Wie kann man mit dem Verkauf von medizinischen Geräten Geld verdienen?

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Denken Sie an ein medizintechnisches Geschäft? Sie haben zwei Möglichkeiten: Sie können medizinische Einrichtungen mit Geräten versorgen oder medizinische Heimgeräte an die Bevölkerung verkaufen.

Salons für medizinische Geräte sind kein neues Phänomen, sie sind in fast jeder Stadt anzutreffen und verkaufen sowohl Waren, die von absolut jedem benutzt werden, als auch Geräte, die von Menschen mit bestimmten Krankheiten benötigt werden. Das Sortiment des Sanitätshauses überschneidet sich teilweise mit der Apotheke, es gibt aber auch Waren, die Sie in einer regulären Apotheke nicht finden.

Was kann man also im Geschäft für medizinische Geräte verkaufen? Wir öffnen das Dokument „Merkmale des Verkaufs von Arzneimitteln und Medizinprodukten“ (eingeführt durch den Erlass der Regierung der Russischen Föderation vom 18. August 2019 N 1222) und lesen: Instrumente, Ausrüstungen, medizinische Geräte und Apparate, medizinische Geräte aus Gummi, Textil, Glas, Polymer und anderen Materialien, und Ersatzteile für sie, die zur Vorbeugung, Diagnose, Behandlung von Krankheiten zu Hause, zur Rehabilitation und zur Patientenversorgung bestimmt sind; Brillengestelle für Korrekturbrillen und Linsen für die Sehkorrektur; prothetische und orthopädische Produkte und Ersatzteile dafür; Reagenziensätze und Diagnosewerkzeuge; Apothekensets (Kits) für Privathaushalte (Automobile) und andere medizinische Materialien und Bedarfsartikel.

Eine Lizenz zur Eröffnung eines Geschäftes für medizinische Geräte ist nicht erforderlich. Es gibt auch keine besonderen Raumanforderungen.

Bevor Sie ein Geschäft eröffnen, überlegen Sie sich genau, welchen Standort Sie wählen. Sind die von Ihnen angebotenen medizinischen Geräte dort gefragt? Für ein Thermometer, Einlauf, Inhalator gehen die Leute in die Apotheke. Natürlich können Sie diese Waren billiger verkaufen als in einer Apotheke, aber dies wird, wie Sie wissen, Ihren Gewinn beeinträchtigen.

In Geschäften für medizinische Geräte werden auch verschiedene Geräte für die Physiotherapie verkauft, beispielsweise Quarzlampen, Geräte für die Elektrophorese, Lasertherapie usw. Sie sind ziemlich teuer und nicht für jedermann zugänglich. Sind Sie an solchen Produkten interessiert? Haben sie genug Geld? Suchen sie nach einer ähnlichen Ausrüstung? Kaufen sie, wenn Sie sie anbieten?

Der folgende Produkttyp: Medizinprodukte zur Wiederherstellung und Rehabilitation nach Verletzungen. Das ist auch nicht billig, aber auf solche Ausrüstung können Verletzte nicht verzichten. Sie verkaufen auch orthopädische Waren, Tonometer, Kompressionsstrümpfe und Massagegeräte in Läden für medizinische Geräte.

Sie sollten kein Geschäft für medizinische Geräte in der Nähe der Apotheke eröffnen, insbesondere wenn die Apotheke für längere Zeit ihren Platz einnimmt und erfolgreich mit Kunden zusammenarbeitet. Eine andere Sache ist, wenn Sie sich auf jene Produkte konzentrieren, die nicht in der Apotheke verkauft werden.

Am einfachsten können Sie sich für ein Sortiment entscheiden, indem Sie die von Apotheken angebotenen medizinischen Geräte und Suchanfragen in den Suchmaschinen in Ihrer Nähe überprüfen.

Sie können Waren von Großhandelslieferanten kaufen. Es gibt viele Angebote in Moskau und St. Petersburg, es ist für die Regionen schon schwieriger, einen Partner zu finden, obwohl es dort auch Firmen gibt, die in großen Mengen handeln. Aufgrund der Abgelegenheit der Großhandelszentren für medizinische Geräte werden die Kosten für konventionelle Waagen im Outback viel höher sein als in der Hauptstadt.

Je nach Größe Ihres Unternehmens müssen Sie zwischen 400.000 und mehreren Millionen Euro für den Kauf von Waren ausgeben. Regale, Vitrinen und andere Möbel kosten 100 Tausend Rubel. Vergessen Sie nicht die Kosten für den Transport von Waren, die Reparatur und die Vermietung von Räumlichkeiten. Die Mindestinvestitionssumme für die Eröffnung eines kleinen Geschäftes für medizinische Geräte wird eine Million Rubel betragen. Die Amortisationszeit von Investitionen kann zwischen sechs Monaten und zwei Jahren liegen und hängt in erster Linie vom Ort des Handels ab.

Der beste Ort ist neben einem Krankenhaus oder einer Klinik. Wenn Ihre Stadt die Möglichkeit hat, einen Salon für medizinische Geräte in der Nähe der chirurgischen Abteilung zu eröffnen, besteht kein Grund zum Zögern. Anti-Dekubitus-Matratzen, Krücken, Gehhilfen - die Leute werden direkt vom Arzt zu Ihnen gehen, und Sie können keine Angst vor Wettbewerbern haben, sie werden nur einen kleinen Teil der Kunden bekommen.

Wenn der Ort nicht so glücklich ist, ziehen Sie Werbung in Betracht. Sie können beispielsweise der Bevölkerung anbieten, das Gerät zur Bestimmung der in Ihrem Geschäft verfügbaren Plattfüße kostenlos zu verwenden. Plakate mit Informationen darüber, warum Plattfüße schlecht sind und platzieren Sie sie mit Ihrem verlockenden Angebot in Polikliniken. Es ist schwer vorstellbar, dass ein aufmerksamerer Leser als eine Person, die sich die Zeit vertreibt, die Zeit vertreibt. Sie werden sich über Ihren Salon informieren, sie werden sich darum kümmern - das ist schon gut. Und Menschen mit diagnostizierten Plattfüßen werden mit Sicherheit auf das orthopädische Sortiment achten. Stellen Sie also sicher, dass es ausreicht, sonst stellen Sie Ihren Kunden einen weiteren Salon mit medizinischen Geräten zur Verfügung.

Hohe Anforderungen sollten an die Person gestellt werden, die hinter der Theke Ihres Ladens steht. Dies sollte natürlich eine Person sein, die über eine medizinische Ausbildung verfügt und vorzugsweise über Erfahrung in einer medizinischen Einrichtung verfügt. Eine Person, die einen Kunden kompetent beraten kann, sollte das richtige Produkt für ihn auswählen. Diese Person sollte mit den verschiedenen Arten von medizinischen Geräten, die Sie verkaufen, vertraut sein, nicht nur mit ihr arbeiten können, sondern auch dem Kunden den Umgang damit erklären.

Wenn Sie entscheiden, in welche Richtung der Handel gehen soll, wo sich Ihr Geschäft befindet, wer darin arbeitet, ist es Zeit, über die Hersteller nachzudenken. Bitte beachten Sie: Der Bundesdienst für Gesundheit und soziale Entwicklung muss Genehmigungen für die medizinische Verwendung der Produkte ausstellen, die Sie verkaufen möchten. Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Verfügbarkeit von Preisen. Zu Ihren Kunden gehören natürlich auch wohlhabende Menschen, die sich um die Vorbeugung möglicher Krankheiten kümmern und versuchen, das Beste auf dem Markt zu bekommen. Der Hauptabnehmer ist jedoch eine kranke Person, die gezwungen ist, medizinische Geräte zu kaufen, die häufig nur über begrenzte Mittel verfügen.

Medizinische Geräte werden häufig über Online-Shops verkauft. Ein wesentlicher Vorteil eines solchen Handels ist die Einsparung von Miete und Gehalt für einen Verkäufer. Der Nachteil ist, dass Sie einige potenzielle Kunden verlieren und nur mit Internetbenutzern arbeiten. Gleichzeitig sind Ihre Konkurrenten sowohl andere Online-Shops als auch gewöhnliche Salons. Ihre Preise sollten niedriger sein als in einem einfachen Geschäft für medizinische Geräte. Als Bonus können Sie Ihren Kunden auch eine kostenlose Lieferung innerhalb eines bestimmten Gebiets anbieten. Fügen Sie dann die Transportkosten zu Ihrem Kostenvoranschlag hinzu. Vergessen Sie nicht, dass Ihre Website beworben werden muss. Wenn Ihr Hobby nicht die Verkaufsförderung von Waren im Netzwerk ist, müssen Sie sich an Spezialisten wenden und deren Leistungen müssen bezahlt werden.

Eine andere Art von Geschäft im Zusammenhang mit dem Verkauf von medizinischen Geräten ist die Lieferung von Spezialgeräten an medizinische Organisationen.

Unternehmer, die in diesem Bereich tätig sind, werden zu Händlern von Unternehmen, die medizinische Geräte herstellen. Werbung wird hier nicht benötigt, man muss sich mit Ausschreibungen auseinandersetzen. Händler von Unternehmen, die hochentwickelte Geräte herstellen, müssen über gute Fachkenntnisse verfügen, um Geräte vermarkten zu können. Mit der Lieferung von Reagenzgläsern, Spritzen und Handschuhen ist alles viel einfacher, und es gibt noch viel mehr solcher Bestellungen. Ein Büro für diese Art von Arbeit ist optional, Sie müssen sich nur um das Lager und den hochwertigen Transport kümmern. Eine logistische Person wird ebenfalls benötigt.

Es gibt Portale, in denen Sie Informationen zu Ausschreibungen und Beschaffungen erhalten und Hilfe beim Ausfüllen von Anträgen erhalten können. In diesem Geschäft stoßen Unternehmer häufig auf alle Arten von Betrug seitens des Kunden. Sie müssen also vorsichtig sein und analysieren können. Hier, wie anderswo, ihre Tricks. Zum Beispiel kann im Namen der Bestellung einer der Buchstaben in lateinischen Buchstaben eingegeben werden. Dies ist ein Verstoß, den Sie jedoch nicht sofort bemerken. Die Suchmaschine wird auf Ihre Anfrage hin keinen solchen Befehl erteilen. Eine Bewerbung wird nur von einem Unternehmen hinterlassen, das zunächst zu suchen weiß. Oder eine andere Option. Angenommen, ein Kunde benötigt beispielsweise 100 Wareneinheiten zu einem Preis von 5 Rubel, während der Marktwert der Waren 10 beträgt. Natürlich versucht niemand, ein solches Angebot zu gewinnen, und hört auf, den Antrag zu verfolgen. Nach einiger Zeit stellt sich heraus, dass ein technischer Fehler in der Anwendung aufgetreten ist und der einzige Anbieter um die Ausschreibung kämpft.

Natalya Merkulova

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