Wie organisiere ich ein Geschäft, das Autoprodukte verkauft?

* Die Berechnungen verwenden die Durchschnittsdaten für die Welt

Jedes Jahr wächst die Zahl der Autos, dieser Trend betrifft nicht nur Großstädte, sondern auch Kleinstädte. Ein echter Autoliebhaber kümmert sich um sein Auto, das heißt, er ist bereit, Geld in es zu investieren, um seinen normalen Betrieb zu gewährleisten. Und natürlich wollen viele Autobesitzer ihre Individualität zeigen oder das Auto einfach so dekorieren, wie sie es möchten. In dieser Hinsicht gibt es auf dem Markt seit langem eine große Anzahl verschiedener Autozubehörteile.

Dies kann obligatorische Warnschilder und Wagenheber sowie alle Arten von Innendekorationen umfassen, die keinen praktischen Nutzen haben, aber die ästhetischen Gefühle des Eigentümers befriedigen. Aber diese ganze riesige Liste hat eines gemeinsam - eine Person, die kein Auto hat, all dieser Luxus scheint eine unnötige Geldverschwendung zu sein.

Der Markt für Autozubehör mangelt es natürlich nicht an Angebot, diese Nische ist längst gemeistert, und es gibt viele Akteure. Es ist manchmal sehr schwierig, ein eigenes Autowarengeschäft zu eröffnen, besonders wenn Sie den Standort der Verkaufsstelle falsch gewählt haben. Es muss aber auch nicht gesagt werden, dass ein solches Unterfangen unmöglich oder hoffnungslos ist, denn eine Person mit unternehmerischem Talent kann in vielen Geschäftsbereichen erfolgreich sein. Hier sollten Sie nicht nur nach einem guten Ort suchen, sondern sich auch dem Sortiment der Mitbewerber zuwenden und es mit der Liste aller möglichen, von der Menschheit erfundenen Autozubehörteile vergleichen. Die nächstgelegenen potenziellen Wettbewerber haben möglicherweise keine Positionen und Sie können auf ein neues Produkt wetten. Wenn Sie einen Kunden mit einer Neuheit anziehen, kauft er die üblichen Dinge sofort, ohne zu gehen. Und danach wird sie zurückkehren, weil sie positive Erfahrungen und positive Emotionen hat. Aber auch ohne besondere und ausgefallene Waren können Sie erfolgreich in den Markt eintreten und Ihr eigenes profitables Geschäft aufbauen, denn das Wichtigste ist, Geschäfte abwickeln zu können. Auch wenn es zunächst nicht einfach sein wird.

Der wichtigste Moment in einem solchen Unternehmen ist also der Ort. Ein Autowarenladen sollte sich an begehbaren Orten befinden, vorzugsweise in den zentralen Bereichen der Stadt oder in der Nähe von Tankstellen, Tankstellen von Geschäften und dergleichen. Der Mangel an Konkurrenten in der Nähe ermöglicht es Ihnen, schnell einen Kundenstamm aufzubauen und ab den ersten Monaten mit normalen Einkommensindikatoren zu arbeiten. Bei starkem Wettbewerb auf dem Markt ist eine aktive Werbekampagne erforderlich, an der nicht nur Außenwerbung, sondern auch Hörfunk- und möglicherweise Fernsehwerbung beteiligt sein müssen. Hier geht es vor allem darum, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden auf sich zu ziehen, um sicherzustellen, dass er die Filiale besucht. Natürlich ist der Prozentsatz derer, die einfach „die Straße entlang“ zum Geschäft gefahren sind, hoch, wenn sie gut positioniert sind, aber sie müssen die Zielgruppe beeinflussen und dafür sorgen, dass sie in ihrem Geschäft gekauft wird.

Wie oben erwähnt, kann ein Kunde durch ein breiteres Sortiment als andere Verkäufer gehalten werden. Wenn es nicht verfügbar ist, können Sie bei der Eröffnung gute Rabatte machen. Wenn es die Mittel erlauben, sorgen Werbeagenturen mit innovativen Ideen und kreativem Ansatz für eine gute Verkaufsförderung. Ein solches Unterfangen ist sehr anfällig für die Wahrscheinlichkeit, dass es der Wettbewerb ist, der es nicht ermöglicht, auch nur einige Monate zu verlängern. Aus diesem Grund ist es am besten, eine detaillierte SWOT-Analyse zusammenzustellen, um sofort alle Schwierigkeiten in Ihrem eigenen Fall zu erkennen, mit denen Sie sich befassen müssen.

Die Situation ändert sich sehr, wenn Sie eine Verkaufsstelle auf dem Automarkt mieten. In Großstädten ist dies der Hauptstauort für Autofahrer, die oft viele Waren auf einmal abholen - vom einzigartigen Autoteil bis zum einfachen Geschmack. Es scheint, dass der Wettbewerb auf den Automärkten noch größer ist als in der Stadt, aber für die Besucher werden alle Autowarengeschäfte nicht zu unterscheiden sein. Der Kunde wird auf der Suche nach dem, was er braucht, alle Verkäufer aufsuchen, bis er es findet, und aufgrund des großen Menschenstroms werden die Käufer alle Geschäfte in etwa gleichem Maße besuchen. Natürlich wird Werbung eine Rolle spielen, ein schönes Schild wird auch Aufmerksamkeit erregen, aber hier sind alle Marketing-Tricks immer noch etwas weniger effektiv als bei der Arbeit in einem separaten Geschäft.

Es ist unwahrscheinlich, dass die Arbeit auf dem Automarkt der größte Verkäufer von Autoprodukten wird, an dessen Eingang sich die Menschenmengen drängen, aber das Risiko und die relative Stabilität sind geringer. Sie müssen sich nur sofort über die Möglichkeit einer Platzierung in einem spezialisierten Automobilmarkt informieren, da möglicherweise keine freien Mietflächen zur Verfügung stehen und der Bau Ihrer eigenen nicht der Eigentümer des Marktplatzes sein soll.

Autozubehör unterscheidet sich grundlegend von Autoteilen in ihrer Vielseitigkeit. Ersatzteile sind nur für ein bestimmtes Modell (und manchmal auch nur für eine Modifikation) einer bestimmten Marke geeignet. Autozubehör kann auch in jedes Auto eingebaut werden. Oder zumindest in einem weiten Bereich, der den Besitzer vor der komplexen Klassifizierung und Zusammenstellung eines bestellten Katalogs bewahrt. Unabhängig von den Kosten, dem Herstellungsland und dem Alter seines Autos kann der Kunde die benötigten Dinge im Autogeschäft finden.

Für den Kunden selbst können alle Automobilprodukte bedingt in zwei Kategorien unterteilt werden: die gekauft werden müssen und deren Kauf nicht erforderlich ist. Das erste umfasst Motoröle und Schmiermittel: Motor- und Getriebeöl, Brems- und Kühlmittel sowie Servolenkungsflüssigkeit. Obligatorisch sollten auch eine Buchse, Terminals und andere Hilfsmittel für den Notfall sein. Die zweite Kategorie umfasst alle Arten von Schmuck, Verbesserungen, zusätzliche technische Geräte und nur nette Kleinigkeiten wie Schmuckstücke. Es gibt eine dritte Kategorie, die unter bestimmten Bedingungen vorgeschrieben ist. Dazu gehören Verbandskästen, Feuerlöscher, Warndreieck und andere Produkte, die den Verkehrsregeln entsprechen, die jedoch von den Fahrern strengstens vernachlässigt werden. Für den Verkäufer ist es wichtig, all dies zu verstehen, um sein Produktsortiment genau zu gestalten.

Der Handel mit Autochemikalien fällt in der Regel in eine fast separate Kategorie, viele Geschäfte sind nur mit dem Verkauf beschäftigt. Jeder Autofahrer kennt ein so heiliges Konzept wie „zehntausend Kilometer“ - die Zeit für den Austausch des Motoröls. Zwar kann diese Zahl in Abhängigkeit von der Nachlässigkeit des Autoenthusiasten variieren, doch früher oder später wechselt jeder Autobesitzer das Öl (wenn es zu spät ist, wechselt er den Motor und hört auf, Kunde des Autohauses zu sein), und diese Kosten sind für ihn obligatorisch. In Fachgeschäften besteht die Schwierigkeit jedoch darin, dass Öle Dienstleistungen für den Ersatz von Motoröl anbieten, von denen der größte Teil kostenlos hergestellt wird, wenn Sie Schmiermittel an Ihrer Verkaufsstelle kaufen. Dies erspart dem Autofahrer, Öl separat zu kaufen. Natürlich hat ein spezialisiertes Autochemie-Geschäft einen eigenen Verkauf von Motoröl, aber sein Niveau ist viel niedriger, als wenn die Tankstellen solche Arbeiten nicht ausgeübt hätten. Der Rest der Schmierstoffe und Kfz-Flüssigkeiten sollte ebenfalls gemäß den Vorschriften gewechselt werden, aber die Autobesitzer vergessen sie manchmal und rollen viele Kilometer ohne einen geplanten Austausch. Separat ist das Kühlmittel und die Scheibenwaschflüssigkeit zu erwähnen. Aber der erste ist günstig und der Verkauf wird keine ernsthafte Einnahmequelle, während der zweite im Sommer komplett durch Wasser ersetzt wird.

Sie können sich ernsthaft mit der Autochemie beschäftigen, haben eine riesige Liste von Ölen verschiedener Hersteller und in jedem Preissegment - in diesem Fall gibt es Kunden, die sich wirklich ernsthaft um den Betrieb ihres Motors kümmern, und einfach diejenigen, die seltenes Motoröl einer bestimmten Marke und mit bestimmten Eigenschaften einfüllen (es gibt Autos) die empfindlich auf andere als die im Servicebuch angegebenen Öle reagieren). Bei dieser Version der Geschäftsentwicklung liegt der Hauptwettbewerbsvorteil in Sortiment und Qualität. Wenn es keinen Wunsch oder keine Gelegenheit gibt, sich gezielt nur mit Kraftstoffen und Schmierstoffen zu befassen, können Sie in einem normalen Autowarengeschäft eine bestimmte Liste der meistverkauften Autochemikalien erwerben. Im Allgemeinen umfasst diese Gruppe:

  • Motoröle und Filter dazu

  • Getriebeöle (für Automatikgetriebe und Schaltgetriebe variieren sie stark)

  • Kühlmittel

  • Bremsflüssigkeiten

  • Servolenkungsflüssigkeiten

  • Zusatzstoffe

  • Glaswaschflüssigkeiten

  • Lösungsmittel (einschließlich destilliertem Wasser)

  • Feinchemikalien (Entfroster, Fette usw.)

Das Frostschutzmittel ist keine eigenständige Art - es ist der Handelsname für eine Kühlflüssigkeit. Es steht für "Technology of Organic Synthesis" mit dem Zusatz der für Alkohole charakteristischen -ol-Endung. Frostschutzmittel wird auch oft allgemein als Frostschutzmittel verstanden.

Wie bei den übrigen Autoerzeugnissen hängt die gelieferte Nomenklatur in hohem Maße von den Vorlieben der Verbraucher ab. Die Liste kann sehr umfangreich und in separate Blöcke unterteilt sein. Es gibt Waren, die im Autowarenladen sein müssen, und einige erscheinen dort nur aufgrund der Nachfrage nach ihnen. Eine ABC- oder FMR-Analyse, die nach den ersten Monaten der Arbeit durchgeführt wird, hilft Ihnen dabei, dies herauszufinden. Auf der Grundlage des Umsatzes wird deutlich, auf welche Positionen es sich zu konzentrieren lohnt. Es ist besser, das Geschäft in Abteilungen zu unterteilen, in denen sich jeweils Waren des gleichen Typs befinden. Dies ist nicht nur für den Käufer, sondern auch für den Verkäufer von Vorteil, der genau weiß, wo und was liegt.

Der Raum sollte groß genug sein und zusätzlich zu den Verkaufsflächen ein Lager haben, da es unwahrscheinlich ist, dass alle Produkte ausgestellt werden können. Wenn zum Beispiel nur mit Autochemikalien gehandelt werden soll, sind 20 m2 ausreichend, aber für ein vollwertiges Autozubehörgeschäft werden mindestens 50 m2 benötigt. Sie können sich in kleinen Bereichen umdrehen, dies ist jedoch für den Kunden unpraktisch und das Sortiment kann nicht vergrößert werden. Es ist auch darauf zu achten, dass es an der Kasse selbst preiswerte Kleinigkeiten wie Schlüsselringe oder Batterien geben sollte. Der Kunde denkt möglicherweise nicht einmal darüber nach, solche Waren zu kaufen, bevor er sich nicht an sie gekuschelt hat. Nach Abteilungen können Sie Autozubehör wie folgt verteilen:

  • Autokosmetik

    • Fensterputzer

    • Autoshampoos

    • Poliermittel

    • Waschmittel für Autowaschanlagen

    • Schutzsprays

    • Wachse

    • Reiniger und Gele zum Reinigen des Innenraums

    • Servietten

    • Aromen

    • Reinigungsbürsten

    • Wischerblätter (Scheibenwischer)

  • Sicherheitsvorrichtungen

    • Buben

    • Erste-Hilfe-Sets

    • Adapter und Kindersitze

    • Arbeitsgeräte

    • Not-Aus-Schilder

    • Feuerlöscher

    • Sicherheitsgurte

    • Reflektierende Elemente

    • Seile

  • Elektrische Ausrüstung

    • Auto-Antennen

    • Ladegeräte und Splitter für Zigarettenanzünder

    • Fans im Auto

    • Batterien

    • Lampen aller Art

    • Sicherungen

    • Terminals

    • Taschenlampen

    • Tonsignale

    • Parkradar

  • Technik

    • DVRs

    • GPS-Navigatoren

    • Registrare

    • Alkoholtester

    • Radio

    • Staubsauger

  • Zubehör

    • Schlüsselringe

    • Schmutzfänger

    • Lenkräder und Zöpfe darauf

    • Formteile und Auskleidung

    • Radkappen

    • Armlehnen

    • Raumrahmen

    • Getriebe Staubbeutel

    • Antistatisch

    • Becherhalter

    • Kleiderbügel und Vorhänge

    • "Cilia" an den Scheinwerfern

    • Tönungsfilm

    • Abdeckungen

Im Kern handelt es sich dabei um Produkte für ganz unterschiedliche Zwecke und unterschiedliche Preissegmente. Am teuersten wird die Abteilung für Maschinen und elektrische Ausrüstungen sein, die Marge dürfte nicht mehr als 15% betragen. Aber der Rest der kleinen Dinge, besonders das oft eingelöste Betrügen, kann 100% erreichen, aber Sie müssen Ihre Preispolitik mit Blick auf die Konkurrenz betreiben. In der Tat wird der Kunde beispielsweise beim Kauf eines DVR mit Sicherheit mehrere Verkäufer umrunden, um das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu finden. Es sollte auch beachtet werden, dass es viel mehr Arten von Produkten geben kann, wenn Sie Teile für gängige Modelle kaufen. Ein gutes Beispiel sind die Deflektoren, die ein Zubehörteil und kein notwendiges Teil sind, aber gleichzeitig für jedes Modell hergestellt werden und für kein Auto universell sind. Dieselbe Liste zeigt die Waren, die von einer Person gekauft werden, unabhängig von der Marke und dem Modell ihres Autos. Zu beachten ist aber auch, dass einige Accessoires vielfältig und dennoch speziell für das Auto ausgewählt sind. Beispiel: Ein Akku, der nicht nur in der Ladekapazität, sondern auch in der Größe geeignet sein soll.

Der Unternehmer selbst kann in einem kleinen Geschäft arbeiten, spezielle Kenntnisse sind nicht erforderlich, Sie müssen nur die Chemie studieren, um dem Kunden sagen zu können, was er benötigt. All diese Informationen sind in der entsprechenden Dokumentation und Literatur enthalten, daher ist es besser, sich etwas Zeit zu nehmen, aber am Ende einen guten Service mit Rat zu geben. Wenn das Geschäft groß genug und in Abteilungen unterteilt ist, können Sie darüber nachdenken, ein oder zwei weitere Mitarbeiter als Assistenten einzustellen.

Es ist besser, alle anderen Ausgaben auf Outsourcing zu verlagern, da ein eigener Buchhalter vier- bis fünfmal teurer ist als die Übertragung der Buchhaltung an Drittunternehmen. Der Verkäufer sollte sich auch mit den Eigenschaften aller Produkte auskennen, aber fast jeder Autofahrer mit Erfahrung ist ein guter Berater für sich. Schwierigkeiten bei der Einstellung von Personal sollten nicht auftreten, da die Arbeit nicht kompliziert ist und keine spezielle Ausbildung erfordert.

Um Ihr Autogeschäft zu eröffnen, benötigen Sie ein Startkapital von 370 Tausend Rubel:

  • Registrierung eines Unternehmens ((OKPD 2) 45.32 Einzelhandelsdienstleistungen für Kfz-Teile, Baugruppen und Zubehör, Sie können eine beliebige Form wählen) - 20 Tausend Rubel.

  • Vermietung von Räumlichkeiten (je nach Größe und Lage - Markt oder Stadt) - ab 20 Tausend Rubel.

  • Werbekampagne (je nach Art der Information der Öffentlichkeit) - ab 30 Tausend Rubel.

  • Gehälter für Mitarbeiter (wenn eine Person genommen wird) - von 20 Tausend Rubel.

  • Die Ausstattung der Räumlichkeiten (Kauf eines Computers, Registrierkasse, Kauf von Anwendungen für die Pflege einer Datenbank dafür, Anordnung von Regalen und Regalen; ein kleiner Laden erfordert keine ernsthaften Investitionen, sondern sollte in Abteilungen unterteilt für eine erhebliche Menge ausgestattet sein) - von 50 Tausend Rubel.

  • Outsourcing (zusätzlich zur Buchhaltung müssen Sie möglicherweise die Arbeit von IT-Spezialisten und Reinigungsunternehmen bestellen) - ab 5.000 Rubel.

  • Nebenkosten und Einbruchmeldeanlagen (vor Arbeitsbeginn muss die Alarmanlage installiert werden, danach verringert sich der Betrag erheblich) - 25 Tausend Rubel.

  • Kauf von Waren (die Mindestbestellmenge für den Einkauf im Großhandel bei verschiedenen Lieferanten variiert, liegt aber wahrscheinlich nicht unter 30.000; am besten ist es jedoch, ein großes und vielfältiges Sortiment zu kaufen) - etwa 200.000 Rubel.

Die monatlichen Kosten betragen 50 Tausend Rubel. Der durchschnittliche Aufschlag für alle Waren beträgt etwa 50%, d.h. Wenn es sich in einem Monat herausstellt, Waren zu verkaufen, die für 200 Tausend Rubel gekauft wurden, wird das Einkommen 100 Tausend betragen. Abzüglich der Kosten verbleibt ein operativer Gewinn von 50 Tausend Rubel. Die Rentabilität liegt in diesem Fall bei etwa 20%. Wenn jedoch die Verkaufsmengen erhöht werden, steigt sie aufgrund der Ungleichheit der Fixkosten. Es ist unwahrscheinlich, dass sich ein solches Projekt mehr als ein Jahr auszahlt, und bei erfolgreicher Werbung können es sogar mehrere Monate sein.

Matthias Laudanum

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