungen zu treffen, die rund um die Uhr für eine Autowaschanlage im Einsatz sind. Hier muss man sich vor Vandalismus für Raubzwecke hüten, da Maschinen, die Geld gegen Token eintauschen, von Liebhabern anderer Personen gewünscht werden. Um diese Risiken auszuschließen, sind an den Pfosten sogar spezielle Geldsaugsysteme installiert, die sie über Pneumatik zum Bürogebäude befördern und dort vom Administrator in den Safe stellen. Automatisierung ist auch deshalb gut, weil der Faktor Mensch ausgeschlossen ist, weil es in vielen Autowaschanlagen schwierig ist, den Überblick über gewaschene Autos zu behalten, und die Mitarbeiter oftmals zusätzlich zum vereinbarten Gehalt einen Teil des Erlöses für sich selbst einnahmen. Von dieser nur Videoüberwachung gespeichert; Bei der Selbstbedienungs-Autowäsche treten solche Probleme nicht auf - der Computer verfolgt die empfangenen Token (und ohne sie startet das Gerät nicht), und dem Administrator wird die Möglichkeit genommen, Geld in die Tasche zu stecken.

Die Anzahl der Vollzeitbeschäftigten richtet sich nach dem Zeitplan der Autowaschanlage, es ist jedoch in der Regel ratsam, rund um die Uhr zu arbeiten. Ein 24-Stunden-Autowaschkomplex kann von drei Personen bedient werden, die drei Tage am Tag arbeiten, weil ihre Aufgabe einfach darin besteht, zu folgen. Es sind auch keine besonderen Qualifikationen von Personen erforderlich, dies ist im Allgemeinen die Hauptersparnis einer Selbstbedienungs-Autowäsche im Vergleich zur Standard-Autowäsche, die es Ihnen ermöglicht, eine Lohnsumme von ungefähr 60.000 Rubel pro Monat zu haben - 20.000 Rubel für jeden der drei Mitarbeiter. In den Regionen kann ihr Gehalt 15 Tausend Rubel betragen. Но совсем уж непонятных личностей брать на работу всё же не стоит. Можно, конечно, экономить, работая только до вечера, потом закрываясь до утра, но это приведёт к потере большого количества клиентов. Работать же не всю неделю – вообще идея, обречённая на провал.

Отдельной статьёй расходов становятся коммунальные платежи. Нужно большое количество электроэнергии, ведь помимо работы машин нужно обеспечить освещение и работу производственного помещения (администратор не сможет раскладывать пасьянс на компьютере без электричества). Некоторые современные мойки обладают солнечными батареями, которые располагаются на крыше, что снижает уровень потребления электроэнергии. Вода – основные траты, даже несмотря на оборачиваемость её потребуется много, при этом часть всё равно будет уходить в канализацию. Некоторые мойки практиковали в зимнее время года использование снега, который растапливался и становился водой. Вывоз мусора, обеспечиваемые коммунальными службами, тоже стоит денег. Плюс телефонная линия и охрана. Всё это будет обходиться не меньше 30 тысяч рублей, а только на установку сигнализации потребуется около 20 тысяч.

Отдельным пунктом стоит реклама. Её кампания начинается сразу с открытием и должна привлечь клиентов со всех районов города – ведь автомоек самообслуживания даже в крупных городах относительно немного, поэтому можно рассчитывать на привлечение большого количества посетителей. Реклама должна быть и на радио, и в интернете, и, по возможности, по местному телевидению. Хорошо оставлять свои визитки на станциях технического обслуживания, на заправках и прочих соответствующих местах. Там, где много автолюбителей, должна быть информация об открывшейся мойке нового поколения. Затраты на рекламу окупятся достаточно быстро, главное, указывать основное преимущество – цену. На всё это может потребоваться от 50 тысяч рублей.

Сумма стартового капитала складывается из следующих пунктов (для расчётов берётся мойка на 6 постов):

  • Регистрация и оформление всей документации – 100 тысяч рублей.
  • Покупка земли – 8 миллионов рублей.
  • Строительные работы – до 10 миллионов рублей.
  • Приобретение и пуско-наладка оборудования – 7 миллионов 350 тысяч.
  • Зарплата – 60 тысяч рублей.
  • Коммунальные платежи, охрана и аутсорсинг услуг, расходники – от 40 тысяч рублей.
  • Рекламная кампания – от 50 тысяч рублей.
Сумма инвестиций – до 25 миллионов 600 тысяч рублей, ежемесячные расходы – 100 тысяч рублей.

Нужно отметить, что подобный стартовый капитал предполагает большой и хорошо оборудованный моечный комплекс, но эта сумма может быть значительно снижена. Тем более, в этом случае в собственности остаётся большой земельный участок, который всегда можно реализовать в случае необходимости.

Теперь стоит рассмотреть вопрос прибыли. Стандартный жетон стоит для клиента 50 рублей, который позволяет ему заказать одну короткую процедуру. Обычно автомобилисты заказывают их два, то есть каждый клиент приносит 100 рублей дохода. Автомоечный комплекс может обслуживать максимально 900 автомобилей в сутки, то есть ежедневный доход в самом лучшем случае составит 90 тысяч рублей, ежемесячный – 2 миллиона 700 тысяч. Даже если обеспечить загруженность наполовину, то операционная прибыль составит 1 миллион 250 тысяч рублей. Чистая прибыль будет рассчитываться по упрощённой системе налогообложения и вычеты составят 6% по доходу – это 1 миллион 169 тысяч рублей ≈ 1 миллион 170 тысяч.

Рентабельность такого начинания составляет порядка 80-90%, а срок окупаемости составит не больше трёх лет. Если же обеспечить максимальную проходимость автомашин, то показатель рентабельности приблизится к 100%, а окупаемость удастся сократить вдвое.

Пока ещё игроков на этом рынке немного, и есть возможность завоевать признание потребителя, который станет постоянным клиентом. Свои автомоечные комплексы можно в случае успеха открывать в разных частях города и даже в других населённых пунктах, в конечном итоге выходя на предоставление франшиз начинающим предпринимателям.

Matthias Laudanum

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