So organisieren Sie ein Heizungsinstallationsgeschäft

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

Mein Zuhause ist mein Schloss. Wohnen ist eines der Grundbedürfnisse des Menschen. Das Haus der ersten Person war eine Höhle, dann eine Hütte. Heute leben wir in komfortablen Wohnungen und einzelnen Haushalten. Es scheint, dass viele Jahrhunderte der Evolution eine unüberwindliche Kluft zwischen modernen alten Häusern geschaffen haben und sie nichts gemeinsam haben können. Es gibt jedoch immer noch mehr Gemeinsamkeiten, als auf den ersten Blick erscheinen mag. Und einer von ihnen ist warm. In der Kälte ist der Mensch - heute wie vor dreißigtausend Jahren - unwohl. Eine starke und anhaltende Erkältung kann lebensbedrohlich sein. Aus diesem Grund versuchen wir unser Zuhause zu wärmen. In der Höhle war ein Feuer ein Mittel zum Erhitzen. Im Laufe der Zeit haben sich Heizsysteme weiterentwickelt. Es gab Kamine, die mit Kohle und Brennholz geschmolzen waren. Es gab Dampfheizung. Heute wird am häufigsten die Warmwasserbereitung eingesetzt. elektrische heizgeräte können auch als zusätzliche wärmequelle eingesetzt werden.

Nach einer der Definitionen ist ein Heizsystem eine Reihe von technischen Elementen, die dazu bestimmt sind, die Wärmemenge, die erforderlich ist, um die Temperatur auf einem bestimmten Niveau zu halten, aufzunehmen, zu übertragen und auf alle beheizten Räume zu übertragen.

Was sind diese Elemente? Zur Gewinnung von Wärme können Quellen unterschiedlichster Größenordnung und technischer Komplexität eingesetzt werden - von Wärmekraftwerken und Kernkraftwerken bis hin zu Wandgaskesseln. Als Transportmittel werden mit Kühlmitteln gefüllte Rohrleitungssysteme eingesetzt - in der Regel Flüssigkeiten mit hoher Wärmekapazität und niedriger Viskosität. In den meisten Fällen wird normales Wasser verwendet. Die Wärmeübertragung vom Kühlmittel direkt in die Raumatmosphäre erfolgt über Heizkörper - Gusseisen, Stahl, Aluminium oder Bimetall. Wie bereits erwähnt, bilden diese Elemente zusammen ein Heizsystem.

Ein weiteres wichtiges menschliches Bedürfnis ist der Bedarf an Wasser. Um dies zu befriedigen, wurde ein Wasserversorgungssystem geschaffen, das ausreichend Wasser für Trink- und Haushaltszwecke in unsere Häuser liefert. Die Pipeline ist auch ein Transportmittel für Wasser, wodurch sich Heizungs- und Wasserversorgungssysteme im Wesentlichen ähneln.

Aus diesem Grund liegen Heizung und Wasserversorgung häufig nebeneinander - während des Studiums an Universitäten, in der Struktur von Abteilungen von Entwurfsinstituten, in den Leistungsverzeichnissen von Installationsorganisationen oder auf andere Weise - Installateure von technischen Systemen. Wir werden in diesem Artikel ausführlich auf Letzteres eingehen.

Der Markt für technische Systeme ist sehr breit gefächert: Es gibt Konstruktionsorganisationen, es gibt Lieferanten für technische Ausrüstungen und Werkzeuge, es gibt Installationsorganisationen. In seltenen Fällen sind zwei, äußerst seltene - drei Funktionen in einer Organisation zusammengefasst. In der Regel findet eine effektive Arbeitsteilung statt.

Die Aufgaben der Installationsorganisation sind die Anschaffung von Geräten, deren Installation gemäß dem bestehenden Projekt und die anschließende Wartung des Systems. Nichts kompliziertes, wie es scheint. Es ist jedoch nicht alles so einfach. Wie in vielen anderen Branchen und Geschäftsbereichen ist das Personal hier alles. Sie können die besten Werkzeuge verwenden und nur mit den besten Lieferanten zusammenarbeiten, aber Sie können all diesen Chic durch die mangelnde Qualifikation der Arbeiter verderben. Daher ist die Auswahl hochqualifizierter Fachkräfte die wichtigste Aufgabe eines Unternehmers, der sich entschlossen hat, in die Eröffnung der Installationsorganisation für Heizungs- und Wasserversorgungssysteme zu investieren. Dabei geht es nicht nur um den Besitz der einen oder anderen Installationstechnik und -erfahrung, sondern auch um Angemessenheit und Lernen. Heutzutage entwickeln sich Produkte und Technologien rasant weiter und ihre Hersteller und Zulieferer führen Seminare und Workshops für Spezialisten durch. Daher müssen Sie stets auf dem Laufenden bleiben und mit dem Trend Schritt halten. Dies verschafft dem Unternehmen eine hohe Wettbewerbsfähigkeit.

Sie können Installationsorganisationen anhand einer großen Anzahl von Zeichen klassifizieren, was auf die zahlreichen Spezialisierungsmöglichkeiten hinweist, die wiederum auf das Vorhandensein einer großen Anzahl von großen Flächen und engen Nischen mit einem völlig anderen Wettbewerbs- und Rentabilitätsniveau hinweisen. Beispielsweise ist der Markt nach der Branchenzugehörigkeit der Kunden wie folgt unterteilt: 30% - Primärbaumarkt, 25% - Wohnungswirtschaft und kommunale Dienstleistungen, 10% - Bau und Reparatur von Industrieunternehmen, 35% - Einzelhandel und Vermittler. Installateure bilden in der Regel eine Vertriebsstruktur, die sich auf ihre eigenen Verbindungen und Möglichkeiten konzentriert. Wenn der Gründer beispielsweise Verbindungen zum Wohnungsbau und zu kommunalen Dienstleistungen hat, werden 90% seines Umsatzes in diesem Bereich sinken. Wie die Praxis zeigt, ist der Wohnungsbau und der kommunale Dienstleistungssektor mit Abstand am korruptesten, und hier wurde der Zugang für Neuankömmlinge ohne Anschluss angeordnet.

Darüber hinaus ist bei der Reparatur bestehender Netzwerke der Großteil der Verwendung von minderwertigen Materialien, die es nach einer Weile ermöglichen, die Reparatur des gleichen Bereichs für neue Rückschläge zu wiederholen.

Neubau ist eine andere Sache. In der Regel werden Probleme mit der Vergabe von Unteraufträgen durch Ausschreibungen gelöst. Sie können nicht nur aufgrund des niedrigen Preises gewinnen, sondern auch, indem Sie ein umfassenderes Serviceangebot als ein Konkurrent, eine Garantie usw. anbieten. Natürlich gibt es kein Herumkommen ohne Rückschläge, das ist die bittere Wahrheit. Aus Gründen der Fairness lohnt es sich jedoch zu erkennen, dass ein solcher Weg, heute ein Ergebnis zu erzielen, immer weniger wird. Persönliche Kontakte spielen ebenfalls eine wichtige Rolle: Nicht alle Bauherren wählen Subunternehmer wettbewerbsorientiert aus.

Und doch wächst das Neubauvolumen trotz Krise weiter. Nach einigen Berichten ist ihr Wachstum auf 1-2% der Immobilienfonds begrenzt, aber in der gegenwärtigen wirtschaftlichen und politischen Situation ist dies ein guter Indikator. Darüber hinaus möchten Entwickler ein langfristiges Geschäft aufbauen, für das ein guter Ruf erforderlich ist. Engineering-Systeme haben mit ihren geringen relativen Kosten (bis zu 5% der gesamten Baukosten) einen sehr großen Einfluss auf den Mieterkomfort. Deshalb versuchen sie immer weniger zu sparen.

Der Einzelhandel (Einzelhandel bezieht sich auf die Installation und Reparatur von Heizungs- und Wasserversorgungssystemen für Privatkunden) ist sowohl interessant als auch kompliziert. Wenn ein Unternehmer nicht vorhat, Bestellungen nur durch Mundpropaganda einzuschränken, müssen ein Büro (ca. 30.000 Rubel pro Monat) und ein kleines Materiallager eröffnet werden. Das ist ideal. Wenn Sie einen vertrauenswürdigen Lieferanten für Materialien und Ausrüstung in Ihrer Nähe haben, können Sie es komplett ablehnen, Geld auf Lager einzufrieren. Ein Verkaufsleiter wird für die Arbeit im Büro ausreichen, um eingehende Anrufe entgegenzunehmen und Besucher zu beraten. Es wird überflüssig sein, sich daran zu erinnern, dass der Manager die vorgeschlagene Ausrüstung und Installationstechnologie mehr oder weniger gut verstehen sollte.

Die Hauptschwierigkeit dieses Segments besteht darin, für jeden Kunden einen individuellen Ansatz zu finden. Um sich zu deklarieren, ist großflächige Werbung erforderlich - in der Regel in speziellen Printmedien im Internet. Beim Eintritt in den Markt sollte das Werbebudget mindestens 50.000 Rubel monatlich betragen, falls der Gründer die Gewinnschwelle im ersten Betriebsjahr überschreiten will.

Bei der Auswahl eines Schwerpunkts ist zu berücksichtigen, dass Neubau eine geringere Rentabilität darstellt, bei einem Auftrag jedoch die langfristige Arbeitsplatzsicherheit, bei der Sie an einer Reihe anderer Ausschreibungen teilnehmen und sich vorzeitig mit Arbeiten versorgen können. Der Einzelhandelsmarkt ist heterogen, empfindlicher für wirtschaftliche und soziale Störungen - mit anderen Worten launischer.

Als nächstes sollten Sie das Marktsegment (Economy, Standard oder Premium) sowie die verwendeten Materialien und Technologien bestimmen. Dies bietet mehrere weitere Unterscheidungsmöglichkeiten. Das Preissegment wird sicherlich die Rahmenbedingungen für die Auswahl von Materialien und Technologien festlegen, jedoch nur bis zu einem gewissen Grad. In der mittleren Preisklasse können beispielsweise importierte Polypropylenrohre und Metall-Kunststoff-Rohre mit zwei bis drei Verbindungsarten mithalten. Für jeden Typ sind Kenntnisse der Technologie und die Verfügbarkeit eines geeigneten Werkzeugs erforderlich, dessen Kosten mehrere Tausend Euro erreichen können. Obwohl das Montageteam aus der Mitte das einfachste - manuelle - Werkzeug verwaltet; teurer und effizienter - elektrisch oder elektrohydraulisch - können in der Regel von einem Anbieter von technischen Ausrüstungen gemietet werden. Außerdem ist ein allgemeines Konstruktionswerkzeug erforderlich - eine Schleifmaschine, ein Stempel und vieles mehr. Die gesamte Ausrüstung für eine Brigade kostet etwa 100 Tausend Rubel. Die optimale Personenzahl im Team beträgt 2-3 Personen. Die Anzahl der Teams richtet sich nach dem zu erwartenden Arbeitsvolumen.

Es ist völlig logisch, dass der Installateur aufgrund der geleisteten Arbeit verdient. Der durchschnittliche Installateur hat praktisch keine Möglichkeit, Materialzuschläge zu erheben. Die Rentabilität der Installationsarbeiten liegt im Durchschnitt bei 15-18%. Mit der Summe der monatlichen Fixkosten für Werbung, Büro und Personal von 150-170 Tausend Rubel sollte der monatliche Umsatz mindestens 1 Million Rubel betragen. Diese Zahl ist zu aktuellen Arbeitspreisen recht einfach zu erreichen. Beispielsweise kostet die Installation einer Umwälzpumpe heute etwa 5.000 Rubel, die Installation eines Heizkörpers 2.500 Rubel und ein Kugelhahn je nach Durchmesser zwischen 500 und 1.000 Rubel.

Zusätzlichen Gewinn bei Vorhandensein eines Büros sichert der Einzelhandel mit Komponenten der Heizungs- und Wasserversorgung. In diesem Fall können Sie die Handelsspanne auf durchschnittlich bis zu 20% einstellen. Der effektivste Standort eines Bürogeschäfts wird in einem großen Baumarkt liegen. Die Installation von Abwassersystemen kann ebenfalls zusätzlichen Gewinn bringen. Im Hauptteil des Artikels wurde diese Richtung aufgrund der Einfachheit der Installation und einer eher geringen Rentabilität nicht berücksichtigt.

Die geeignetste Rechtsform für diese Art von Organisation ist möglicherweise ein einzelner Unternehmer, der an einem vereinfachten Steuersystem arbeitet. Die steuergrundlage ist das um den aufwand reduzierte einkommen. Das Geschäft wird nur nach dem UTII-System (Single Inputed Income Tax) in Übereinstimmung mit gesetzlich festgelegten physischen Indikatoren besteuert; Mit anderen Worten, die Höhe der Steuerzahlungen hängt direkt von der Fläche ab, die das Geschäft einnimmt.

In Russland ist seit 2008 das Gesetz über Selbstregulierungsorganisationen (SRO) in Kraft. Sein Kern liegt in der Tatsache, dass der Staat die Funktion der Regulierung des Baumarktes tatsächlich auf seine Teilnehmer - Bau-, Vermessungs- und Planungsorganisationen - verlagert. Die Marktteilnehmer treten unweigerlich in SRO ein, die die Aktivitäten ihrer Mitglieder selbst analysieren, um sicherzustellen, dass ihre Handlungen den Rechtsvorschriften entsprechen. im Falle eines Verstoßes gegen diese SRO ist SRO berechtigt, Disziplinarmaßnahmen gegen den Übertreter anzuwenden. Zu diesen Maßnahmen gehört vor allem eine Geldbuße. Vom Beitrag zum Ausgleichsfonds, den die Organisation bei Eintritt in die Selbstregulierungsorganisation leistet, werden Mittel abgezogen. Die Beitragshöhe beträgt 300.000 Rubel, die auch bei der Planung der Investitionskosten berücksichtigt werden sollten.

Denis Miroshnichenko

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18.08.2013

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